購(gòu)物中心加盟(最新連鎖加盟購(gòu)物中心招商策略匯編)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:購(gòu)物中心加盟(最新連鎖加盟購(gòu)物中心招商策略匯編)。
天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ 群：175569632 購(gòu)物中心招商策略 我這里主要從招商工作的重要性，再講到整個(gè)策略性。其實(shí)也不存在什么策 略，最重要是達(dá)到整個(gè)購(gòu)物中心招商具體目標(biāo)。如果完成這個(gè)目標(biāo)，各種手段都 可以稱為策略。 其實(shí)在整個(gè)購(gòu)物中心里， 招商工作占的重要性是很大的，剛剛劉博士也提到在主 力店招商里， 如果主力店在購(gòu)物中心開發(fā)過(guò)程中，主力店在整個(gè)設(shè)計(jì)階段作為比 較定向的立項(xiàng)的話，這個(gè)購(gòu)物中心很難運(yùn)作下去，因?yàn)樗貌坏街髁Φ甑恼J(rèn)可。 在下面的經(jīng)營(yíng)和具體開發(fā)上，會(huì)面臨包括市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，還有實(shí)際工程的進(jìn)度購(gòu)物中心加盟， 都會(huì)受到嚴(yán)重的影響。所以我們?cè)谡猩坦ぷ骼镒钪饕侵髁Φ甑恼猩蹋冀^對(duì) 性的位置。 這邊我先把一個(gè)大概的流程排出來(lái)，首先我們從前期的市場(chǎng)調(diào)查開始。這個(gè) 時(shí)候我們一直強(qiáng)調(diào)，就是做前期的工作。如果前期一個(gè)購(gòu)物中心開發(fā)過(guò)程里，前 期花一千多萬(wàn)做有關(guān)的市場(chǎng)的研究是必須的。 那么這只是在投資里占一個(gè)很小的 比例，但是起絕對(duì)性的作用，特別是可行性研究的階段。在很多購(gòu)物中心前期沒(méi) 有把市場(chǎng)調(diào)查看成很重要的一個(gè)工作，都是在前期做過(guò)場(chǎng)的一種做法，很少把它 作為一種策略的重要參考依據(jù)。
接下來(lái)可行性研究，這個(gè)在華南 MALL 的操作上也只是做了一個(gè)初步的， 重要的是在后期補(bǔ)回來(lái)的。 但是定位的時(shí)候可能會(huì)產(chǎn)生一些沒(méi)有達(dá)到這個(gè)參考的 價(jià)值。后期的操作方向也是后期交了很多的學(xué)費(fèi)摸索出來(lái)的。 接下來(lái)我們做了可行性研究以后，我們就會(huì)開始做招商的籌備工作，包括跟 主力店做初步的洽談， 同時(shí)邀請(qǐng)他們進(jìn)來(lái)是借助一個(gè)目標(biāo)有一個(gè)初步的溝通，還 有搜集相關(guān)工程的數(shù)據(jù)，提供這個(gè)基本的設(shè)計(jì)招標(biāo)工作。前期工作都完成以后， 我們會(huì)結(jié)合具體的項(xiàng)目規(guī)劃，再進(jìn)行前期的策劃工作，包括根據(jù)自身財(cái)務(wù)安排， 制定我們整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的一個(gè)商業(yè)計(jì)劃。包括它的財(cái)務(wù)的計(jì)劃，具體包括每一步 的融資各方面的安排必須考慮進(jìn)去。一個(gè)項(xiàng)目你可以分期，如果資金跟不上購(gòu)物中心加盟，也 是徒勞的， 必須根據(jù)自身財(cái)務(wù)的安排跟支配程度來(lái)進(jìn)行整個(gè)購(gòu)物中心的開發(fā)流程 制定。 接下來(lái)是經(jīng)營(yíng)構(gòu)想包括業(yè)主的分配的比例，這個(gè)也是前期設(shè)計(jì)的一部分。還 有整個(gè)計(jì)劃和主題的研究。 然后進(jìn)行開業(yè)的準(zhǔn)備計(jì)劃，這個(gè)都是屬于前期的策劃 工作。另外商業(yè)設(shè)施的一個(gè)構(gòu)想，還有檢查這些工作還有確認(rèn)這些工作，還有一 個(gè)基本的計(jì)劃圖紙的制定。 接下來(lái)是基本的設(shè)計(jì)和招商階段的實(shí)際操作。
后面重 點(diǎn)在于施工，我們把一個(gè)東西分為幾個(gè)部分，前期包括市場(chǎng)推廣，就怎么把你的 項(xiàng)目，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)群創(chuàng)造一個(gè)新的品牌，遠(yuǎn)洋城在唐山做成功以后，也把這個(gè) 做到西安去了，仍然使用這個(gè)招牌，這個(gè)品牌是很重要的，很多開發(fā)商在品牌運(yùn) 作過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)推廣的作用。 有了前期品牌的知名度的建立，后面有良好的規(guī)劃，加上主力店的認(rèn)可，進(jìn) 行項(xiàng)目的施工是順理成章的。