加盟行業(yè)(弄清加盟行業(yè)的本質(zhì),你會(huì)明白很多),36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹,讓更多的人可以參考:加盟行業(yè)(弄清加盟行業(yè)的本質(zhì),你會(huì)明白很多)。
今天我們聊一聊加盟行業(yè)的本質(zhì)? 做任何事情,你都要明白你做它的目的是什么?剩下的就是圍繞這個(gè)目的,用不同的手段、資源進(jìn)行組合,從而快速、高效的達(dá)到目的。先明確這個(gè)事情,下面我們就進(jìn)入正題:
先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題:加盟行業(yè)的目的是什么?這塊有點(diǎn)廢話了,當(dāng)然是掙錢(qián)啊。但是它到底是掙什么錢(qián)?又是怎么掙錢(qián)的呢?可能很多創(chuàng)業(yè)者就不太清楚了。
這個(gè)錢(qián)可以分為兩大塊:一個(gè)是首批加盟費(fèi)、另外就是后期物料費(fèi)。這個(gè)大家應(yīng)該都沒(méi)有任何疑問(wèn)吧。
我們把這兩部分錢(qián)拆分開(kāi),簡(jiǎn)單聊一下,你就會(huì)明白很多。關(guān)于加盟費(fèi),我先引入一個(gè)名詞“邊際成本”,大概的意思就是我賣(mài)的越多,成本越低,甚至無(wú)限接近零。
隨便舉個(gè)例子吧:
假設(shè)某某公司50萬(wàn)開(kāi)發(fā)了一個(gè)新餐飲項(xiàng)目,20萬(wàn)包裝設(shè)計(jì)了一下,然后推廣打廣告等人來(lái)加盟,我們假設(shè)一筆加盟費(fèi)算6萬(wàn)吧。(這里我們先不算這家公司的房租、人員等固定成本)
由于研發(fā)和包裝成本是固定的,另外一些廣告、銷(xiāo)售等變動(dòng)成本是隨著你的盈利提升而相應(yīng)提高的。這就意味著,加盟商越多加盟行業(yè),加盟費(fèi)就收的越多,到一定量級(jí)的時(shí)候,前提投入的成本相較而言,幾乎可以忽略不計(jì)。
那后期營(yíng)運(yùn)這塊的錢(qián)怎么算呢?大家都知道餐飲界442法則吧,大概意思就是你想開(kāi)一個(gè)能掙錢(qián)的店,產(chǎn)品好壞占40%、選址占40%、開(kāi)店?duì)I運(yùn)20%,這意味著什么呢?意味著這家店想掙錢(qián),跟創(chuàng)業(yè)者的能力、選址、甚至是管理能力等多種因素都有非常直接的關(guān)系。100個(gè)創(chuàng)業(yè)者,能有30家勉強(qiáng)活著,5家掙錢(qián)就算不錯(cuò)了。創(chuàng)業(yè)者們都覺(jué)得自己可能是這5%,但結(jié)果往往相反。
你看,加盟費(fèi)來(lái)100個(gè),我是掙100份錢(qián),而且還是現(xiàn)金流。
后期物料費(fèi)呢,100個(gè)加盟商,能活下來(lái)的可能只有30家,愿意從我這繼續(xù)拿貨的,可能只有5-10家了,這錢(qián)咋掙?!
有實(shí)力+目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的餐飲加盟公司,肯定是掙兩方面的錢(qián)啦。產(chǎn)品好,知名度好,加盟費(fèi)輕松拿到手。產(chǎn)品有技術(shù)壁壘,對(duì)加盟者以及選址、運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)高、要求也高,后端的錢(qián)也能拿到。
沒(méi)實(shí)力+目光短淺的公司呢,當(dāng)然是只求掙到加盟費(fèi)啦。后期加盟店死活跟我有毛關(guān)系,而且創(chuàng)業(yè)者就像割韭菜一樣,這波割完,下一波又自己上門(mén)來(lái)了,完全不怕我公司口碑怎么樣,有沒(méi)有負(fù)面。
所以回到我開(kāi)頭所說(shuō)的:任何人,做任何事情,都是想快速、高效的達(dá)到目的。如果某一塊肉吃起來(lái)即費(fèi)勁,又不好吃,那我為啥不吃另外好拿,又好吃的肉呢?
在商業(yè)社會(huì)里面,談情懷那幫人,你看看都是什么人呢?要么是騙子,用情懷騙你買(mǎi)單。要么就是財(cái)務(wù)自由,不差錢(qián)了,我就是為了情懷而怎么怎么樣。
所以這篇文字不是一棒子打死做加盟的公司加盟行業(yè),而是告誡大家,在選擇加盟項(xiàng)目的時(shí)候,要有分辨是非的能力。
除了火眼金睛,你還要有一定的商業(yè)能力、運(yùn)營(yíng)能力、開(kāi)店能力、吃苦能力等,外加一些些運(yùn)氣成分,才可以掙錢(qián)咯。
最后,歡迎關(guān)注我的微信公眾號(hào),不定期更新各種干貨:如何選擇加盟項(xiàng)目、如果防坑防騙以及如何開(kāi)店掙錢(qián)等內(nèi)容。有什么問(wèn)題也可以隨時(shí)在后臺(tái)問(wèn)我,能回答的一定回答。
總結(jié):以上內(nèi)容就是加盟行業(yè)(弄清加盟行業(yè)的本質(zhì),你會(huì)明白很多)詳細(xì)介紹,如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣,可以咨詢(xún)客服或者文章下面留言,我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
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