堆花酒(堆花酒業(yè)品牌傳播規(guī)劃方案)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:堆花酒(堆花酒業(yè)品牌傳播規(guī)劃方案)。
江西堆花酒業(yè)2013—2015年 品牌傳播推廣規(guī)劃案2013年8月22日本案任務(wù)? 根據(jù)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略，明確品牌推廣總策略。 ? 配合各階段市場(chǎng)動(dòng)作，規(guī)劃品牌推廣重心、推廣動(dòng)作。本案架構(gòu)第一部分：2013—2015年品牌推廣策略 第二部分：2013—2015年傳播推廣規(guī)劃? 2013—2015年堆花酒業(yè)發(fā)展目標(biāo)打造江西強(qiáng)勢(shì)品牌 躋身省內(nèi)白酒第一陣營(yíng)? 2013—2015年堆花酒業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略“兩條腿走路”路徑一：區(qū)內(nèi)品牌升級(jí) 路徑二：全省單品擴(kuò)張? 根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略，調(diào)整后的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端 中端戰(zhàn)略產(chǎn)品 堆花領(lǐng)秀群芳戰(zhàn)略產(chǎn)品 堆花瓷 走量產(chǎn)品 堆花貢酒（升級(jí)產(chǎn)品）主導(dǎo)產(chǎn)品 口杯系列（升級(jí)產(chǎn)品）低端戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品 吉祥、如意? 階段營(yíng)銷策略擴(kuò)張爆發(fā)蓄勢(shì)2014年2015年2013年?打造全省主導(dǎo)產(chǎn)品?區(qū)內(nèi)高端產(chǎn)品運(yùn)作 ?區(qū)內(nèi)新品推廣 ?全省戰(zhàn)略擴(kuò)張 ?全省市場(chǎng)布局? 與營(yíng)銷策略相匹配的產(chǎn)品策略2013年2014年?區(qū)內(nèi)新品培育1、堆花貢酒升級(jí)產(chǎn)品——走量 2、堆花瓷——上市 3、堆花領(lǐng)袖群芳——上市?區(qū)外產(chǎn)品布局1、口杯系列——全省主打 2、堆花貢酒升級(jí)產(chǎn)品——機(jī)會(huì)布局2015年? 與營(yíng)銷策略相匹配的產(chǎn)品策略2013年2014年2015年?區(qū)內(nèi)高端產(chǎn)品培育推廣1、堆花領(lǐng)秀群芳——前置培育 2、堆花瓷——培育推廣?區(qū)外主導(dǎo)產(chǎn)品戰(zhàn)略擴(kuò)張1、堆花瓷——全省戰(zhàn)略布局 2、口杯系列全省起量? 與營(yíng)銷策略相匹配的產(chǎn)品策略2013年2014年2015年?全省強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品打造1、堆花瓷全省推廣起量? 2013—2015年品牌推廣總策略核心營(yíng)銷動(dòng)作? 區(qū)內(nèi)升級(jí)，夯實(shí)基礎(chǔ) ? 全省單品擴(kuò)張核心市場(chǎng)區(qū)域? 根據(jù)地市場(chǎng)：吉安 ? 全省中心輻射型市場(chǎng)：南昌、九江、宜春核心推廣產(chǎn)品? 中檔產(chǎn)品：堆花瓷 ? 