這個(gè)時(shí)候我們就需要有工程計(jì)劃和良好的項(xiàng)目管 理，這個(gè)項(xiàng)目管理重點(diǎn)在各個(gè)部門之間和施工單位設(shè)計(jì)單位之間協(xié)調(diào)性很重要， 另外就是主力店具體的進(jìn)度， 他們的進(jìn)度會(huì)影響整個(gè)開業(yè)計(jì)劃。如果主力店不開 業(yè)整個(gè)購(gòu)物中心不會(huì)成功開業(yè)的。接下去我們要做開業(yè)的籌備階段，怎么去做好 開業(yè)的活動(dòng)？這個(gè)籌備的階段要做主力店的場(chǎng)地交界， 主力店需要比較長(zhǎng)的裝修 時(shí)間，另外甚至再出租，包括有自己的小商家再出租，這都需要充足的時(shí)間。起 碼開業(yè)前的半年甚至七到八個(gè)月都有。 接下來(lái)是開業(yè)活動(dòng)的編排， 因?yàn)殚_業(yè)了不一定有生意，必須有一個(gè)完整的市 場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。在這個(gè)過(guò)程里，開業(yè)前后的三到六個(gè)月，都要進(jìn)行試營(yíng)業(yè)，還有之 后租賃的整個(gè)組合，你的商鋪的結(jié)構(gòu)，哪些能在更有助于購(gòu)物中心長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，在 這個(gè)時(shí)間做出檢討，和重新的調(diào)整。
在開發(fā)流程里， 有的開發(fā)商會(huì)問(wèn)鄧先生能不能告訴我們一個(gè)購(gòu)物中心招商團(tuán) 隊(duì)價(jià)格怎么做的？需要多少人。首先這個(gè)問(wèn)題我需要具體的知道項(xiàng)目的一個(gè)規(guī) 模，還有它的整個(gè)開發(fā)計(jì)劃。根據(jù)開發(fā)的計(jì)劃，你分期，每期規(guī)模多少，這是我 們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中提到的一個(gè)產(chǎn)品，我們需要知道我們有多少的產(chǎn)品，是怎樣的 一個(gè)構(gòu)成，再?zèng)Q定我們要找多大規(guī)模的銷售隊(duì)伍，去進(jìn)行這個(gè)銷售。這個(gè)是有一 個(gè)流程的， 因?yàn)槲覀冮_發(fā) 12 萬(wàn)平方公里的一個(gè)項(xiàng)目，第一期前期大概五到六萬(wàn)， 這個(gè)團(tuán)隊(duì)不一定要太大， 而且我們知道一個(gè)工程的完工期是多少，而且公司結(jié)合 自己財(cái)務(wù)的一個(gè)融資，能不能準(zhǔn)時(shí)把資金到位，這個(gè)也是很重要的。 接下去這些已經(jīng)安排妥當(dāng)以后，我們開始進(jìn)行正式的招商。在這個(gè)招商，我 們剛提到主力店整個(gè)可行性研究完成以后，我們具體知道有一個(gè)方向，是要做一 個(gè)類型的購(gòu)物中心。我們有一個(gè)初步的洽談方案，我們列出名單，就做一個(gè)聯(lián)系 方式的準(zhǔn)備， 準(zhǔn)備了以后和零售商進(jìn)行初步的洽談，了解他們對(duì)我們這個(gè)項(xiàng)目對(duì) 這個(gè)城市對(duì)這個(gè)地點(diǎn)的看法， 和他們開業(yè)的計(jì)劃可能性有多高，這個(gè)是雙方相互 的一個(gè)過(guò)程。 我們剛剛談的主要是在主力店的范圍，因?yàn)樵诜侵尬覀兛吹胶芏嘞?群都是大象走在前面， 小象走在后面， 只要找準(zhǔn)領(lǐng)頭的， 其他的就跟在你后面走。
我們說(shuō)的散戶是沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)的能力，我們甚至可以稱為寄身店，是寄身在主 力店下，是不同的經(jīng)營(yíng)方式，這種都需要我們的產(chǎn)品比較大的差異化，才能達(dá)到 這樣的效果。所以大象理論，就是一個(gè)主力店要走在前面，我們要通過(guò)主力店成 功招商和物業(yè)的交接， 帶動(dòng)后面品牌店的招商活動(dòng)，這個(gè)策略其實(shí)都是比較容易 理解的，我們必須把大的品牌吸引進(jìn)來(lái)，我們才能吸引中小商家。 主力店對(duì) MALL 的承辦起決定作用，因?yàn)橹髁Φ隂Q定 MALL 的品牌形象， 因?yàn)樗詈玫膹V告位置，要的最好的人流動(dòng)性，要的是最正面的位置，這樣它 可以更好的推廣它自己的品牌。甚至有一些在我們做東莞華南 MALL 的時(shí)候， 因?yàn)闁|莞是二線城市， 很多品牌我們必須吸引北京、上海甚至香港國(guó)外比較好的 品牌進(jìn)來(lái)，但是面臨很多困難，第一他們首先是對(duì)我們東莞市的一個(gè)認(rèn)可，接下 去對(duì)我這個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)可，因?yàn)闁|莞是二線城市，對(duì)外資進(jìn)入有很多的限
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