帳益達加盟商(加盟商欺詐總部的七種套路)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:帳益達加盟商(加盟商欺詐總部的七種套路)。
案例
A是河南商丘的一名餐飲老板，2003年，正式加盟重慶某公司B。合同約定，A只能在商丘市梁園區(qū)域內(nèi)開設加盟店，不得擅自開辦另外的分店。
但由于加盟店生意火暴，A決定盜用B公司的名義在其他區(qū)域開分店。通過造假，A刻制了，和B公司名稱類似的公司印章，同時復制了B公司所有的工商，稅務執(zhí)照和各種獲獎證書。
隨后，A打著B公司品牌的旗號，在商丘、夏邑、鞏義、鄭州、永城等地尋找加盟商，收取高額加盟費，并為加盟店提供貨源。
應對策略
一是在加盟商加盟之前帳益達加盟商，應反復、鄭重地交代清楚其有權(quán)開沒的店的地址和數(shù)量，并在特許經(jīng)營合同中明確規(guī)定這樣的權(quán)利、義務以及違約后的相關責任；
二是應加強對市場、對所有加盟商的督導帳益達加盟商，一旦發(fā)現(xiàn)有違規(guī)現(xiàn)象，應立即制止和處理，甚至訴諸法律。
借加盟之名偷藝
案例
2005年9月，吉林某公司H與哈爾濱市民于某簽訂特許加盟協(xié)議。協(xié)議約定，H公司幫助于某開店，提供原料和技術支持。為了加大市場推廣力度，H公司免除了于某的加盟費用，但要求他只能使用H公司提供的原料。
于某的店開張后，從H公司進了第一批原料。可是此后他再也沒下過單。經(jīng)了解，于某很早就開始從其他廠家進更便宜的原料。
后來，H公司又從報紙上發(fā)現(xiàn)于某打的加盟招商廣告。于是，H公司以潛在加盟商的身份打電話咨詢，對方告知“技術傳授費為5500元”，如果使用于某公司品牌的話，“一年的費用是3000元”。此外，于某還可以向加盟者提供原料和各種調(diào)料等。
這樣的例子數(shù)不勝數(shù)：許多同行業(yè)中的不同品牌企業(yè)，其實都有一個共同的“源頭”——某品牌的許多競爭者以前就是它的加盟商。
其實，這也是許多特許連鎖企業(yè)的一個兩難困境。
一方面，盟主為了讓加盟商贏利、塑造特許品牌，必須把自己用多年的心血和教訓換來的經(jīng)驗、訣竅等資源傳授給加盟商；
另一方面，加盟商一旦在某體系內(nèi)經(jīng)營一段時間，就可以迅速地積累起各種軟、硬資源，為其單干奠定了雄厚的基礎。
所以，盟主企業(yè)經(jīng)常在教與不教之間猶豫不決：用心教吧，擔心學會了徒弟，餓死了師傅。不教吧，又擔心加盟店失敗，影響品牌形象。
多數(shù)盟主企業(yè)權(quán)衡再三，通常還是會選擇“教”。而時下對特許人欺詐一片喊打的聲勢就更讓盟主們不敢不教。于是，這在客觀上就為“加盟偷藝后單干”創(chuàng)造了肥沃的土壤。
應對策略
一方面，盟主企業(yè)不能害怕模仿和競爭，要早做準備，比如塑造強大的品牌、不斷提高競爭壁壘、不斷創(chuàng)新、增強自己的競爭力等等。
另一方面，連鎖總部應不斷加強自己的吸引力，多與加盟商溝通，堅定大家一起干的團隊與合作思想，同時，某些關鍵核心資源要控制為企業(yè)獨有，即使加盟商單干，也無法超越自己，或形成強大威脅；在利益分配上，堅持雙贏原則，不讓加盟商感到心理不平衡而背叛。
泄露商業(yè)秘密
案例
