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房產電商巨頭房天下二手房電商業務的發展一直備受業內關注。公開報道顯示，作為回歸開放大平臺戰略的重要一環房天下加盟，房天下調整其二手房電商運營模式，于今年4月初對行業開放二手房特許加盟業務，截至6月初，2個月的時間，其全國20多個業務城市已成功簽約300余家，業務推進迅速。
房天下全面升級為開放大平臺，調整二手房電商業務模式
6月2日，房天下董事長莫天全向全體房天下員工發表一份題為《“獨立宣言”一周年，升級大平臺戰略，用“一場技術革命”，推動房地產和家居市場的進步！》的內部郵件。
郵件宣稱，房天下整個業務生態鏈，全面升級為開放大平臺戰略，其新房、二手房、租房、家居業務，全部以支持合作伙伴為宗旨，為合作伙伴提供全方位的服務，與合作伙伴共同發展；并將其核心資源大數據、工作臺、網站三端等，全面開放給合作伙伴，支持合作伙伴做大做強；還表示房天下未來3—5年的發展，都會圍繞大平臺戰略，推動與房地產和家居業內所有業者的合作，用“一場技術革命”，與行業共享技術進步的紅利，促進房地產和家居市場的進步。
作為房天下開放大平臺戰略的重要一環，2020年4月，房天下宣布向行業開放二手房特許加盟業務，將利用品牌優勢、流量優勢、技術和模式優勢等，通過業內獨有的“9大加盟支持”，聯合經過嚴格篩選的加盟商，打造一個互聯網房產中介特許加盟平臺，通過品牌連鎖的方式，參與越發顯著的寡頭競爭。
2個月房天下全國20多城成功簽約300余加盟店
據房天下相關負責人介紹，房天下開展二手房特許加盟業務的城市包括北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、重慶、武漢、蘇州等全國20多個主要一二線城市。自開放特許加盟以來，各地加盟咨詢踴躍，業務推進形勢良好，截至6月初，已成功簽約300余家加盟店。
“我們不少城市的加盟情況都比較喜人，譬如武漢，僅4月份就成功拓展了14家加盟店，如今全武漢已經有近40家；在西安，2天就簽了7家，鄭州3天簽了5家，發展勢頭非常不錯。不少個體加盟商加盟后看到效果比較好，就連簽新店，很多都是2店、3店地簽，這種情況很多城市都有。”該負責人說道。
在這些加盟商中，不乏此前已經擁有四五家門店的傳統經紀機構整體加盟房天下。譬如原西安居家無憂房地產經紀有限公司整體加盟房天下，已有6家房天下加盟店；原無錫環球世家房地產經紀有限公司加盟方天下后，擁有5家房天下品牌二手房門店；原北京城上偉業房地產經紀有限公司擁有3家房天下簽約門店……
加盟商看中房天下開放平臺品牌和各項資源支持
對于市場的反應，上述房天下相關負責人表示，房天下品牌影響力，流量、技術、模式、營銷等綜合優勢，在二手房經紀領域積淀的豐富經營和經驗，以及提供給加盟商的各項資源支持和優惠，是房天下得到加盟商認可的主要原因。
據了解，針對二手房門店特許加盟業務，房天下向加盟商推出了包括交易系統、權證及金融服務、培訓服務、開放內部房源共享、工作臺無縫對接公司重點打造的二手房自營專區在內的9大支持，以及每店30個免費工作臺、網站自營專區基礎產品半價、購買搜房幫端口享受最低價、提供最高10萬元的低息貸款“租金貸”用于支付門店首期租金及押金等優惠。
武漢某加盟商吳先生表示，加盟房天下前自己盤有一個二手房門店，一直以來都是夫妻店、小作坊的運營模式，但苦于沒品牌、缺客源，缺乏包括交易系統在內的資源支持，規模一直受到限制，由于市場競爭力弱，抗風險能力差，即便市場好時，想開分店卻又怕承受不起風險，市場差時更怕長期無成交被迫關門。4月份聽到房天下開展特許加盟，便積極咨詢、申請，很快便成為房天下特許加盟商。
“我看中的是房天下的大品牌和大平臺，‘背靠大樹好乘涼’。像我們這些小中介，一缺名氣，二缺客戶，三缺房源，后來使用過房天下的交易系統，才知道我們原來的操作是多么原始，也才明白我們也缺工作臺這樣的平臺資源支持。而房天下作為全國最大的房產網站，上客量非常大，成為房天下的加盟商后，自營專區的內部房源共享，線上獲取房源也很方便，房客源方面都比加盟前有了質的改變，各種電子化、移動化、網絡化的操作和體驗都與傳統的經營方式不可同日而語。而且房天下名氣大，客戶也很信任，比我們以前總是遭遇客戶質疑服務質量好多了。”
房天下開放大平臺將為加盟商提供更多后期和業務拓展支持
前述房天下相關負責人表示，綜合來說，房天下的品牌優勢、線上優勢、電商系統和技術優勢非常明顯，由傳統中介加盟成為互聯網中介，這些加盟商都切實感受到了房天下與別的加盟平臺房天下加盟，尤其是傳統二手房門店加盟平臺的不同，感受到了互聯網企業的高效率以及先進技術帶來的便利。而由內部轉化的加盟商因為本身就對房天下有足夠的認知，比較認可平臺，所以轉型更加順利。
“房天下的加盟業務會一直有序推進下去，而且房天下不會只作為一個開放加盟平臺去‘坐著收錢’，我們會對加盟商提供系統的、全方位的支持和服務，除了‘9大支持’外，后續在加盟商的人員招聘、日常管理、作業流程以及金融產品、市場分析等方面，房天下將提供更加豐富的后期支持和業務拓展支持。讓加盟商能夠良好經營，獲得客戶信賴，持續地盈利，才是我們要重點考慮的事。”該負責人說道。
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