漫走咖加盟(招商加盟的套路都有哪些？)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:漫走咖加盟(招商加盟的套路都有哪些？)。
他們需要品牌的帶領，但是他們也需要和老班長一起并肩作戰，不要去想象，不要去幻想，我給了加盟費，品牌匯報，把所有事情都做好，這是不可能的。
我給他提供的服務就包括了對加盟商的篩選機制，制定一系列的標準，首先就把這些扶不起的阿斗攔在門外。
當然我沒有瞧不起他們的意思，他們都需要學習，每個人都是這樣過來的，我自己也是被割韭菜一步步走到現在。
但是我沒有能力去保護這些沒有經驗，而且認知不足的人，就干脆不讓他們進我們的門，先給他們一個學習的機會，而不是給他們一個加盟或者創業的機會。
憑什么吸引這些有經驗的人呢？其實道理也很簡單：
第一是要有拿得出手的東西，無論是產品還是體系
第二，能打的戰友就是我們最重要的伙伴和資源，想要抓住他們只需要記住一句歌詞，叫“軍功章上，有我的一半，也有你的一半”
把一部分利益甚至是某些區域的大部分的利益都讓給加盟商。
對于線下督導能夠提供覆蓋的區域，就提供更高水平的選址和督導服務，對于線下無法覆蓋的就提供更高水平的線上督導和跟進。
對于一些空白區域，比如守城守店都提供足夠的政策性傾斜以及呢，利潤共享的模式等等。
當然這些都是我在幫他搭建的內容，不是今天的分享重點，我就不再展開分析了。
希望呢，將來有機會再跟大家一起來聊一聊關于我們搭建連鎖體系和全國加盟政策梳理的一些心得和體會。
最后，我總結一下，加盟商跟品牌應該是榮辱與共生死與共的戰友。
那種一個公司幾十上百個品牌的快招公司，建議大家千萬不要去碰，他們的商業模式本身就是割韭菜，而那些專注一兩個品牌的品牌招商品牌創始人往往還是比較愛惜品牌的。
所以大家在加盟前其實要考慮這三個關鍵點：性價比、產品生命力和團隊實力。
那么性價比就是指你花錢加盟買的東西是否說比自己做更劃算更專業更全面。
就比如說我之前加盟那個快招那個，由于我去進貨三塊五，他賣給我七塊，我為什么要花加盟費給他呢？沒有任何的技術含量專業和全面，更多是指體系搭建，這個將來有機會我們再聊。
那么產品的生命力呢，是由大賽到產品結構，還有品牌的迭代能力這三方面共同決定的。
舉個例子，你做轟炸大魷魚，這個賽道本身就是一個快速消亡的東西，它就是一波流產品結構。
我們當時產品油炸單品非常單一，品牌沒有迭代能力，所以這個產品只能做一年，第二年全部死完。
但如果你做的是剛需產品，首先賽道就對了。
產品線越豐富，產品結構越合理，而生命力就會頑強，同時如果品牌能夠在每個季度每個月或者說是多長時間固定的上一些新品去，隨著市場的步伐，那么你的產品生命力一定會更加頑強。
最后的團隊實力就包括了整個團隊的初心，組織架構啊，人員組成，還有它的愿景等等。
加盟算法
我個人還提出過一個加盟乘法概念，之前很多的加盟商都覺得加盟是加法。
加入自己什么都不會，是零分，那么找一個80分的品牌加盟，自己也就是80分了，但實際上，加盟是乘法，80分乘以零是等于零的。
現如今這個餐飲市場的競爭其實越來越激烈了，60分兒的水平其實已經很難存活了。
但是如果你還不到60分兒，你很快就會成為炮灰，那么如果我們想做到90分的水平，不能夠單單的靠品牌優質。因為90分兒的品牌我們往往加盟不起，你就比如說肯德基呀，藍蛙呀，這些店單店都是大幾百萬的項目，而且呢，對于投資人的審核標準都非常非常的高。
我們還從這個懲罰理論來說啊，就算你找到100分的品牌，你自己只有0.5，100乘以0.5，50是不及格的，說明你就算找到了完美的品牌，你自己太弱也不行。
