王老吉配方(紅鍋王老吉)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:王老吉配方(紅鍋王老吉)。
紅鍋王老吉
品牌發(fā)布名稱 涼茶是一種以兩廣地區(qū)的中草藥制成的“藥茶”，具有清熱祛濕的功效。在眾多歷史悠久的涼茶中，王老吉最為出名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年歷史。被公認(rèn)為涼茶之祖，被譽(yù)為“涼茶之王”。近代以來，王老吉涼茶跟隨中國人的腳步傳遍世界。
1950年代初期，由于政治原因，王老吉涼茶店分拆為兩個(gè)分店：一完成公改，發(fā)展成為今天的王老吉藥業(yè)有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶沖劑（中藥標(biāo)準(zhǔn)） 另一支由王家后裔帶到香港。在中國大陸，王老吉品牌為王老吉藥業(yè)有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區(qū)，王老吉品牌由王的后代注冊(cè)。家多寶是一家位于東莞的港資公司。由王老吉藥業(yè)授權(quán)，由香港王氏家族后裔配制。公司在中國大陸?yīng)毤疑a(chǎn)和銷售王老吉牌涼茶罐頭（石子牌）。
背景
2002年之前，從表面上看，紅罐頭王老吉（以下簡稱“紅罐王老吉”）是一個(gè)非常不錯(cuò)的品牌，在廣東和浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利能力好王老吉配方，消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年保持在億元以上。發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要想把公司做大，走向全國，必須克服一系列問題。甚至一些原有的優(yōu)勢(shì)也成為了公司持續(xù)成長的障礙。
而在所有的麻煩中，核心問題是公司不得不面對(duì)一個(gè)實(shí)際問題——王老吉的紅罐是作為“涼茶”還是作為“飲料”出售？
現(xiàn)實(shí)問題表現(xiàn)1：廣東和浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉的迷茫
在廣東，傳統(tǒng)涼茶（如顆粒顆粒、自煮、涼茶店等）具有顯著的防火效果。消費(fèi)者一般把它當(dāng)作“藥”，不需要經(jīng)常喝。而“王老吉”這個(gè)有著數(shù)百年歷史的品牌，是涼茶的代名詞。可以說，說到?jīng)霾瑁蜁?huì)想到王老吉，說到王老吉，就會(huì)想到?jīng)霾琛Ｒ虼耍趵霞募t罐頭背負(fù)著名牌，不能順利地被廣東人接受為一種可以經(jīng)常喝的飲料，其銷量受到很大限制。
另一方面，加多寶出品的紅鍋王老吉配方，則起源于香港王氏家族的后裔。是國家批準(zhǔn)的食品品牌產(chǎn)品。它的氣味、顏色和包裝都符合廣東消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)涼茶的概念。有很大的區(qū)別，味道很甜。按照中國傳統(tǒng)“良藥苦”的觀念，消費(fèi)者自然會(huì)覺得自己“降壓”的藥力不足。廚師。因此，對(duì)于消費(fèi)者來說，在注重“功效”的涼茶中，并不是一個(gè)好的選擇。
在廣東地區(qū)，王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻有著一張飲料般的臉龐，讓消費(fèi)者有“涼茶一飲”之感，陷入認(rèn)知混亂。
在嘉多寶的另一個(gè)主要銷售區(qū)域——浙江南部，主要集中在溫州、臺(tái)州、麗水等地，消費(fèi)者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、王仔奶等飲品進(jìn)行比較。不宜長期飲用。再加上大量的本地華人在他們的帶領(lǐng)下，紅鍋王老吉迅速成為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品。企業(yè)擔(dān)心，紅罐頭王老吉可能會(huì)成為一種匆忙的時(shí)尚，就像當(dāng)年在浙南風(fēng)靡一時(shí)的椰汁，很快被時(shí)尚新產(chǎn)品所取代，一夜之間消失在大街小巷。干凈。
