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自黨的十九大報告明確提出“幼有所育”的最新要求后,中央和地方政府陸續推出相關政策,首次為此前處于政策空白期的0-3歲托育服務行業提供了國家級發展指導意見。此外,加上全面開放二孩帶來的人口福利,嬰幼兒托育行業成為備受資本青睞的創業風口。
當越來越多的人還在猶疑圍觀或鎩羽退場時,“辣媽”王瑜卻早已以獨到的眼光和果決的行事成為行業內的佼佼者。
一夕蛻變,新手寶媽變身托育達人
對于王瑜而言,進入托育行業完全是一場“美麗的偶然”。
在成為樂融兒兒童之家的投資人、合伙人之前,王瑜已經擁有有許多光環——北京交通大學項目管理碩士、6年國家部委工作經驗,多次參與國內貿易、流通標準化、大數據等相關領域關鍵政策的制定。
但2020年,這些令外人艷羨不已的標簽全都讓位于她的新身份——一位新手寶媽。
其實早在孩子到來之前,崇尚科學育兒的王瑜就做了大量學習,具有了豐富的嬰幼兒早期發展和早期教育知識儲備。隨著孩子年歲的增長,她更是不遺余力地想要為寶貝找到一家符合自己心目中高標準的托育中心,也正是在這個過程中,王瑜萌發了自己投身嬰幼兒教育事業的大膽想法。
“一是因為探店的結果并不十分理想,對于市面上的早教機構,總有教學理念、設施設備、師資力量或課程設置方面不盡如人意的地方; 二是對于一位媽媽來說,能夠一邊工作一邊讓孩子接受更好的教育也是一件兩全其美的好事。”經過仔細調查與分析,王瑜發現國內嬰幼兒教育市場遠比自己想象中更龐大也更有前景,“像我國目前入托率僅4.1%,服務缺口率高達88.5%!同時,據權威數據預測,到2025年,我國將有超過4000萬托育適齡人口,入托率達到5.5%,市場潛在規模1567億元!”
日益突顯的市場需求和國家政策的鼓勵讓王瑜的精神為之振奮加盟樂融,但她同時也意識到:隨著市場監管的加強和準入門檻的提高,目前開一家早教中心的啟動成本并不低。
“我當時想的就是與其自己從零做起單獨創業,還不如選擇一個好的品牌加盟,畢竟站上巨人的肩膀能夠更容易成功。”
一站式扶持,樂融兒童之家傾情回報合伙人信賴
王瑜坦言,雖然從事嬰幼兒托育行業是“偶然”,選擇樂融兒童之家卻是經過深思熟慮后的“必然”。
“當時比較看中的就是產品本身是否有競爭力,以及加盟體系是否完善。”為了找到心怡的品牌,王瑜下了不少苦工夫,“像美吉姆、金寶貝、紐約國際這些我全都反復考察過,經過層層篩查和對比最終選定了樂融兒童之家。”
據王瑜介紹,相中樂融兒童之家的原因主要有三大點。
第一,是樂融兒童之家本身的“產品力”,包括品牌的自主研發能力、團隊運營能力和市場性價比。“這些都直接關系到品牌的持續發展和盈利。”
在產品力方面,樂融兒童之家無疑是非常優秀的——它不僅是全球認可度最高的純蒙氏教育,而且是美國蒙氏協會授權的,是聯合國教科文組織倡導的0-6歲嬰幼兒一體化教育實踐者。
除此之外加盟樂融,樂融在北京有國際幼兒園,它的課程體系不僅全面而且科學有保障,包括蒙氏統感、音樂文化、生活藝術、快樂廚房、美德教育、英文課程、邏輯思維課程等。
第二,是樂融兒童之家深耕托育一體化,坪效更高。
在小編印象中樂融是國內首家將AI、steam、VR等科技內容引入早期教育的嬰幼兒早托品牌,而且早在2012年就開啟了早教與托育融合經營的全新嘗試。眾所周知,托育產業最近才火起來,但是樂融已經砥礪前行了7年,而且也的確取得了一些寶貴的經驗。對于樂融城市合伙人來說,早教與托育融合經營,可以幫助其有效提高坪效,通過經營效率的改善打造更高的盈利空間。
第三,是樂融兒童之家完善的加盟體系。
作為國內的托育領軍品牌,樂融兒童之家非常愛惜自己的品牌羽毛,在多年直營的基礎之上形成了一套標準化、規范化和可復制的加盟運營體系,包括加盟中心的選址裝修、人員招聘與培訓和運營管理的方方面面,在開業籌備期間更是一對一進行指導幫助,讓合伙人能夠在最短的時間內實現營業目標。“無論是供應鏈體系、品牌營銷體系還是運營督導體系都十分健全,即使是對于像我這樣的外行加盟者來說,都可以在短時間內做到高效運營。”王瑜介紹,樂融兒童之家總部團隊非常負責地提供著各方面的支持,不僅品牌創始人是教研出身,懂教育且專心致力于教育產品研發,而且總部還組建了全新的品牌部與市場部,在線上線下都有更多的動作,為品牌宣傳與市場運營注入新力量、提供有力保障。
“當時先加盟開設了西紅門校區,因為效益可觀,于是又增設了上地校區。”如今,由王瑜加盟經營的樂融兒童之家西紅門校區已經被眾多家長評為“南城最好的沒有之一蒙氏早教機構”,是“真正的兒童之家”。
而另一方面,樂融兒童之家帶給王瑜的,除了經濟上的回報,更多的還有價值層面的認可。“首先作為一位母親,我個人非常認同樂融兒童之家尊重兒童個體獨立性的理念;其次,我經常能收到校區家長的反饋,說寶貝每次玩得都不想回家,小孩在脾氣性格、自理能力和學習能力方面也有著實實在在的進步,這些都讓我非常有成就感,讓我真正體會到教育是一件偉大的事情。”
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