招商加盟模式(產(chǎn)業(yè)園區(qū)九種主流融資招商模式淺析)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:招商加盟模式(產(chǎn)業(yè)園區(qū)九種主流融資招商模式淺析)。
一、PPP招商模式
PPP招商模式曾經(jīng)是最主流的招商模式，該模式的優(yōu)勢是能夠充分發(fā)揮政府和企業(yè)的優(yōu)勢，政府與社會資本基于產(chǎn)業(yè)園區(qū)這個公共服務產(chǎn)品的開發(fā)運營進行高度合作，以更具活力的完全市場化的手段提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運營效率，以平臺整合的思維與路徑去進行軟硬件的搭建，以及產(chǎn)業(yè)的集聚和服務，并從園區(qū)的長期運營之中獲取合理收益的模式。
這種模式的開發(fā)區(qū)通常確定一個較長的運營期限，劃清政府與市場邊界，嚴格界定好角色權(quán)益，使有能力、專業(yè)化的園區(qū)運營商、服務商成為參與產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場化運營的重要力量。政企雙方的利益訴求捆綁在一起，勠力同心于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整個生命周期之中，著眼于長遠的規(guī)劃和穩(wěn)定的運營，從開發(fā)到招商到城市與產(chǎn)業(yè)運營，制造多個發(fā)力點。
但是PPP模式需要政府財政支持和信用擔保，隨著近幾年政府資金的匱乏，以及國資對政府資金風控的加強，PPP模式受到較大影響，數(shù)量正在減少。例如：華夏幸福的產(chǎn)業(yè)新城PPP模式曾在全國乃至全球快速復制，2020年到2020年間，華夏幸福中標的PPP項目達到64個，運營園區(qū)總面積達到1957平方公里，中標金額達到3509億元，占全國累計PPP項目成交總金額的比重近4%。但是進入2020年后，華夏幸福業(yè)務大量收縮。
二、基金招商模式
基金模式是以資本手段促進產(chǎn)業(yè)落地進入園區(qū)的招商模式。傳統(tǒng)的坐地招商缺乏競爭力，想要在當前國內(nèi)激烈的招商引資競爭中分得一杯羹，光是腿腳勤優(yōu)惠大，已經(jīng)沒有了優(yōu)勢，因此國內(nèi)已經(jīng)有很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)在充分利用資本的催化和杠桿作用，采取產(chǎn)融結(jié)合的園區(qū)基金招商新模式，這幾乎已經(jīng)成為了產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的一種標配。
例如：廣州市通過國有投資平臺凱得科技成立一支投資基金，對GE全球醫(yī)療生命科學板塊最重要的合作伙伴百濟神州的生物藥項目進行投資，推動其落戶中新廣州知識城。在該項目的22億元投資當中，百濟神州自有資金只有2億元，其余20億元則是基金股權(quán)投資、股東貸款和銀行商業(yè)貸款。
這種方式就是把財政資金注入國企，再以合資模式與產(chǎn)業(yè)形成“命運共同體”，既給落戶企業(yè)解決后顧之憂，同時這種重量級項目的回報率也是非常可觀的，有助于這種政府投融資平臺本身的轉(zhuǎn)型。
三、投資營商模式
投資營商與基金招商有類似的地方，都是以資本手段促進產(chǎn)業(yè)落地進入園區(qū)，但是資金進入退出以及投資順序方面與基金招商模式有很大區(qū)別。投資營商更強調(diào)的是戰(zhàn)略上的協(xié)同，以產(chǎn)業(yè)落地促園區(qū)形成，是一個嚴密的“資本招商+資產(chǎn)增值+資本運作”的邏輯鏈條。具體操作時，分兩個步驟：
第一步，收購相關(guān)的有潛力的企業(yè)，形成一個貫穿上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，可以互相提供市場訂單，形成緊密的價值鏈；
第二步，與地方政府洽談，開發(fā)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，將這些企業(yè)投進去，并以其為核心，吸引更多的企業(yè)進來，形成聚變效應。