面對(duì)消費(fèi)者這些困惑的認(rèn)知，企業(yè)迫切需要通過廣告提供強(qiáng)有力的引導(dǎo)，明確紅罐王老吉的核心價(jià)值觀，并將其與競爭對(duì)手區(qū)分開來。
現(xiàn)實(shí)問題表現(xiàn)2：紅鍋王老吉出不去粵浙南
兩廣以外，人們沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中，還有“涼茶涼煮”和“我們不喝涼茶，泡熱茶”的意見經(jīng)常出現(xiàn)在調(diào)查中。涼茶的教育理念顯然是昂貴的。而且，大陸消費(fèi)者對(duì)“降火”的需求已經(jīng)得到滿足，大部分都是通過服用牛黃解毒片等藥物來解決的。
制作涼茶有很多困難，制作飲料也有危險(xiǎn)。縱觀整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料和果汁飲料，市場領(lǐng)先地位不可動(dòng)搖。
另外，紅鍋王老吉是用“金銀花、甘草、菊花等”熬制而成的。草藥。它有淡淡的中藥味。對(duì)于口味至上的飲料來說，確實(shí)有不小的障礙。此外，零售價(jià)5元的紅鍋王老吉3.，如果加多寶無法將宏?duì)N王老吉與競爭對(duì)手區(qū)分開來，它就永遠(yuǎn)擺脫不了飲料行業(yè)“超級(jí)大國”的陰影。這讓紅鍋王老吉面臨著極其尷尬的局面：既不能堅(jiān)持兩地，也不能全國推廣。
現(xiàn)實(shí)問題表現(xiàn)3：推廣概念模糊
如果用“涼茶”的概念來推廣，加多寶擔(dān)心銷量會(huì)受到限制，但作為“飲品”的推廣，還沒有找到合適的細(xì)分。因此，它必須在廣告中模棱兩可。很多人都看到過這樣的廣告：一個(gè)很可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，不停地用屁股蹭冰箱門。口號(hào)是“健康的家庭，永遠(yuǎn)在一起”。顯然，這個(gè)廣告并沒有體現(xiàn)紅罐王老吉的獨(dú)特價(jià)值。
在這幾年紅罐王老吉的推廣中，消費(fèi)者不知道為什么要買，企業(yè)也不知道怎么賣。在這種狀態(tài)下，紅鍋王老吉其實(shí)是平靜地度過了幾年。造成這種現(xiàn)象的外部原因是中國市場還不成熟，市場缺口較大；內(nèi)在原因是產(chǎn)品本身無可替代，正好可以填補(bǔ)這個(gè)位置。在中國，讓這樣一群中小企業(yè)糊里糊涂賺了一大筆錢。但發(fā)展到一定規(guī)模后，企業(yè)要想做大，就必須想清楚一個(gè)問題：消費(fèi)者為什么要買我的產(chǎn)品？
重新定位
2002年底，加多寶成立誠美戰(zhàn)略定位咨詢公司（以下簡稱“誠美”）。初衷是為紅壇王老吉拍攝以贊助奧運(yùn)會(huì)為主題的廣告，以“運(yùn)動(dòng)與健康”為主題。宣傳口號(hào)，促進(jìn)銷售。
經(jīng)過初步調(diào)研，程美發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問題，不是靠簡單的廣告就能解決的——這種問題目前在中國企業(yè)中尤為典型：當(dāng)銷售受阻時(shí)，最常見的措施是采取對(duì)廣告進(jìn)行操作，要么將其改得面目全非，要么迅速想出一個(gè)新的“大創(chuàng)意”廣告。解決紅罐王老吉的銷售問題，首先是品牌定位。
紅罐王老吉雖然已經(jīng)有7年的銷售歷史，但其品牌卻從未系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囟ㄎ弧Ｆ髽I(yè)無法回答紅罐王老吉是什么，更別說消費(fèi)者了，他們也完全不清楚自己為什么要買——這是因?yàn)榧t燦王老吉缺乏品牌定位。如果這個(gè)根本問題不解決，再拍什么“創(chuàng)意”廣告也無濟(jì)于事。正如廣告大師大衛(wèi)·奧格威所說：廣告活動(dòng)的效果更多取決于你的產(chǎn)品定位，而不是你如何寫廣告（創(chuàng)意）。經(jīng)過一輪深入溝通，加多寶最終接受了建議，決定暫停廣告拍攝，并委托程美先定位紅鍋王老吉的品牌。
