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35 歲，是宏達(dá)生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一 天，他經(jīng)過住家附近的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，發(fā)覺里面的職員在打瞌睡。 雖然那時(shí)樓宇買賣情況熱鬧，偏偏就只有那個(gè)地產(chǎn)公司一片冷清， 門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數(shù)，還附出公司的頂讓消息。宏達(dá) 突然靈機(jī)一動(dòng)，認(rèn)為這是不可多得的好機(jī)會(huì)，雖然他沒有足夠的金 錢搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。開始經(jīng) 營業(yè)務(wù)的時(shí)候，他把顧客介紹費(fèi)降至最低，只抽取其半成傭金。 另外，他采取“死纏爛打”的政策，不怕浪費(fèi)唇舌，不斷為上門的客 戶介紹適合他們的房子，不到最后一刻——對(duì)方終于找到自己理想 的房子，他決不輕易放棄。很多顧客前來地產(chǎn)公司想購買房屋，其 實(shí)心中也沒有什么主意，如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點(diǎn)，誠心誠意為他們服務(wù)，顧客自然會(huì)一切依賴你，不愿再跑到別家地產(chǎn) 公司選購的了。 3、岳亞賢借雞生蛋的創(chuàng)業(yè)故事 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足卻又要發(fā)展事業(yè)，許多人也會(huì) 來個(gè)“借雞生蛋”“借得錢來，投資生產(chǎn)，賺回錢來，發(fā)展壯大自己的 實(shí)力。這種經(jīng)營謀略，也叫“負(fù)債經(jīng)營，無錢走遍天下。”然而，時(shí) 至今日，當(dāng)人人都懂得借雞生蛋時(shí)，“雞”就不那么好借，就得講究 許多技法。給人“信”字，這是借雞技法中的根本大法。
在廣州，有一位數(shù)百萬元資產(chǎn)的私營企業(yè)主岳亞賢，當(dāng)年家里窮得 叮當(dāng)響。靠做不做都 36 元的工資，別說擺脫個(gè)窮字，連生計(jì)也難， 他下決心要做番事業(yè)。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，想到鄰居潘嬸有好幾個(gè)兒 子在香港，就向其借錢。開始借 10 元，講好一禮拜還，但他根本沒 動(dòng)那錢，只是鎖在箱里，到期準(zhǔn)時(shí)歸還。過了個(gè)把月，他又向潘嬸 借 20 元，她講定歸還日，他一樣不用，到期原錢加息奉還；如此一 次次借了還，還了借，大半年時(shí)間過去了，還真的沒動(dòng)用過所借用 過的任何一分錢。待潘嬸一再夸其“有信用”時(shí)，岳亞賢順?biāo)浦鄣?向她講了自己的打算辦個(gè)”方便居民生活小賣店”的想法和難處。潘 嬸也真爽快，笑著安慰他：“放心，你亞賢要辦店，借你個(gè)萬兒八千 沒問題。”就這樣，岳亞賢憑著良好的“信譽(yù)”籌到創(chuàng)業(yè)資本。 錢，是投資創(chuàng)業(yè)的硬資本，對(duì)于無錢或財(cái)力不足的人來說，能借到 錢，就可心想事成。中國銀行有 2000 多個(gè)億個(gè)人存款，如果你這個(gè) 商人有信譽(yù)，就永遠(yuǎn)不必為缺錢而發(fā)愁。 4、首富黃光裕創(chuàng)業(yè)故事：腰纏百萬的富人 黃光裕總算明白了這個(gè)理兒。22 歲的廣東汕頭小伙子還沒大摸清賺 錢的門道。他是做家電批發(fā)的，老家那地方商行林立、競(jìng)爭(zhēng)劇烈， 他覺得生存余地大小，一口氣向北，直跑到內(nèi)蒙古。
