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甲醛治理這個領(lǐng)域我在之前文章有討論過，后來有十多位從事這方面的創(chuàng)業(yè)者主動加了我交流討論。跟他們聊完以后，我發(fā)現(xiàn)這個領(lǐng)域的從業(yè)者普遍缺乏對營銷的正確理解，都還是在用傳統(tǒng)的銷售方法在做，且都做的比較艱難，每天很辛苦的付出，回報卻很少。
其中做的最好的一家每個月也就20多個訂單，平均每單3000~4000的營業(yè)額，一個月大概也就10多萬的銷售額。
甲醛治理是做什么的？就是在裝修完房子以后，裝修材料存在甲醛超標(biāo)的現(xiàn)象，對人體尤其是孕婦跟嬰幼兒存在一定的危害。甲醛治理就是把這方面的危害去除，達到空氣凈化的效果。
之前我有提過，從選品類的角度來說，該領(lǐng)域并不是一個理想品類。其表現(xiàn)特征為：非剛需，低頻次，低客單價。
非剛需：只有裝修的家庭才會用到，且比例并不高，就占整體裝修用戶的10％~20％。占整個大市場份額就更少了，一個城市每年有3~5％的家庭裝修房子已經(jīng)很不錯了，這樣算下來，市場空間可想而知。
低頻次，用戶僅采購一次，后續(xù)再也不會有延續(xù)消費。從選品類角度盡量選擇復(fù)購率高的產(chǎn)品，這樣有累積性；
低客單價，一個訂單才三四千，也就是你辛辛苦苦開發(fā)了一個客戶，只能賺一兩千塊錢，跟那些家具跟大理石動輒十幾萬甚至幾十萬的訂單，根本無法相比。
所以，選擇這個行業(yè)天然就很難賺到錢。賺錢的就是那些招商的廠家，每個城市招一個代理，收費不貴，五萬塊錢，一年全國招200個代理就是1000萬了。經(jīng)銷商真正賺到錢的少之又少。
盡管這個行業(yè)并不是我所喜愛的，但我還是愿意挑戰(zhàn)，最后答應(yīng)了西安季總給到他一個方案。今天我就聊一下這個方案的設(shè)計理念跟營銷流程，有人問我把方案公布出來，難道不怕別人模仿復(fù)制嗎。我自己覺得不管是知識還是經(jīng)驗，永遠是越分享越多的，所以，不用藏私；另外，真正愿意行動的人始終還是少數(shù)，大部分人看了還是不會采用行動的。
因為文章篇幅有限，我無法把方案里的所有內(nèi)容全部放上去，但是我會告訴你方案的整體框架與流程，只要你回去使用，就會收獲一定的效果。
下面我就來談?wù)効矗绾瓮ㄟ^三個月的時間把營業(yè)額從10萬提升到100萬的實操方案流程。
季總是在西安當(dāng)?shù)貜氖录兹┲卫恚业轿业臅r候，他很苦惱，一直也賺不到錢。他采取的是傳統(tǒng)線下銷售方式，做小區(qū)推廣，跟物業(yè)合作，跟裝修公司合作，跟家具公司合作等，嘗試了所有線下的合作方法，但是效果都十分有限，每個月也就十幾單的量，連公司的開支都不夠。
那么甲醛治理這個領(lǐng)域，為什么跟線下渠道合作不起來呢？首先，你跟別人合作，是要考慮對方利益的，一單三四千，那些設(shè)計師項目經(jīng)理們還真看不上。做成了你能分他們多少呢？
而且，這塊并不是剛需市場，推薦十個裝修客戶也就成兩個，成功率太低了。你沒有足夠的利益撬動點，成單率又低，別人怎么給你推薦呢？
線下渠道合作這條路，我可以肯定的講，至少甲醛治理這個領(lǐng)域你是走不通的，但是依然有人每天用同樣的方式卻想得到不同的結(jié)果。
實際上現(xiàn)在的消費者獲取信息的渠道跟消費行為習(xí)慣都發(fā)生了改變，而我們還在用過去的營銷方式在做今天的事，能賺錢那才是真的奇怪！
什么是好的營銷？就是要用最低成本最高效的方式獲取客戶，并且讓他們主動來跟你購買，而這個領(lǐng)域的從業(yè)者都是在用傳統(tǒng)銷售的方式，而不是真正的營銷。這兩塊有本質(zhì)區(qū)別的，銷售是被動推銷產(chǎn)品給客戶，營銷是吸引客戶主動找你購買。
首先，季總的客戶是在西安當(dāng)?shù)兀瑫r是已經(jīng)裝修快結(jié)束的用戶，還是家里有孕婦或者嬰幼兒的，如果從線下去找的話，效率太低，成本太高了，這里說的成本不僅是金錢成本，還有時間成本。
你要清楚，本質(zhì)上所有生意都是流量生意，不管是線上淘寶還是線下實體店，都是需要引入更多的潛在消費者，淘寶天貓為什么這么厲害，就是因為流量巨大，每天有上億人通過淘寶天貓查詢購買產(chǎn)品。
所以，你就明白了，賺到錢的核心關(guān)鍵是什么：
第一，你的流量要大，你要找到擁有大流量的渠道來合作。
你跟線下合作一個月下來的那幾十個上百個用戶流量，你就算全部談下來，你又能賺多少錢呢？
一旦你理解了這一點，你就應(yīng)該去想辦法尋找流量巨大的金礦，而不是守在鐵礦上卻期待挖出金子。
第二，擁有了大流量以后，你需要做轉(zhuǎn)化，線下被稱為成交。
不管是線上還是線下，潛在用戶進來了，最終有沒有下單甲醛檢測加盟費，這才是關(guān)鍵，如果只是看看，就離開了，這個流量就被浪費了。
那么轉(zhuǎn)化成交的關(guān)鍵是什么？首先你要讓用戶覺得有需要，并且想要，然后你還得解決用戶信任與風(fēng)險問題，成交的兩大障礙，第一，不相信，第二，怕風(fēng)險。
