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該來的終歸還是要來！特惠專配，加盟起事；萬事俱備，只欠東風？
全文2112字，閱讀約需5分鐘
文丨驛站老鬼
近日，有媒體爆料，順豐集團即將要組建一個關于電商件的快遞網絡，并開放網點加盟，第一批網點加盟首先面向順心快運的加盟商，目前順豐正在向順心加盟商發放加盟意向問卷。加盟條件如下：
一是有物流、快遞經驗；二是注冊有限責任公司；三是認可順豐文化，有意愿加盟。
由此，順豐的電商件快遞網絡正慢慢浮出水面。
去年年底，老鬼就曾寫過一篇順豐在2020年“雙網運行”的文章（點擊詳情），當時，老鬼獲得的內部可靠消息稱：
在2020年電商件業務取得較好成績的基礎上，順豐重新梳理和調整了產品體系，2020年將總體分為兩大產品序列：時效版塊和特惠版塊。
順豐為何變陣“雙產品”？當時，老鬼的朋友安德華就認為，主要原因集中在兩個“勢”——
一是乘勢而起。在2020年業績增長的基礎上百尺竿頭更進一步，爭取更大市場份額。
二是順勢而為。通過產品分層和分網運行（獨立），確保服務質量。
現在回過頭來看，順豐目前意欲組建一個關于電商件的快遞網絡，相當有內涵。這背后，隱藏著一盤“明修棧道，暗渡陳倉”的大棋。
01
明修棧道
2020年上半年，順豐斥資17億元收購了新邦物流71%股份，之后在此基礎上注冊成了廣東順心快運有限公司，并以“順心捷達”這一獨立品牌正式進軍快運。需要指出的是，順心捷達在組織和網絡模式上采用了加盟制，迅速搭建出了一張覆蓋全國的零擔快運網絡。
截至目前，這也是順豐旗下唯一的一張全國型加盟網絡。
今年4月份，順心捷達宣布其電商產品全面升級：拋比低至1:10000，而且價格低至2折。兩折的“抄底價”，瞄準的就是電商件。這是順心捷達區別于順豐快運的最大不同。
就像過去兩年中德邦、百世、安能等先后發力電商件，順心捷達這一次也是火力全開。順心捷達的這個節奏，像極了2020年5月順豐特惠專配上線時的模樣。
順心捷達“低價搶市”的背后，就是我們要聊的那步隱棋。
老鬼此前有一個大膽的預測——順心捷達“低價搶市”背后的隱棋，或許就是為正在籌備中的那張順豐特惠電商網架橋鋪路。
如今，順豐意欲重啟一張電商快遞網絡順風加盟，再結合下面兩個時間點很值得玩味：
順豐針對電商市場的特惠專配正式上線的時間是2020年5月，自此之后，順豐業務量就開啟了“火箭模式，持續飆升至現在。
兩個月后，即2020年7月，順豐快運橫空出世。而且是注冊之后馬上就起網運營，速度也堪稱火箭。
問題1來了：進軍快運，順豐此前已經有了順心捷達，為何還要專門再搞一個順豐快運？真的如同外界所說的只是“田忌賽馬”這么簡單？
隨著順豐特惠專配產品的巨大成功，傳言中的順豐有意另起一張電商網，以此來充分匹配特惠業務，于是問題2也來了：這張傳說中的“電商特惠網”怎么起？是從零開始，還是另有所依？
看到這里，想必大家都已經知道老鬼要說什么了。把前前后后發生的這幾件事串起來看，我們有理由推測——早在順豐快運突然冒出的時候，順豐就萌生了專門打造一張電商快遞網的打算。但如果從零開始，耗時費力且成本巨大，恐怕會事倍功半、得不償失。
這個時候，順心捷達可以說是最佳的選擇：一是網絡已經成型，拿來就能用；二是專注電商業務，有客戶積累；三是加盟模式靈活，市場反應快。
02
暗渡陳倉
區別于通達以電商為核心的同質化服務，順豐的產品從一開始就是分層的，差異化特性明顯。
以最近的動作為例。今年4月份，順豐聯合中金推出了豐網速運，盡管并沒有更多消息對外公開，但業界猜測順豐可能參考京東眾郵打起了下沉市場加盟制快遞的主意。
從順豐組建的電商件快遞網絡，意向加盟首先面向順心的加盟商，就可以看出，順豐這張“快遞網”想要依托順心捷達現有的資源的意圖，不言而喻。
在老鬼看來，這樣的布局不但理論和邏輯上可行，在落地的實操方面也具備充分的可行性。
首先，順心捷達的市場定位就是電商。
公開信息顯示，順心捷達現已入駐菜鳥、京東、拼多多等多個電商平臺，而且上線了多平臺電子面單。這與順豐特惠業務的目標群和未來的發力點，均不謀而合。
其次，順心捷達在“電商件市場”有優勢。
從目前的策略看，雖然也是發力電商件，但順心捷達所有的動作都是以快運市場為主。這樣做：一方面，完美避開了通達百等快遞巨頭的鋒芒和夾擊；另一方面，在快運旗號的掩護下，可最大程度拉攏、維護電商客戶。
在“快運快遞化”和大件電商爆發的趨勢下，幾乎可以肯定：待到時機成熟（不會等太久），順心捷達一定會放低公斤段限制（將電商特惠業務全面導入），“大小通吃”是必然之路。
至此，順豐體系內的網格資源算是徹底盤活，形成了“四網并行”的格局——
航空運力主導的時效快遞網
順豐快運主導的零擔重貨網
同城急送主導的即時物流網
順心捷達主導的電商特惠網
這盤大棋從去年就開始布局并暗中推進順風加盟，且神不知、鬼不覺，簡直不能再高明。
關于順豐組建“電商件網絡”的規劃，老鬼整體上還是比較看好的。不僅有行業大勢的推動，也得益于自身卡位的時機、彈藥的充足與護城河的建設。和順豐其他產品一樣，特惠網是經歷長時間實戰測試后才脫胎而出。“電商件網絡”概念秉承了這種穩扎穩打的風格。
站在這個角度，順豐想要組建“電商件網絡”的戰略意義就更濃厚，接下來勢必會在保持商務件市場領先地位的同時繼續發力電商件市場，為電商件市場帶來新的競爭與活力。你說呢？
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