實體店(實體店活動方案怎么做？看這一篇就夠了)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:實體店(實體店活動方案怎么做？看這一篇就夠了)。
實體店該怎么做活動才有效果呢？本文給大家分享一個關(guān)于如何做活動的思維框架，一起來看看~
市面上的實體店，按照做活動的頻次，可以分為三種：
那么哪種方式更好呢？這樣問的話，其實沒有答案。正確的問題應該是哪種方式更適合自己呢？
因為別人做的好的方案，搬過來不一定適用，我見過太多照葫蘆畫成瓢的現(xiàn)實案例了，一方面是活動執(zhí)行不到位，當然更重要的原因是不符合當下的情況實體店，盲目的做活動不僅沒有效果，還會起到相反的作用。那么活動到底如何做，才能有效果呢？
在做活動之前，大家首先要有思維框架，拿做活動來說，活動不是想當然的去做，也不是看到別人做了個買一送一，覺得自己也可以來做個試試，而是首先要確定活動的目的，然后定出活動的目標。根據(jù)目標確定活動的形式，確定了形式后，敲定推廣方式（即曝光量），跟進活動執(zhí)行，如果有條件，還要做出備選方案，以應對活動執(zhí)行期間的突發(fā)狀況。待活動結(jié)束后，最要緊的也是絕大多數(shù)商家都忽略沒有做的，就是活動復盤。
既然做生意，一定想的是做長久的生意，越來越好是每個實體店老板最大的心愿。活動復盤做了之后，下一次做活動時，就知道哪些問題需要規(guī)避，哪些地方需要調(diào)整優(yōu)化，做好了這些，那么下一次活動效果自然會好過上一次，一次比一次好，店鋪的生意也會越來越好，這就是活動思維框架的價值。
接下來進入干貨環(huán)節(jié)，按照活動思維框架，我們在做活動前，首先要確定活動目的，那么做活動的目的有哪些呢？
大致有以下幾種：引流、拉升付費、提升粘性、增加趣味性和增加曝光量。根據(jù)活動目的，把我之前整理的活動方案，進行了分類，大家稍微修改下，就可以應用到自己的店鋪之中了。
90%以上的實體店老板最頭大的問題是沒有客人或客人少，做活動吸引客人進店，是最為迫切的需求，而吸引客戶到店最簡單有效的方法就是打折了，這里有十一個引流活動方案請收好。
（1）活動名稱：新店開張隨天數(shù)遞減折扣
活動玩法：新店開張第一天，全場5折，第二天全場6折，第三天全場7折，第四天至第七天全場8折，第八天之后恢復原價。
活動說明：限于剛開的店鋪，隨著折扣力度減小，引流的效果會越來越弱，這屬于正常現(xiàn)象。如果產(chǎn)品品質(zhì)好，復購率不用擔心。
（2）活動名稱：第二份半價
活動玩法：購買第二份同樣商品時，五折。
活動說明：適用于高頻低價的產(chǎn)品，比如奶茶、冰淇淋，把這個玩法玩的爐火純青的要數(shù)麥當勞甜筒第二份半價了，有很多人就是沖著第二份半價才去買的。
（3）活動名稱：定時折扣
活動玩法：早十一點之前消費全場8折，晚十一點之后消費送水果拼盤。
活動說明：緩解用餐高峰期的客流，也可以額外引流到對價格敏感的用戶。
（4）活動名稱：前一百名到店送禮品
活動玩法：店鋪營業(yè)當天，前一百名到店消費的用戶免費領(lǐng)取小禮品。
活動說明：這種活動多見于商家重大節(jié)點時，比如國慶活動、周年慶之類的。通過送禮品，可以鎖定當天的流量至少有100人次，避免當天因客流量少給商家造成的尷尬。
（5）活動名稱：三人行，一人免單
活動玩法：三個人一起前往消費，一人獲得免單資格，本質(zhì)上相當于是每個人打了6.6折。
活動說明：適用于理發(fā)、美容店或者購買門票的業(yè)務。
（6）活動名稱：5元免費吃
活動玩法：5元錢辦理會員，當天會員區(qū)的食品免費吃。