2002 年 12 月 31 日，加多寶與誠美簽訂合同。具體內(nèi)容如下（摘錄）：
加多寶已委托誠美提供以下服務(wù)：
一、“王老吉”品牌推廣策略制定
1、品牌定位研究
定位基礎(chǔ)研究（包括競爭對(duì)手研究，明確直接競爭對(duì)手）；確定定位方向；定位市場研究機(jī)構(gòu)；定位市場調(diào)研分析；定位確認(rèn)研究和檢查；定位確定。
2、品牌定位推廣調(diào)研
(1）定位語音研究與建議
(2）廣告語言研究與建議
3、推廣實(shí)施規(guī)劃（地區(qū)為廣東、浙江）（略）
二、“王老吉”品牌推廣策略實(shí)施（略）
2003年1月1日，誠美紅罐王老吉項(xiàng)目組（以下簡稱誠美項(xiàng)目組）正式開工。在已成立的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，負(fù)責(zé)品牌定位的研究人員共有三位：總經(jīng)理耿以誠、研究總監(jiān)張婷、客戶經(jīng)理王丹。
根據(jù)合同要求，誠美項(xiàng)目組首先需要在45個(gè)工作日內(nèi)完成紅罐王老吉定位研究。
按照慣例，品牌的建立是基于消費(fèi)者的需求，所以每個(gè)人的結(jié)論和做法都是相似的王老吉配方，所以僅僅滿足消費(fèi)者的需求不會(huì)讓紅鍋王老吉有所作為。品牌定位的制定是基于滿足消費(fèi)者的需求，通過了解消費(fèi)者的感知，并提出與競爭對(duì)手不同的主張。
因?yàn)橄M(fèi)者的認(rèn)知幾乎是不可改變的，所以品牌定位只能順應(yīng)消費(fèi)者的認(rèn)知，不能與之沖突。如果人們對(duì)紅鍋王老吉有清楚的認(rèn)識(shí)，最好不要試圖冒犯或挑戰(zhàn)他們。正如消費(fèi)者認(rèn)為茅臺(tái)酒不可能是好“啤酒”一樣。因此，紅罐王老吉的品牌定位與廣東和浙南地區(qū)消費(fèi)者現(xiàn)有的認(rèn)知應(yīng)該不沖突。只有穩(wěn)定現(xiàn)有銷售，公司才能創(chuàng)造生存和擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。
通過對(duì)紅罐王老吉基本情況的了解，誠美項(xiàng)目組形成了紅罐王老吉定位研究的總體思路——
首先，對(duì)于當(dāng)時(shí)銷售額只有1億多的加多寶公司來說，在謀求發(fā)展的同時(shí)要兼顧生存。也就是說，在尋求擴(kuò)大市場份額的同時(shí)，要穩(wěn)定現(xiàn)有市場；其次，由于紅罐王老吉的銷量多年來一直穩(wěn)定在1億以上，形成了穩(wěn)定的用戶群。誠美項(xiàng)目組認(rèn)為，定位研究可以從這群現(xiàn)有用戶中找到突破口：懂紅王老吉罐頭滿足了他們什么需求？紅罐頭王老吉和他們心目中的其他飲料或涼茶有什么區(qū)別，從而確定導(dǎo)致他們堅(jiān)持選擇紅王老吉罐頭的原因。
在提取出這群選擇紅鍋王老吉的穩(wěn)定用戶的核心價(jià)值后，我們將研究核心價(jià)值與潛在用戶群對(duì)紅鍋王老吉的認(rèn)知是否存在沖突，即現(xiàn)有客戶是否存在' 購買的理由可以是是否延伸到潛在用戶，如果選擇紅罐王老吉的原因是潛在用戶群也能認(rèn)可和接受，核心價(jià)值可以在產(chǎn)品實(shí)力和綜合實(shí)力上確立公司的，可以確認(rèn)找到紅罐王老吉開店了。最好的營銷方式。
為了了解消費(fèi)者的看法，誠美的研究人員一方面研究了紅罐王老吉和競爭對(duì)手傳播的信息，并與加多寶的內(nèi)部、分銷商和零售商進(jìn)行了大量訪談，以完成上述工作。后來，聘請(qǐng)了一家市場研究公司調(diào)查王老吉的現(xiàn)有用戶。在此基礎(chǔ)上，研究人員進(jìn)行了綜合分析，明確了紅罐王老吉在消費(fèi)者心目中的位置——即參與競爭的細(xì)分市場。
