麥淘親子游加盟合作(億歐朋友群第65期：麥淘親子游如何搶灘這紅海)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:麥淘親子游加盟合作(億歐朋友群第65期：麥淘親子游如何搶灘這紅海)。
億歐朋友群第65期線上行業分享交流會完滿結束。交流會每期安排一名主持人、邀請一名嘉賓在固定時間段每周二（晚8點-9點半）回答問題，問題來自于群友，即問即答。本期嘉賓為：麥淘親子游創始人謝震；主持人：王文增；可提問題范圍：互聯網+親子游領域的相關問題。本期主題為：二胎政策放開，麥淘親子游如何搶灘這紅海。
1、謝總提個老生常談的問題，怎么想起做麥淘親子游的？
謝震：做親子游有一定的偶然性，首先是出于興趣，我有兩個孩子，覺得如何帶他們玩是個頭疼的事情，因為幾乎每周都要做一些安排。當時和中歐國際工商學院幾個有同樣頭疼的校友發起了一個親子旅游群，不定期地組織一些活動，非常受歡迎，用戶黏度很高。后來有盛大資本一位合伙人偶然參與我們組織的活動，覺得這是個有意思的細分市場，鼓勵我做更多嘗試并愿意天使投資。
謝震：當時還是費了一番考量，因為機會成本也很高。對這個模式認真思考后，我覺得組織的親子游受歡迎不是偶然的，而是暗合了搜索引擎時代向社交媒體時代過渡的趨勢，定位于人群而非定位于特定產品更有利于通過微信等社交媒體傳播，可能是一個大的機會，所以最終決定創業。
謝震：比方說以前藝龍定位于訂酒店，去哪兒賣機票，同程賣門票，都是把自己變成搜索引擎的最后一公里，以便最有效地轉化搜索流量。但在微信時代，并沒有一個訂酒店的群，或者專門訂機票的群，倒是有很多同學群，朋友群，信息的組織方式不一樣了。做親子游，定位于特定人群，比較容易通過已存在微信群、朋友圈傳播，更好地利用社交媒體，可能是個機會。
2、麥淘親子游的活動場景一般是怎么分類的？活動是根據場景刻意去挑選的嗎？另外活動容易讓人感覺沒有新意，何如讓活動的新鮮度持續保持呢？
謝震：麥淘是個自營+平臺的模式，自己策劃組織少量有影響力的活動，大部分活動由供應商提供，所有平臺上呈現的具體活動更多是個自然涌現和自然淘汰的過程。平臺的形式，最好地保持了活動的多樣性和新鮮度，這是平臺的天然優勢。
謝震：場景的劃分，更多是基于數據的挖掘而非人為的規劃，發布的活動和參與的人數多了，就自然形成了一些場景。我們也在基于活動報名和評價的數據不斷地學習和優化。
3、麥淘的活動的推薦和排名規則是怎么樣的？如何通過改變規則提升用戶的滿意度？
謝震：初期是基于人工篩選和置頂，現在越來越依賴算法了，未來我們希望能基于用戶所處的地理位置、孩子的性別年齡以及過往的消費記錄以及朋友的消費記錄等能提供千人千面的個性化推薦和排名。從具體操作來看，短途、周邊的活動更依賴于算法，因為數據積累得多，消費者的試錯成本也低；長途、出境的產品更依賴于人工和經驗，因為數據量相對少，消費者試錯成本也高。
4、活動為非標準化產品，如何保證活動的質量和親子的安全。
謝震：活動的質量沒有統一的標準，不同的消費群體判斷標準不一樣。例如，有父母一起參加的活動，有趣和能學到東西可能是第一位的，孩子單獨參加的活動安全性和能讓父母及時直觀了解現場情況則是很重要的。麥淘作為一個平臺，在安全誠信等基本元素有保障的情況下，更看重提供多種多樣的活動和足夠的信息幫助家長決策。這個策略看來是奏效的，麥淘平臺上所有活動的消費者評分平均穩定在4.6分以上（滿分5分）
