甲醛檢測(cè)加盟費(fèi)(開(kāi)一家甲醛檢測(cè)公司賺錢(qián)嗎？ 除甲醛加盟)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:甲醛檢測(cè)加盟費(fèi)(開(kāi)一家甲醛檢測(cè)公司賺錢(qián)嗎？ 除甲醛加盟)。
甲醛治理這個(gè)領(lǐng)域我在之前文章有討論過(guò)，后來(lái)有十多位從事這方面的創(chuàng)業(yè)者主動(dòng)加了我交流討論。跟他們聊完以后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域的從業(yè)者普遍缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的正確理解，都還是在用傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方法在做，且都做的比較艱難，每天很辛苦的付出，回報(bào)卻很少。
其中做的最好的一家每個(gè)月也就20多個(gè)訂單，平均每單3000~4000的營(yíng)業(yè)額，一個(gè)月大概也就10多萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
甲醛治理是做什么的？就是在裝修完房子以后，裝修材料存在甲醛超標(biāo)的現(xiàn)象，對(duì)人體尤其是孕婦跟嬰幼兒存在一定的危害。甲醛治理就是把這方面的危害去除，達(dá)到空氣凈化的效果。
之前我有提過(guò)，從選品類(lèi)的角度來(lái)說(shuō)，該領(lǐng)域并不是一個(gè)理想品類(lèi)。其表現(xiàn)特征為：非剛需，低頻次，低客單價(jià)。
非剛需：只有裝修的家庭才會(huì)用到，且比例并不高，就占整體裝修用戶的10％~20％。占整個(gè)大市場(chǎng)份額就更少了，一個(gè)城市每年有3~5％的家庭裝修房子已經(jīng)很不錯(cuò)了，這樣算下來(lái)，市場(chǎng)空間可想而知。
低頻次，用戶僅采購(gòu)一次，后續(xù)再也不會(huì)有延續(xù)消費(fèi)。從選品類(lèi)角度盡量選擇復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，這樣有累積性；
低客單價(jià)，一個(gè)訂單才三四千，也就是你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)了一個(gè)客戶，只能賺一兩千塊錢(qián)，跟那些家具跟大理石動(dòng)輒十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的訂單，根本無(wú)法相比。
所以，選擇這個(gè)行業(yè)天然就很難賺到錢(qián)。賺錢(qián)的就是那些招商的廠家，每個(gè)城市招一個(gè)代理，收費(fèi)不貴，五萬(wàn)塊錢(qián)，一年全國(guó)招200個(gè)代理就是1000萬(wàn)了。經(jīng)銷(xiāo)商真正賺到錢(qián)的少之又少。
盡管這個(gè)行業(yè)并不是我所喜愛(ài)的，但我還是愿意挑戰(zhàn)，最后答應(yīng)了西安季總給到他一個(gè)方案。今天我就聊一下這個(gè)方案的設(shè)計(jì)理念跟營(yíng)銷(xiāo)流程，有人問(wèn)我把方案公布出來(lái)，難道不怕別人模仿復(fù)制嗎。我自己覺(jué)得不管是知識(shí)還是經(jīng)驗(yàn)，永遠(yuǎn)是越分享越多的，所以，不用藏私；另外，真正愿意行動(dòng)的人始終還是少數(shù)，大部分人看了還是不會(huì)采用行動(dòng)的。
因?yàn)槲恼缕邢蓿覠o(wú)法把方案里的所有內(nèi)容全部放上去，但是我會(huì)告訴你方案的整體框架與流程，只要你回去使用，就會(huì)收獲一定的效果。
下面我就來(lái)談?wù)効矗绾瓮ㄟ^(guò)三個(gè)月的時(shí)間把營(yíng)業(yè)額從10萬(wàn)提升到100萬(wàn)的實(shí)操方案流程。
季總是在西安當(dāng)?shù)貜氖录兹┲卫恚业轿业臅r(shí)候，他很苦惱，一直也賺不到錢(qián)。他采取的是傳統(tǒng)線下銷(xiāo)售方式，做小區(qū)推廣，跟物業(yè)合作，跟裝修公司合作，跟家具公司合作等，嘗試了所有線下的合作方法，但是效果都十分有限，每個(gè)月也就十幾單的量，連公司的開(kāi)支都不夠。
那么甲醛治理這個(gè)領(lǐng)域，為什么跟線下渠道合作不起來(lái)呢？首先，你跟別人合作，是要考慮對(duì)方利益的，一單三四千，那些設(shè)計(jì)師項(xiàng)目經(jīng)理們還真看不上。做成了你能分他們多少呢？
而且，這塊并不是剛需市場(chǎng)，推薦十個(gè)裝修客戶也就成兩個(gè)，成功率太低了。你沒(méi)有足夠的利益撬動(dòng)點(diǎn)，成單率又低，別人怎么給你推薦呢？