低端產(chǎn)品：口杯系列? 2013—2015年品牌推廣總策略地面推廣為主 空中傳播為輔 區(qū)內(nèi)立體覆蓋 區(qū)外點(diǎn)狀突破，輻射全省本案架構(gòu)第一部分：2013—2015年品牌推廣策略 第二部分：2013—2015年傳播推廣規(guī)劃2013下半年傳播推廣規(guī)劃? 營(yíng)銷動(dòng)作輻射全省區(qū)外8月—12月 ? 口杯系列全省推廣 （以南昌、井岡山為輻射型市場(chǎng)） ? 堆花貢酒升級(jí)產(chǎn)品全省機(jī)會(huì)布局區(qū)內(nèi)8月—1月 ? 堆花貢酒升級(jí)產(chǎn)品上市、推廣11月—12月 ? 堆花瓷新品上市 ? 堆花領(lǐng)秀群芳新品上市? 推廣重心高端中端 堆花貢酒升級(jí)產(chǎn)品 低端 堆花口杯系列區(qū)內(nèi)： 迅速起量，替代老品區(qū)外： 全省機(jī)會(huì)招商布局 為后期堆花瓷戰(zhàn)略導(dǎo)入， 積累品牌勢(shì)能區(qū)外： 全省市場(chǎng)開(kāi)拓 全省迅速起量堆花貢酒升級(jí)產(chǎn)品 柔和特貢推廣目的 1、迅速實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)知和信任“還是老品牌，產(chǎn)品升級(jí)了， 品質(zhì)更好、包裝更有檔次”2、驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，迅速起量? 推廣策略根據(jù)預(yù)銷售額比例（15%）進(jìn)行資源投放“地面” 推廣為主，實(shí)現(xiàn) 消費(fèi)者互動(dòng) 線上 “造勢(shì)” 為輔，獲得 消費(fèi)者信任? 推廣規(guī)劃戶外 終端?y消費(fèi)者 活動(dòng)戶外——傳播產(chǎn)品形象、活動(dòng)信息告知? 投放區(qū)域? 吉安市區(qū)? 投放原則? 結(jié)構(gòu)化原則? 高炮、大牌：選擇城市廣場(chǎng)、天橋等人流最多、最顯眼處的墻體 ? 公交車車體：選擇經(jīng)過(guò)市中心、環(huán)線的公交線路 ? 道路兩側(cè)路牌、刀旗：選擇繁華地段、城市主干道兩側(cè)? 集中化原則? 區(qū)域集中：選擇重點(diǎn)區(qū)域中心地帶、選擇目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常接觸的地帶 ? 投放集中：集中投放一整條街的路牌、刀旗或高炮零星的投放是一種變相的浪費(fèi)，起不到任何傳播作用！? 投放形式 ? 城市大牌? 作用：展示品牌形象，營(yíng)造品牌氛圍 ? 地點(diǎn)：市區(qū)中心、商業(yè)中心 ? 內(nèi)容：產(chǎn)品主畫面 ? 時(shí)間：8月—1月? 街道燈箱、刀旗? 作用：營(yíng)造地面品牌氛圍，活動(dòng)信息告知 ? 地點(diǎn)：市區(qū)人流集中的地段，如商業(yè)一條街、酒店一條街 ? 內(nèi)容：產(chǎn)品主畫面、促銷廣告 ? 時(shí)間：? 8月—10月，在中心街道點(diǎn)狀投放產(chǎn)品主畫面 ? 12月—1月（春節(jié)前60天），選擇若干主街道大規(guī)模投放促銷廣告終端——傳播產(chǎn)品形象，活動(dòng)信息告知? 投放區(qū)域? 吉安市區(qū) ? 省外重點(diǎn)市場(chǎng)投放少量（以展示產(chǎn)品形象為目的）? 投放時(shí)間? 產(chǎn)品上市起投放產(chǎn)品形象物料，春節(jié)前60天密集投放應(yīng)用性廣告? 