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原創(chuàng)：舌尖上的生意經(jīng)（ID：shengyijing6）
很多想開店的小伙伴對加盟似乎情有獨鐘。
這也難怪！
不會選址，不會裝修，不會運營，不會制作……總之就是一臉懵逼！
打包交給加盟服務(wù)方，省心又省力，至少也圖個心里踏實不是。
當然，最主要的還是想借加盟品牌走個捷徑，甚至想“小投資、大回報”。
然而“買的永遠沒有賣的精”。
很多品牌方利用加盟者的這種心理，挖下一個一個坑，一不小心就淪為其賺錢的工具。
悔之晚矣的加盟者不但比比皆是，受損程度也讓人痛心切骨。
暈暈乎乎被騙
在工作的幾年里，小張始終對開店的夢想難以割舍，等有了一定積蓄后，迫不及待地行動起來。
小張看到某品牌的火鍋店非常火，就萌生了開火鍋店的念頭，因為自己在開店方面沒什么經(jīng)驗，也不懂火鍋里的道道，就打算選擇加盟。
于是上網(wǎng)查詢有關(guān)火鍋加盟的信息，頓時被“萬元起步”、“10㎡可開店”、“無需任何經(jīng)驗”等字眼吸引住了。
于是就在該網(wǎng)站上填寫了注冊信息，很快就有客服打電話對小張做了回訪。由于初次開店，沒有任何經(jīng)驗，就把自己的情況一五一十地告訴了對方，尤其是自己迫切想開店的意愿，更是暴露無疑。
客服人員抓準小張的急切心理，極力推銷該品牌火鍋，一再聲稱投資小，還保證短時間內(nèi)就能讓小張收回成本，而且很快就能盈利。
此外，客服人員還表示如果小張手頭拮據(jù)的話，可通過總部協(xié)調(diào)貸款加盟，而且設(shè)備由公司提供、開店地址公司幫忙選、設(shè)計圖由公司出，他只需自己租房子和裝修，就能輕松開店當老板。
就在小張半信半疑時，客服人員還主動邀請小張來公司總部考察，來往車費、食宿等總部給報銷，不用小張花一分錢。
“看來對方還是有一定的誠意”
又想著僅需萬元，而且賺錢時間又快，眼看要快過年了，正好可以掙上一筆，再想想別人的火鍋店天天顧客爆滿，生意紅紅火火，于是就下定決心去所謂的總部走一趟。
加盟方挖的第一個坑，小張算是掉進去了。
等到地方后，服務(wù)態(tài)度簡直讓小張受寵若驚，再看看公司墻面上客戶簽約的照片和公司幾十塊榮譽證書及獎杯，給小張的感覺還是挺靠譜的。
總部的工作人員看小張挺滿意，就趁機帶其到樣板間嘗了該公司的品牌火鍋，同時他還被告知開店時會有專業(yè)的帶店老師免費帶店營業(yè)三天，幫忙做營銷活動，直到他的店面走上正軌。
“口味不錯，顧客應(yīng)該會喜歡，如果開一個這樣的火鍋店，應(yīng)該能夠火起來”
想到這里，小張就開始詢問加盟費等事宜。
“什么？二十萬？”
看到小張很驚訝，工作人員就開始找各種理由解釋。價格低的利潤太少，價格高的在選址、裝修、專業(yè)人員指導(dǎo)等方面有優(yōu)勢……反正就是利弊政策各種轟炸，在工作人員的誘導(dǎo)下，小張也沒有了主見，糊里糊涂就交了10萬定金，又從總部貸了10萬，迷迷糊糊就簽了合同，甚至連合同都沒仔細看。
就這樣，小張掉進了加盟品牌方的第二個坑。
這也是在開店初期，由于缺少專業(yè)的知識和經(jīng)驗，很多新手很容易犯得錯誤。
一步一個坑
加盟品牌方前期的偽裝表面上看起來光鮮亮麗，很容易迷惑人，同時他們還有一個坑人的 “核武器”——合同。
對于開店新手來說，有了合同似乎就了保障，殊不知，這也是品牌方最拿手的騙人手段。只要加盟者簽訂了合同，也就等于掉進了品牌方精心布置的陷阱。
