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韓后化妝品的營銷策略研究選題背景與意義?研究背景：現在國內外的化妝品品牌繁多韓后化妝品，競爭激烈。其次我國居民收入不斷增加，城鎮化規模逐漸完 善，居民的消費能力提高，經濟的變化促進了我國本 土品牌的快速發展。另外國人對本土品牌的認識越深 入，支持本土品牌的發展。?研究意義：韓后作為中國新興起的一個本土品牌，在眾多的競爭對手情況下韓后化妝品，仍然擴大了品牌知名度和 提高了產品銷量。傳遞出一種本土品牌的理念，振興 了我國的本土品牌發展。韓后的營銷策略值得其他本 土品牌企業來借鑒和參考。文章框架韓后簡介及營銷現狀分析 競爭對手分析 韓后SWOT分析 韓后營銷策略存在的問題 韓后提升自身競爭力的對策韓后化妝品簡介及營銷現狀分析?韓后成立于2005年，是廣州本土化妝品品牌。產 品定位：大眾有機護膚品牌。?STP分析：市場細分、目標市場、市場定位。?4P策略：產品策略、定價策略、渠道策略、促銷 策略。競爭對手分析?百雀羚：天然草本、品牌底蘊深厚、民族理 念、與中國好聲音合作?相宜本草：本草養膚、物美價廉、突破一線 城市、廣告投放甚少、專業終端導購員。?優資萊：植物類護膚、電視劇植入廣告、重 點城市廣告投放韓后SWOT分析?內部優勢：獲紅杉資本風投，資本雄厚。 與第三方研發機構合作，保證產品質量。?內部劣勢：產品種類單一、 一線銷售渠道 還不完善、品牌美譽度較低。?外部機會：有機化妝品概念興起、消費市 場巨大、本土品牌被認可。?外部威脅：競爭對手、國家監管、化妝品 安全性問題。韓后營銷存在的問題?產品短：六大系列為主、競爭力弱。 ?品牌影響力不足：知名度有限、消費者變化快、美譽度低。 ?缺乏高檔產品定價：價格的定位影響消費者對品牌的認知。 ?線下渠道不夠完善 ?終端促銷人員少韓后提高自身競爭力的對策?豐富產品線：增加彩妝類產品、增強研發 能力。?提升品牌策略：舉行粉絲見面會、參加公 益活動、與年輕人互動娛樂、采取多品牌 策略。??調整價格定位：線上20-25歲、線下26-35 歲、核心產品提價。?完善線下渠道：給予經銷商優惠、增加終 端分布。?增加人員促銷：專業培訓、統一著裝、豐 厚獎勵。請各位評審老師給予批評建議放映結束 感謝各位觀看！謝 謝！讓我們共同進步知識回顧 Knowledge Review

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