科學(xué)隊(duì)長加盟(上線兩年沉淀10萬付費(fèi)用戶 科學(xué)隊(duì)長下一步要做新型加盟)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:科學(xué)隊(duì)長加盟(上線兩年沉淀10萬付費(fèi)用戶 科學(xué)隊(duì)長下一步要做新型加盟)。
科學(xué)教育機(jī)構(gòu)科學(xué)隊(duì)長的定位是為3-12歲兒童提供科學(xué)課程。
科學(xué)隊(duì)長于2020年上線，核心秘方是“科學(xué)家講科學(xué)”、將科學(xué)家IP化。100多位科學(xué)家和1000多位專家共同系統(tǒng)參與其課程研發(fā)、教學(xué)：其中包括天文學(xué)家、北京天文館館長朱進(jìn)，古生物學(xué)家、中國科學(xué)院研究員徐星，29歲成為北大博導(dǎo)的生命科學(xué)家劉穎等。
該機(jī)構(gòu)已陸續(xù)推出有音頻版“十萬個(gè)為什么”之稱的24檔音頻課程、直播課“科學(xué)家給小學(xué)生的科學(xué)課”等，上線兩年即已沉淀近10萬付費(fèi)用戶，平均客單價(jià)約1000元。2020年5月，科學(xué)隊(duì)長發(fā)布了面對的K12教育機(jī)構(gòu)的整體解決方案：科學(xué)教育“中央廚房”戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)擴(kuò)展到2C+2B。
科學(xué)隊(duì)長目前已獲得多輪融資。投資者包括真格基金、寶寶樹、好未來、山水創(chuàng)投及旗下“尋找中國創(chuàng)客導(dǎo)師基金”、場景實(shí)驗(yàn)室等。
2020年9月，愛樂奇《校長研究院》拜訪了科學(xué)隊(duì)長CEO紀(jì)中展。他曾任《創(chuàng)業(yè)家》副總裁、“黑馬會(huì)”秘書長，并發(fā)起公益組織幸福鄉(xiāng)村圖書館等，親歷了中國創(chuàng)業(yè)熱潮的起落沉浮。
如何將科學(xué)家IP化、產(chǎn)品化？怎樣充分利用線上教育的優(yōu)勢？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的加盟制可以有哪些創(chuàng)新？我們在此分享紀(jì)中展的經(jīng)驗(yàn)。
科學(xué)教育需求旺盛
2020年9月，中國科協(xié)公布了第十次中國公民科學(xué)素質(zhì)抽樣調(diào)查結(jié)果：我國公民具備科學(xué)素質(zhì)的比例達(dá)到8.47%，比2020年的6.20%提高2.27個(gè)百分點(diǎn)。相比之下，美國在2008年的這個(gè)數(shù)字是28%，而瑞典在2005年是35%，差距仍然相當(dāng)大。
中國急需提高國民科學(xué)素質(zhì)，政府已開設(shè)重視這一點(diǎn)。2020年發(fā)布的《“十三五”國家科技創(chuàng)新規(guī)劃》提出，2020年我國公民具備科學(xué)素養(yǎng)比例應(yīng)達(dá)到10%。作為響應(yīng)，教育部在2020年重新修訂《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，要求從小學(xué)一年級開始開設(shè)科學(xué)課，并明確了科學(xué)素養(yǎng)的內(nèi)涵，包括科學(xué)知識(shí)、科學(xué)研究的過程和方法、科學(xué)精神以及運(yùn)用科學(xué)知識(shí)解決問題等。
從市場格局來看，中國K12教育開始從原來專注對應(yīng)試教育的補(bǔ)充，向全面拓展素質(zhì)教育方向發(fā)展。素質(zhì)教育中，除原有的舞蹈、鋼琴等藝術(shù)、跆拳道等體育類教育受到追捧外，科學(xué)教育也開始被越來越多的家長所重視，其中steam教育已成一大風(fēng)口。
科學(xué)教育有著充分的上升空間。不過，教師的匱乏和教研的不足是行業(yè)的一大痛點(diǎn)。
怎樣將科學(xué)課程產(chǎn)品化？
2020年，紀(jì)中展與饒毅、魯白、謝宇三位學(xué)者合作，創(chuàng)辦科學(xué)媒體《知識(shí)分子》。
