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一、兒童攝影行業(yè)現(xiàn)狀

大部分兒童攝影門店賺錢少或勉強(qiáng)生存，主要原因如下：

1. 不健康的加盟市場，品牌授權(quán)方對加盟方的利益顧及少，甚至完全把加盟方當(dāng)韭菜。

（1）加盟往往一次性收3年加盟費(fèi)；

（2）注重門店形象的豪華導(dǎo)致加盟店裝修投入大；

（3）門店面積規(guī)劃不精細(xì)，場地利用率不高，坪效低；

2. 產(chǎn)品無明顯特色，同質(zhì)競爭嚴(yán)重。

3. 加盟服務(wù)不夠，過分注重銷售，缺乏持續(xù)的顧客價(jià)值。

4. 總部的品牌賦能不足，任其自生自滅。

二、兒童攝影行業(yè)幾點(diǎn)看法

1. 行業(yè)特性：兒童攝影加盟，也包括其它類別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，屬于傳統(tǒng)行業(yè)，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小。同時(shí)單店?duì)I收規(guī)模不具有太大的爆發(fā)力，屬于細(xì)水長流型的商業(yè)項(xiàng)目；

2. 市場趨勢：二胎的時(shí)代來臨，家長需求明顯，攝影將成重要需求。

3. 門店趨勢：兒童攝影市場的需求增長強(qiáng)勁，大部分不賺錢或停留在盈虧平衡上，一定是我們違背了經(jīng)營規(guī)律，導(dǎo)致資源錯(cuò)配或資源利用率低。日常運(yùn)營成本最大兩塊是：租金和人力成本，從攝影的產(chǎn)能飽和率看，行業(yè)內(nèi)很多門店的利用率不到30%，門店的人均產(chǎn)值也不高。期望開一家店就能賺大錢，這樣的心態(tài)是危險(xiǎn)的，容易掉入做大店大投入賺大錢的陷阱，以我們對行業(yè)了解的情況來看，做大店大投入收回投資周期很長，最終能賺錢的不多，賺大錢更是鳳毛菱角。

我們要正確客觀認(rèn)知這個(gè)市場，做小店小投入是能賺到錢的，以1個(gè)攝影師+一個(gè)化妝師+1個(gè)引導(dǎo)師的配備，日常運(yùn)營成本控制在3萬左右，以課單價(jià)500元／節(jié)計(jì)算兒童攝影加盟店，50個(gè)孩子就能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，攝影店一般可以做到100-160個(gè)/月，每月有3-6萬的利潤空間，假如前期門店裝修和加盟費(fèi)等綜合投入能控制15-20萬（如果有些攝影場地不需要大裝修，只需要簡單整改的話，綜合下來甚至能控制10萬以內(nèi)），這樣的投資風(fēng)險(xiǎn)是非常低的兒童攝影加盟店，投資回收周期可以縮短到5-10個(gè)月。

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