例如：2020年，華夏幸福通過知合控股旗下的拉薩知合創(chuàng)新科技有限公司收購浙江合眾新新能源汽車有限公司，就是一次典型的投資營商，因為此前知合創(chuàng)新已經(jīng)控制了一批具有新概念的汽車鏈條上下游公司，這對其在全國產(chǎn)業(yè)新城與“汽車小鎮(zhèn)”的打造和落地投資額收益大有裨益。
四、眾創(chuàng)孵化招商模式
這是一種完善園區(qū)生態(tài)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)閉關(guān)的模式。目前很多政府園區(qū)平臺都在這樣操作，以“眾創(chuàng)孵化+園區(qū)招商”，形成一種生態(tài)閉環(huán)式的對接模式。很多早期的初創(chuàng)團隊在眾創(chuàng)空間和孵化器中成長起來，水到渠成地落戶在園區(qū)當中，從而解決了園區(qū)這個生態(tài)森林良性循環(huán)的問題。而這種模式，又可以和前面的基金招商模式與投資營商模式結(jié)合起來，持續(xù)發(fā)展的動力更強。
例如：張江高科從2020年開始推出了“895創(chuàng)業(yè)營”，擁有近10萬平方米孵化器，通過國內(nèi)國外、線上線下平臺，匯聚優(yōu)秀創(chuàng)新項目，“895創(chuàng)業(yè)營”已經(jīng)成為園區(qū)培育優(yōu)質(zhì)種子、聚集新興產(chǎn)業(yè)潛力的搖籃。現(xiàn)在，張江高科已從國內(nèi)外海選項目800個，入營項目130個，項目總估值超過80億元，獲風險投資30多個，獲信貸授信10家，陪練陣容超越百人，投資機構(gòu)可投資總額超過100億元。張江高科同時引入硅谷天使基金會、中以創(chuàng)新孵化中心等與園區(qū)項目對接，為園區(qū)培養(yǎng)本土引擎儲備了“好苗子”。
五、園區(qū)雙向招商模式
雙向招商模式是指兩個產(chǎn)業(yè)園區(qū)之間的商戶資源雙向?qū)α骰ネǎ绕湓诋斍皥@區(qū)國際化的大潮下，這種雙向?qū)α髂Ｊ皆桨l(fā)有用武之地。中國的企業(yè)有走出去的愿望，國外的企業(yè)有走進來的想法，產(chǎn)業(yè)園區(qū)通過搭建平臺渠道，促進中外企業(yè)雙向互通的可能性，這種全新的招商模式能夠達成互利共贏，已經(jīng)有越來越多的園區(qū)和企業(yè)在嘗試，甚至還被成都高新區(qū)提煉為“TSPPP——全球科技園區(qū)命運共同體”。
例如：2020年1月25日，成都高新區(qū)在瑞士達沃斯論壇上代表中國園區(qū)提出了“全球頂級科技園區(qū)合伙人計劃TSPPP”。這個計劃響應的正是一年前習總書記在達沃斯論壇上提出的“人類命運共同體”，希望打造一個鏈接全球頂級科技園區(qū)和創(chuàng)新區(qū)域的國際化網(wǎng)絡(luò)平臺。
這種招商模式打破物理和地理邊界，形成一種全新的“系統(tǒng)集成、聯(lián)動發(fā)展”的網(wǎng)絡(luò)化園區(qū)模式，致力于更好地利用國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源，實現(xiàn)國內(nèi)與國際的互動合作、對內(nèi)改革與對外開放的相互促進。這其實也就是全球化資源配置背景下的中國園區(qū)3.0版題中之義。
六、資源招商模式
這是一種專門針對于有基礎(chǔ)建設(shè)需求領(lǐng)域的創(chuàng)新式招商玩法。通過建設(shè)大型倉庫、實驗室等基礎(chǔ)設(shè)施，吸引相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)加盟。例如：寶灣物流與母公司中國南山集團在合肥共同操作的項目——合肥寶灣國際物流中心。它打出的概念就是第五代物流園區(qū)——物流綜合體，物流倉儲和產(chǎn)業(yè)配套的比例達到5:5招商加盟模式，先有倉儲，再有商貿(mào)，這種倒推式的招商模式的確較為創(chuàng)新，理論上也的確能夠解決以往商貿(mào)與物流貌合神離的痛點。
七、政企聯(lián)合招商模式
政企聯(lián)合聯(lián)合招商模式，在產(chǎn)業(yè)園區(qū)里有龍頭企業(yè)，能夠?qū)崒嵲谠诘漠a(chǎn)生產(chǎn)業(yè)鏈效應，這樣就成為一個最強有力的招商工具。在一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)當中如果能夠有一個具有強大號召力的龍頭企業(yè)，往往能夠起到事半功倍的效果，并且給對方帶來真正的重大利益。
