宜信是加盟(引起宜信人轟動的加盟消息，張越本人首次回應(yīng)！)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:宜信是加盟(引起宜信人轟動的加盟消息，張越本人首次回應(yīng)！)。
通過唐寧的故事分享，通過宜信月刊，我們初識了一位加盟宜信還未滿一個月的“老朋友”——張越，關(guān)于她為什么要選擇加入宜信，我們還未聽到過她本人的回應(yīng)。
就在前天資產(chǎn)配置策略指引會的采訪環(huán)節(jié)，我們有機會直面聆聽到她對宜信公司以及金融科技相關(guān)的認(rèn)識和理解，這其中，她本人首次回應(yīng)了為什么選擇加入宜信，月刊君迫不及待地要與大家分享了。
緣來已久
“我上周剛剛加入，但是認(rèn)識這家公司不是剛剛開始的”，張越以這樣的開頭回答記者關(guān)于“您對宜信的看法以及未來的發(fā)展預(yù)判”這個問題。
“我在自己的工作中，是從2013年開始關(guān)注‘金融科技’這個議題，當(dāng)年中國第一家直銷銀行民生銀行是我當(dāng)時帶隊創(chuàng)建的，我在那時還是項目經(jīng)理。也是那時，我一直在研究思考科技對中國的金融行業(yè)到底會怎么改變。客觀來講，科技在中國的金融行業(yè)，掀起來的輿論波瀾，在一定程度上大于它的實質(zhì)改變，在這個里邊造成了很多人對這個事情也有一些相對比較負(fù)面，或者諷刺性的看法，也出現(xiàn)了一些行業(yè)性的事件。但是，我在咨詢公司十年，做到全球合伙人，宜信對我的人生是個很大的選擇，這個選擇不是我個人生活任性的選擇，這是我對行業(yè)的判斷。”
張越認(rèn)為中國金融行業(yè)的未來，并不會成為同美國一樣完全的市場化，這不是中國需要的邏輯和解決問題的方法。而在市場化的過程中，中國式的發(fā)展邏輯誕生了一批非常優(yōu)秀的企業(yè)，“宜信在這里面是我認(rèn)為是最領(lǐng)頭的一家，當(dāng)時我怎么總結(jié)宜信，我認(rèn)為它是最懂金融的科技公司，和最懂科技的金融公司，這個結(jié)合非常不容易。”
在對宜信進行盡調(diào)時，身邊很多朋友對“宜信他們有那么多人，怎么可能是技術(shù)公司呢？”產(chǎn)生質(zhì)疑，張越堅持自己的判斷，“中國式互聯(lián)網(wǎng)有它的發(fā)展邏輯，美團有多少人，京東有多少人，就是百度人也不少，我們中國式互聯(lián)網(wǎng)在一開始包容性非常強，我們是拿人堆出來的互聯(lián)網(wǎng)，真的是巨大的地面部隊形成的。在這一點上，完全不是否認(rèn)一家公司在科技上有所成就的一個理由，正相反這是中國發(fā)展的模式。”
張越認(rèn)為宜信走的是一條非常符合中國市場特點的發(fā)展路徑，把金融通過科技的手段，通過市場化的體制機制元素，去讓它更加“專業(yè)”，能夠更好地服務(wù)于實體經(jīng)濟的路徑和方法，她非常看好。
唐寧在與做同事們分享的時候提到“我們‘蓄勢必發(fā)’。”，這四個字非常能激起她的強烈認(rèn)同感，“今天看到的資產(chǎn)配置策略，看到的長期投資、另類投資，這是宜信在幾年前已經(jīng)布局下的，那時在所有人賣信托、說剛性兌付的時候，一家民營背景的企業(yè)，敢于逆著市場的認(rèn)知去做這樣的布局，這是非常不容易的事情。”
遇到你，剛好符合我之前預(yù)設(shè)的理想型，這大概也是職業(yè)選擇中妙不可言的緣分 。
很大信心
唐寧在各種分享中，常常向提問者推薦 ：“去年波士頓咨詢有一份非常重磅的報告，叫《另類資產(chǎn)與長期投資的崛起》，這個是在全球范圍內(nèi)對于機構(gòu)投資人和個人高凈值、超高凈值投資人都是非常重要的一份報告、一份指引，我建議大家如果對這個話題有興趣，可以參考一下這份報告。”（參考《BCG報告一出，宜信財富就笑了：真是英雄所見略同》）
當(dāng)時這份報告出來的時候，唐寧覺得非常欣喜，因為之前并沒有跟波士頓咨詢有相關(guān)交流，但他認(rèn)為這篇報告非常好地詮釋了宜信財富2020年的資產(chǎn)配置策略指引，與宜信財富提出來的相應(yīng)理念非常契合。