在誠美項(xiàng)目組的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，廣東消費(fèi)者主要在燒烤、爬山等場合飲用紅罐頭王老吉。原因無外乎“吃燒烤容易上火，先喝一罐預(yù)防”、“可能會(huì)上火，但這次不用吃牛黃排毒片了。”
在浙南地區(qū)，飲酒場合主要集中在“外出就餐、聚會(huì)、家庭”。在了解當(dāng)?shù)仫嬍澄幕倪^程中，研究人員發(fā)現(xiàn)，與廣東相比，該地區(qū)的消費(fèi)者更擔(dān)心“起床”。比如，在消費(fèi)者論壇的桌子上，李子蜜餞和可口可樂都說“沒人管”的危險(xiǎn)品“上火”。 （隨后的后續(xù)研究也證實(shí)了這一點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)可樂在溫州等地的銷量一直很低，最后兩曲幾乎放棄了市場，普遍沒有進(jìn)行廣告宣傳。）他們對(duì)紅罐王老吉的評(píng)價(jià)是“不會(huì)”“會(huì)上火”“健康，小孩老人都能喝，不會(huì)上火”。這些觀念或許沒有科學(xué)依據(jù)，但卻是消費(fèi)者心目中的觀念在浙南地區(qū)，這是研究中需要注意的“唯一事實(shí)”。
消費(fèi)者的這些認(rèn)知和購買行為表明，消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉沒有“待遇”要求。相反，他們將其作為功能性飲料購買。購買紅罐王老吉的真正動(dòng)機(jī)是為了“預(yù)防”。 “火”，在品嘗燒烤等的時(shí)候，如果想減少火災(zāi)發(fā)生率，真正火了之后，可以使用藥物，如牛黃排毒片和傳統(tǒng)涼茶療法。
進(jìn)一步調(diào)查消費(fèi)者對(duì)競爭對(duì)手的認(rèn)知發(fā)現(xiàn)，紅罐的直接競爭對(duì)手，如菊花茶、涼茶等，由于缺乏品牌推廣，僅以低價(jià)打入市場，并未占據(jù)“防生氣”。 “飲料”定位。可樂、茶飲料、果汁飲料、水等顯然沒有“防上火”的作用，只是間接競爭。
同時(shí)，任何品牌定位的確立，都必須是品牌最有能力占領(lǐng)的，也就是有依據(jù)的。例如，可口可樂說“正宗可樂”，因?yàn)樗强蓸返陌l(fā)明者。研究人員對(duì)消費(fèi)者心目中對(duì)公司和產(chǎn)品的看法進(jìn)行了研究。結(jié)果表明，王老吉“涼茶之祖”的身份、神秘的中草藥方、175年的歷史等，顯然有能力占據(jù)“一飲防上火”的地位。
因?yàn)椤胺郎匣稹辈攀窍M(fèi)者購買王老吉紅罐的真正動(dòng)力，自然有助于鞏固和做強(qiáng)原有市場。能否滿足公司對(duì)“進(jìn)軍全國市場”新定位的預(yù)期成為下一步研究。通過二手資料和專家訪談研究表明，幾千年來“清熱散火”的中醫(yī)理念已在全國廣泛普及，“增熱”的理念也深入人心。處處人心。地理限制創(chuàng)造了條件。研究人員認(rèn)為：“這種宣傳理念的轉(zhuǎn)移完成后，只要有中國人，紅鍋王老吉就可以生存。”
至此，經(jīng)過一個(gè)半月的調(diào)研分析，紅鍋王老吉品牌定位調(diào)研基本完成。 2003年2月17日下午，在東莞嘉多寶公司大會(huì)議室，程美向嘉多寶公司正式提交了《紅罐王老吉品牌定位研究報(bào)告》。報(bào)告由誠美研究總監(jiān)張婷講解，歷時(shí)2小時(shí)。加多寶全體高管出席會(huì)議，具體為：董事長陳宏道、銷售部總經(jīng)理陶英澤、營銷部總經(jīng)理?xiàng)類叟d、王老吉品牌經(jīng)理王躍貴。報(bào)告首先澄清，紅罐王老吉在“飲料”行業(yè)競爭，競爭對(duì)手應(yīng)該是其他飲料；其品牌定位——“一飲防上怒”，獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅罐王老吉能防上火。讓消費(fèi)者無后顧之憂地享受生活：吃油炸、吃辣、烤肉、看球通宵……
這種紅罐王老吉的定位方式是基于對(duì)實(shí)際情況的綜合考慮。主要有四個(gè)好處：