活動說明：適用于自助餐廳，設立會員區(qū)和非會員區(qū)，會員區(qū)的食品免費吃，非會員區(qū)是酒水及肉類，5元免費吃如何回本，可以借鑒隱形消費的套路。
（7）活動名稱：霸王餐券
活動玩法：憑券到店吃免費的霸王餐，比如水煮魚一份。
活動說明：發(fā)傳單的方式去引流，適用于新店開張，需要注意的是霸王餐券領(lǐng)取可以設置個門檻，比如掃碼送霸王餐券，容易得到的東西，用戶不珍惜，設置門檻，用戶會當做寶。
（8）活動名稱：指定省份身份證8折
活動玩法：例如深圳開的火鍋店，在11月份凡是持有重慶身份證的用戶到店消費，一律8折。
活動說明：可以配上情懷，比如讓重慶人享受正宗的重慶火鍋。目的是給部分人以尊貴感，用戶一旦覺得自己有了特權(quán)，就容易去消費。
（9）活動名稱：最萌身高差88折
活動玩法：情人節(jié)或者其他與情侶有關(guān)的日子，男女情侶吃飯，身高相差18CM以上，享受88折。
活動說明：本質(zhì)上還是給部分用戶特權(quán)，也可以延伸開來，比如活動當天，有穿紅色衣服的，有扎馬尾的，可以打折。
（10）活動名稱：憑準考證打8折
活動玩法：活動期間，用餐結(jié)束后，出示高考準考證打8折。
活動說明：適用于高考結(jié)束后，說是為了給高考學生的福利，實際上還是為了拉新。也可以根據(jù)高考成績來減免消費金額，高考100分減10元，而且頂天了700分，減70元。
（11）活動名稱：熟人介紹打9折
活動玩法：讓用戶留手機號加入會員，之后有朋友來消費，報他的手機號享受9折。
活動說明：熟人打折讓用戶有了面子，當有其他人問用戶哪家店比較好時，他一定會推薦這家報自己號碼可以打折的店。
拉升付費本質(zhì)上是提升客單價，在人流量穩(wěn)定的情況下，提升營業(yè)額只有通過提升客單價的方式了，拉付費不能太過火，否則是殺雞取卵，用戶復購率降低，最終得不償失。這里有5個拉升付費的活動方案，可以參考下。
（1）活動名稱：買5份送1份
活動玩法：活動期間，購買5份產(chǎn)品，贈送1份。
活動說明：適用于低客單價的店面，比如奶茶店、賣雞翅鴨脖的店等。
（2）活動名稱：套餐組合
活動玩法：將店里主打的食物，組合成套餐，比如單買原價30元，套餐價格25元。
活動說明：適用于高頻低價的快餐店。我經(jīng)常去的一家西安面館，肉夾饃10元一個，面皮9元一份，稀飯5元一份，三個打包一起買21元，每次去了我都會買套餐。
（3）活動名稱：消費滿60元，扭蛋一次
活動玩法：在店里裝一個扭蛋機，消費滿60元可以扭一次，獲得小玩具。
活動說明：適用于目標用戶是親子居多的店鋪，金額可以根據(jù)實際情況來調(diào)整，比正常客單價高一些即可。
（4）活動名稱：充值返利
活動玩法：開通會員卡，充值500，返100元；充值1000元，返300元。
活動說明：多見于美業(yè)，如果是餐飲店也可以做，充值返利的金額根據(jù)利潤率來定，別虧就好。
（5）活動名稱：滿減或滿送
活動玩法：消費滿200元，減20元，消費滿200元，送禮品。
活動說明：適用于服裝店、餐飲店。
提升粘性是為了增加用戶的復購率，減少用戶的流失率。很多商家做活動時，都沒有關(guān)注過這一塊，覺得拉來人了，讓用戶多沖錢了，就萬事大吉了，實際上細水長流，才是真正能賺大錢的方式。如何細水長流呢？做提升粘性的活動即可，這里有2個提升粘性的活動方案。
（1）活動名稱：買一送一
活動玩法：活動當天買了一份，贈送第二份，第二份需要次日至活動結(jié)束前領(lǐng)取，活動當天不能領(lǐng)取。