當我們回過頭來看，60乘以1.5就有了90分。也就是說，你只要找到一個及格線以上的品牌，你再加上對相對優質的加盟商，往往更容易取得成功，OK，問題來了，那么作為加盟商，0分，1分，1.5分的標準又是什么呢？加盟創業成功的人又需要具備哪些基本素質呢？
三加盟創業賺到錢的人有哪些基本素質加盟者需要具備的5大基本條件
我先來說關于加盟者需要具備的五個基本條件啊。
首先第一錢要夠，可能有些粗暴直接，但是充足的資金準備是我們開店的基礎，之前遇到過很多人跟我講老師能不能推薦一個總體投資在五六萬塊錢的加盟品牌，我真的不知道該怎么推薦，沒有辦法推薦，因為五六萬塊錢，可能連一個加盟好一點的品牌的加盟費都不夠。
舉幾個比較常規賽道的品類吧，比如說國際連鎖單店的話，一般在500萬上下，肯德基他不開放普通加盟，他是把自己的加盟店直接賣給你啊，一般來講，單店可能也要在500萬到800萬之間。
必勝客他一般來講要求你同時投三家店，每家店可能在400萬左右。
前面我分享了，開店的時候不只是要交給公司的加盟費，還有我們的轉讓費房租等等。
這些費用算在一起，那么我給一個非常非常直觀的數字就是，如果你想在一二線城市開一個還OK的奶茶店，你大概需要準備40萬到60萬的資金。
所以很多想一二十萬開奶茶店的朋友，我建議你不要再去想這件事情了，你大概率不會賺錢的。
我們要盡量去準備充足的資金，如果你的資金不夠，一定要切記一個關鍵點叫做下沉式思維，假如說你的錢沒有辦法開一個100萬的店，或者說你只準備了100萬，你就不要開100萬的店，你準備了100萬，你去開60萬的店，其他作為備用金。
第二個點叫做一定的經營管理能力，再小的店也是生意，兩個人的團隊也是組織，有人的地方就有江湖，很多人，他可能完全沒有這種經營管理的能力，甚至舉個更糟心的例子，我之前遇到過一個找我咨詢的人，他上學的時候連人際關系都處不好啊，被所有同學排斥，那么他怎么帶好這個小店呢？這不是一件非常容易的事情，我覺得至少他應該先在打工的過程中去學一學怎么被別人帶，怎么融入集體，再去考慮能不能自已帶好一個小團隊。
第三點叫做比較強的學習能力和執行能力，一定要切記，因為我們在跟總部學習他的這套東西是一個可以復制的東西，我拿來這套體系去賺錢，所以你需要能夠按部就班按規范的干好每一天，要做的事情，這個意味著什么？你的執行能力必須非常強，而與此同時，你不能是一個想法太多太多的人。
你拿來了品牌的體系，同時就要尊重這套體系，你的想法太多，總想去融入你自己的個性，那么建議去做獨創門店，而不是要去加盟。
第四點就是良好的健康狀況，這個點其實各行各業都是一樣的，加盟是創業，無論你做一個老板也好，你在自己的店里做店長也好，都是一件非常非常勞心費力的事情，如果你想當翹腳老板，我就不管了，交給電腦什么都不做了，OK，現在第二次實力勸退。
第五個點，叫做你親人的支持，以及你自己的全身心投入啊，總有人跟我講，我不顧家人的反對去做加盟，其實我自己也是我剛畢業的時候沒有任何的支持，我自己一個人跑到成都這樣一個陌生城市開店，其實這個真的是要不得的，要我說啊，創業不是一個人的事兒，是你家人的事兒，你必須得到這些親戚朋友的支持。
而與此同時呢，你自己必須要全身心的投入，因為我們看到了餐飲行業每年的倒閉率這么高，每年有這么多人全身心投入還賠錢，那么你告訴我，你給我一個理由，如果你本身經驗就沒那么豐富，你還不愿意全身心投入，你憑什么賺錢？
成功的加盟創業者也應具備 6 種心態
你可以用以上這五條來衡量一下自己，看看你適不適合再去創業，最后呢，還有六個小點叫做成功加盟的幾種心態。
