盒馬生鮮加盟(盒馬鮮生可以加盟嗎?),36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹,讓更多的人可以參考:盒馬生鮮加盟(盒馬鮮生可以加盟嗎?)。
謝邀。
網上關于盒馬鮮生的分析太多了,只淺談個人感受。
一、盒馬鮮生最強的品類是什么?大海鮮——帝王蟹、波士頓龍蝦及澳洲龍蝦等等。為什么是這些?這是因為大海鮮比較容易形成消費者的價格心理差。普通顧客認為海鮮非常昂貴,當一個賣場大量引入之前未常食用、被認為高大上的海產品,并通過店內簡易烹飪,做出比海鮮酒樓便宜許多的價格時,盒馬就找到了自己的流量入口。
但作為一家健康的符合商業邏輯的零售店,除了引流款和爆款,也非常需要所謂的“腰部品類”和長尾類商品,作為毛利的主力和補充。否則“光燒錢”,沒收益也是要關門的。
SO,想加盟盒馬鮮生,先要分析自己所處城市的消費人群與消費需求。個人以為,這樣的消費在任何地方都有,需要考慮的無非兩個要素,對海鮮食品的認可度、需求量。
二、布點規劃盒馬生鮮加盟,據說是盒馬鮮生的強項,這也能理解,因為背靠阿里的大數據,可以作為選址參考,所以盒馬鮮生在與其他商家的選址大戰中,很可能敢于一擲千金。
留下思考也許只有兩點:盒馬能否拿出令人信服的規劃模式?是否能夠按照阿里大數據及時找出并簽下足夠的儲備用地?
我曾經去過一次盒馬鮮生,有一點不太好的感受。飲料區和海鮮區彼此分割,一圈買完了座位還沒找好盒馬生鮮加盟,因此,單人逛店,估計是難以好好吃一頓的。不知道其他店的動線設計是否也這么糟糕……
三、在我有限的認知里,任何商品都必須要做的兩件事是:精準定位消費者和需求場景、構建消費價值觀。有了這兩點,才會有成交主張的存在。
這兩點盒馬鮮生無疑是做的很棒的,而且盒馬鮮生把吃變得更快樂,它不斷推出各種各樣的活動讓消費者參與,讓 80 后、90 后消費者做每一頓飯的時候都能夠體現他的價值。盒馬鮮生在整個店里面設置了大量的分享、DIY、交流等,讓吃這件事變成娛樂、變成快樂。這種情感需求會讓消費者產生強烈的黏性。
其實我個人也把情感需求構建進了我們公司的價值體系。室內空氣治理實在是一個很小的項目,但是,小不代表著拘泥于傳統。我們導入比較先進的運營思維,也讓自己的企業成長的很迅速。跟盒馬不一樣,人家面對的是大資本的競爭,我們不過是面對很多和我們一樣的創業者而已。
盒馬鮮生有一個很明顯的迭代邏輯:專攻一個痛點、解決一個場景、創新最好的模式。
這樣的思路真的是可以運用于任何產品的。比如除醛,有沒有需求痛點?怎樣接觸到這個痛點?有沒有場景需求?怎樣構建這個場景?有沒有好的模式?難道只有傳統地推和線上推廣?答案是否定的。我創立凈魔方后,一直在優化自己的營銷模式。
歸根到底,沒有哪個行業是不能做的,結合自身經濟狀況,剖析自己的運營能力,考慮投資產出比,就是王道。
總結:以上內容就是盒馬生鮮加盟(盒馬鮮生可以加盟嗎?)詳細介紹,如果您對創業項目感興趣,可以咨詢客服或者文章下面留言,我們會第一時間給您項目的反饋信息。
我對加盟感興趣,馬上免費通話或留言!
(24小時內獲得企業的快速回復)
我們立即與您溝通
溫馨提示:
1.此次通話將不會產生任何費用, 請放心使用
7x24小時電話咨詢
130*1234567