投放形式終端類別投放內(nèi)容B類酒店 商超產(chǎn)品主畫面 促銷廣告產(chǎn)品主畫面 促銷廣告投放形式門貼、海報(bào)、吊旗、橫幅、易拉寶、手提袋、堆頭 等海報(bào)、吊旗、橫幅、POP、貨柜展板、宣傳折頁(yè)、 手提袋、價(jià)格簽、堆頭等煙酒店產(chǎn)品主畫面 促銷廣告門貼、海報(bào)、吊旗、POP、產(chǎn)品展柜、宣傳折頁(yè)、 易拉寶、手提袋、堆頭等活動(dòng)——消費(fèi)者促銷? 活動(dòng)區(qū)域? 吉安市區(qū)? 活動(dòng)時(shí)間? 新品上市起持續(xù)1年? 活動(dòng)對(duì)象? 老堆花貢酒的固有消費(fèi)人群? 活動(dòng)渠道? 酒店、商超、煙酒店? 活動(dòng)形式? 盒內(nèi)投獎(jiǎng) ? 獲取現(xiàn)金實(shí)惠紙媒——信息告知? 投放區(qū)域? 吉安市區(qū)? 投放原則? 選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大，最貼近目標(biāo)消費(fèi)群的主流報(bào)媒? 媒體選擇? 《吉安晚報(bào)》? 投放策略? 隨機(jī)投放 在產(chǎn)品上市初期、春節(jié)旺銷季節(jié)，展開(kāi)階段性傳播? 投放形式 ? 應(yīng)用性廣告為主，產(chǎn)品軟文為輔 ? 軟硬結(jié)合，軟文和形象硬廣（1/4版為主）組合投放，生成新聞效應(yīng)? 投放內(nèi)容 ? 柔和特貢產(chǎn)品故事（建立堆花貢升級(jí)的消費(fèi)者認(rèn)知） ? 春節(jié)促銷廣告 ? 區(qū)內(nèi)上市鋪貨會(huì)告知（9月）? 春節(jié)促銷硬廣主題“ 過(guò)年送好酒， 只送柔和貢 ”注： 1、線下的終端物料、戶外媒體，在春節(jié)前60天，配合禮品促銷， 全線集中投放促銷廣告。
2、根據(jù)傳播資源而定，可在春節(jié)前60天，選擇廣播電臺(tái)、地級(jí) 電視臺(tái)，通過(guò)語(yǔ)音廣告、字幕廣告的形式，集中投放促銷廣告。口杯系列升級(jí)產(chǎn)品推廣目的 打造“堆花口杯”的廣泛認(rèn)知和流行性? 推廣策略根據(jù)預(yù)銷售額比例（2%）進(jìn)行資源投放“地面” 推廣為主堆花酒，制造 “消費(fèi)潮流”? 推廣規(guī)劃終端消費(fèi)者活動(dòng)終端——營(yíng)造品牌氛圍，活動(dòng)信息告知? 投放區(qū)域? 全省重點(diǎn)市場(chǎng) 南昌、九江、宜春（根據(jù)市場(chǎng)布局而定）? 投放形式終端類別投放內(nèi)容C類酒店/ 排擋促銷活動(dòng)告知商超產(chǎn)品主畫面 促銷活動(dòng)告知煙酒店產(chǎn)品主畫面 促銷活動(dòng)告知投放形式 燈籠、海報(bào)、吊旗、橫幅、POP、餐飲用具、堆頭 等海報(bào)、吊旗、橫幅、POP、價(jià)格簽、堆頭等門貼、海報(bào)、吊旗、POP、易拉寶、DM單、堆頭 等活動(dòng)——消費(fèi)者促銷? 活動(dòng)區(qū)域? 吉安地區(qū) ? 全省重點(diǎn)市場(chǎng)：南昌、九江、宜春? 活動(dòng)時(shí)間? 新品上市全年? 活動(dòng)對(duì)象? 小瓶酒消費(fèi)人群? 活動(dòng)渠道? 酒店排擋、商超、煙酒店? 活動(dòng)主題喝杯堆花，錦上添花 ——湊吉祥對(duì)聯(lián)堆花酒，抱金豬回家? 活動(dòng)策劃? 促銷形式? 設(shè)置合理比率，在定量杯蓋上印有吉祥對(duì)聯(lián)（上下聯(lián)分印在不同杯蓋 上，每副對(duì)聯(lián)的字體顏色一致）? 消費(fèi)者湊齊三幅對(duì)聯(lián)，即可獲取黃金豬一枚（價(jià)值3000元左右）注： 通過(guò)大獎(jiǎng)作為炒作噱頭，在全省目標(biāo)消費(fèi)群中掀起流行性，拉動(dòng)消費(fèi)。
