多啦衣夢加盟(多啦衣夢完成4800萬A輪融資，以租代買的穿衣新方式你會買單嗎)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:多啦衣夢加盟(多啦衣夢完成4800萬A輪融資，以租代買的穿衣新方式你會買單嗎)。
多啦衣夢通過為女性用戶提供包月訂閱時裝租賃的服務(wù)，每月249元即可從平臺選擇心儀的服裝，每次可手持 3 件。用戶在享受服務(wù)期間不限次數(shù)更換服裝，遞還后可以再選，每次遞還件數(shù)不限，歸還幾件就可以再選幾件，只要每個客戶手持不超過 3 件就可，此外，也提供按次 /年等方式。
目前，多啦衣夢平臺上的的服裝融合了休閑女裝、時尚女裝、職業(yè)女裝、宴會禮服等多個類型，用戶只需要通過關(guān)注多啦衣夢微信公眾號，登錄商城界面，完成會員充值，就可以在多啦衣夢云衣櫥中進(jìn)行挑選。在費(fèi)用上，多啦衣夢只收取包月（或包年）費(fèi)用，不再另外收費(fèi)。服裝往返郵遞費(fèi)用、服裝清洗保養(yǎng)費(fèi)用都由多啦衣夢承擔(dān)。
是真有用？還是“偽需求”？四個疑問四個解答
看起來，這樣的方式對于那些喜歡新鮮感、追求性價比的女性而言，確實(shí)是個不錯的選擇。但對于多啦衣夢而言，難的便是用戶在嘗試前，會有太多的顧慮與擔(dān)憂，獵云網(wǎng)也站在女性及市場可行性的角度，追問了梁亮了幾個問題。
質(zhì)疑一：洗衣洗干凈了嗎？
日常服裝不同于禮服，用戶對衣服的清潔程度要求會更高，遞回的衣服清洗過程是怎樣的，衣服真的洗干凈了嗎？
回應(yīng)：自建洗滌中心，重點(diǎn)攻克衛(wèi)生問題
關(guān)于衣服的衛(wèi)生問題，梁亮倒是覺得并不難。多啦衣夢一開始就選擇自建洗滌中心這個重模式，每次用戶遞回的衣服均由洗滌中心統(tǒng)一清洗。梁亮說，自建洗滌中心或許看起來模式較重，但這樣的方式能讓平臺在洗滌衣服的質(zhì)量及時間上達(dá)到可控，這一點(diǎn)至關(guān)重要。
另外，為了保證安全和衛(wèi)生，兼顧衣服的舒適度及可看性，多啦衣夢對于衣服也有一定的淘汰標(biāo)準(zhǔn)，會根據(jù)不同衣服的布料及洗滌磨損情況具體而定，但最終寄給用戶的服裝基本保持在九成新。
多啦衣夢洗滌中心
質(zhì)疑二：衣服的款式能否滿足女性挑剔的眼光？
若用善變二字來形容女性，一點(diǎn)也不為過。前者獵云網(wǎng)提到了衛(wèi)生問題或許是女性選擇這個平臺時會著重考慮的問題。但很奇怪，如果平臺上的服裝款式、質(zhì)量足夠打動人，衛(wèi)生問題好像又可以退居其次。那么，多啦衣夢能否持續(xù)上新用戶青睞的服裝款式？
回應(yīng)：用戶推薦＋專業(yè)買手＋原創(chuàng)設(shè)計(jì)師
梁亮說，女性服裝市場有個特點(diǎn)，消費(fèi)群體對服裝的要求比較比較挑剔，個性化較強(qiáng)，喜好也較分散。一部分用戶喜歡的未必能得到其他用戶的喜歡，不管服裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格、質(zhì)量有多好，總會有人不喜歡，故而服裝的款式只能滿足小眾人群的口味。
其實(shí)，早前多啦衣夢剛上線時便統(tǒng)一采用“買手制”，盡管上新的速度很快，但衣服的款式?jīng)]隔多久便會被用戶吐槽“過時了”、“風(fēng)格太單一了”。經(jīng)過一年多反復(fù)與用戶交流碰撞，多啦衣夢由買手制轉(zhuǎn)為“用戶推薦＋專業(yè)買手＋原創(chuàng)設(shè)計(jì)師”相結(jié)合的方式，這也成為了多啦衣夢最核心的選款模式。
一方面，多啦衣夢會上傳服裝款式供用戶選擇，能夠得到大部分用戶青睞的服裝，再由平臺統(tǒng)一采購。在多啦衣夢微信公眾平臺，用戶也可以將自己心儀的服裝款式推薦給平臺，由專業(yè)的買手去購買。另一方面，多啦衣夢有專業(yè)的買手、設(shè)計(jì)師為用戶推薦的同時，會根據(jù)流行趨勢購買及設(shè)計(jì)出服裝供用戶選擇。
據(jù)了解，目前多啦衣夢平臺上的服裝款式80％交給用戶自己選擇，剩下的20%交由設(shè)計(jì)師自由決定，每天上新款式在200款左右。
質(zhì)疑三：快遞跟得上嗎？
等快遞，對于女性而言，應(yīng)該是一個甜蜜的負(fù)擔(dān)。但歸根結(jié)底，還是希望等快遞的時間盡量短點(diǎn)，多啦衣夢能滿足用戶即時性的穿衣需求嗎？
