房友中介加盟(易居房友領(lǐng)銜，知識共享風(fēng)正在橫掃房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)！)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:房友中介加盟(易居房友領(lǐng)銜，知識共享風(fēng)正在橫掃房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)！)。
6月17日下午，上海易居房友總部。一場連續(xù)四個小時的高端對話和知識分享在這里展開。
領(lǐng)銜對話的是楊現(xiàn)領(lǐng)和李國平，楊是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域最知名的專家之一，前貝殼找房研究院院長，現(xiàn)任空白學(xué)院院長，專注于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的知識分享；李是易居房友執(zhí)行總經(jīng)理，房友公盤產(chǎn)品總設(shè)計師，他創(chuàng)造了經(jīng)紀(jì)行業(yè)的弱管控聯(lián)賣體系和強(qiáng)管控加盟體系，是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)領(lǐng)軍人物之一。
這場知識分享吸引了數(shù)千名經(jīng)紀(jì)人搶奪門票，數(shù)百人將易居房友總部報告廳擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。
這是易居房友今年重點打造的知識分享欄目房友TALK其中的一期。而今年以來，易居房友已經(jīng)把對經(jīng)紀(jì)行業(yè)的知識共享作為一項重點戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，將知識共享和技術(shù)革新、聯(lián)合力量、資源共享擺在同樣的戰(zhàn)略高度上。
除易居房友之外，貝殼找房、巧房等房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)企業(yè)都先后開始將行業(yè)經(jīng)紀(jì)人知識能力提升作為企業(yè)戰(zhàn)略不可或缺的部分。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)正在告別社會對他們的刻板印象，迎來由一線企業(yè)領(lǐng)銜開展的全民學(xué)習(xí)風(fēng)潮。
中介加盟混戰(zhàn)，行業(yè)更新提速
在2020年開年，房互君就曾經(jīng)預(yù)言，一場房地產(chǎn)中介行業(yè)的新的戰(zhàn)爭將要開始，2020年，必將成為中介行業(yè)的分水嶺，往前是混亂，往后，是一些企業(yè)將逐漸壯大，帶領(lǐng)各自的追隨者走向不同的路徑，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)更加清晰。
最明顯的是加盟型中介的崛起。我們將2020年定為房產(chǎn)中介的加盟元年。
這一年，幾家大型中介不約而同發(fā)出了自己的加盟戰(zhàn)略，首先是鏈家并購了上海德佑品牌之后，開始啟用德佑品牌作為加盟品牌全國擴(kuò)張；隨后，中原地產(chǎn)推出原萃品牌、我愛我家試水加盟體系并試圖并購總部位于江西的加盟品牌中環(huán)地產(chǎn)；而作為血統(tǒng)最純正，在中國最早建立房產(chǎn)中介加盟體系的21世紀(jì)不動產(chǎn)也不再孤軍奮戰(zhàn)，乘勢在這一年快速擴(kuò)張。
而最引人注目的，還屬易居房友。在這一年底，易居房友率先完成了1萬家門店的建立，一年新增8000家門店，一躍成為中國規(guī)模最大、成長最快的房產(chǎn)加盟品牌，一時間，包括業(yè)界以及輿論嘩然，速度之快，頗具有易居體系風(fēng)格。
加盟，作為直營房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)體系的一個重要組成部分，開始逐步在行業(yè)內(nèi)建立認(rèn)知。可以說，在這之前，房地產(chǎn)中介行業(yè)對加盟的概念知之甚少。
一個典型的例子是，在這之前，21世紀(jì)不動產(chǎn)在中國用十多年的時間，僅完成了不到2000家門店的擴(kuò)張，一個重要原因就在于行業(yè)對中介加盟的認(rèn)知并不強(qiáng)。