線下渠道合作這條路，我可以肯定的講，至少甲醛治理這個(gè)領(lǐng)域你是走不通的，但是依然有人每天用同樣的方式卻想得到不同的結(jié)果。
實(shí)際上現(xiàn)在的消費(fèi)者獲取信息的渠道跟消費(fèi)行為習(xí)慣都發(fā)生了改變，而我們還在用過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)方式在做今天的事，能賺錢(qián)那才是真的奇怪！
什么是好的營(yíng)銷(xiāo)？就是要用最低成本最高效的方式獲取客戶，并且讓他們主動(dòng)來(lái)跟你購(gòu)買(mǎi)，而這個(gè)領(lǐng)域的從業(yè)者都是在用傳統(tǒng)銷(xiāo)售的方式，而不是真正的營(yíng)銷(xiāo)。這兩塊有本質(zhì)區(qū)別的，銷(xiāo)售是被動(dòng)推銷(xiāo)產(chǎn)品給客戶，營(yíng)銷(xiāo)是吸引客戶主動(dòng)找你購(gòu)買(mǎi)。
首先，季總的客戶是在西安當(dāng)?shù)兀瑫r(shí)是已經(jīng)裝修快結(jié)束的用戶，還是家里有孕婦或者嬰幼兒的，如果從線下去找的話，效率太低，成本太高了，這里說(shuō)的成本不僅是金錢(qián)成本，還有時(shí)間成本。
你要清楚，本質(zhì)上所有生意都是流量生意，不管是線上淘寶還是線下實(shí)體店，都是需要引入更多的潛在消費(fèi)者，淘寶天貓為什么這么厲害，就是因?yàn)榱髁烤薮螅刻煊猩蟽|人通過(guò)淘寶天貓查詢(xún)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
所以，你就明白了，賺到錢(qián)的核心關(guān)鍵是什么：
第一，你的流量要大，你要找到擁有大流量的渠道來(lái)合作。
你跟線下合作一個(gè)月下來(lái)的那幾十個(gè)上百個(gè)用戶流量，你就算全部談下來(lái)，你又能賺多少錢(qián)呢？
一旦你理解了這一點(diǎn)，你就應(yīng)該去想辦法尋找流量巨大的金礦，而不是守在鐵礦上卻期待挖出金子。
第二，擁有了大流量以后，你需要做轉(zhuǎn)化，線下被稱(chēng)為成交。
不管是線上還是線下，潛在用戶進(jìn)來(lái)了，最終有沒(méi)有下單甲醛檢測(cè)加盟費(fèi)，這才是關(guān)鍵，如果只是看看，就離開(kāi)了，這個(gè)流量就被浪費(fèi)了。
那么轉(zhuǎn)化成交的關(guān)鍵是什么？首先你要讓用戶覺(jué)得有需要，并且想要，然后你還得解決用戶信任與風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，成交的兩大障礙，第一，不相信，第二，怕風(fēng)險(xiǎn)。
如何來(lái)解決用戶需要的問(wèn)題，如何建立用戶信任，降低風(fēng)險(xiǎn)。這些用戶關(guān)心的問(wèn)題，你都需要通過(guò)內(nèi)容來(lái)解答，不管是你跟用戶面對(duì)面溝通，還是你的官方網(wǎng)站，還是你的實(shí)體店，你的網(wǎng)店，本質(zhì)上都是你的內(nèi)容信息展示，用戶聽(tīng)了看了覺(jué)得有想要的沖動(dòng)，并且愿意相信你，就會(huì)跟你成交購(gòu)買(mǎi)。所以，對(duì)內(nèi)容的價(jià)值塑造與流程設(shè)計(jì)是極為重要的。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最高效的溝通方式絕對(duì)不是面對(duì)面溝通，我看到太多人現(xiàn)在還在線下拼命找客戶，你能力再?gòu)?qiáng)，你一天能夠見(jiàn)幾個(gè)客戶，而且好不容易約到了，因?yàn)槿狈π湃味纫搽y以成交。當(dāng)然，如果你是做2B業(yè)務(wù)，一單幾百萬(wàn)那還是需要線下溝通的。
像甲醛治理這樣的幾千塊的單價(jià)，完全直接可以實(shí)現(xiàn)線上的直接成交，線下就是用來(lái)服務(wù)，這樣你的效率，你的銷(xiāo)量才會(huì)大幅度提升，否則你就是每天在浪費(fèi)時(shí)間，你把本來(lái)應(yīng)該裝在你口袋里的錢(qián)都視而不見(jiàn)。
第三，成交以后，你要擁有自己的用戶池，擁有用戶轉(zhuǎn)介紹機(jī)制。
很多人，對(duì)于老用戶都不夠重視，你跟用戶說(shuō)，有其他人幫忙介紹一下，你覺(jué)得一個(gè)用戶在裝修完房子以后，有幾十個(gè)人都這么跟他說(shuō)甲醛檢測(cè)加盟費(fèi)，他能想起幫誰(shuí)介紹？所以，一定要有服務(wù)轉(zhuǎn)介紹機(jī)制，這塊很多人也是沒(méi)有的。