2013年品牌推廣規(guī)劃表產(chǎn)品時(shí)間 8月9月柔和特貢 （區(qū)內(nèi)）戶外終端 紙媒產(chǎn)品軟文為主，詮釋 堆花貢酒升級(jí)產(chǎn)品活動(dòng)10月11月12月1月2月春節(jié)白酒禮品消費(fèi)旺季， 密集投放應(yīng)用性廣告促銷廣告為主（區(qū)外） 終端通過(guò)終端物料，傳播產(chǎn)品形象口杯系列 （區(qū)外）終端 活動(dòng)終端物料，傳播產(chǎn)品形象，促銷活動(dòng)告知造勢(shì)2014年傳播推廣規(guī)劃? 營(yíng)銷動(dòng)作輻射全省外省窗口區(qū)外 1月—12月?口杯系列持續(xù)推廣起量 5月—12月（下半年）?堆花瓷戰(zhàn)略布局 （以南昌、九江、井岡山為輻射型市場(chǎng)）區(qū)內(nèi)1月—12月 ? 堆花瓷市場(chǎng)培育 ? 堆花領(lǐng)秀群芳市場(chǎng)培育? 推廣重心區(qū)內(nèi)：高端 堆花領(lǐng)秀群芳 消費(fèi)者培育，占領(lǐng)高端市場(chǎng)中端 堆花瓷低端 口杯系列區(qū)外： 迅速起量區(qū)內(nèi)： 迅速起量，成為該價(jià)位主導(dǎo)品牌區(qū)外： 全省中心市場(chǎng)導(dǎo)入 打擊四特星級(jí)系列，擠占全省 市場(chǎng)份額注： 口杯系列延續(xù)2013年傳播策略，持續(xù)終端推廣，此處不做過(guò)多闡述。堆花領(lǐng)秀群芳推廣目的 1、新品上市告知 2、樹(shù)立品牌高端形象? 推廣策略前置性資源投放空中 “樹(shù)形象”，地面 “精準(zhǔn)營(yíng)銷”? 推廣規(guī)劃戶外 終端電視?y活動(dòng)戶外——樹(shù)立品牌形象? 投放區(qū)域? 吉安市區(qū) ? 井岡山重點(diǎn)投放? 投放形式 ? 高速、市區(qū)高炮/大牌? 作用：展示品牌形象 ? 地點(diǎn)：機(jī)場(chǎng)、高速公路出口、市區(qū)中心、政務(wù)區(qū) ? 內(nèi)容：產(chǎn)品主畫面終端——傳播品牌形象? 投放區(qū)域? 吉安市區(qū) ? 井岡山重點(diǎn)投放? 投放形式終端類別投放內(nèi)容A類酒店 產(chǎn)品主畫面投放形式 相框、易拉寶、酒水單、產(chǎn)品手冊(cè)/折頁(yè)等商超產(chǎn)品主畫面易拉寶、POP、貨柜展板、產(chǎn)品手冊(cè)/折頁(yè)等紙媒——信息告知，產(chǎn)品演繹? 投放區(qū)域? 吉安市區(qū)? 媒體選擇? 《吉安晚報(bào)》《井岡山報(bào)》? 投放策略? 隨機(jī)投放 根據(jù)新品上市時(shí)間節(jié)點(diǎn)、產(chǎn)品旺季展開(kāi)階段性傳播? 投放形式? 形象硬廣 ? 報(bào)眉、報(bào)眼、欄目合作，投放廣告（樹(shù)立本地高端品牌代表形象） ? 產(chǎn)品軟文? 投放內(nèi)容? 堆花領(lǐng)秀群芳新品上市告知 ? 堆花領(lǐng)秀群芳品牌定位、產(chǎn)品故事投放形式展示報(bào)眼硬廣電視——塑造品牌形象? 投放區(qū)域? 