不同于直營型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，加盟型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有自己的標(biāo)準(zhǔn)和體系，它要求加盟店東和加盟品牌共建這個標(biāo)準(zhǔn)和體系，并在實踐中不斷完善。
作為一個全新的知識體系，中介加盟領(lǐng)域的興起，間接讓行業(yè)從業(yè)者意識到，中介行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到快速發(fā)展期，行業(yè)日新月異，不斷更新自我的知識體系和架構(gòu)，才能在行業(yè)發(fā)展大潮中不掉隊，每一個參與者的知識水準(zhǔn)和認(rèn)知水平，將決定行業(yè)的未來走向。
知識，推動他們成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者
企業(yè)和從業(yè)者一樣，只有不斷創(chuàng)新，才能成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
在中介行業(yè)，直營看鏈家，加盟看易居房友。易居房友和鏈家一樣，他們的快速發(fā)展和強(qiáng)大的背后，都有著同樣的企業(yè)基因——用知識來推動創(chuàng)新。
我們看鏈家以及鏈家系的發(fā)展，在一些重要決策關(guān)口，創(chuàng)新幫助鏈家做下了重要決策。2012年，鏈家創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)化，帶動了經(jīng)紀(jì)行業(yè)從傳統(tǒng)走向互聯(lián)網(wǎng)，將房源和經(jīng)紀(jì)人作業(yè)全部互聯(lián)網(wǎng)化；2020年，鏈家升級貝殼找房平臺，帶動更多經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人分享真房源和共享行業(yè)生態(tài)機(jī)制建立的成果。
中國中介行業(yè)發(fā)展時間短，沒有成行的模式可以參考。
鏈家的發(fā)展過程，本質(zhì)上就是不斷自我學(xué)習(xí)的過程，而鏈家的學(xué)習(xí)過程，可以分為三種途徑，一方面，是向西方發(fā)達(dá)國家學(xué)習(xí)，發(fā)到國家的MLS，給中國提供了成功的經(jīng)驗，后來貝殼找房的ACN網(wǎng)絡(luò)就是MLS的中國式實踐；一方面，向其他行業(yè)學(xué)習(xí)，中國互聯(lián)網(wǎng)的不斷興起，讓房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)有了可以依賴的樣本，在十年前，左暉就嘗試引進(jìn)IBM的技術(shù)和管理經(jīng)驗；第三個方面，自我學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。
而易居房友的發(fā)展，則將知識的作用發(fā)揮到極致。
易居企業(yè)集團(tuán)董事長周忻信奉“唯一不變就是變”的七字真言，不斷的創(chuàng)新使得易居企業(yè)集團(tuán)長期保持在房地產(chǎn)服務(wù)商領(lǐng)軍地位，而它的同行們已經(jīng)幾經(jīng)更迭。
易居房友就是易居企業(yè)集團(tuán)創(chuàng)新的產(chǎn)物之一。易居房友的母公司易居企業(yè)集團(tuán)雖然起家于二手房經(jīng)紀(jì)，但強(qiáng)項在于新房營銷，如何將新房營銷和二手房經(jīng)紀(jì)結(jié)合，是易居房友誕生之初的使命。
這是一個全新的領(lǐng)域，無國外經(jīng)驗可參考，也無國內(nèi)企業(yè)從事這項業(yè)務(wù)。這使得易居房友面臨兩個難題：一、易居房友如何突破自己，開拓一個全新的新房、二手房結(jié)合的營銷模式，是易居房友不斷思考的命題；二，二手房門店習(xí)慣了二手房銷售，易居房友還面臨著一個問題：即便越來越多的二手房店東成功成為易居房友的合作伙伴，如何讓大體量的經(jīng)紀(jì)人接受并學(xué)會這一新鮮玩法和新鮮事物，并不是一件容易的事情。
知識共享，理所應(yīng)當(dāng)成為易居房友在當(dāng)下這個時期支撐易居房友模式持續(xù)的基本策略。而這，又擊中了易居系的長項——地產(chǎn)圈最強(qiáng)大的知識學(xué)習(xí)組織易居沃頓商學(xué)院，正是易居企業(yè)集團(tuán)牽頭和沃頓商學(xué)院成立，已經(jīng)成功舉辦了8期，成為地產(chǎn)圈高管趨之若鶩的學(xué)習(xí)組織。