現(xiàn)在看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)的流程已經(jīng)非常清楚了，從吸引流量——成交轉(zhuǎn)化——服務(wù)轉(zhuǎn)介紹。其實(shí)很簡(jiǎn)單，就這三步，但是這三步里面每一步都可以延伸出很多的點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)是需要設(shè)計(jì)流程的，讓用戶實(shí)現(xiàn)自然而然的愉悅的購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，能夠做到這點(diǎn)，是需要很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)功底的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一般人做不來(lái)。
很多傳統(tǒng)領(lǐng)域的從業(yè)者是不懂這些操作的，他們每天做的事情就是拼命的去尋找線下合作渠道，拼命的去找客戶面對(duì)面溝通，然后每個(gè)月做個(gè)十幾二十單，做的很累很辛苦也賺不到錢(qián)，還覺(jué)得挺正常，因?yàn)榇蠹叶歼@么做。
開(kāi)除甲醛店投資多少
除甲醛的店有兩種類(lèi)型，一種是甲醛治理類(lèi)型的，一般是用產(chǎn)品噴在家具上，一般投入在10多萬(wàn)，第二種是治理甲醛的空氣凈化涂料，一般投入在25萬(wàn)左右。
甲醛檢測(cè)治理有市場(chǎng)嗎？
據(jù)調(diào)查，2014年我國(guó)室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)品生產(chǎn)和代理行業(yè)的總市場(chǎng)規(guī)模約為104億元人民幣。2014年的平均利潤(rùn)率為129%，盈利水平遠(yuǎn)高于社會(huì)平均利潤(rùn)水平。
2014年的銷(xiāo)售額超過(guò)104億元人民幣,2020年已達(dá)到133億元人民幣，2020年將達(dá)到170億元人民幣。盡管行業(yè)在飛速的發(fā)展，但目前中國(guó)環(huán)保消費(fèi)在國(guó)民生產(chǎn)總值中所占的比重僅為3.5%左右，室內(nèi)空氣污染治理在國(guó)民生產(chǎn)總值中所占比重僅為0.5%美國(guó)、日本、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家均達(dá)到20%左右。
從商業(yè)角度而言，據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)分析，1998年我國(guó)用于住宅裝修的費(fèi)用高達(dá)1000億元;2000年為1800億元;2002年已突破2000億大關(guān);2003年我國(guó)百姓用于住宅裝飾裝修的費(fèi)用在4000億元，2020年已超過(guò)8000億元。到目前為止還沒(méi)有一家裝修公司敢于承諾裝修后室內(nèi)空氣無(wú)污染，可以達(dá)到國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，所以說(shuō)有多大的裝修市場(chǎng)就有多大杭州甲醛檢測(cè)及治理的市場(chǎng)。
甲醛檢測(cè)加盟多少錢(qián)？
其實(shí)由于品牌的規(guī)模、對(duì)加盟商的要求還有開(kāi)放的加盟區(qū)域不同，它們的加盟費(fèi)都是有區(qū)別的。
比如Unclema昂可馬，該品牌對(duì)加盟商實(shí)行的是“三無(wú)”政策，就是無(wú)加盟費(fèi)，無(wú)代理費(fèi)和無(wú)保證金。想要加盟昂可馬，總部支持您成為當(dāng)?shù)氐莫?dú)家授權(quán)服務(wù)商，您在當(dāng)?shù)刈?cè)公司開(kāi)拓市場(chǎng)，獲取豐厚的利潤(rùn)回報(bào)！根據(jù)您所做的區(qū)域代理級(jí)別有所不同，投資金額從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)之間不等，具體金額可電話咨詢(xún)我們的招商經(jīng)理。啟動(dòng)資金5~15萬(wàn)即可，成熟的盈利模式及專(zhuān)業(yè)全面的培訓(xùn)體系，完善的價(jià)格管控體系保障長(zhǎng)期發(fā)展。
項(xiàng)目較為適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)，尤其適合有相關(guān)資源、渠道的個(gè)人或者企業(yè)，如有保潔公司、裝修公司、物業(yè)公司、搬家公司、項(xiàng)目工程等資源。總部不強(qiáng)制要求開(kāi)店，合作伙伴可以根據(jù)所在城市實(shí)際情況自由選擇。對(duì)所有合作伙伴，總部提供免費(fèi)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣培訓(xùn)和施工培訓(xùn)等10大支持政策。
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