《知識(shí)分子》迅速集聚了大量關(guān)注者，這讓他看到科學(xué)教育的重要性和高需求。但他發(fā)現(xiàn)，這樣針對成人的科普媒體，在商業(yè)上很難成功，而K12領(lǐng)域有不錯(cuò)的商業(yè)前景，越來越多的父母已經(jīng)開始重視培養(yǎng)孩子科學(xué)方面的能力。
圖書市場的變化可以印證這個(gè)判斷：在傳統(tǒng)大眾圖書市場衰退的同時(shí)，童書市場仍在上漲，一些數(shù)據(jù)顯示，其中有40%是科普讀物。
在科學(xué)教育領(lǐng)域，最為熱門的是steam教育概念。不過在紀(jì)中展看來，風(fēng)口容易隨著技術(shù)的興起而改變，而科學(xué)的底層知識(shí)邏輯是每個(gè)孩子必備的素質(zhì)。于是，他在《知識(shí)分子》的基礎(chǔ)上孵化了面對3-12歲兒童做基礎(chǔ)科學(xué)教育的機(jī)構(gòu)——科學(xué)隊(duì)長。
選擇線上教育，是因?yàn)榭梢越佑|到更多的用戶。2020年，科學(xué)隊(duì)長推出第一個(gè)產(chǎn)品——有音頻版“十萬個(gè)為什么”之稱的系列音頻課程，定位“科學(xué)家講科學(xué)”。團(tuán)隊(duì)邀請眾多科學(xué)家一起整理構(gòu)建了知識(shí)圖譜，分類形成100檔欄目。每檔節(jié)目定價(jià)99元，含52期音頻，每期約10分鐘，目前已經(jīng)錄制24檔課程。
2020年9月，全國的小學(xué)正式從一年級開始開設(shè)科學(xué)課?？茖W(xué)隊(duì)長結(jié)合教育部新版課程標(biāo)準(zhǔn)，推出了“科學(xué)家給小學(xué)生的科學(xué)課”，定位校內(nèi)科學(xué)課的補(bǔ)充輔導(dǎo)。
課程形式是“線上雙師”，即科學(xué)家導(dǎo)師的大班直播課程+小班老師輔導(dǎo)答疑，同時(shí)每學(xué)期寄送一套實(shí)驗(yàn)工具包（對應(yīng)到每節(jié)課），幫助學(xué)生進(jìn)行線下家庭實(shí)踐和動(dòng)手實(shí)驗(yàn)。一個(gè)學(xué)期3個(gè)月學(xué)費(fèi)在1000元左右。
線上的新型“加盟制”
2020年5月，科學(xué)隊(duì)長發(fā)布了面對K12領(lǐng)域培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的解決方案：科學(xué)教育“中央廚房”戰(zhàn)略。該方案定價(jià)4800元，幫助機(jī)構(gòu)以極低成本擴(kuò)科。
這套方案主要包含：科學(xué)家系統(tǒng)參與研發(fā)、有體系的科學(xué)教育課程、科學(xué)教師的支持與培訓(xùn)、成套的科學(xué)教具研發(fā)制作和使用培訓(xùn)、幫助K12機(jī)構(gòu)開設(shè)科學(xué)課提供包括市場調(diào)研在內(nèi)的系列服務(wù)，以及與合作機(jī)構(gòu)推出“科學(xué)大咖說”“科學(xué)游學(xué)營”等市場品牌賦能活動(dòng)。
按照這個(gè)方案，要開展科學(xué)課程，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只需要負(fù)責(zé)招生、負(fù)責(zé)維持課堂秩序科學(xué)隊(duì)長加盟，并提供一個(gè)培訓(xùn)輔導(dǎo)老師，剩下的事情可以全部交給科學(xué)隊(duì)長。
這個(gè)模式類似傳統(tǒng)的加盟制，但相比之下費(fèi)用非常低。紀(jì)中展解釋，原有的機(jī)構(gòu)很難有熱情付出幾十萬的加盟費(fèi)，而只需要支付4800元就可以擴(kuò)科，這就容易得多。這是線上教育的優(yōu)勢——可以通過規(guī)模化而降低邊際成本。
“看起來好像每家只給我4800，但是如果我能做到1萬家呢？那不就是4800萬了？”紀(jì)中展說。
他將這4800元看作服務(wù)費(fèi)，而非加盟費(fèi)?！拔易龅氖欠?wù)，大部分的線下機(jī)構(gòu)需要什么？無論哪個(gè)學(xué)科，都需要一個(gè)完整的科研體系。另外，很多機(jī)構(gòu)還有擴(kuò)科的需求，當(dāng)科學(xué)成為小學(xué)必修課，他們要不要增加一個(gè)科學(xué)科目？”
紀(jì)中展總結(jié)，科學(xué)隊(duì)長“中央廚房”提供的，是完整的教研體系、執(zhí)行的協(xié)助，幫助機(jī)構(gòu)零成本擴(kuò)科。