活動說明：活動當天不能領(lǐng)取，大家應該就明白了這個活動和五折活動的區(qū)別了，其目的是讓用戶有二次進店的機會，第二次進店難免有些人會產(chǎn)生其他消費，當然拿了就走的用戶也有，所以需要測試下復購率，從而決定選用哪款產(chǎn)品做引子比較合適。
（2）活動名稱：集卡活動
活動玩法：每消費一次，贈送一張笑臉卡（或蓋章），集齊五張卡，獲得免費消費一次的機會。
活動說明：活動利用的是人們做事要做完的心理，如果做到一半會心里不自在。一旦用戶開始集卡，復購N次是十分容易的。
用戶在店里消費時，希望看到的不是冷冰冰的機器，而是有人情味的店鋪，這樣的店鋪，即使產(chǎn)品服務一般，但是有親切感，用戶也樂于光顧的。趣味性活動本身不賺錢，也帶來不了立竿見影的效果，但是讓用戶開心了，活動的目的就達到了。
（1）活動名稱：擲骰子
活動玩法：結(jié)賬時，用戶擲骰子，擲出對1，免單，擲出其他對子打9折，擲出非對子無優(yōu)惠。
活動說明：適用于用戶人數(shù)較多的場合，朋友之間會推出一個手氣王，不管結(jié)果如何，用戶一定會對這家店印象深刻，在討論擲骰子聲中，用戶離開了這家店。
（2）活動名稱：跳遠打折
活動玩法：在寬闊的地方設置一個立定跳遠的貼紙，根據(jù)跳遠的距離來打折。
活動說明：活動會引起圍觀，如果有人跳的超遠，氛圍一下子就起來了，做這些活動最好是讓性格外向的店員來引導，烘托氛圍，不要冷冰冰的。
（3）活動名稱：折星星抵現(xiàn)金
活動玩法：提供一些彩帶實體店，給到用戶折星星，一個星星抵扣1毛錢。
活動說明：一般用于帶小孩的用戶，讓小孩有事做，有成就感，同時還能獲得減免，用戶是很開心的，即動了手，又占了便宜。
增加曝光的活動是實體店一定要做的，相比于廣告投放的費用，在店鋪里面做的增加曝光量活動，成本低很多，而且效果也更好，現(xiàn)在一些網(wǎng)紅店靠激勵普通用戶發(fā)內(nèi)容，妥妥的節(jié)省了一大筆營銷推廣的費用。這里有幾個增加曝光量的活動方案，可以收藏起來哦。
（1）活動名稱：連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)推文吃霸王餐
活動玩法：店鋪發(fā)的推文，讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，每天轉(zhuǎn)發(fā)一次，連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)10天，到店驗證后，享受免費霸王餐。
活動說明：本質(zhì)上是算賬的過程，假設霸王餐是200元，用戶發(fā)朋友圈一次廣告費20元，連續(xù)發(fā)10天，剛好回本。而且連續(xù)發(fā)十天，多次刷到引流效果比刷過一次的好很多。
（2）活動名稱：拍照發(fā)圈集贊送菜品或根據(jù)點贊數(shù)減免
活動玩法：用戶到店消費后，拍照發(fā)朋友圈集贊，集30個贊送一個菜品，或者集1個贊減免1元錢，上限50元。
活動說明：建議大家提供文案給到用戶去發(fā)圈，用戶自己擬的文案效果不好，幫用戶想好文案這個工作省不了的，不然活動做了，效果沒有，就有點費力不討好了。
（3）活動名稱：拍抖音，送菜品（小紅書同理）
活動玩法：用戶發(fā)布在店鋪拍攝抖音的視頻，可以獲得獎勵。
活動說明：任何店鋪都可以在抖音做推廣，也就是說，用戶拍了抖音，店鋪都可以拿出產(chǎn)品或者服務來贈送，記住一句話，只要給的夠，讓用戶做什么都沒問題。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是實體店(實體店活動方案怎么做？看這一篇就夠了)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