加盟商泄露的盟主的商業(yè)秘密，可能不只是一般性的商業(yè)秘密，更有甚者，可能會泄露盟主企業(yè)賴以發(fā)展甚至生存的要害。
饞嘴鴨、土掉渣燒餅的秘方都曾在網(wǎng)上賤賣到只有幾元錢，這樣驚人的“批發(fā)價”顯然有某些加盟商的“貢獻”。這種行為對盟主企業(yè)的打擊幾乎是致命的。
應對策略
作為盟主而言，一定要有高度的保密意識，并為之采取一系列的措施。
比如，把核心秘密分解并為幾個不同的人所掌握；關鍵性的技術不傳授給加盟商，為技術或產(chǎn)品申請專利；給加盟商最終產(chǎn)品或半成品，而不是讓他們自己掌握從零開始生產(chǎn)或制造的方法；給加盟商結(jié)果而不給過程；總部為加盟商派遣關鍵技術人員；建立嚴格的公司保密制度等。
同時，要嚴格把好人員關。比如，認真篩選、考核與監(jiān)督加盟商；加強對總部員工、股東、關鍵人物、加盟商、加盟商員工等所有可能接觸商業(yè)秘密的人群的保密教育。
逃避繳費義務
案例
對于按銷售額或利潤一定比例來收取權(quán)益金或廣告基金的特許人而言，欺詐性的加盟商常常會做假賬，以少繳納的特許經(jīng)營費用。
21世紀不動產(chǎn)就曾因其加盟商“長期拖欠加盟合同項下應付費用和款項等嚴重違約行為”且“拒不糾正”的情況下，毅然“清理了門戶”，取消了該加盟商的資格。
但解約事件也給21世紀不動產(chǎn)帶來了不小的沖擊。一方面，21世紀不動產(chǎn)少了一個昔日曾傾力扶持的加盟店，多了一個對自己了如指掌的競爭對手；另一方面，該加盟商開了個不好的先例——自己做人之后就另起爐灶、分庭抗禮，這有可能導致其他加盟店的效仿。而這種損害在短期內(nèi)卻是難以挽回的。
應對策略
盟主除了依靠法律或合同來嚴格約束與懲罰之外，還可以改變特許經(jīng)營費用的組合。比如，把按比例收取的費用改成按定額收取，把后期收取的費用提前收取，建立保證金、押金制度；
對按時繳費的進行獎勵，獎勵既可以是物質(zhì)獎勵，也可以是精神獎勵，還可以是反饋一些好的建議、加強或增加對加盟店的扶持力度等。健全或改變財務管理機制，如營業(yè)額統(tǒng)一由總部或區(qū)域分部收取。
加盟終止后繼續(xù)使用特許權(quán)
案例
2001年，小肥羊開始在全國推廣特許加盟模式，由于急于擴張，連鎖店一度急速膨脹到721家，但這些加盟商的質(zhì)量良莠不齊，小肥羊總部的管理也漸漸力不從心，體系開始出現(xiàn)問題。
于是，小肥羊總部開始收縮加盟、重點做直營，但“假羊”也開始嶄露頭角。等到2004年小肥羊拿到注冊商標并開始在全國范圍內(nèi)打假維權(quán)時，才發(fā)現(xiàn)相當數(shù)量的“假羊”都曾是小肥羊散落在全國各地的加盟商。
這些加盟店在與小肥羊解除加盟關系之后，仍繼續(xù)在招牌上打出“小肥羊”字樣，并沿用“小肥羊”的配方底料。
對于看得見的東西，盟主還易于發(fā)現(xiàn)和制止，維護自己的權(quán)益。但像技術之類看不見的東西，加盟商即使使用，盟主有時也很無奈，因為沒有明顯的“贓物”或證據(jù)。這種對于“隱性”資源的欺詐，常常是防不勝防。
應對策略
特許人企業(yè)應申請系列專利保護；建立健全保證金制度，可以收取押金的方式防范此類侵權(quán)行為，同時，也要健全退盟程序等系列制度。
違反統(tǒng)一化規(guī)定
案例
