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作為國內新興的銷售渠道，自助終端售彩在國外是具有成功經驗的，比如美國、挪威、芬蘭、冰島等北美及北歐國家是使用自助投注較為普遍的地區，尤其在美國，每年各州自動售彩機的銷售額都在幾十億美元。
在我國，財政部今年年初頒發的最新修訂的《彩票[微博]發行銷售管理辦法》中也第一次確定了除實體店和電話銷售彩票外自助售彩加盟，互聯網和自助終端銷售模式為新的銷售渠道。
一些人認為，自助終端的發展并不會太好，甚至認為它是售彩渠道科技化的點綴 資料圖片
實際上，早在該辦法推出之前，一些地區就已經小規模推出了自助售彩終端機。但從目前的情況來看，雖然國內外有關廠商相應技術領域的嘗試已經不在國外同行之下，但整體依然處于起步階段，自助終端機布點較少，許多彩民仍對這一購彩形式較為陌生。
一些人認為，自助終端的發展并不會太好，甚至認為它是售彩渠道科技化的點綴。
群眾認可度低
早在10年前，國內一些地區就引入了這一售彩渠道，希望可以通過自助售彩方便彩民從而提升銷量。但直到今天，，自助終端在國內遠遠沒有普及，傳統電腦彩票銷售終端機目前國內體、福彩總量在30萬臺左右，而自助終端機僅僅在幾個省小規模試點，設備鋪設在總量100臺左右。
而能夠接受自助銷售終端的人并不多。據了解，北京金寶街法寶超市在開設了這一銷售終端后，群眾的普遍反映依然比較平靜。原因還是在于彩民們一來對自助銷售終端的使用缺乏認知，二來彩民對即開型彩票的玩法與熱情也有影響。
根據《公益時報》對一些彩站的彩民及站主進行了解，能夠接受自助銷售終端的人并不多。8月29日，記者來到位于北京市海淀區蘇州街地鐵站D口的一家福彩彩站進行隨機采訪，許多彩民表示沒見過自助售彩終端機，有的甚至沒有聽說過這樣的機型。
以北京為例：其實在2011年就引入了兩臺自動售彩機，該機器外型酷似平日常見的投幣式自動售貨機，不但接受紙幣，還配有公交IC卡和銀行卡的刷卡區。目前，繳費的自助售彩網點從最初的兩臺，已經大幅增長，機器主要集中在政府機構、商場、寫字樓、超市、居民社區、銀行、汽車市場、高校、醫院藥店等。
家住蘇州街小區的一位彩民告訴記者，自己是一位技術型彩民。平常就在這家彩站購彩，即便是出門在外，也習慣找一家實體店進行投注，即使看到了這樣的自助售彩機，也不會購買。他認為自助售彩機不如實體店方便。理由是：“自助售彩機也沒有走勢圖，也沒法找人交流，也不知道出票是否方便。”
站主的反映則更冷淡，對于自助彩票銷售自助售彩加盟，實體銷售點的業主們普遍出現有消極情緒。店主們都認為：“普及這個自動售彩，我們銷售點的生意就更難做了！”
推廣壓力較大
自助彩票銷售終端在北京市場的普及和運用率并不高。正如某彩票機構一位工作人員所言“不是主要渠道”。
其原因除了群眾的認可度并不高外，其政策不確定性也導致了其發展受限。據了解，從財政部到省級彩票中心沒有政策鼓勵。
雖然目前在技術上、人才上不存在任何障礙。但要明確看到，這個巨大市場空間的釋放需要政策引導，尤其在彩票這個政策性壓倒市場需要的行業中，政策往往是決定性的。
此外，發行單位對網絡售彩的可行性給予的評價比自助售彩要高。雖然無法確切地了解目前每年通過自助終端機售彩的銷量，但與網絡售彩年銷量過百億相比，自助終端機從目前的布局情況看，絕對是無法與之比擬的。但兩者的共同特點是，無論是互聯網售彩還是終端機售彩均會對實體店彩票銷售業務產生沖擊。
但與互聯網售彩相比，各地中心對自助終端機的發展遠沒有對開拓互聯網代購那樣的熱切，除了對實體店的沖擊外，原因就在于自助終端自身存在投入大、成本回收相對周期長的特點。
而與互聯網售彩公司合作，各地中心則不需要進行大規模投入，只需要給予公司電話代購售彩的許可，就可以通過行業公司挖掘互聯網彩民的購買力，同時還不用進行大規模的宣傳投入。
從而看來，推廣自助售彩渠道也存在難度。
地位確定或為點綴
“自助終端國外有成功先例，也符合無紙化的發展趨勢，但從國內目前的發展情況來看，使用過的彩民較少，地位也處于可有可無的狀態，另外一些研發自助售彩終端機的公司，如終端機設備供應商英特達，重點也都是放在傳統銷售終端機上，從中就可以看出市場對自助終端不是很認可。”一位華彩控股投資經理對《公益時報》記者說出了他對自助終端機現狀的看法。
而回到政策上，雖然在今年年初最新修訂的《彩票發行銷售管理辦法》中確定了除實體店和電話銷售彩票外，互聯網和自助終端銷售模式也成為新的銷售渠道，但從各地彩票中心的動作上看，并沒有大規模對自助終端銷售進行宣傳與推廣。
而新增加自主投注的省份，如寧夏也只是謹慎的布局了幾個試點，而一些早就引入終端機的省份雖然有所發展，但也只是在幾個人流較多的地方進行放置，且遠遠沒有做到在大部分熱點地區進行普及。
雖然目前在自助終端的技術上、人才上不存在任何障礙，但要各地下定決心進行推廣，顯然是不切實際的，從目前的情況來看，自助終端機更像是一個體現對現有銷售渠道科技化的一個點綴性補充。
另外，雖然有些省份的福、體彩中心在今年年初公布的工作規劃中寫出了要拓寬現有銷售渠道，但都或多或少的將方向瞄準了互聯網領域，自助終端售彩則沒有提及，從中也可以看出自助終端售彩并不是中心較多關注的領域。
本報記者 張喆
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