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本命年飾品利潤(rùn)分析

中國(guó)的民族文化習(xí)俗很豐富，形式也多種多樣，其中生肖文化經(jīng)過(guò)幾千年的發(fā)展，承載了兩千多年民俗文化之精華。中國(guó)有十三億人，按十二屬相劃分每年少則有數(shù)千萬(wàn)，多則上億人會(huì)步入自己的“本命年”，形成數(shù)目龐大的消費(fèi)大軍。于是就有商家借著人們到了本命年企盼吉祥的心態(tài)，挖掘出了新的財(cái)富源頭。

本命年十二年一輪回，顧客在光顧過(guò)本命年飾品專(zhuān)賣(mài)店之后，在短時(shí)間內(nèi)持續(xù)光顧的可能性大大降低。為了維系和發(fā)展更多的顧客，“焱”本命年飾品專(zhuān)賣(mài)店采取了多條腿走路的辦法。

首先，焱虹易·本命年飾品店里會(huì)留下有消費(fèi)顧客的詳細(xì)資料，并不定期地與其聯(lián)系。除了本命年之外，中國(guó)人的祈福活動(dòng)幾乎涉及到活動(dòng)的各個(gè)方面，通過(guò)與顧客保持聯(lián)系本命年加盟店前景，開(kāi)發(fā)其繼續(xù)消費(fèi)的可能，并有助于挖掘周邊的新顧客。

其次，采取會(huì)員制，鼓勵(lì)積分消費(fèi)。只要在店內(nèi)消費(fèi)，即可成為積分會(huì)員，消費(fèi)享受8.8折；消費(fèi)額在1000元到20000元之間的為貴賓會(huì)員，購(gòu)物享受7.8折；消費(fèi)金額在20000元以上的，則升等為VIP會(huì)員，可7折選購(gòu)店內(nèi)商品。

另外，焱虹易·本命年飾品專(zhuān)賣(mài)店消費(fèi)的顧客，都比較熱衷于中國(guó)的一些傳統(tǒng)民俗文化，因此店內(nèi)會(huì)在每月開(kāi)展一系列民俗活動(dòng)，邀請(qǐng)會(huì)員共同參與，以增加會(huì)員的歸屬感。

焱虹易·本命年飾品創(chuàng)業(yè)分析前期投入：

店鋪面積為70平方米，月租在4萬(wàn)元以上，首期房租按付三押一估算，需要16萬(wàn)元。店內(nèi)裝修主要為貨架，很多商品擺件本身即成為了裝飾的一部分，裝修大約在4萬(wàn)元左右。店內(nèi)商品主要為玉器和水晶類(lèi)飾品，單價(jià)較高，首批存貨約在10萬(wàn)元上下。這樣算來(lái)前期投入約為30萬(wàn)元。如果經(jīng)營(yíng)方向?yàn)榧t色衣物等傳統(tǒng)本命年用品，那么前期投入將大大降低。

焱虹易·本命年飾品加盟利潤(rùn)：

由于店鋪面積較大，并處于中高端地段，店鋪?zhàn)饨鹣鄬?duì)其他費(fèi)用而言是成本支出的重要部分，每月40000元。員工的工資和福利支出每月約為30000元。加上水電、稅收以及其他開(kāi)銷(xiāo)，每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)84000元。

首飾行業(yè)的利潤(rùn)較高，這里按照70%毛利計(jì)算，那么要達(dá)到盈虧平衡，每月的營(yíng)業(yè)額要超過(guò)120000元，平均下來(lái)，按30天計(jì)算每天得有4000元的營(yíng)業(yè)額。以店內(nèi)商品的單價(jià)，完成這樣的指標(biāo)完全不成問(wèn)題。目前店鋪的月?tīng)I(yíng)業(yè)額在50萬(wàn)～80萬(wàn)元。

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