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導讀：芝罘區35歲的劉麗娟和28歲的孫佳娜來到報社，含淚講述了加盟我市某房產中介而大量虧損無奈關門的辛酸經歷，希望給急于創業發財的年輕人敲響警鐘。
急于創業，巨資投進陌生行業；入不敷出，傾家蕩產賠了嫁妝；加盟房產中介兩年虧損30萬
不甘平庸，辭職創業開起加盟店
劉麗娟原在芝罘區一家不錯的單位上班加盟房產中介賺錢嗎，但她不甘平庸，決心趁著年輕創一番事業，于2005年底辭了職，到處打聽合適的買賣。2006年3月，當時房地產最景氣的時候，她聽說某房產中介機構煙臺總部招加盟商，考慮到自己對做生意毫無經驗和門路，加上對當時房產中介業務的高度認同，劉麗娟與該房產中介煙臺加盟事業部一位女經理取得聯系。
當聽說劉麗娟對房產中介業務一點不懂的情況后，女經理說，沒關系的，你是投資人，是你這個店的法人代表，自負盈虧，我們總部會把經過培訓的專業人才包括店長和店員安排到你的店里工作，并作統一管理，具體到找房子、統一模式地裝修、辦公設備、宣傳材料等等一切由總部包辦，每個月給我們交點托管費就行。
劉麗娟這才壯了膽，詢問別的加盟店效益如何。這時，女經理說絕大多數都是掙錢的，一年就掙回了本錢，她的一個親戚也想在福山開一家。于是，劉麗娟不再膽怯，交上了加盟費111500元，保證金2萬元，取得加盟資格，簽了6年的加盟合同。2006年5月，總部幫忙在開發區開了一間加盟店，開業那天，按照總部的意思，劉麗娟請了樂隊，還請經理們和店長們等系統內的人士歡聚一堂，到酒店安排數桌大吃了一頓。
入不敷出，不到兩年賠了30萬
開業后，總部派去了據說經過培訓的一個店長和3個店員到店里經營業務。劉麗娟每個月要支出約2000元的廣告費、2500元的管理費開始叫月托費，后來改為品牌使用費，加上房租、辦公耗費以及工資獎金等項目，每月要支出2萬多元。然而，可能是因為地角不好，生意一直很清淡，最好的月份也僅能保本，可以說從來沒從店里掙過一分錢。
因為一直賠錢，到2007年8月份時，負債累累的劉麗娟欠了總部一些錢，但因為業務的收入直接打到總部的帳戶上，所以總部私自扣下了所欠的費用。由此，劉麗娟和總部之間有了隔閡。2008年4月初，趕上房租也到期了，劉麗娟沒錢交房租，加上越干越賠心灰意冷，她自認倒霉關了店，對此總部一點都不過問，也令她非常寒心。
“加盟及租房裝修等花了23萬，加上經營兩年賠的錢，一共損失了30萬元。律師看過合同，對我們非常不利，只能吃啞巴虧。”劉麗娟抹著眼淚告訴記者，她后來在家閑著沒事，想到6年的合同期未到，在萊山又開了一家該中介公司的加盟店，結果被人知道后，派人給強行砸了店，白白搭上了裝修費。
并非偶然同類加盟店已倒閉了5家
年輕的孫佳娜也是一個想創業的有志青年，其遭遇和劉麗娟基本一樣。她在父母的支持下加盟了這家房產中介機構，在芝罘區開了一個店。雖然房租比劉麗娟的店要貴，但由于開得稍晚，并于2007年12月果斷倒閉，經營時間短賠得少一些，但賠錢總數也接近30萬。
30萬賠進去以后，孫佳娜可以說是傾家蕩產，連嫁妝都沒錢置辦了。通過照片，記者發現當時的孫佳娜原本天真可愛，但后來為了生意不順而整夜整夜失眠，如今眼圈發烏，已折騰得不成樣子了。
據孫佳娜介紹：該房產中介機構在煙臺先后有19家加盟店，目前為止有5家關了門，另有七八家轉了出去。尚在經營的，有的可能掙錢，有的開業時間較短沒有輕言放棄加盟房產中介賺錢嗎，有的是在苦苦支撐。
“或許選擇開這個加盟店時，就已經注定了我必然失敗的結局。做生意并不是開始想得那么簡單。”孫佳娜表示，說出自己不幸經歷的目的，是想為創業青年提個醒，以希望他們能夠吸取教訓，不要聽人忽悠便頭腦發熱，一定要經過考察分析之后再慎重投資。
事后反思賠錢與總部贏利模式有關系
事實上，雖然目前房產中介的生意不如前幾年好做，但房產中介賠錢的情況還是不多見的。為什么她倆的房產中介會出現這種情況呢？
孫佳娜認為：原因是這家中介機構的煙臺負責人也是剛做這個行業不久，不夠專業，同時因為各店是總部的加盟店，不論掙錢賠錢，都基本不會影響總部的利益，所以總部的精力只用在招更多的加盟商方面，而不關心各加盟店的經營狀況。而各店投資人不懂業務，又做了甩手掌柜，聘用店長和店員的人事權又在總部手中，所以他們專業程度和工作熱情都不如其他中介機構的員工。
“當初加盟時，總部口頭告訴我們，店開起來以后可以由他們幫忙往外轉，還可以掙到品牌增值費，后來我們干不下去了，去找總部，但她們根本不幫我們轉店。如果有新人要加盟，她們就要將其收到自己新的加盟成員中，掙到一份加盟費和管理費，怎么可能將機會給我們呢？”孫佳娜憤憤地說，總部派給她的店長和店員上崗前都只經過半個月的培訓，根本沒有經驗，后來在店里睡覺，她向總部反映后，進行了人員更換，但一樣做不出業績，換到最后已無人可換了。按照總部的要求，她給店長和店員們加了底薪，提成從15%提至25%，但仍然虧損，顯然不是薪水的問題。
劉麗娟接著說：“我也覺得總部的精力都在招加盟商方面，這是它的贏利模式。總部把工作做在了店長身上，有時候有人想加盟，通常去詢問店長加盟店經營情況，店長都會說前途光明，談成一個店長可拿到提成。另外總部一季度搞一次‘融團會’，就是把平時打電話詢問加盟的人員聚集起來，連同已加盟店的投資人一起聚會，制造虛假繁榮的熱烈氣氛，吸引新人加盟。聚餐時，總部的人坐在中間的桌上，把老的投資者和新人們隔開，以免他們進行交流。”
記者 董方義 實習生 秦玉曉
文中人物皆為化名
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