內(nèi)蒙古很大， 黃光裕轉(zhuǎn)悠了一年，沒做成多少生意，卻從內(nèi)蒙人的厚誠人格中學(xué) 到了賺錢的竅門。1987 年春節(jié)前，他從內(nèi)蒙古轉(zhuǎn)道北京回汕頭的家 里過年，因?yàn)榇哼\(yùn)車票緊張滯留了幾天，悶著沒事，就在北京城里 逛電器行，遇到和氣的店員，老板，就試著聯(lián)系點(diǎn)業(yè)務(wù)。 憑著厚誠人格，黃光裕不“黑”不該賺的錢，把利潤(rùn)最大限度地讓給 客戶。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，連黃光裕自己也沒料到，三天逛下來，竟 然得到了 100 多萬元的訂貨單。真是喜從天降。黃光裕感到自己摸 到了生意的竅門，也摸到了財(cái)富的大門。人間正途須奮勇。轉(zhuǎn)過年 來，黃光裕說干就干，與北京人合資在牛街創(chuàng)辦國美電器商行。雖然談不上多大的實(shí)力，黃光裕卻端得出真正的大家風(fēng)度，他進(jìn)最好、 最俏的貨，賣的卻是全市最低的價(jià)，沒過多久，京津一帶的同行們 都知道了牛街有個(gè)不“黑”人的黃光裕。黃光裕憑的是厚誠，博得是 信譽(yù)，做的是買賣。他的批發(fā)業(yè)務(wù)一日千里，蒸蒸日上。 一年之后，他又干起了零售，零售業(yè)比批發(fā)瑣細(xì)。競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈， 各家電器商行老板挖空心思、招徠顧客，各有各的高招兒。沒有本 錢的創(chuàng)業(yè)，黃光裕任憑商海變幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎實(shí) 實(shí)地傅信譽(yù)。而且這一回，他是比先前更厚誠了，居然自己設(shè)起了 “維修站”，只要是他店里賣出去的商品，都可以享受他的“亞華電器 服務(wù)中心”的售后服務(wù)。
如今，黃光裕的汕頭國美企業(yè)總公司在北京 有 7 個(gè)分公司，年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)千萬元之巨，而他本人也早已是腰纏 百萬的富人了。 5、馮志久從流浪漢到百萬富翁的創(chuàng)業(yè)故事 馮志久原是一名流浪漢，到處漂泊，雖歷盡艱辛，卻窮得叮當(dāng)響。 1990 年，馮志久跟隨數(shù)百萬淘金者涌到珠江三角洲，卻發(fā)現(xiàn)這里早 已人滿為患，他想到工廠打工，但因年齡大，無技術(shù)，工廠不收他。 馮志久百無聊賴創(chuàng)業(yè)故事，便在各工廠區(qū)轉(zhuǎn)悠，看到工人們下班后都端著飯 盒往街上的小店子跑，還有那在街上饑渴的盲流，他腦子一轉(zhuǎn)，怎 么不再開一個(gè)供打工者吃飯的小店呢 于是，他心一橫，租了一間民房作廚房，每天中午和晚上擔(dān)起兩桶 飯菜，往流浪的人群中推銷，一天下來能掙 30 元，很快他湊足 37000 元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間 5 平方的店鋪，辦了執(zhí) 照，把鞭炮一放，快餐店開張了。 馮志久的小飯店一開張，就象鮮花引蝶似的引來了眾多的顧客，他 經(jīng)營主要的絕招，就是收費(fèi)低。那時(shí)廣州的飯店快餐時(shí)價(jià)最低是 2 元，而他卻一律為 1 元。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，1 元錢吃飯誰不來！馮志 久辛辛苦苦忙了一個(gè)月，結(jié)帳之后，除了開支，竟賺了 2000 元。后 來他又增添了桌凳餐具，雇了臨時(shí)工，擴(kuò)大門面，每天早餐賣粉中 晚餐賣飯，一律一元一份。
這樣，每天的顧客少說也有 500 多人，最多達(dá) 1000 多人。他掙錢的 奧妙在于薄利多銷。每份 1 元的飯菜其實(shí)是沒有掙頭的，但打算的 好，也可以賺幾角錢，如果每天能賣 1000 份，就可掙 300 元，一個(gè) 月就是 9000 元。一個(gè)流浪漢變得如此精于經(jīng)營。幾年下來，馮志久 已身家上百萬元，直到現(xiàn)在他的快餐仍是 1 元價(jià)。人稱他“1 元錢大 享 ”。內(nèi)容較長(zhǎng)，更多經(jīng)典白手起家創(chuàng)業(yè)故事，經(jīng)典創(chuàng)業(yè)成功案例分析見 原文：/content/2016/06/22/show399269.html
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