例如：最經(jīng)典的大連軟件園，就是一個典型的聯(lián)合招商案例，“孫劉聯(lián)盟”，孫蔭環(huán)找到了東軟的劉積仁，東軟這個旗艦店強大的產(chǎn)業(yè)號召力，以及二者合辦的東軟學院，為大連軟件園早期的招商引資起到了非常重要的作用；
現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)市鎮(zhèn)運營商宏泰發(fā)展也非常注重使用這種聯(lián)合招商模式，包括在湖北鄂州與順豐合資建設(shè)機場與空港新城，在全國范圍與中航通飛聯(lián)手打造通航小鎮(zhèn)等；而政府性園區(qū)也越來越擅長使用聯(lián)合招商模式，例如青島開發(fā)區(qū)，就和中電光谷、海爾集團等，建立聯(lián)合招商小組，制定聯(lián)合會議機制，共同籌劃研究項目，共同赴外地開展定向性的主題招商，也取得了十分不俗的效果。
八、整體搬遷模式
一般來講這種從城市中心向城市周邊整體遷移的模式可遇而不可求，真的需要在政策口和市場口都有相當?shù)陌盐詹趴赡茏龅剑坏┏晒Γ@其中的紅利可非同小可，尤其在產(chǎn)業(yè)新城領(lǐng)域的華夏幸福、宏泰發(fā)展和商貿(mào)物流領(lǐng)域的華南城、卓爾集團，都曾經(jīng)在這股潮流中獲益匪淺，它們能夠走向資本市場很大程度上是受益于這種整體遷移模式的紅利。
例如：現(xiàn)在最當紅的雄安新區(qū)，采取的就是這種整體遷移模式，據(jù)說已經(jīng)有近百家央企將要浩浩蕩蕩的遷往雄安新區(qū)，當然這種整體遷移的招商模式是絕對復制不了的。另外，還有北京的60多家生物醫(yī)藥企業(yè)搬遷到滄州臨港經(jīng)開區(qū)內(nèi)的“北京生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園”；北京大紅門地區(qū)服裝批發(fā)市場、動物園服裝批發(fā)市場向廊坊市的永清開發(fā)區(qū)國際服裝城和固安開發(fā)區(qū)國際商貿(mào)城等地搬遷轉(zhuǎn)移；武漢漢正街商戶向卓爾的漢口北市場整體遷移等。
九、互聯(lián)網(wǎng)+“云招商”模式
一直以來，如何利用互聯(lián)網(wǎng)推動產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商與運營模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型招商加盟模式，是很多具有前瞻性眼光的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營商在積極探索的課題，也是大有可為之處。
長期以來，企業(yè)選址受到產(chǎn)業(yè)氛圍、優(yōu)惠政策、人才資源、配套服務等多重因素影響和制約，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓企業(yè)能快速、全面、準確地掌握相關(guān)信息，在一定程度上有效降低風險，提高選址效率。然而不容忽視的是，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)仍然具有交易金額大、交易周期長、交易因素復雜、成交率低的特點，這也決定了其不同于傳統(tǒng)消費品+互聯(lián)網(wǎng)的運營模式，仍需不斷創(chuàng)新、改進、豐富、完善。
例如：東湖高新正式運行其“互聯(lián)網(wǎng)+”招商運營模式，建立信息釋放、篩選、跟蹤、反饋機制，通過集團/項目信息的二級篩選、匹配，打造企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)載體形成從前端至終端的管理體系，實現(xiàn)招商與服務的信息化、系統(tǒng)化、全國化。數(shù)據(jù)顯示，全年通過該體系共成功吸引跨區(qū)域落戶企業(yè)62家、服務園區(qū)企業(yè)400余家、專業(yè)應答2000余頻次。東湖高新董事長楊濤表示，“園區(qū)互聯(lián)網(wǎng)招商雖然成交轉(zhuǎn)化率還沒有那么高，但是運行效果已經(jīng)大大超乎我們的預料，是很有上升潛力的。”
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