而且很多品牌方想盡各種辦法，花言巧語誘騙開店新手把加盟費騙到手，至于他們以后的死活，根本不聞不問。
開店加盟有很大風(fēng)險，這就需要想加盟的小伙伴擦亮自己的雙眼，看清品牌方的鬼伎倆。
小張在自己花10萬，又貸了品牌方10萬，交齊20萬加盟費后，正式步入了加盟之路。
小張在工作人員帶領(lǐng)下，開始了上午理論課學(xué)習(xí)，下午去操作間開始學(xué)技術(shù)的培訓(xùn)生涯。還不到一周，就結(jié)業(yè)了。
小張以為這樣就可以安心開店了。
誰知接下來發(fā)生的事情，小張感覺自己徹底上當了。
按照公司的要求，前期設(shè)備還缺一部分，需要小張自己來解決。初步合計后，缺口將近一萬，可總共的費用還不到五萬。
更讓小張氣憤的是，運費還要自己承擔。
“當初不是說好了，所有這些是你們來負責(zé)嗎？”
等品牌方的工作人員出示合同后，小張才發(fā)現(xiàn)還有所謂的補充條款：品牌方在設(shè)備不足的情況下，由加盟者來承擔。
此時，小張徹底無語了，都到這個時候了，就算生氣也沒用了，只好硬著頭皮走下去。
此時，品牌方又提出必須按照他們提供的價格來購買，當晚小趙就在網(wǎng)上查了一下物料報價，發(fā)現(xiàn)這家公司給的價格是網(wǎng)上報價的好幾倍！
小張這回算是徹底怒了，當即要解除合同，哪怕虧點也認了，但公司說出于人性化考慮，最多能退30%！
店還沒開，就要賠掉十多萬，小張無論如何也接受不了。
沒辦法，最后只好咬著牙回去開店，如果運氣好，說不定就能很快把錢賺回來。
或許正是應(yīng)了“屋漏偏風(fēng)連陰雨”這句話，等回到家，小張在一個星期里，都沒有找到一個合適的店鋪。要不就是價格不合適，要不就是位置太偏僻，好不容易有個差不多的，轉(zhuǎn)讓費又高的嚇人。
經(jīng)歷了一系列打擊后，小張已經(jīng)心灰意冷，于是給品牌方打電話說出實情，店不想開了，把錢退回來。
品牌方這時卻勸小張要把店開起來，然后說一些“不經(jīng)風(fēng)雨難成人”類的話來加以“鼓勵”。
小張仔細考慮后，還是堅決要退錢，電話那頭仍然還是之前的說法：只能退30%！
小張算是真正體會到了什么叫“叫天天不靈，叫地地不應(yīng)”，明擺著這是品牌方在坑人，之前所有的“甜言蜜語”原來目的就一個：騙加盟費。
如果此時不干了，小張實在不甘心，就湊合著找了一個店鋪，草率地把店開起來了。但開業(yè)后品牌方之前幫助運營的諾言根本沒有兌現(xiàn)，小張打電話咨詢，品牌方不是搪塞推諉，就是含糊其辭，甚至有時干脆不回答了。
一沒技術(shù)，二沒經(jīng)驗，最后的結(jié)果可想而知，勉強經(jīng)營了一個月后，小張的火鍋店實在支撐不下去了。
想著自己的慘狀，小張就決心去總部要回加盟費。加盟方似乎已經(jīng)知道小張做好了這種準備，馬上拿出合同，指出其中一條款：無論合作方是否營業(yè)，也無論合作方是否產(chǎn)生盈利，加盟費只能按規(guī)定數(shù)額退還，解釋權(quán)歸“品牌方”所有！
小張此刻死的心都有了，不僅賠光了辛辛苦苦積攢的10萬，還欠著品牌方10萬貸款，頓時眼淚控不住了，嚎啕大哭。
哭完后，小張仔細看了一下合同，不看還好，一看差點吐血，這哪是合同，分明就是一份賣身契，條條都是陷阱，款款都是坑。
如果拿著這份合同去起訴品牌方，別說錢要不回來，弄不好還的往里搭錢。
即使按照詐騙或者合同糾紛來看，檢察院會依據(jù)法律法規(guī)認定，接著就是漫長的立案、開庭、調(diào)解……