“重做線下課程、重做加盟”
目前，科學(xué)隊(duì)長音頻形式的課程已不再有更新，不過銷售還在繼續(xù)。已推出的音頻節(jié)目24檔1000多期，“足夠一個(gè)小朋友聽六年的”。 “一次創(chuàng)新，多次重復(fù)，這是好的商業(yè)模式?！奔o(jì)中展說。
“重做線下課程、重做加盟”是紀(jì)中展的下一步計(jì)劃?？茖W(xué)隊(duì)長的下一步重心，放在線下的實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目和“中央廚房”的推廣。
線下部分，科學(xué)隊(duì)長目前主推科學(xué)實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目，在多個(gè)城市開展親子陪伴類的科學(xué)實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，作為學(xué)科教育的補(bǔ)充，52周每周一次，一對8-10名學(xué)員的實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ剑▋r(jià)是399元/年。讓孩子們通過親子合作的模式探究更多的科學(xué)實(shí)驗(yàn)。
推出這個(gè)項(xiàng)目，是因?yàn)榧o(jì)中展看到線下更多的空間：“目前已有一些機(jī)構(gòu)推出了科學(xué)實(shí)驗(yàn)類興趣班，一節(jié)課200多元”。
科學(xué)教育“中央廚房”模式是否能成功，還有待驗(yàn)證，紀(jì)中展表示要到明年才看得出來?！翱赡芤恍C(jī)構(gòu)會(huì)不相信，4800塊錢提供的服務(wù)比要十幾萬的加盟還好。”他希望推進(jìn)的速度和數(shù)量更快。
教育項(xiàng)目在線上和線下應(yīng)怎樣布局？怎樣充分利用線上教育的優(yōu)勢？傳統(tǒng)的加盟制可以有哪些創(chuàng)新？11月18-19日上海中心，第六屆學(xué)習(xí)力大會(huì)上，科學(xué)隊(duì)長創(chuàng)始人兼CEO紀(jì)中展將與參會(huì)者探討《用在線教育重做教育行業(yè)》。
關(guān)于學(xué)習(xí)力大會(huì)
學(xué)習(xí)力大會(huì)是中國教育行業(yè)的年度盛會(huì)，由中國領(lǐng)先的K12科技公司愛樂奇創(chuàng)辦。大會(huì)每年吸引來自全國各地的教育行業(yè)高管和超過2000名校長參與。歷經(jīng)六年的沉淀與蛻變，學(xué)習(xí)力大會(huì)已經(jīng)成為我國教育行業(yè)共同成長發(fā)展的生態(tài)圈，國內(nèi)外教育同行的朋友圈，更是教育人們自己的節(jié)日。
11月18-19日，以“創(chuàng)想賦能智啟未來”為主題的第六屆學(xué)習(xí)力大會(huì)，將在上海中心大廈舉行。包括華東師范大學(xué)教授任友群、新東方創(chuàng)始人俞敏洪、嘉御基金創(chuàng)始合伙人、董事長衛(wèi)哲、澳大利亞教育部副部長&世界經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（OECD）教育委員會(huì)主席艾倫·魯比教授等重量級嘉賓已經(jīng)確認(rèn)參加，并將在大會(huì)上做主題演講。
今年的學(xué)習(xí)力大會(huì)，將直擊教育企業(yè)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)科學(xué)隊(duì)長加盟，以政策為切入口，結(jié)合學(xué)校實(shí)際運(yùn)營情況，針對“戰(zhàn)略、資本、科技、制度、人才、運(yùn)營、品牌、教學(xué)、營銷”等多方位知識(shí)話題，爭取“對癥下藥”，幫助教育從業(yè)們解決現(xiàn)實(shí)的壓力和難題，共同昂首度過重拳整頓+資本寒冬的“雙氣流”。
如何擁抱變革，在新環(huán)境中突出“重圍”？新政策，新教育，新未來，盡在2020第六屆學(xué)習(xí)力大會(huì)！
總結(jié)：以上內(nèi)容就是科學(xué)隊(duì)長加盟(上線兩年沉淀10萬付費(fèi)用戶 科學(xué)隊(duì)長下一步要做新型加盟)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