一、王老吉走出粵浙南有利于
因?yàn)椤吧匣稹笔侨珖ㄓ玫闹嗅t(yī)概念，不再像“涼茶”那樣局限在兩廣地區(qū)，徹底掃除了紅鍋王老吉走向全國的障礙。
其次，避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭的直接競爭，形成獨(dú)特的區(qū)分
第三，成功將紅鍋王老吉產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)
——淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)化為“防上火”的有力支撐；
——3.5元的零售價(jià)不再因?yàn)椤胺郎匣稹钡墓δ芏案卟豢膳省保?/p>
——“王老吉”的品牌名稱和悠久的歷史，成為防止“正宗”上火的有力支撐。
四、有利于加多寶與國內(nèi)王老吉藥業(yè)的合作
由于加多寶紅罐王老吉定位為功能性飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥”，可以更好地促進(jìn)兩家公司合作打造“王老吉”品牌——兩家公司共同出資射擊。電視劇《嶺南藥師》講述了王老吉涼茶行醫(yī)的創(chuàng)始人的故事。
程美提交的報(bào)告中也指出，在消費(fèi)者的認(rèn)知中，飲食是上火的重要原因，尤其是“辣”和“炸”的飲食，因此建議保持原創(chuàng)銷售 在渠道的基礎(chǔ)上，加大餐飲渠道的開拓力度，在多家餐廳打造旗艦店形象。重點(diǎn)選擇是湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤店等。
憑借在飲料市場的豐富經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場直覺，加多寶董事長陳洪道當(dāng)場做出決定，接受了報(bào)告的所有建議，決定立即啟動(dòng)基于品牌的紅罐王老吉全面推廣定位。
“創(chuàng)建新品類”始終是品牌定位的首選。如果一個(gè)品牌能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)敵不同的選擇，它的廣告只需要傳達(dá)新的品類信息，效果往往是驚人的。王老吉紅罐頭作為第一款防火飲品被推向市場，人們認(rèn)識(shí)并接受了這種新飲品。最終，王老吉的紅罐成為了防火飲料的代表。隨著品類的增長，自然會(huì)有最大的收獲。
紅罐王老吉品牌定位的確立，明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標(biāo)準(zhǔn)。所有的傳播活動(dòng)都有評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，所有的營銷工作都會(huì)遵循這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。從而保證每一次促銷，在促進(jìn)銷售的同時(shí)，積累品牌價(jià)值（定位）。
此時(shí)，您可以開始創(chuàng)意廣告和拍攝廣告了。
品牌定位提升
品牌在消費(fèi)者心目中應(yīng)該占據(jù)什么位置很清楚。下一個(gè)重要的任務(wù)是推廣品牌，讓它真正走進(jìn)人們的心中，讓每個(gè)人都知道品牌的定位，從而持久有力地影響消費(fèi)者的購買決策。
隨后，程美確定了紅罐王老吉的宣傳主題：“喝王老吉怕上火”，以突出紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)。在廣告的第一階段，紅壺王老吉以輕松、開朗、健康的形象出現(xiàn)，避免了對(duì)藥的負(fù)面吸引力，從而將紅壺王老吉與“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來。
