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2020年6月13日，中國民生投資有限公司在浙江桐鄉烏鎮發布了中民智薈的戰略布局。如果說中民投在寧夏的GW級光伏電站投資展現了這家公司切入光伏電站的野心，那此次中民智薈平臺的發布中民智薈加盟，則體現了中民投在整個光伏產業以及全民利益上的深思熟慮。中民新光常務副總裁包育棟告訴光伏們，中民智薈平臺上所推廣的戶用光伏系統將不會從光伏制造企業身上掙錢，而是通過這個平臺所提供的全方位服務，降低BOS成本、提升安裝效率，將通過專業手段釋放出來的利潤空間與入駐的業務代理商共享。
中民智薈——開拓全產業鏈交互服務
中民新能憑借寧夏的GW級布局已經廣為人知，而中民智薈平臺則隸屬于中民新光，是中民新光的一個產品，中民新光則是中民新能投資集團下屬的專注于家庭等分布式清潔能源業務的全資子公司。
中民新光將中民智薈定位于新能源全產業鏈交互服務平臺，是S2B模式在光伏行業全新嘗試。首先，中民智薈是要用完善的平臺解決戶用分布式光伏所遇到的各個痛點——地方渠道商專業度不高、產品質量參差不齊、小訂單難以獲得較好的價格和物流保障、金融服務壁壘較高等。中國民生投資集團總裁李懷珍表示，“該平臺發布運行將積極貫徹中央倡導的綠色發展理念，推動中民投清潔能源進萬家，百縣富民等戰略落地，必將重構中國家庭光伏產業的商業模式和未來發展。”
中國現在有超過20個戶用分布式光伏的品牌，更有上百個不知名的組件、逆變器品牌被地方家用系統商家買給了成千上萬戶家庭，在包育棟看來，“中民新光進入這個行業不能走老路，要做一些改變，用新的方式為行業提供我們的方案。”于是中民智薈應運而生，打造S2B模式，S指高效共享的供應鏈平臺，B指服務商，S為B提供足夠全面的支持，B并不是加入到S中，而是共生關系。
為了提供更全面的服務，中民新光另外兩個子公司新光金福和新光物聯分別為B端和C端提供金融服務和集成技術、物流、標準、供應鏈等打包服務。基于這個完善的平臺，中民新光推出了兩大計劃——蜂巢計劃和飛躍計劃。蜂巢計劃包括技術復制計劃、資金扶植計劃和產業保障計劃，而飛躍計劃則協助B端服務商提升品牌、貨客促進體系、服務保障體系等，在品牌商中民智薈加盟，改計劃可以協助服務商指導體驗店設立、品牌視覺體系等。在中民新光團隊看來，中民智薈目標是打通包括研發、制造、生產、服務在內的所有行業參與者，串聯其產業鏈中的每一環，由以往傳統的單向鏈產業模式徹底轉化為立體式的交互網絡，利用平臺整合、共享資源以實現資源配置的最優化。中民智薈不僅會為行業帶來融合與交互，同時也將為用戶帶來平臺級的服務。
不從光伏制造企業身上掙錢
正如開篇所述，中民智薈的戶用分布式光伏平臺表示將不從組件、逆變器等制造廠商那里獲取盈利——包育棟看到的是品牌價值和服務價值。包育棟表示，中民智薈給服務商搭建的平臺將有效解決他們在獲客過程中成本過高的問題，并且降低了每個用戶安裝的服務成本，還代入了中民投的品牌，“我們將與服務商共享這部分的服務價值。”
李懷珍在介紹中民投時是這樣表述的，“中民新能投資集團一直在新能源領域展開積極的探索與實踐，。大型地面站和分布式新能源發展并舉，2020年底市場規模達到163億元，特別是在光伏領域獨創光伏+精準扶貧模式，通過光伏+投資+投智+生態等多樣化手段，成功將經濟效益外延至社會民生領域，初步實現了中民投在新能源領域經濟效益和社會效益的雙贏。”作為一個綜合型的投資巨頭，中民投的商業邏輯總能形成以點帶面的效果。以地面光伏電站為例，中民投在寧夏的GW級光伏電站項目以外是配套形成的養殖、種植業以及旅游業的布局，而中民新光在戶用分布式光伏的布局也一定能帶動其他的業務，如保險、金融服務等。所以，如果中民新光決定降低某一方面的利潤空間，背后可能是中民投在家庭服務領域更深入的探索——正如淘寶帶動了支付寶。
隨著中民智薈的上線，兩個APP也浮出水面——中民智薈代理商版和終端用戶版。光伏們通過這兩個APP的后臺頁面看到了中民智薈的發展目標——用更簡潔、更清晰的方式讓光伏產品輸送到千家萬戶的屋頂上，讓更多光伏的“門外漢”以更快的速度熟悉光伏渠道和技術。包育棟和他的團隊看到的是800萬個獨立屋頂所對應的3000億市場，看到的是上千家目標為家用光伏系統的創業公司的培育空間。返回搜狐，查看更多
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