吉安市區(qū)? 媒體選擇? 吉安電視臺(tái)一套新聞綜合頻道 可覆蓋全市及周邊新余、宜春、撫州等地市? 投放策略? 脈沖式投放? 產(chǎn)品旺季集中投放廣告 ? 以19點(diǎn)——21點(diǎn)的黃金時(shí)段為主?脈沖式投放吉安電視臺(tái)一套在新品上市初期集中投放，后期 維持一定曝光度上市初期以15秒版本為主，傳達(dá)品牌信息 后期以5秒版本為主，維持曝光品牌傳播旺季加大投放力度，在春節(jié)期間 密集投放以10秒、5秒為主，維持高曝光率 以15秒為輔，傳達(dá)品牌信息拉動(dòng)銷售3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月1月 2月淡季旺季活動(dòng)——培育目標(biāo)消費(fèi)群? 活動(dòng)區(qū)域? 吉安市區(qū)? 活動(dòng)時(shí)間? 新品上市起維持1年 ? 產(chǎn)品旺銷季節(jié)加大力度? 活動(dòng)對(duì)象? 目標(biāo)消費(fèi)群、團(tuán)購(gòu)商? 活動(dòng)地點(diǎn)? 酒店、會(huì)所? 活動(dòng)形式? 品鑒會(huì)堆花瓷推廣目的 1、新品上市告知 2、實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知? 推廣策略前置性資源投放地面 “營(yíng)造氛圍”? 推廣規(guī)劃戶外終端?y戶外——傳播產(chǎn)品形象? 投放區(qū)域? 吉安市區(qū)（井岡山重點(diǎn)投放） ? 區(qū)外重點(diǎn)市場(chǎng)：南昌、九江、宜春（街區(qū)帶狀集中投放）? 投放形式 ? 市區(qū)高炮/大牌? 作用：展示品牌形象 ? 地點(diǎn)：高速公路出口、市區(qū)中心 ? 內(nèi)容：產(chǎn)品主畫面? 街道燈箱、刀旗? 作用：營(yíng)造地面品牌氛圍 ? 地點(diǎn)：市區(qū)人流集中的地段，如商業(yè)一條街、酒樓一條街 ? 內(nèi)容：產(chǎn)品主畫面終端——傳播產(chǎn)品形象，營(yíng)造品牌氛圍? 投放區(qū)域? 吉安市區(qū)（井岡山重點(diǎn)投放） ? 區(qū)外重點(diǎn)市場(chǎng)：南昌、九江、宜春? 投放形式終端類別投放內(nèi)容B類酒店 產(chǎn)品主畫面商超產(chǎn)品主畫面煙酒店產(chǎn)品主畫面投放形式門貼、易拉寶、POP、酒水單、橫幅、餐飲用具、 產(chǎn)品手冊(cè)/折頁(yè)等易拉寶、POP、橫幅、貨柜展板、堆頭、產(chǎn)品手冊(cè)/ 折頁(yè)等易拉寶、POP、橫幅、貨柜展板、堆頭、產(chǎn)品手冊(cè)/ 折頁(yè)等紙媒——信息告知，產(chǎn)品演繹? 投放區(qū)域? 吉安市區(qū)? 媒體選擇? 《吉安晚報(bào)》? 投放策略? 隨機(jī)投放 根據(jù)新品上市時(shí)間節(jié)點(diǎn)、產(chǎn)品旺季展開(kāi)階段性傳播 旺季以形象廣告為主，淡季以軟文演繹為主? 投放形式? 軟文硬投 產(chǎn)品軟文與形象硬廣組合投放，軟硬結(jié)合，制造新聞效果? 投放內(nèi)容? 堆花瓷新品上市告知 ? 