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通過唐寧的故事分享，通過宜信月刊，我們初識了一位加盟宜信還未滿一個月的“老朋友”——張越，關于她為什么要選擇加入宜信，我們還未聽到過她本人的回應。
就在前天資產配置策略指引會的采訪環節，我們有機會直面聆聽到她對宜信公司以及金融科技相關的認識和理解，這其中，她本人首次回應了為什么選擇加入宜信，月刊君迫不及待地要與大家分享了。
緣來已久
“我上周剛剛加入，但是認識這家公司不是剛剛開始的”，張越以這樣的開頭回答記者關于“您對宜信的看法以及未來的發展預判”這個問題。
“我在自己的工作中，是從2013年開始關注‘金融科技’這個議題，當年中國第一家直銷銀行民生銀行是我當時帶隊創建的，我在那時還是項目經理。也是那時，我一直在研究思考科技對中國的金融行業到底會怎么改變。客觀來講，科技在中國的金融行業，掀起來的輿論波瀾，在一定程度上大于它的實質改變，在這個里邊造成了很多人對這個事情也有一些相對比較負面，或者諷刺性的看法，也出現了一些行業性的事件。但是，我在咨詢公司十年，做到全球合伙人，宜信對我的人生是個很大的選擇，這個選擇不是我個人生活任性的選擇，這是我對行業的判斷。”
張越認為中國金融行業的未來，并不會成為同美國一樣完全的市場化，這不是中國需要的邏輯和解決問題的方法。而在市場化的過程中，中國式的發展邏輯誕生了一批非常優秀的企業，“宜信在這里面是我認為是最領頭的一家，當時我怎么總結宜信，我認為它是最懂金融的科技公司，和最懂科技的金融公司，這個結合非常不容易。”
在對宜信進行盡調時，身邊很多朋友對“宜信他們有那么多人，怎么可能是技術公司呢？”產生質疑，張越堅持自己的判斷，“中國式互聯網有它的發展邏輯，美團有多少人，京東有多少人，就是百度人也不少，我們中國式互聯網在一開始包容性非常強，我們是拿人堆出來的互聯網，真的是巨大的地面部隊形成的。在這一點上，完全不是否認一家公司在科技上有所成就的一個理由，正相反這是中國發展的模式。”
張越認為宜信走的是一條非常符合中國市場特點的發展路徑，把金融通過科技的手段，通過市場化的體制機制元素，去讓它更加“專業”，能夠更好地服務于實體經濟的路徑和方法，她非常看好。
唐寧在與做同事們分享的時候提到“我們‘蓄勢必發’。”，這四個字非常能激起她的強烈認同感，“今天看到的資產配置策略，看到的長期投資、另類投資，這是宜信在幾年前已經布局下的，那時在所有人賣信托、說剛性兌付的時候，一家民營背景的企業，敢于逆著市場的認知去做這樣的布局，這是非常不容易的事情。”
遇到你，剛好符合我之前預設的理想型，這大概也是職業選擇中妙不可言的緣分 。
很大信心
唐寧在各種分享中，常常向提問者推薦 ：“去年波士頓咨詢有一份非常重磅的報告，叫《另類資產與長期投資的崛起》，這個是在全球范圍內對于機構投資人和個人高凈值、超高凈值投資人都是非常重要的一份報告、一份指引，我建議大家如果對這個話題有興趣，可以參考一下這份報告。”（參考《BCG報告一出，宜信財富就笑了：真是英雄所見略同》）
當時這份報告出來的時候，唐寧覺得非常欣喜，因為之前并沒有跟波士頓咨詢有相關交流，但他認為這篇報告非常好地詮釋了宜信財富2020年的資產配置策略指引，與宜信財富提出來的相應理念非常契合。
“我不能說去年跟宜信交流長期和另類投資，是我加入宜信決定性的因素，但它當時給了我很大的信心”，這個題目在張越看來，當時她所在的波士頓咨詢是第一家咨詢公司拿這個主題來做研究的宜信是加盟，然而讓她有些驚訝的是，所服務的一些客戶對此并未給予特別大的關注。
宜信公司卻一直邀請她來講一講，這讓她特別詫異。“我想怎么會有一家機構對這么新的題目這么感興趣，我蠻感動的，然后就過來講。”自認為還站在前沿去說一個大家不感興趣但是“對”的題目，但她發現宜信已經在推動了，而且還自己去花很大成本去做投資者教育這一塊，“在專業、初心層面上，當時給我很大觸動。這件事情有點觸發了這個念頭，說你快進入行業做吧，行業里很精彩。”
走得長遠
有不太懂行的人會向她提問：“傳統的銀行憑借較大的客戶量和較為雄厚的資金積累，也可以投入很大的成本去做金融科技相關的事情，宜信怎么和他們去競爭？”
中國的經濟體是個復雜的多面，要解決的問題非常多，金融面對承擔風險這一塊，對專業化的要求非常高。張越舉了一個例子：“一個奶牛場來找你說要借錢，要擴大規模，再買200畝地、200頭牛行不行？你要不要給他借錢，第一你要看看他現在的養殖現狀如何，判斷他有沒有資格去做擴張。如果不具備條件，我們會給他建議讓其具有更優質的背書再去做這個事情，比如會建議他引進設備、優化管理，向高標準靠攏。這是有責任的機構做的，這是我們宜信的做法。”
做好一件事情非常不易，而決定能不能做好不在于基礎的體量大小。張越認為，中國金融的深度和廣度，還有太大的潛力可以挖掘。在空白太多的情況下，并不需要琢磨跟誰去迎頭競爭。
做金融要負責任才能走的遠，中國市場有時候的確會出現一些扭曲的事情，甚至有些做正確的事的企業，沒能活得很久。“但對于像我們一點一點自己打拼到現在而言，能意識到這些，這樣是非常有市場的敏銳性和危機感的。在這點上我們一直堅持在對的事情把握住節奏，我們相信我們是走到最后非常優秀的那個。”
張越認為，有能力并愿意去賦能，輸送出去才能得到應有的回報，大家才會共贏。
必贏的市場
“我們喜歡一個市場，這個市場一定要非常困難，但是必贏的市場，非常困難中間很多人走掉了，我們還在，我們就走到最后，必贏就是大趨勢在這兒。”
張越看好中國財富市場巨大的潛力，她認為這個市場賽道很寬，不可能只容下一家兩家，宜信作為一家機構，并不預期自己最后一家獨大，這也不是宜信認為最好的格局，但對于中國來說，“我們一定會成為第一梯隊最優秀者之一”，張越毫不掩飾這樣的信心。
張越拿前段時間宜信和浦發銀行簽署戰略合作協議的事情舉例，認為市場這么大宜信是加盟，大家一起做會各得其所，合作共贏是良性成長姿態；拿互聯網金融整治的事情舉例，認為宜信常常走在監管實踐之前，市場的凈化合規對行業內外都是好事……
這些事情從短期的私利角度看，做起來費時費力，“但是我們還是認為，這個市場如果被做壞了，對誰都是一種傷害，這是一個長遠的原則，一直秉承下去，我們會走到最后。金融比的是走的遠，走的長，不是現在誰走的快。”
必贏，只不過是長期地堅持做對的事情、有遠見的事情。人生和事業一樣，如巴菲特所說“重要的是找到很濕的雪和很長的坡”。
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