知識共享，決勝企業(yè)未來
去年10月，鏈家宣布，力爭2020年大學(xué)本科學(xué)歷的經(jīng)紀(jì)人比例超過51%，而當(dāng)前這個比率只有24%。而美國經(jīng)紀(jì)人的整體大學(xué)本科以上學(xué)歷比例超過62%。
鏈家是中國最早在中介門店啟用大學(xué)生經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)品牌。十年甚至更早以前，經(jīng)紀(jì)人學(xué)歷低、知識層次低是外界對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的普遍認(rèn)知。
中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)告訴我們，中國經(jīng)紀(jì)行業(yè)的整體水平提升任重道遠(yuǎn)。行業(yè)水準(zhǔn)參差不齊，具體到表象上，則表現(xiàn)為行業(yè)服務(wù)品質(zhì)無法提升，行業(yè)亂象頻出。
眼下，中國房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的發(fā)展階段到了一個分水嶺——直營和加盟分庭抗禮、交易平臺風(fēng)起云涌房友中介加盟，這需要行業(yè)知識水平快速發(fā)展，以跟上經(jīng)紀(jì)行業(yè)快速更新迭代的需求。
知識共享正當(dāng)時。
一方面，一線從業(yè)者的業(yè)務(wù)知識需要不斷更新，需要用更專業(yè)的房產(chǎn)交易知識服務(wù)交易雙方。過去，二手房買賣更多的是信息的買賣和交易過程，經(jīng)紀(jì)人只要掌握了買賣雙方的資源，就等于掌握了商機(jī)，經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)度和服務(wù)品質(zhì)相較而言似乎并不重要，當(dāng)房地產(chǎn)越過黃金時期，中國100多萬經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入到了拼品質(zhì)拼服務(wù)的專業(yè)時代，只有更專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，才能在行業(yè)里立足。
另一方面，行業(yè)從業(yè)者的知識結(jié)構(gòu)需要不斷更新。行業(yè)的中高層次的人才決定著行業(yè)的未來發(fā)展方向，就如同易居沃頓商學(xué)院對地產(chǎn)圈中高管的作用不在于簡單的知識培訓(xùn)，而是對一群能夠決定中國未來房地產(chǎn)創(chuàng)新人群的培育，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)同樣需要更為垂直的“中高管學(xué)院”的誕生。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的特殊性又在于，它雖然是一個并不窄眾的行業(yè)，但卻是專業(yè)教育缺失的行業(yè)。國家的高等教育體系無法直接培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)人才，這樣的重任自然而然落到了行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)身上。
對于易居房友這樣企業(yè)來說，這樣的知識輸出是一筆不小的投入。即便是文章開頭提到的一次房友TALK的活動，成本依然不小。而這僅僅是易居房友知識共享戰(zhàn)略中一個微小的環(huán)節(jié)，易居房友更希望打造的房友中介加盟，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的黃埔軍校，讓更多的從業(yè)者受益。
短期來看，這是一次虧本的買賣。然而，在行業(yè)混沌時，這樣的戰(zhàn)略，則讓一些企業(yè)提前獲得決勝未來的機(jī)會。
毫無疑問，對優(yōu)秀人才的不斷培育會不斷提升企業(yè)在行業(yè)中的地位，有能力為行業(yè)貢獻(xiàn)價值的企業(yè)更值得被尊重，也會讓企業(yè)有更多的追隨者。
易居房友無疑希望并即將成為這樣的企業(yè)。而在這次的房友TALK之后，易居房友還有更多的知識共享戰(zhàn)略發(fā)布，我們繼續(xù)關(guān)注。
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