2006年年初，全球最大的國際鉆石加工貿(mào)易公司——歐陸之星對外宣布，旗下控股子公司通靈珠寶將在3年內(nèi)在中國開設300多家專賣店，其中75％以上的專賣店將采取特許加盟的方式。
然而半年時間里，出現(xiàn)了大量加盟商違規(guī)的情況：有些加盟商私自亂打折。擾亂了公司的價格體系；有些加盟商銷售其他品牌的“私貨”；有些加盟商在售后服務、運營管理等方面也很不規(guī)范。
特許加盟不僅沒有達到當初的預期，而且給公司品牌帶來了很大的損害。通靈珠寶最終表示，由于對特許加盟店的終端控制難度較大，“今后不打算再發(fā)展特許加盟店了”。
應對策略
解決這種問題的關鍵，除了加強或明或暗、直接或間接的各種督導之外，還應配合強大的獎勵和懲罰措施，以嚴格限制加盟商的自作主張的行為。
同時。作為盟主企業(yè)，也應設身處地地從加盟商的角度考慮，分析他們之所以會甘冒被懲罰的風險而違反統(tǒng)一化規(guī)定的根本原因，然后對癥下藥地從本源上解決問題。
比如，加盟商之所以不去“統(tǒng)一”，可能是因為盟主自身的不合理安排導致的，因為如果盟主的規(guī)定不符合當?shù)氐膶嶋H情況、沒有科學地進行本土化、供貨不及時、貨物的質(zhì)量和價格比加盟商自己進貨要不經(jīng)濟、總部的營銷措施跟不上等等，那么，加盟商自然就會不愿意“統(tǒng)一”了。
為加盟商的過錯埋單
案例
2005年5月，沈陽一家藥店加盟商突然失蹤，聞訊而來的幾十名供貨商要債無門，便將矛頭直指其連鎖總部，令總部措手不及，最終總部不得不為幾十萬元的貨款埋單。
2007年。真鍋咖啡上海百聯(lián)店的“吊模斬客”事件一度在社會上鬧得沸沸揚揚，一名瑞典游客被該咖啡店雇的兩名女孩宰客殺手黑了近5000元，這個事件經(jīng)過媒體的曝光和系列跟蹤報道，嚴重影響了真鍋咖啡的公司形象。這也是加盟店出問題而殃及總部的典型案例之一。
應對策略
目前國內(nèi)尚無明確的法律規(guī)定加盟店與盟主企業(yè)間是否存在連帶責任，以及存在多少連帶責任，所以盟主企業(yè)在遇到加盟店發(fā)生事故時，并不能明確而肯定地逃避責任。因此，盟主要加強對加盟商的日常監(jiān)控，在合同上明確雙方的權(quán)利責任，保證金和押金制度也有助于防止這種事件的發(fā)生，或減少事件發(fā)生后的損失。
事實上，有些地區(qū)的一些做法也很值得借鑒，比如上海工商行政管理局在“吊模斬客”事件之后，于2008年2月份出臺規(guī)定，凡是上海市面上的連鎖企業(yè)特許加盟店，必須在其牌匾上標示“加盟”字樣，并以不少于三分之一的篇幅標明加盟者的合法名稱。這樣如果是加盟商出了問題，盟主可以在一定程度上減少其企業(yè)和直營店的“株連”度。
鏈接
1準備一份完善的加盟合同以及配套的輔助合同。要盡量在合同里事先預見來自加盟商的盡可能多的欺詐手段，并規(guī)定好嚴厲的預防、中斷和懲罰措施。
2建立加盟商信用檔案。為每個加盟商建立一個單獨的終生信用檔案，此檔案可作為續(xù)簽/加簽加盟合同、安排督導計劃、終止合同、起訴加盟商等的依據(jù)，也可為欺詐提供預警。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是帳益達加盟商(加盟商欺詐總部的七種套路)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