他首先第一種心態叫做商業心態啊，就說白了我們做的生意比較賺錢的，只要不違法亂紀，不傷天害理，不損人利己，賺錢越多越光榮，所以說不能太感性。
比如說很多女孩兒找我做咨詢，一開口，我要開個咖啡店，要開個甜品店，我要開個花店，OK，這三個基本上最不賺錢的三種店，就拿咖啡館兒舉例，格調很高，氛圍很舒適，來一個人一坐一下午，二三十塊錢買一杯咖啡，你到底靠什么賺錢呢？
所以說要通過這種商業邏輯的思考，比如說我個人就喜歡選這種基礎品類大賽道，或者說他是能夠覆蓋更多的目標人群。
那接下來呢，第二種心態我稱之為學習心態，這個我已經說過太多太多了，當你的能力不足以支撐你的野心或者不足以支撐你去開一家店的時候，你需要的過程就是去學習啊，包括了我們的社群，包括你去店里打工等等各種方法都是學習的辦法。
第三種心態叫做雙贏的心態，虧本兒的買賣是沒有人做的，品牌方放加盟出來一定也是希望跟加盟商互相成就的，在這個過程之中，我們不能要求任何一方犧牲自己的利益，一定要尋找雙方都能接受的利益平衡點。
舉一個例子，有很多加盟商在經營一段時間之后，發現了一些可以降低成本的辦法，比如說覺得總部供應原材料貴了，OK，我自己私下進貨，比如說我多上一個什么什么產品，好像還挺好賣的，就多賣一個，這種情況乍一看短時間內可能能夠帶來一些利潤，但從長期來講，他是在摧毀這個連鎖體系。
甚至有一些加盟商，他覺得品牌方只要多賺了他一分錢都是在坑他，公鏈上收到錢是在坑他，加盟費收他一兩萬是在坑他，這種心態也要不得，一定是雙贏，你付費購買的是品牌方的經驗和知識，見識這些東西是值得買單的。
第四種心態呢，叫做付出的心態，你不能說我是老板，我什么都不管，我當撒手掌柜，這個是很可怕的狀態，你不能把品牌當保姆人兒，切記你們是戰友。
第五叫做堅持，從來都沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的企業，沒有不賺錢的品類，只有不賺錢的品牌，你無論加盟那個多么強大的品牌，可能剛開始都會經歷一個過程，我們叫做爬坡期，所以這個時候你必須去咬牙堅持。
最后一點，叫做客觀的心態，就是我們要保持對一切的分析，是基于市場的去市場的評估，我們對市場進行了調研，對消費者進行洞察而得出結論，并不是說我喜歡，我認為我覺得。
好了，以上這五條六點是一共是11個小項目，你做好了這十一條，你就已經是一個一分兒以上的加盟商了，這個時候你選擇品牌，你不會拖品牌的后腿，你們可以共同成長。
當然，如果你有一些比如說在地資源，有一些好的鋪面資源，有一些更強的經營理念或者經營經驗，有很好的團隊，都是加分項，能夠讓你從一分兒達到1.5，甚至達到將近兩分兒的水平。
我曾經真的見過非常非常強大的加盟商，把品牌給救活了，這個品牌本身不是一個非常優質的品牌，加盟商很強，反而把他給救活了，這樣的案例其實也是我們行業里面的一段佳話。
總結
l 加盟創業者應具備 5 個條件：
a 資金充分、一定的經營管理能力、學習能力和執行能力、健康和精力、以及家人的支持。
l 成功的加盟創業者也應具備 6 種心態：
b 商業的心態、學習的心態、雙贏的心態、付出的心態、堅持的心態、客觀的心態。
今天班門弄斧了，感謝各位老師百忙之中抽出時間來聽我胡說啊，最后，總結一下，連鎖是一件比單店經營更加復雜的事情，加盟是一件比自己創業更加專業的事情，所以無論是自己學習還是通過第三方協助，一定要在入場前做好準備，OK，希望和大家一起抵制快招，做好連鎖，一起進步。
四答疑環節問題1：
清酒三兩三：
總結：以上內容就是漫走咖加盟(招商加盟的套路都有哪些？)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
