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招商加盟之小小手冊小小指南我是商業(yè)小白，招商加盟第一次和我有交集，是在前年。那時候朋友打算開藥店，打算 邀我入伙。我從未涉足經(jīng)商，對這事饒有興趣，于是我打電話聯(lián)系想進駐的購物廣場，他確 定藥店加盟的品牌。后來和他一起實地查看的時候，覺得購物廣場的定位太高檔，與附近的 居民區(qū)格格不入，估計日后藥店的顧客有限，這事也就作罷了。 期間兜兜轉轉，卻又和招商加盟打上了交道，不過不是開店，而是作為編輯。幾經(jīng)寫作小小加盟， 對招商加盟的理解漸漸加深。這里對招商手冊下下筆，當成小小指南。 外觀 招商手冊首先要外觀精美，這需要出色的設計以及高質量的印刷。可是大多數(shù)招商企業(yè) 都做不到，因為老板本身是個土財主，不懂審美，當然也不重視設計。經(jīng)常能看到封面大紅 大黃，一副富貴堂皇的俗氣樣，這樣的招商手冊不能刺激人們的觀感，容易埋沒在成堆的廢 紙之中。反之，精致的版面設計能讓招商手冊在俗氣的泥淖中脫穎而出，抓住加盟商的眼球。 精美之外，招商手冊的外觀還要體現(xiàn)品牌的文化內涵。比如你做古典風的家具，要用暗 色為主小小加盟，可以是墨色、棕色等等，渲染出傳統(tǒng)的韻味;如果是現(xiàn)代風，則應該用白色、藍色， 或者其他鮮明的顏色，彰顯品牌的前衛(wèi)性與品位。 內容 “外表”過關之后，得看內涵了。手冊內容必須全面，要有企業(yè)簡介、產(chǎn)品特點、市場潛 力、合作方式、加盟條件等基本內容，如果有特色的獎勵方式，也該寫入。還得附上營業(yè)執(zhí) 照、產(chǎn)品檢驗報告、榮譽證書等照片，以證明實力，取得加盟商的信任。 第二是簡要，許多企業(yè)的文案這方面都露了短板，語句啰嗦，即便是“簡介”，也常常大 段大段的，透著政府公文的腐味。招商手冊厚了會讓人失去耐心，必須在寥寥數(shù)頁的情況下， 簡明扼要、主題鮮明地闡述自身企業(yè)的狀況。如果對方有興趣，再在后面的詳談中討論更多 的細節(jié)。 招商機制 當然，你不是一個在戰(zhàn)斗，競爭對手也四處埋伏著。招商要順利，手冊里對于招商機制 的設定就要非常謹慎。你可以先摸清競爭對手的招商條件，再依據(jù)自身條件的對比，設置合 理的加盟門檻。 招商機制與招商目標定位也有關，如果定位小商戶，那么加盟費或者首批進貨的錢不能 太多，如果自信爆棚，不怕沒人加盟，就可以高高標明價位，坐等商家上門。 事非經(jīng)過不知難，尤其是商業(yè)，繁瑣細碎都得親力親為。招商加盟不容易，這里的紙上 談兵，僅作為簡介。真要從商的，還是上場定輸贏。 更多資訊請登錄：
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