天貓小店(天貓小店)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:天貓小店(天貓小店)。
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從理論性的角度說了這么多，正好接著零售通此次提出來的半年開1萬家天貓小店的舉動來更細致看看這個策略到底是怎么回事？
先退回來，從宏觀的角度看，嘗試去理解這1萬家天貓小店意味著什么？
零售通想要創(chuàng)建一條從品牌商到600萬小店的通路。這里，如何收編這600萬小店是整個策略的突破口 。
從上面的分析我們已經(jīng)看到品牌商是非常樂意參與的；經(jīng)銷商、批發(fā)商屬于觀望者；而600萬小店目前來看積極性并不高，喊了這么久，平臺上登記了50萬家門店，月激活率不過20%，實在看不到所謂的快速發(fā)展之勢。所以，此次針對終端門店搞出這樣一個大動作，算是找對了方向。那么，是否有效呢？
要想回答這個問題，我們需要先來分析小店為何沒有連續(xù)使用零售通（重點是連續(xù)使用）？
主要有兩點：第一、價格沒有持續(xù)性的絕對優(yōu)勢，品牌商為了維護大頭的傳統(tǒng)渠道，不會一直給這個渠道太低的價格的；第二、不能給門店帶來新增量，小店還是那個小店，針對消費者能體驗到的變化實在太小。這一點我認為更重要。所以，很多小店不過就是裝了app，偶爾淘淘促銷品，遠沒有養(yǎng)成習慣。
詳細分析此次天貓小店的解決方案，其實就是在對這兩個問題找出路：
解決價格問題，滿5000獲得100元天貓小店，總進貨紅包上限4800，單次2%的折扣，上限進貨額算下來頂24萬。2%的折扣意味著什么？平均偏好的小店貨品周轉(zhuǎn)率一般在3個月，2%翻一年就是8%，小店凈利潤能在15%算非常好的水平，凈利潤再增長50%?？梢娺@個對小店非常有吸引力。上限進貨24萬，對大部分小店來說可能就是一年的進貨額了，為了多獲得的8%的凈利潤，這意味著小店可能就要放棄掉原有的進貨渠道和客情，逐漸依賴零售通。盡管這個已經(jīng)很有吸引力，業(yè)內(nèi)都知道客情值2-3%，2%的折扣足夠彌補轉(zhuǎn)換成本，但是我始終認為，C端的增量問題才是根本。
所以，與“天貓”及眾多阿里系資源深度合作，去真正可能提高終端產(chǎn)出增量，才是我看好天貓小店的更深層次原因。為什么呢？第一、解決人流量問題。以阿里如今的名氣，天貓品牌絕對不輸全家，羅森，南京羅森尚且能遭瘋狂搶購。我想，任何一個年輕人在街上碰到天貓門店，都一定會進去逛逛的。第二、提高購買成交量和成交單價。顯而易見的，就像項目介紹提到的天貓專屬貨架、智能設(shè)備的更新，這些分別從產(chǎn)品品類和店內(nèi)效率上提高了客戶訂單額。稍微看深一點，與支付寶的合作，目前支付寶和口碑已經(jīng)在連鎖MT門店形成了非常成熟的與品牌商深度合作的經(jīng)驗和能力，比如秒殺、滿立減等等，也已經(jīng)培養(yǎng)了一部分忠實的使用者。但是，連鎖MT門店畢竟擔心生意被搶，一直防范著支付寶，可是如果是這1家新增的天貓小店就不同了，支付寶口碑可以更加自由的嘗試各種線上線下新零售的嘗試了。 另外還有與外賣的合作，復(fù)制盒馬的經(jīng)驗，等等都是提高單店產(chǎn)出非常看好的操作。
其實，能否通過1萬家天貓小店的role model，去成功收編600萬終端門店，不僅僅是零售通存活的基礎(chǔ)條件，更是零售通能否做大事情的基石。
可以這么看：那我們家快消巨頭公司舉例：以終端價格為分母，廠商拿50%，經(jīng)銷商->二級分銷商->批發(fā)商（統(tǒng)稱為渠道商）拿10%到頂，大概40%歸終端零售店（前后臺毛利之和），如果零售通只把自己定位為渠道商，去搶10%的蛋糕，那你以為馬云能給零售通投錢的啊。所以，至少是立足于終端零售門店，通過數(shù)據(jù)和渠道力量去掌控品牌商，去創(chuàng)造品牌商（類比淘品牌）才是零售通該有的格局。
因此，我相信，接下來，除了先利用規(guī)模優(yōu)勢，促銷優(yōu)勢去跟現(xiàn)有渠道商爭奪生存之戰(zhàn)，我們就拭目以待，看阿里零售通如何慢慢培養(yǎng)、控制自己的終端門店，培養(yǎng)自己的品牌，再操控傳統(tǒng)的大品牌。說實話，我非常期待。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是天貓小店(天貓小店)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