為了更好地激發(fā)消費(fèi)者的需求，電視廣告選取了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最煩人的五個(gè)場景：吃火鍋、通宵看足球、吃炸薯?xiàng)l、燒烤和夏天曬太陽，畫面中的人們一邊喝著王老吉的紅罐王老吉配方，一邊愉快地享受著上述活動(dòng)。結(jié)合時(shí)尚動(dòng)感的廣告歌曲反復(fù)唱響“什么都不怕，享受生活，不怕上火，喝王老吉”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)自然想到紅鍋王老吉，從而方便購買。
（視頻廣告）
宏?duì)N王老吉的電視媒體選擇主要針對(duì)覆蓋全國的中央電視臺(tái)，結(jié)合原有銷售地區(qū)（廣東和浙南）的強(qiáng)大本地媒體。 2003年短短幾個(gè)月，他一舉投資超過4000萬元。廣告費(fèi)用、銷售是立竿見影的，并且已經(jīng)迅速增加。同年11月，公司乘勢(shì)而上，斥巨資收購央視2004年黃金廣告時(shí)段。正是這種暴風(fēng)驟雨般的配送方式，保證了紅鍋王老吉在短時(shí)間內(nèi)迅速進(jìn)入人們的腦海，給人深刻的印象，迅速走紅全國。
（戶外廣告）
2003年初，公司推廣紅罐王老吉的總預(yù)算只有1000萬元，是根據(jù)2002年的實(shí)際銷售額分配的，當(dāng)時(shí)紅罐王老吉的銷售額主要集中在深圳、東莞、浙南三個(gè)區(qū)域，所以貨量相對(duì)充足。首輪定位廣告，銷售額迅速上升，給了公司很大的信心，因此繼續(xù)加大推廣成本，滾動(dòng)發(fā)展。到2003年底，僅廣告投入累計(jì)就超過4000萬元（不包括購買2004年央視廣告時(shí)段的費(fèi)用），年銷售額達(dá)到6億元——這種量力而行、滾動(dòng)發(fā)展的模式是非常適合國內(nèi)很多公司。正在進(jìn)入全國市場但暫時(shí)不足的公司。
在地面推廣方面，除了強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，我們還配合新餐飲渠道的發(fā)展，為餐飲渠道設(shè)計(jì)、安排了大量的終端素材，如設(shè)計(jì)、制作等電子顯示屏、燈籠等愿意接受實(shí)用物品的餐飲場所，免費(fèi)提供。在內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告要直接激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，以產(chǎn)品包裝為主要視覺元素，集中宣傳“怕上火就喝王老吉飲料”的信息。餐飲場所的現(xiàn)場提示最能與電視廣告相匹配。也正是這種針對(duì)性的促銷，讓消費(fèi)者對(duì)紅鍋王老吉的“什么”、“有什么用”有了更強(qiáng)烈、更直觀的認(rèn)識(shí)。目前，餐飲渠道行業(yè)已成為紅罐王老吉重要的銷售和傳播渠道之一。
（廣告材料）
頻繁的消費(fèi)者促銷活動(dòng)也圍繞著“怕上火，喝王老吉”的主題展開。例如，在一次促銷活動(dòng)中，加多寶公司舉辦了“炎炎夏日解暑，讓綠水青山伴我行”的刮刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者可以獲得兩張當(dāng)?shù)乇苁顒俚氐拈T票，并免費(fèi)在當(dāng)?shù)囟燃賱俚赝Ａ魞商臁＿@種促銷方式不僅達(dá)到了即時(shí)促銷的目的，也有力地支撐和強(qiáng)化了紅罐王老吉“防飲”的品牌定位。
（王老吉溫州“學(xué)生愛心”活動(dòng)）
同時(shí)，在針對(duì)中間商的推廣活動(dòng)中，除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“佳多寶銷售精英俱樂部”，加多寶還充分考慮如何加強(qiáng)餐飲渠道的開發(fā)和管控，推動(dòng)“火鍋店”。城”和“合作酒店”擬選擇各大火鍋店和餐廳作為“王老吉誠意合作店”，并投入資金與其共同開展節(jié)日促銷活動(dòng)。王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主力推薦飲品。
（廣告材料）
