行業(yè)加盟(＂中國(guó)式加盟＂崛起，品質(zhì)服務(wù)升級(jí)，中介行業(yè)迎來(lái)破立之年！)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:行業(yè)加盟(＂中國(guó)式加盟＂崛起，品質(zhì)服務(wù)升級(jí)，中介行業(yè)迎來(lái)破立之年！)。
從2000年初的直營(yíng)到今天的中國(guó)式加盟
提起加盟模式，大家并不陌生。鏈家研究院院長(zhǎng)楊現(xiàn)領(lǐng)也在場(chǎng)舉例了各行各業(yè)的加盟模式。
比如，酒店行業(yè)加盟的占比，基本上大的品牌都占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額；
快餐、在飲食領(lǐng)域加盟滲透率更高，麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客基本超過(guò)90%；
最高的零售領(lǐng)域，加盟則占比達(dá)98%……
再看其他國(guó)家、地區(qū)中介行業(yè)的加盟情況。比如美國(guó)、澳大利亞、英國(guó)大多是以小型經(jīng)紀(jì)公司（包括獨(dú)立和加盟）為主，直營(yíng)模式下大公司占比比較小。日本因?yàn)槭欠忾]的合作網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，情況特殊，所以大公司直營(yíng)占比比較多。但是，總體來(lái)說(shuō)，全球經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場(chǎng)格局，加盟和直營(yíng)并存行業(yè)加盟，但直營(yíng)占比偏少。
如果你熟悉中國(guó)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的現(xiàn)狀，那么你肯定會(huì)疑問(wèn)，既然在其他行業(yè)，加盟已經(jīng)成為成熟經(jīng)典的企業(yè)模式，那為何目前中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)，大多數(shù)都是直營(yíng)而非加盟呢？
其實(shí)，我國(guó)房地產(chǎn)起步就已經(jīng)很晚。1998年才進(jìn)行商品化住房改革。二手房市場(chǎng)是從2000年初才開始逐漸成熟行業(yè)加盟，那時(shí)候中介市場(chǎng)整體上還處于低水平的競(jìng)爭(zhēng)階段，市場(chǎng)占領(lǐng)份額還不太充分。無(wú)論是市場(chǎng)環(huán)境還是企業(yè)本身，都有待進(jìn)一步的完善和提高。
2020年是中國(guó)式加盟的元年
任何一種商業(yè)模式，一定是符合特殊時(shí)代，特定市場(chǎng)所處的環(huán)境。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)從直營(yíng)到加盟的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變也是一樣，這不是被動(dòng)式選擇，而是整個(gè)行業(yè)主動(dòng)求變的自然結(jié)果。
實(shí)際上，2020年搜房、我愛我家等通過(guò)開放加盟的方式引入中小中介機(jī)構(gòu)，鏈家今年1月份宣布將2年前收購(gòu)的德佑地產(chǎn)品牌重啟，開展B端中小中介機(jī)構(gòu)加盟等等，這一系列行業(yè)動(dòng)向背后有著深刻的商業(yè)邏輯和市場(chǎng)變革。
2014年到2020年，一線城市的中介門店擴(kuò)張迅猛，直營(yíng)模式的市場(chǎng)占有率逐漸飽和。相比之下，加盟品牌多存在于在非主流市場(chǎng)。直營(yíng)占比滲透率最強(qiáng)的一線，加盟是打不進(jìn)去的，所以加盟基本上在弱二線和三四線為主。
2020年以來(lái)，市場(chǎng)出現(xiàn)了非常大的變化。全國(guó)樓市冷熱不均，一線并沒有調(diào)控放松的跡象，交易量處于下降或者冷淡的狀態(tài)。與此同時(shí)，二線、三線房?jī)r(jià)開始板塊輪動(dòng)，城市步入快速的二手房化，成交量出現(xiàn)上漲的趨勢(shì)。這樣的市場(chǎng)變化導(dǎo)致占據(jù)一線市場(chǎng)的直營(yíng)品牌走向加盟，而加盟品牌依托二三線二手房市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)快速崛起。
房地產(chǎn)市場(chǎng)是有周期性的，也是受政策波動(dòng)比較大的行業(yè)。經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特點(diǎn)是人力資本密集、規(guī)模效應(yīng)很小、市場(chǎng)波動(dòng)性強(qiáng)。市場(chǎng)好的環(huán)境下，利潤(rùn)率超過(guò)10%，還算可觀。但是，市場(chǎng)一旦下行，受到政策等不可抗因素的影響，就會(huì)立刻虧損、關(guān)店。如果整個(gè)行業(yè)想發(fā)展壯大，勢(shì)必要想辦法沖破這種周期性的市場(chǎng)波動(dòng)和循環(huán)。
