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一名成功的設計師首先要學會室內設計的理論知識，其次重要的就是簽單...只有簽單才有高提成，只有簽單才有事做——熟練運用獨特的溝通技巧在你獲得了更多的客戶信息的同時，也引發了他對家居配飾品提升生活品質的興趣。
許多設計師回避營銷，談單的話題裝修公司加盟網，其實就是墨守成規，這個時代，更需要的是擁抱變化的設計師，可以不把營銷談單作為主業，但你需要學習，客戶需要你學習，創收需要你學習，好的設計有好的營銷才有出路，為什么百度，騰訊，58等公司都在走營銷的道路，因為他們在順勢而為，也收獲了客戶。
中國裝修市場的發展已經日趨成熟，設計師用傳統的方式接單和設計 ，已經不行了，客戶在各大網站，微信公眾號和APP學習已是半個裝修專家了，導致簽單額低，改圖工作量卻很大，客戶很難一次搞定，設計師就只能加班改圖，日復一日年復一年……
針對工作中遇到的這些問題，你想過解決的方法嗎？
或許你埋頭在無盡地加班改圖中，沒有時間去思考；也或許你有那么一瞬間思考過，卻沒能找到突破口——無論何種原因，現在的你，還是天天在加班，在做重復的工作。怎樣才能擺脫這種無休止的痛苦，邁向設計生涯的一個更高的起點呢？其實，我們在尋找方法的時候，只需要分析市場與客戶的動態，根據其需求和變化做出相應改變，就可以百戰百勝。
今天就為設計師總結了三個方法，可以提升簽單額，提高簽單率，如果你認真看過，并認真執行，相信你一定會從中獲益：
一、了解客戶需求，做出相對應的營銷策略
客戶來到公司就需要服務，需要怎樣的服務？客戶越想要的東西，我們應該了解，但是不是把你所有的東西都給予他，這樣太透明，讓客戶得到太容易，認為你的工作很簡單，沒有價值，但又不能什么都不給。所以通過不同的客戶把握火候。就像對待女朋友和老婆那樣。
如果你是一名純屬外行的家庭裝修消費者，那么，你將會怎樣進行家庭裝修消費呢？
仔細想想，你很有可能會象客戶一樣，先把設計人員問個底，然后去挨家挨戶地不停地咨詢；當感到疲憊不堪，再也沒有精力去進行更深層次地詢問時，你的消費心理又如何呢？
換位思考所帶來的絕妙之處就在于角色互換，它能夠使人們設身處地地為他（她）人進行縝思。如果是準備進行家庭裝修的消費者，首先要考慮的是資金使用問題，然后會考慮工程質量能否得到保證，再往后，還會考慮到設計問題；這是一個家庭裝修消費者標準的思維方式。因為他（她）的財力是有限的，所以，很注重設計人員給的工程預算報價單的總金額，但是，同樣注重施工質量；這就引發了一個矛盾：在家裝行業中投資金額完全制約著施工質量的現實條件下，如何才能既不增加資金投入，又能保質保量地完成家庭裝修工程呢？
如果你是一名設計人員，將把客戶的全部需求按照其重要性進行順序排列，即：1、服務；2、質量；3、價格；4、設計效果。
了解了客戶的真正消費需求，設計人員也就應該有了相對應的營銷策略。
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二、抓住潛在客戶，送“超級贈品”
作為一名有經驗的室內設計師，大家都知道，一個客戶會咨詢很多設計師。一般情況下，只是咨詢、交談一次，不會立刻成交。以100位客戶粗略計算，能夠成交30個客戶就已經是高成交率了。那么，剩下的70個客戶呢？很遺憾，他們一定去了其他的設計師那里成交了。
我們設計師如何把這70個客戶留住、成交，甚至再次成交呢？
其實這個方法很簡單，無論對設計師還是客戶來說都只不過是舉手之勞，有兩個步驟：
1、添加微信好友：當客戶在咨詢完成之后，你引導他掃描你名片的二維碼，添加你為微信好友；
2、贈送裝修攻略：在客戶添加你微信好友的同時，你告訴他你會免費贈送給他一個“裝修設計攻略”，這個攻略有很多有價值的內容，比如：“如何控制裝修成本”、“不被裝修公司坑錢”等客戶關心的攻略等。在這樣兩個看似簡單的動作之后，實際上你已經將客戶的信息留下了。
接下來，你在朋友圈分享你的設計案例、成就，他都會看到；而你時不時的給他發一個問候，也許他不一定回復，但他一定知道你在關心他。
當客戶在多個設計師之間猶豫不決時，最終他一定會來找你做設計——因為人們最容易記起的和最難以忘記的，就是常常出現在自己身邊的人或事物。
曬朋友圈要注意技巧，不能盲目的發，更不能狂轟爛炸！
三、培養忠誠粉絲，做“口碑傳播”
據權威數據分析：開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶的60倍！
也就是說，維護好老客戶，他們將會為你帶來更多的新客戶。而你只需要給這些老客戶一個足夠推薦的理由。
什么樣的理由才會讓老客戶心動推薦呢？
其實不難，任何一個人，能夠推動他做事不外乎兩個動力：
一是有面子，二是有利可圖。
你請他推薦，他自己的裝修費可以優惠多少？
你請他推薦，他可以得到多少現金的回扣？
當客戶得到這些實際的好處以后，他變成了你的“業務員”，而這位“業務員”的客戶，就是他的親戚、朋友，甚至鄰居、同事……他會不斷地幫你說好話，幫你傳播。
試想一下，假如你有1000個這樣的“業務員”，你的業績能提高多少？
能做好設計的人未必能夠賺到錢，似乎“設計”和“簽單”是截然分開的兩碼事！那些成功的設計師不僅僅是“方案設計”的高手，同時也是跟客戶“打交道"的高手！
總結思路，一切成功都是源于思維模式的突破。如果你感到自己還有不足之處，那就開始學習吧，市場是殘酷的，今天不改變，不努力，下一個被市場淘汰的也許就是你。
上海波濤裝飾集團全國設計師培訓將于19日開班，如果你正好有這方面的困惑，不妨先來了解一下哦。思路決定出路，或許你的一個咨詢能為你公司尋來發展突破口。2020，我們一起努力！
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