5、能談談進階產品體系“童趣學院“的進展嗎？除了這個產品體系，還有新的對于老用戶或者優質用戶的其他運營方案嗎？
謝震：麥淘運營的實踐來看麥淘親子游加盟合作，親子游區別于其它旅游細分市場的特點是具有一定的教育行業特征。教育的重要特征是不斷重復和持續進階。旅游則不一樣，除了少數度假目的地，大部分旅游產品的消費是一次性的。
謝震：親子游的用戶黏度和重復消費的頻率本身較高，我們推出的“童趣學院”就是試圖用不斷進階的方式引導家長發掘并印證孩子的興趣，在這個過程里一方面提升消費頻率，一方面也提升客單價。例如童趣學院的考古專業，基礎課程參觀自然博物館，客單價幾十元，消費人群近萬；進屆課程夜宿恐龍館，客單價幾百，消費人群上千；跟著院士挖恐龍，實地參與恐龍化石挖掘，客單價幾千，參與人數上百。
謝震：當然消費者并不會完全理想化地按照我們設想的路徑進階，可能有更垂直、更專業化的課程體系吸引他們。但是童趣學院本身是個非常包容和開放的體系，可以不斷充實和試錯，所以未來我們仍然會主要以童趣學院的方式去組織我們的系列產品。
6、提到了童趣學院，親子游行業本地化規模小很多，如何把格局做大，這算是其中的一個嘗試嗎？
謝震：親子游行業本地化的規模并不小，但其中有多少比例會通過一個集中的平臺預訂，的確還需要時間來驗證，類似于餐飲與訂餐平臺之間的關系。
謝震：如何抓住這個市場，用什么樣的方式最有效，還需要探索和試錯。比方說餐飲市場，預訂的規模可能很小，團購的規模可能很大。麥淘也在不斷地嘗試中，童趣學院是其中的一個方向。
7、接年下來麥淘半至一年的規劃大概是怎樣的？
謝震：過去一年，麥淘主要在建設團隊和測試產品，在宣傳和推廣上做的努力比較少。經過近一年的運營，麥淘的商業模式和運營系統證明是有效的，下一步我們會進一步提升運營效率并加快區域覆蓋。區域覆蓋方面我們在馬鞍山等城市測試了加盟模式獲得了初步成功，未來會考慮用區域加盟的形式較快地進行拓展。
8、麥淘親子游如何做的本地化的運營？如何保證分公司運作良好？
謝震：麥淘比較推崇Uber的城市沖鋒隊模式，希望每個分公司都像一家獨立創業公司一樣運作，總部提供統一的品牌和平臺，對各城市團隊給予充分地授權和激勵。現在看起來這個模式整體是可行的，但也無法保證每個分公司都運轉良好（創業團隊本來也會有成有敗嘛）。麥淘會繼續堅持城市自組織的模式，優勝劣汰。
9、親子游市場未來會有哪些趨勢？二胎政策放開你認為將給親子游市場帶來多大的機會？
謝震：親子游市場參與的主體會越來越多。包括傳統旅行社、教育機構、創業團隊、傳統母嬰平臺向上延伸，等等。參與的方式可能是多樣的，做產品、做渠道都會有。不過這個市場是非標的，很多資源比較獨特，估計會呈現百花齊放的局面。
謝震：由于親子游市場通常從三周歲起步，二胎政策現在更多地是帶來想象空間，四五年后會形成實質利好。通常父母們對第二個孩子都比較放手，所謂“老大看書養，老二當豬養”麥淘親子游加盟合作，所以也許二胎政策帶來的不僅是新生兒的增量，還會帶來更多樣化的成長和教育方式，這是我的美好期望。
10、很多雙人游與旅游當地的攝影公司合作，推出婚紗旅游攝影，比如國旅就在做這樣的事情，但婚紗攝影畢竟低頻。謝總怎么看旅游和攝影的配套？或者有沒有想過親子游配套攝影服務？
謝震：我們是在設想親子活動和攝影的一些結合，但是現在設想的場景是生日會和攝影的結合，感覺這樣的操作和銜接會更容易些，具體是否可行近期會測試。
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