這種“喝王老吉怕上火”的大張旗鼓、明確訴求的廣告活動(dòng)，直擊消費(fèi)者需求，迅速拉動(dòng)銷量。同時(shí)，隨著品牌推廣的進(jìn)行，消費(fèi)者的認(rèn)知度不斷增強(qiáng)，逐漸為品牌確立了獨(dú)特而長遠(yuǎn)的定位——真正樹立品牌。
推廣效果
宏?duì)N王老吉成功的品牌定位和傳播，為這款擁有175年歷史、具有濃郁嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的收益：2003年，宏?duì)N王老吉的銷售額比去年同期增長了近4%。 2004年，雖然公司不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但依然供不應(yīng)求，訂單如雪花般紛至沓來。 ，年銷售額突破10億元，并在未來幾年持續(xù)快速增長。 2010年銷售額突破180億元。
結(jié)論
紅罐王老吉能取得了巨大的成功。總結(jié)起來，以下幾個(gè)方面是JDB成功的關(guān)鍵：
——準(zhǔn)確定位紅罐王老吉品牌；
——廣告?zhèn)鞑テ放贫ㄎ唬饕袃牲c(diǎn)：
（1）廣告表達(dá)準(zhǔn)確
（2）足以保證品牌定位進(jìn)入消費(fèi)者心智
——企業(yè)決策者的準(zhǔn)確判斷和勇敢的決策力；
——執(zhí)行力強(qiáng)，渠道控制力強(qiáng)；
——根據(jù)能力，滾動(dòng)發(fā)展，確保市場推廣在區(qū)域內(nèi)處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。
附錄：王老吉相關(guān)資料
附錄一：歷年王老吉飲料銷量
20021.80億元
2003年6億元
2004年14.30億元（含盒裝）
2005年25億元（含盒裝）
2006年40億元（含盒裝）
2007年近90億元（含箱）
2008年約150億元（含箱）
2009年約170億元（含箱）
2010年約190億元（含盒裝）
附錄二：加多寶歷年建廠投資情況
1995年，嘉多寶公司成立，并在廣東東莞長安鎮(zhèn)投資建廠。一期投資2000萬美元。
1999年在廣東省東莞市長安鎮(zhèn)投資二期擴(kuò)建，投資3000萬美元。
2003年投資3000萬美元在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資建廠。
2004年在浙江紹興袍江工業(yè)區(qū)投資建廠，投資2500萬美元。
2005年，投資3000萬美元在福建省石獅市香植鎮(zhèn)投資建廠。
In 2006, it invested and built a factory in Nansha Development Zone, Guangdong, with an investment of US$100 million.
In 2007, it invested and built a factory in Xiasha Economic Development Zone, Hangzhou, Zhejiang, with an investment of approximately US$25 million.
Invested and built a factory in Wuhan Economic and Technological Development Zone, Hubei, with an investment of 99.8 million US dollars.
In 2008, invested and built a factory in Qingyuan, Guangdong, with an investment amount of 1.5 billion US dollars. In 2011, an additional investment of 50 million yuan was made.
In 2012, invested and built a factory in Xiantao, Hubei, with an investment of 2 billion yuan.
總結(jié)：以上內(nèi)容就是王老吉配方(紅鍋王老吉)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