“我不能說去年跟宜信交流長期和另類投資，是我加入宜信決定性的因素，但它當(dāng)時給了我很大的信心”，這個題目在張越看來，當(dāng)時她所在的波士頓咨詢是第一家咨詢公司拿這個主題來做研究的宜信是加盟，然而讓她有些驚訝的是，所服務(wù)的一些客戶對此并未給予特別大的關(guān)注。
宜信公司卻一直邀請她來講一講，這讓她特別詫異。“我想怎么會有一家機構(gòu)對這么新的題目這么感興趣，我蠻感動的，然后就過來講。”自認(rèn)為還站在前沿去說一個大家不感興趣但是“對”的題目，但她發(fā)現(xiàn)宜信已經(jīng)在推動了，而且還自己去花很大成本去做投資者教育這一塊，“在專業(yè)、初心層面上，當(dāng)時給我很大觸動。這件事情有點觸發(fā)了這個念頭，說你快進入行業(yè)做吧，行業(yè)里很精彩。”
走得長遠(yuǎn)
有不太懂行的人會向她提問：“傳統(tǒng)的銀行憑借較大的客戶量和較為雄厚的資金積累，也可以投入很大的成本去做金融科技相關(guān)的事情，宜信怎么和他們?nèi)ジ偁帲俊?/p>
中國的經(jīng)濟體是個復(fù)雜的多面，要解決的問題非常多，金融面對承擔(dān)風(fēng)險這一塊，對專業(yè)化的要求非常高。張越舉了一個例子：“一個奶牛場來找你說要借錢，要擴大規(guī)模，再買200畝地、200頭牛行不行？你要不要給他借錢，第一你要看看他現(xiàn)在的養(yǎng)殖現(xiàn)狀如何，判斷他有沒有資格去做擴張。如果不具備條件，我們會給他建議讓其具有更優(yōu)質(zhì)的背書再去做這個事情，比如會建議他引進設(shè)備、優(yōu)化管理，向高標(biāo)準(zhǔn)靠攏。這是有責(zé)任的機構(gòu)做的，這是我們宜信的做法。”
做好一件事情非常不易，而決定能不能做好不在于基礎(chǔ)的體量大小。張越認(rèn)為，中國金融的深度和廣度，還有太大的潛力可以挖掘。在空白太多的情況下，并不需要琢磨跟誰去迎頭競爭。
做金融要負(fù)責(zé)任才能走的遠(yuǎn)，中國市場有時候的確會出現(xiàn)一些扭曲的事情，甚至有些做正確的事的企業(yè)，沒能活得很久。“但對于像我們一點一點自己打拼到現(xiàn)在而言，能意識到這些，這樣是非常有市場的敏銳性和危機感的。在這點上我們一直堅持在對的事情把握住節(jié)奏，我們相信我們是走到最后非常優(yōu)秀的那個。”
張越認(rèn)為，有能力并愿意去賦能，輸送出去才能得到應(yīng)有的回報，大家才會共贏。
必贏的市場
“我們喜歡一個市場，這個市場一定要非常困難，但是必贏的市場，非常困難中間很多人走掉了，我們還在，我們就走到最后，必贏就是大趨勢在這兒。”
張越看好中國財富市場巨大的潛力，她認(rèn)為這個市場賽道很寬，不可能只容下一家兩家，宜信作為一家機構(gòu)，并不預(yù)期自己最后一家獨大，這也不是宜信認(rèn)為最好的格局，但對于中國來說，“我們一定會成為第一梯隊最優(yōu)秀者之一”，張越毫不掩飾這樣的信心。
張越拿前段時間宜信和浦發(fā)銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的事情舉例，認(rèn)為市場這么大宜信是加盟，大家一起做會各得其所，合作共贏是良性成長姿態(tài)；拿互聯(lián)網(wǎng)金融整治的事情舉例，認(rèn)為宜信常常走在監(jiān)管實踐之前，市場的凈化合規(guī)對行業(yè)內(nèi)外都是好事……
這些事情從短期的私利角度看，做起來費時費力，“但是我們還是認(rèn)為，這個市場如果被做壞了，對誰都是一種傷害，這是一個長遠(yuǎn)的原則，一直秉承下去，我們會走到最后。金融比的是走的遠(yuǎn)，走的長，不是現(xiàn)在誰走的快。”
必贏，只不過是長期地堅持做對的事情、有遠(yuǎn)見的事情。人生和事業(yè)一樣，如巴菲特所說“重要的是找到很濕的雪和很長的坡”。
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