回應(yīng)：目前的情況是，我們選擇了公認(rèn)最靠譜的快遞
的確，在服裝共享、租賃領(lǐng)域，始終無法繞過物流這個坎，現(xiàn)階段，多啦衣夢選擇和目前公認(rèn)最靠譜的順豐合作。梁亮說，未來等到用戶數(shù)量及訂單量更多后，會考慮在業(yè)務(wù)集中的城市建中轉(zhuǎn)倉庫，再選擇同城配送，速度更快，同時費(fèi)用可降至 3 元 / 單。
質(zhì)疑四：服裝租賃屬于小眾的玩法，沒有進(jìn)入主流群體
就現(xiàn)階段整個服裝租賃市場來看，尚未出現(xiàn)巨頭企業(yè)，整個市場還處于摸索階段。不論是市場還是用戶，都需要一個市場的教育過程，畢竟，要改變用戶的穿衣方式和習(xí)慣，并非朝夕之事，多啦衣夢又如何突破這個瓶頸呢？
回應(yīng)：奧巴馬總統(tǒng)第二次就職典禮上，有超過80%女性的服裝都是租的
當(dāng)獵云網(wǎng)拋出“小不小眾”這個問題時，梁亮幾乎是脫口而出：“你可以上網(wǎng)查一下多啦衣夢加盟，奧巴馬總統(tǒng)第二次就職典禮上，有超過80%的女性的服裝都是租的，這個數(shù)據(jù)還不夠有說服力嗎？”
“就現(xiàn)階段這個信息化時代，用戶接收信息越來越快，接收新事物的成本越來越低，并且適應(yīng)能力也相對較強(qiáng)，很多不被市場認(rèn)可，所謂小眾的東西可能在一夜之間便成為了主流，比如papi醬，又如打車軟件。共享經(jīng)濟(jì)的魅力實(shí)在太大了，移動互聯(lián)網(wǎng)是可以改變我們的消費(fèi)習(xí)慣和觀念，并且時間不會太長?！绷毫琳f道。
踩了無數(shù)的坑，仍然期待日服租賃平臺的爆發(fā)
服裝租賃市場想要突破瓶頸的關(guān)鍵點(diǎn)在哪？在梁亮看來，由于服裝市場的特殊性在于鏈條較長而資產(chǎn)較重，發(fā)展起來會相對較為滯后，這是符合客觀規(guī)律的。但想要立足于長期的發(fā)展，供應(yīng)鏈和渠道的整合能力至關(guān)重要。
傳統(tǒng)的服裝廠都是追求量，很多廠都是少于1千件不給下單，這種方式是滿足以前穿不了衣服或者滿足低成本穿衣服的需求。而現(xiàn)在用戶對于服裝的個性化需求越來越強(qiáng)烈，尤其是像多啦衣夢這樣租賃平臺，更是需要款式多、質(zhì)量有保障、量要少的服裝生產(chǎn)方式，這樣的模式和傳統(tǒng)的模式之間的沖突還是很大的。換言之，服裝生產(chǎn)行業(yè)的生產(chǎn)方式也需要時間慢慢適應(yīng)服裝需求的變化。
梁亮說：“現(xiàn)階段的難點(diǎn)并不在供應(yīng)鏈或者資源整合能力上，難點(diǎn)在于在過往的經(jīng)歷中這個行業(yè)的參與者太少，能借鑒和參考的經(jīng)驗(yàn)有著太大的局限性。未來不可預(yù)見，前途不可預(yù)知，就如同多啦衣夢走的每一步，可能是希望，也可能是坑，這是最難的地方，也是最有意思的地方。”
以租代買，你會不會嘗試？
的確，這種“日常服裝訂閱式租賃”的商業(yè)模式在國內(nèi)能否打開市場，還有待時間檢驗(yàn)。獵云網(wǎng)也在小范圍內(nèi)對不同年齡、職業(yè)的用戶做了個調(diào)查，以下截取了部分用戶的觀點(diǎn)及看法，僅供參考。
@斑斑萌萌噠：以租代買的形式多啦衣夢加盟，有利有弊，利在可以在不同款式風(fēng)格的衣服間來回切換；弊在讓用戶接受這樣一種新模式的成本、門檻相對較高，用戶會有太多的顧慮和擔(dān)憂，無論是市場還是用戶都需要一個教育的過程，這也是突破的難點(diǎn)。
@時光舊人：如果款式、質(zhì)量都能達(dá)到我的標(biāo)準(zhǔn)，我倒是可以接受的。以前參加活動、表演時經(jīng)常要去租服裝，但租來租去都是那些款式，選擇性非常局限，網(wǎng)上買便宜的難看，商場買貴的又只穿一次、浪費(fèi)，早有這個就好了！
@彭筱林：如果租來的衣服穿壞了、寄掉了，需要賠償嗎？一些涉及到雙方責(zé)任的問題應(yīng)該也要明確，以免互相扯皮。
@請叫我小小樹：季節(jié)性也會有一定的影響吧，夏天的衣服都是貼身衣物，過不了心理層面的那關(guān)。冬天的話像大衣、羽絨服之類的還是愿意嘗試的，但前提是質(zhì)量和款式都要過關(guān)。
這種以租代買的穿衣方式你會不會嘗試？可在文末留言表明您的觀點(diǎn)及看法。
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