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招商加盟之小小手冊小小指南我是商業小白,招商加盟第一次和我有交集,是在前年。那時候朋友打算開藥店,打算 邀我入伙。我從未涉足經商,對這事饒有興趣,于是我打電話聯系想進駐的購物廣場,他確 定藥店加盟的品牌。后來和他一起實地查看的時候,覺得購物廣場的定位太高檔,與附近的 居民區格格不入,估計日后藥店的顧客有限,這事也就作罷了。 期間兜兜轉轉,卻又和招商加盟打上了交道,不過不是開店,而是作為編輯。幾經寫作小小加盟, 對招商加盟的理解漸漸加深。這里對招商手冊下下筆,當成小小指南。 外觀 招商手冊首先要外觀精美,這需要出色的設計以及高質量的印刷。可是大多數招商企業 都做不到,因為老板本身是個土財主,不懂審美,當然也不重視設計。經常能看到封面大紅 大黃,一副富貴堂皇的俗氣樣,這樣的招商手冊不能刺激人們的觀感,容易埋沒在成堆的廢 紙之中。反之,精致的版面設計能讓招商手冊在俗氣的泥淖中脫穎而出,抓住加盟商的眼球。 精美之外,招商手冊的外觀還要體現品牌的文化內涵。比如你做古典風的家具,要用暗 色為主小小加盟,可以是墨色、棕色等等,渲染出傳統的韻味;如果是現代風,則應該用白色、藍色, 或者其他鮮明的顏色,彰顯品牌的前衛性與品位。 內容 “外表”過關之后,得看內涵了。手冊內容必須全面,要有企業簡介、產品特點、市場潛 力、合作方式、加盟條件等基本內容,如果有特色的獎勵方式,也該寫入。還得附上營業執 照、產品檢驗報告、榮譽證書等照片,以證明實力,取得加盟商的信任。 第二是簡要,許多企業的文案這方面都露了短板,語句啰嗦,即便是“簡介”,也常常大 段大段的,透著政府公文的腐味。招商手冊厚了會讓人失去耐心,必須在寥寥數頁的情況下, 簡明扼要、主題鮮明地闡述自身企業的狀況。如果對方有興趣,再在后面的詳談中討論更多 的細節。 招商機制 當然,你不是一個在戰斗,競爭對手也四處埋伏著。招商要順利,手冊里對于招商機制 的設定就要非常謹慎。你可以先摸清競爭對手的招商條件,再依據自身條件的對比,設置合 理的加盟門檻。 招商機制與招商目標定位也有關,如果定位小商戶,那么加盟費或者首批進貨的錢不能 太多,如果自信爆棚,不怕沒人加盟,就可以高高標明價位,坐等商家上門。 事非經過不知難,尤其是商業,繁瑣細碎都得親力親為。招商加盟不容易,這里的紙上 談兵,僅作為簡介。真要從商的,還是上場定輸贏。 更多資訊請登錄:
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