內(nèi)褲代理(一年賣出400萬條內(nèi)褲，2萬多代理的團隊，這是怎樣的商業(yè)模式？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:內(nèi)褲代理(一年賣出400萬條內(nèi)褲，2萬多代理的團隊，這是怎樣的商業(yè)模式？)。
常來，大衛(wèi)博士創(chuàng)始人。三年的時間內(nèi)，建立了一支2萬人的推廣團隊，把一款男士內(nèi)褲，做到了年銷售額過億
今天還是說一個微商品牌，但今天講的和以前的不一樣，哪里不一樣呢？我們說，微商的從業(yè)群體大部分是女性，微商售賣的產(chǎn)品類型，大部分也是女性用品，從數(shù)據(jù)上來說，女性用戶更容易在社交場景下做出非理性的消費。
社交電商相對于普通的平臺電商，有更多的非理性成分在里面，怎么理解呢？你本來只是認識一個朋友來著，結(jié)果，卻因為朋友在賣某一個產(chǎn)品，你就買了，這就叫做非理性消費。
今天我們講的這個，是一個更加的非理性的產(chǎn)品，男士內(nèi)褲，品牌叫做，大衛(wèi)博士，創(chuàng)始人常來。
他用了三年的時間，把一款男士內(nèi)褲，做到了年銷售額過億，建立了一支2萬人的推廣團隊。夫妻兩個人從零開始創(chuàng)業(yè)，我是看著他們一路走過來的，他沒有太多花哨的營銷技巧，沒有任何互聯(lián)網(wǎng)的流量打法，扎扎實實的帶著代理只做零售。
三年前，我見到常來的時候，他們還是夫妻倆剛剛起步，不懂互聯(lián)網(wǎng)，不懂流量，三年的時間，他跟我說，已經(jīng)是2000平米的辦公室，2萬多代理的團隊，一年賣出400萬條內(nèi)褲。
我就在想，他是因為做對了什么內(nèi)褲代理，才走到了今天，這個很重要，因為在他剛剛創(chuàng)業(yè)的時候，當時圈內(nèi)的很多互聯(lián)網(wǎng)大佬都不看好，因為他沒有太多營銷基因，并且是賣一款男士內(nèi)褲，我約他來廣州，聊了一整天，我就瞬間明白了，
今天的任務(wù)，就是來拆解，在如今浮躁的微商時代，還能夠踏踏實實賣貨的這個男人，他是因為做了什么，才出來了今天的結(jié)果，今天，我拆出來了10個關(guān)鍵點。
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產(chǎn)品
大衛(wèi)博士有兩款產(chǎn)品，一款是零售價399元的精裝版，一款是零售價169元的簡裝版，每一款都是一個套盒，禮盒，打開禮盒后，是三個易拉罐，拉開拉環(huán)，是一大團牛皮紙內(nèi)褲代理，打開牛皮紙才是里面包裹的內(nèi)褲。
這個產(chǎn)品的包裝，采用易拉罐是一個亮點，在打開的時候，充滿了儀式感。他最開始的定位，就是在打這個包裝的差異化，因為，內(nèi)褲是一個貼身日用消費品，怎么找定位呢？從面料著手，從做工著手，這些的直觀感受很難給人留下深刻印象，這個印象是指的直觀即視感。
其實他最開始的定位是主打的功能，因為是男士內(nèi)褲，最開始走的定位路線就是男士功能性內(nèi)褲，最開始的SLOGAN是，讓愛更持久，但運營一段時間后，他發(fā)現(xiàn)，很多人把這個產(chǎn)品歸結(jié)于黑五類產(chǎn)品類別，并且很難實現(xiàn)曬單分享。
于是開始放棄這個定位，從視覺差異化找突破口，就有了后來的SLOGAN，大衛(wèi)博士，一條罐裝內(nèi)褲，從易拉罐的既視感入手。
實際上當年主打功能性的加多寶，在遭遇王老吉起訴后，無奈啟用加多寶，最開始王老吉的廣告語是這樣的，怕上火喝王老吉，后來王老吉被廣藥收回后，迅速推出了加多寶。
接著出了這條廣告語，怕上火，現(xiàn)在喝加多寶，全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道，怕上火，喝加多寶。
你看這句廣告語，突出了，現(xiàn)在喝加多寶，因為以前的市場也是他們做的，只是原來叫王老吉，現(xiàn)在叫加多寶，他想把用戶從原來的認知里面改過來，又不能直接說，只能在廣告法允許的范圍內(nèi)說。
還有一個關(guān)鍵點，就是紅罐涼茶，這就是在打的頭腦即視感，因為大家在選擇王老吉的時候，有一個場景已經(jīng)印在腦海里了，不管上面的字是不是寫著，王老吉，只要是紅色的罐子，黃色的字體，客戶潛意識就會認為那是王老吉，所以，他不需要說王老吉改名加多寶，只是用紅罐涼茶暗示。
再后來，紅罐涼茶不能用了之后，立刻推出了金罐，就是在占據(jù)用戶的潛意識。從這個地方你就能看出來，這個罐子有多么重要。
大衛(wèi)博士從最開始的宣傳語，讓愛更持久，到后來的，一條罐裝內(nèi)褲，后來，又換了新的廣告語，他把自己的產(chǎn)品場景化了，宣傳語變成，開車坐車腰不好，但好男人誰不在路上跑，大衛(wèi)博士為你撐腰。
抓取到了開車這個場景，通過場景暗示，這條內(nèi)褲可以幫你緩解腰酸的癥狀。再精簡一下，就是怕腰疼穿大衛(wèi)博士。
說到底，這個產(chǎn)品還是功能性的，常來一直跟我說，他的內(nèi)褲是能量內(nèi)褲，是在工廠加工過后，然后又經(jīng)過專門的遠紅外照射，做出來的能量內(nèi)褲，這塊我就不深探究了，我們接著來說產(chǎn)品。
3條內(nèi)褲一個包裝盒，賣到399元，相當于一條內(nèi)褲133元，價格還是很高的，可是就有如此大的銷量，還都是通過零售實現(xiàn)的，除了產(chǎn)品線深挖外，服務(wù)線一定做的很棒。
目錄（完整版文章想看請私信我）
1、利用視覺差異化找突破口，如何從多維度塑造產(chǎn)品形象，快速占據(jù)用戶的心智（本文節(jié)選）
2、從0到1，如何利用你的圈子做冷啟動，快速獲取種子用戶
3、專屬代理的高手訓練營，學會這五步八點法，你的代理也能解決賣貨問題
4、用游戲思維打造培訓系統(tǒng)，學位爭霸賽是如何不斷刺激代理賣貨
5、線下沙龍核心細節(jié)解析，讓每一位代理都能復(fù)制成交
6、既能完美避免退貨這個行為的觸發(fā)，又能重新激活代理的退貨制度如何打造
總結(jié)：以上內(nèi)容就是內(nèi)褲代理(一年賣出400萬條內(nèi)褲，2萬多代理的團隊，這是怎樣的商業(yè)模式？)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