最后的結(jié)果也只是加盟者在漫長的等待中放棄。
現(xiàn)在市場上充斥著眾多此類只想賺取加盟費不管投資者死活的無良商家。開店新手就算吃了啞巴虧有苦難訴，對于該品牌失望透頂，卻又無可奈何。
其實，選擇加盟不是不可靠，關(guān)鍵是要慎之又慎，不能因為品牌方過分夸大的承諾，而腦袋一熱就交錢加盟，沉浸在一夜暴富的虛幻夢境中。
失敗后反思
小張的開店夢破碎了，忙活了幾個月，不但積蓄沒了，還欠著貸款，身體和精神遭受了雙重打擊，最后還大病一場。
在沒錢沒經(jīng)驗的情況下，盲目創(chuàng)業(yè)，把加盟當做一種賺錢的捷徑，輕信品牌方的花言巧語，致使很多像小張樣的開店新手吃進了苦頭。
現(xiàn)在小張算是徹底醒悟了。梳理事件的經(jīng)過，發(fā)現(xiàn)三個致命錯誤導(dǎo)致自己一步步走進品牌精心布置的騙局。
錯誤一
在毫無經(jīng)驗的情況下，把加盟當做圓夢的稻草，所有的希望都寄托在品牌方身上。
看到別人開火鍋店紅紅火火，就認為自己同樣也能干的風(fēng)生水起，至少不會比對方差。然后就急于選擇加盟開店，而品牌方也正好利用小趙急于開店，又毫無經(jīng)驗的弱點，針對性地步步設(shè)局，導(dǎo)致小張糊里糊涂就中了對方的圈套，最后30萬的加盟費打了水漂。
錯誤二
輕信品牌方的“甜言蜜語”，沒有仔細研究合同條款，導(dǎo)致在以后的合作中，處處被動。
品牌方到底能夠提供什么樣的支持和服務(wù)，又怎么來落實？是否應(yīng)該落實在合同里？合同的其他條款是否仔細斟酌過，又是否合理？
這是小趙失敗的關(guān)鍵之處，在品牌方工作人員糖衣炮彈狂轟亂炸下 ，一心暢想著未來賺錢的場景，而沒有顧慮到后續(xù)事態(tài)的發(fā)展后果，結(jié)果等真到了那一刻才發(fā)現(xiàn)，合同的種種霸王條款讓小趙絲毫沒有還手之力，只能任人宰割。
這個時候就算腸子悔青了，都找不到說理的地。
錯誤三
被所謂的高回報沖昏了頭腦，一門心思都想著以后能掙多少錢，而品牌方何嘗又不是想掙你的大筆血汗錢。
小張這個錯誤其實也是開店新手的通病：
一說能快速回本，快速盈利，就兩眼放光，對其他的就選擇性忽視。
這也讓品牌方能夠精準地抓住投資人這個弱點，從而一步步把其誘導(dǎo)到精心布置的陷阱，直至完成簽約。
而對于以后如何發(fā)展，沒有足夠的重視，也沒有提前了解相關(guān)的知識和案例，導(dǎo)致被品牌方的口頭利益承諾迷惑了雙眼，最后才知道反正自救。
通過對這段失敗開店的經(jīng)歷反思，小張終于意識到：創(chuàng)業(yè)不相信眼淚，品牌方更不在乎，只要錢到了品牌方的口袋，再想拿回來，難如登天。而且選擇加盟更多時候就是在給品牌方打工，稍不留神，就會萬劫不復(fù)，到時再后悔，就太晚了。
小結(jié)
開店加盟需謹慎，別光想著錢，而忘了難。
加盟或許是新手開店的不錯選擇，但加盟說到底也只是一種方式，如果把其當做救命稻草，到頭來血汗錢很有可能就進了品牌方的腰包。
要知道20萬加盟項目，開店人要的是商機，品牌方很可能要的就是錢。
這樣一來，不僅損失了錢，更損失了加盟的激情，甚至的開店的憧憬，這種打擊往往比金錢的損失更大。
所以，對于開店人，一定要明白一個道理：無論加盟還是自營，無論在任何情況下，都不要寄希望于別人，哪怕品牌再好，你做不好20萬加盟項目，最終也僅是黃粱一夢而已。
1個提示
不想上當受騙，其實有個最簡單的方法！
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