所以中介們形成一個(gè)共生共贏體系，是有必要的，也是急迫的。而中國(guó)式加盟戰(zhàn)略，其核心訴求是通過(guò)加盟團(tuán)結(jié)市場(chǎng)中可以團(tuán)結(jié)的一切力量，合力來(lái)改變行業(yè)現(xiàn)狀，公司間的競(jìng)爭(zhēng)將不再是同行彼此的競(jìng)爭(zhēng)，而是與時(shí)代賽跑。
快就是慢，中國(guó)式加盟的“重模式”
既然是中國(guó)式加盟，那就必然與傳統(tǒng)的加盟模式、國(guó)外的加盟模式有所區(qū)分。
在中國(guó)，做加盟要比做直營(yíng)困難的多。
對(duì)中國(guó)經(jīng)紀(jì)公司來(lái)說(shuō)，良性的生態(tài)土壤并不具備，我們沒有MLS、也沒有獨(dú)家委托、高傭金激勵(lì)機(jī)制。但是中國(guó)獨(dú)特的市場(chǎng)環(huán)境造就了豐富的業(yè)態(tài)和資源、先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)模式，也是實(shí)現(xiàn)中國(guó)式加盟的有利條件。所以在中國(guó)做加盟，就需要因地制宜，形成具有中國(guó)特色的加盟機(jī)制。
現(xiàn)場(chǎng)諸多業(yè)內(nèi)前輩們分享了他們所理解的中國(guó)式加盟，但如果讓小午自己總結(jié)的話，那么能夠代表“中國(guó)式加盟”模式的關(guān)鍵詞應(yīng)該是：平臺(tái)賦能、直營(yíng)管理、品質(zhì)第一。它本質(zhì)上是一種重模式。
中國(guó)式加盟，其實(shí)是顛覆了傳統(tǒng)的加盟方式的。首先大家理解的加盟可能就是低成本、快速擴(kuò)張。但實(shí)際上，鏈家對(duì)加盟的闡述反而恰恰是“慢”字訣。這是什么意思呢？
對(duì)所有中介來(lái)說(shuō)，加盟一個(gè)最核心的問(wèn)題就是信任機(jī)制。加盟商和總部之間的信任、房源共享的信任、客戶對(duì)品牌的信任。
鏈家集團(tuán)德佑事業(yè)部總經(jīng)理祁世釗在分享“德佑的加盟戰(zhàn)略”的時(shí)候，他提到一個(gè)有趣的觀點(diǎn)，就是中國(guó)式加盟的本質(zhì)在于價(jià)值觀的生命力。鏈家開始到鄭州做試點(diǎn)的時(shí)候，不到半年時(shí)間成立了147家加盟店。但實(shí)際上作加盟的員工是沒有過(guò)加盟經(jīng)驗(yàn)的。那為什么會(huì)成功呢？因?yàn)榇蠹叶加姓_的理念。
有一個(gè)加盟商擔(dān)心鏈家規(guī)矩多，管理特別嚴(yán)格，祁世釗這樣回答他，“鏈家的價(jià)值觀，嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)三句話，第一對(duì)客戶好，第二對(duì)經(jīng)紀(jì)人好，第三你有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)意愿。只要你對(duì)客戶好你對(duì)經(jīng)紀(jì)人好，你會(huì)發(fā)現(xiàn)鏈家所有的規(guī)則沒有能管到你的，所有的加起來(lái)有300頁(yè)的規(guī)則的條款，你不用看，沒有一個(gè)規(guī)則罰的到你。但只要你說(shuō)我想從這個(gè)這個(gè)客戶身上賺我不該賺的錢，那你就會(huì)發(fā)現(xiàn)約束你的規(guī)則會(huì)非常非常多，躲都躲不了。
所以說(shuō)，有正確的理念、共同的價(jià)值觀，那么對(duì)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)化素養(yǎng)就會(huì)提高要求。眾所周知鏈家對(duì)經(jīng)紀(jì)人的要求是很嚴(yán)格的，述職管理體系有100節(jié)培訓(xùn)課程，而且在行業(yè)率先提出招聘本科生。這就是在堅(jiān)持品質(zhì)服務(wù)。這樣一個(gè)高度的堅(jiān)守，就絕對(duì)了中國(guó)式加盟的方式不在于速度和規(guī)模，而是慢工出細(xì)活，一定是重模式。
從這些小細(xì)節(jié)我們也能看出，加盟絕非是動(dòng)動(dòng)嘴皮子，僅僅提供品牌、搭建基礎(chǔ)設(shè)施就可以的。真正的內(nèi)核一定是講品質(zhì)，重合作。加盟只是一個(gè)外皮，而中國(guó)式因地制宜的“重模式”，才是真正的內(nèi)核。
在未來(lái)，中國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)一批新的品牌、有品質(zhì)的品牌，未來(lái)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的溢價(jià)會(huì)越來(lái)越高，這些都會(huì)在重模式的框架下才能實(shí)現(xiàn)。對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，也會(huì)有更好的機(jī)遇出現(xiàn)，只有重品質(zhì)，職業(yè)化，通過(guò)新平臺(tái)賦能，才能在大浪淘沙中，堅(jiān)持到最后。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是行業(yè)加盟(＂中國(guó)式加盟＂崛起，品質(zhì)服務(wù)升級(jí)，中介行業(yè)迎來(lái)破立之年！)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