堆花瓷產(chǎn)品故事2014年品牌推廣規(guī)劃表時(shí)間3月產(chǎn)品戶外 堆花瓷 （區(qū)內(nèi)） 終端4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 傳播產(chǎn)品形象（井岡山作為窗口市場(chǎng)，重點(diǎn)投放） 營(yíng)造品牌氛圍?y戶外 （區(qū)外）終端軟文硬投 上市告知傳播產(chǎn)品形象 營(yíng)造品牌氛圍戶外 堆花領(lǐng) 秀群芳 終端 （區(qū)內(nèi)）?y電視傳播產(chǎn)品形象傳播產(chǎn)品形象（井岡山作為窗口市場(chǎng)，重點(diǎn)投放）傳播產(chǎn)品形象形象硬廣 上市告知維持曝光形象硬廣 加大頻率加大活動(dòng)加大力度2015年傳播推廣規(guī)劃? 營(yíng)銷動(dòng)作輻射全省區(qū)外全年 ?堆花瓷全省擴(kuò)張? 推廣重心中端 堆花瓷區(qū)外： 全省擴(kuò)張，驅(qū)動(dòng)銷量堆花瓷推廣目的 1、全省品牌氛圍營(yíng)造2、全省拉動(dòng)銷量? 推廣策略前置性資源投放地面 “營(yíng)造氛圍” 活動(dòng)“拉動(dòng)銷量”? 推廣規(guī)劃戶外 終端活動(dòng)?y戶外——傳播產(chǎn)品形象、活動(dòng)信息告知? 投放區(qū)域? 全省重點(diǎn)市場(chǎng)（南昌、九江、宜春、井岡山）? 投放形式? 城市大牌（核心市場(chǎng)） ? 作用：展示品牌形象，營(yíng)造品牌氛圍 ? 地點(diǎn)：市區(qū)中心、商業(yè)中心 ? 內(nèi)容：產(chǎn)品主畫面? 街道燈箱、刀旗 ? 作用：營(yíng)造地面品牌氛圍，活動(dòng)信息告知 ? 地點(diǎn)：市區(qū)人流集中的地段，如商業(yè)一條街、酒樓一條街 ? 內(nèi)容：促銷廣告（旺銷節(jié)點(diǎn)密集投放）終端——營(yíng)造品牌氛圍，活動(dòng)信息告知? 投放區(qū)域? 全省重點(diǎn)市場(chǎng)（南昌、九江、宜春、井岡山）? 投放形式終端類別投放內(nèi)容投放形式B類酒店 活動(dòng)告知門貼、易拉寶、POP、酒水單、橫幅、餐飲用具、 產(chǎn)品手冊(cè)/折頁(yè)等商超 煙酒店產(chǎn)品主畫面、活動(dòng) 告知產(chǎn)品主畫面、活動(dòng) 告知易拉寶、POP、橫幅、貨柜展板、堆頭、產(chǎn)品手冊(cè)/ 折頁(yè)等門頭、易拉寶、POP、橫幅、貨柜展板、堆頭、產(chǎn) 品手冊(cè)/折頁(yè)等紙媒——信息告知，產(chǎn)品演繹? 投放區(qū)域? ??? 媒體選擇? 《江西都市報(bào)》《南昌晚報(bào)》? 投放策略? 隨機(jī)投放 產(chǎn)品旺季展開(kāi)階段性傳播? 投放形式? 軟文硬投 產(chǎn)品軟文與形象硬廣組合投放，軟硬結(jié)合，制造新聞效果? 投放內(nèi)容? 堆花瓷產(chǎn)品故事 ? 堆花瓷促銷活動(dòng)告知活動(dòng)——拉動(dòng)銷量? 活動(dòng)區(qū)域? 全省重點(diǎn)市場(chǎng)? 活動(dòng)時(shí)間? 全年? 活動(dòng)對(duì)象? 消費(fèi)群? 活動(dòng)地點(diǎn)? 酒店、煙酒店、商超? 活動(dòng)形式? 主題促銷活動(dòng)2015年品牌推廣規(guī)劃表時(shí)間 產(chǎn)品1 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 月戶外 堆花瓷 （全省） 終端傳播產(chǎn)品形象，活動(dòng)信息告知 營(yíng)造品牌氛圍，活動(dòng)信息告知紙媒 活動(dòng)應(yīng)用性廣告為主 密集投放本案結(jié)束，謝謝！
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