如何來解決用戶需要的問題，如何建立用戶信任，降低風(fēng)險。這些用戶關(guān)心的問題，你都需要通過內(nèi)容來解答，不管是你跟用戶面對面溝通，還是你的官方網(wǎng)站，還是你的實體店，你的網(wǎng)店，本質(zhì)上都是你的內(nèi)容信息展示，用戶聽了看了覺得有想要的沖動，并且愿意相信你，就會跟你成交購買。所以，對內(nèi)容的價值塑造與流程設(shè)計是極為重要的。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，最高效的溝通方式絕對不是面對面溝通，我看到太多人現(xiàn)在還在線下拼命找客戶，你能力再強，你一天能夠見幾個客戶，而且好不容易約到了，因為缺乏信任度也難以成交。當(dāng)然，如果你是做2B業(yè)務(wù)，一單幾百萬那還是需要線下溝通的。
像甲醛治理這樣的幾千塊的單價，完全直接可以實現(xiàn)線上的直接成交，線下就是用來服務(wù)，這樣你的效率，你的銷量才會大幅度提升，否則你就是每天在浪費時間，你把本來應(yīng)該裝在你口袋里的錢都視而不見。
第三，成交以后，你要擁有自己的用戶池，擁有用戶轉(zhuǎn)介紹機制。
很多人，對于老用戶都不夠重視，你跟用戶說，有其他人幫忙介紹一下，你覺得一個用戶在裝修完房子以后，有幾十個人都這么跟他說甲醛檢測加盟費，他能想起幫誰介紹？所以，一定要有服務(wù)轉(zhuǎn)介紹機制，這塊很多人也是沒有的。
現(xiàn)在看來，營銷的流程已經(jīng)非常清楚了，從吸引流量——成交轉(zhuǎn)化——服務(wù)轉(zhuǎn)介紹。其實很簡單，就這三步，但是這三步里面每一步都可以延伸出很多的點。營銷是需要設(shè)計流程的，讓用戶實現(xiàn)自然而然的愉悅的購買。當(dāng)然，能夠做到這點，是需要很強的營銷功底的，簡單來說，一般人做不來。
很多傳統(tǒng)領(lǐng)域的從業(yè)者是不懂這些操作的，他們每天做的事情就是拼命的去尋找線下合作渠道，拼命的去找客戶面對面溝通，然后每個月做個十幾二十單，做的很累很辛苦也賺不到錢，還覺得挺正常，因為大家都這么做。
開除甲醛店投資多少
除甲醛的店有兩種類型，一種是甲醛治理類型的，一般是用產(chǎn)品噴在家具上，一般投入在10多萬，第二種是治理甲醛的空氣凈化涂料，一般投入在25萬左右。
甲醛檢測治理有市場嗎？
據(jù)調(diào)查，2014年我國室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)品生產(chǎn)和代理行業(yè)的總市場規(guī)模約為104億元人民幣。2014年的平均利潤率為129%，盈利水平遠高于社會平均利潤水平。
2014年的銷售額超過104億元人民幣,2020年已達到133億元人民幣，2020年將達到170億元人民幣。盡管行業(yè)在飛速的發(fā)展，但目前中國環(huán)保消費在國民生產(chǎn)總值中所占的比重僅為3.5%左右，室內(nèi)空氣污染治理在國民生產(chǎn)總值中所占比重僅為0.5%美國、日本、英國等發(fā)達國家均達到20%左右。
從商業(yè)角度而言，據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會統(tǒng)計分析，1998年我國用于住宅裝修的費用高達1000億元;2000年為1800億元;2002年已突破2000億大關(guān);2003年我國百姓用于住宅裝飾裝修的費用在4000億元，2020年已超過8000億元。到目前為止還沒有一家裝修公司敢于承諾裝修后室內(nèi)空氣無污染，可以達到國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，所以說有多大的裝修市場就有多大杭州甲醛檢測及治理的市場。
甲醛檢測加盟多少錢？
其實由于品牌的規(guī)模、對加盟商的要求還有開放的加盟區(qū)域不同，它們的加盟費都是有區(qū)別的。
比如Unclema昂可馬，該品牌對加盟商實行的是“三無”政策，就是無加盟費，無代理費和無保證金。想要加盟昂可馬，總部支持您成為當(dāng)?shù)氐莫毤沂跈?quán)服務(wù)商，您在當(dāng)?shù)刈怨鹃_拓市場，獲取豐厚的利潤回報！根據(jù)您所做的區(qū)域代理級別有所不同，投資金額從幾萬到幾十萬之間不等，具體金額可電話咨詢我們的招商經(jīng)理。啟動資金5~15萬即可，成熟的盈利模式及專業(yè)全面的培訓(xùn)體系，完善的價格管控體系保障長期發(fā)展。
項目較為適合個人創(chuàng)業(yè)，尤其適合有相關(guān)資源、渠道的個人或者企業(yè)，如有保潔公司、裝修公司、物業(yè)公司、搬家公司、項目工程等資源。總部不強制要求開店，合作伙伴可以根據(jù)所在城市實際情況自由選擇。對所有合作伙伴，總部提供免費培訓(xùn)，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、市場宣傳推廣培訓(xùn)和施工培訓(xùn)等10大支持政策。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是甲醛檢測加盟費(開一家甲醛檢測公司賺錢嗎？ 除甲醛加盟)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
