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“商品價格的構成是制造成本、中間環節、后期營銷和毛利構成等，名創優品找優質代工廠規模化生產和直采，去掉中間環節和營銷成本，加上其主動降低毛利，使得低價品但非低質，這就讓消費者滿足感提升，促進其周轉。”資深零售業分析人士沈軍指出。
每日現金分賬
從商業模型來看，名創優品的模式所采用的是SPA模式，即自有品牌專業零售商經營。
第一財經從名創優品內部了解到，其門店基本都設在大型購物中心，或人流密集的商業步行街，不同位置的門店年租金不同，幾十萬到上百萬不等。一間250平方米左右的門店的員工基本配置為6~7個人。裝修和日常成本也是因門店而異，包括門店所屬地區和位置、面積、人工成本等因素差異。名創優品已進入盈利狀態，年營業收入高速增長，綜合利潤率8%左右。以深圳福田星河COCO Park購物中心漫威IP黑金店為例，其月營業額超300萬，月坪效12000元，店鋪實現日均客單量超過1000筆，日均客單價近100元。名創優品目前直營和加盟的比例約是4：6。其加盟模式是“投資型加盟”，投資者不用參與門店日常經營，所有加盟店由名創優品總部統一運營管理。最關鍵的是，加盟商每日可獲得所加盟門店前日營業額的38%（食品為33%）現金分賬。
“低成本低價的確是一大法寶。但零售業很大的問題在于零供關系，即賬期，很多時候零售商會壓款，中小供應商壓力很大。但一些周轉較好且懂得經營零供關系的業者比如名創優品、大潤發等都會快速結賬，名創優品對供應商無賬期，對加盟商每日可獲得所加盟門店前日營業額一定比例的現金分賬，這就讓合作者很有干勁。”沈軍認為。
“次日到賬分成模式是名創優品首創，名創優品加盟模式最大特點在于，加盟商除了首筆貨款要打給名創優品總部外，之后的商品均由名創優品提供，加盟商不需支付貨款，還能收取前一天銷售額的38%作為收益。名創優品加盟模式讓加盟商從‘管理、庫存、賬目’這三件最繁瑣的事中解脫出來。”廣東連鎖經營協會秘書長樊飛飛對第一財經記者表示。
陳先生研究名創優品模式多年，其最近準備在二線城市投資一家名創優品店，預計一年可回本。“實體零售的確壓力大，那是因為商品性價比、零供關系等沒有把握好，如果可以做到貨品高周轉，供應鏈打通，其實低毛利也能賺錢。”
海外市場“跌宕起伏”
雖然名創優品門店經營不錯，但電商對其就沒有沖擊嗎？
“名創優品正是在實體零售低潮，電商迅猛發展的時期創立并成長起來的。線上和線下的區別只是渠道的區別，無論零售發展到哪個階段，進化出哪種形態，本質不會變，就是創造和供應市場需要的優質產品。在增量市場轉為存量市場時，意味著電商的紅利期已過，流量成本會越來越高，再加上包裝成本、物流成本，電商對比實體零售的成本優勢越來越不明顯。實體零售場景式消費體驗是電商無法給予消費者的。我們也有自己的電商平臺，但我們做電商的目的是為了給消費者提供更多的購買渠道，尤其是滿足我們較少進入的四五線城市的購買需求。目前電商平臺的營收在我們整體營收的占比不到1%，名創優品仍會將線下零售作為核心業務去發展。”葉國富說。
按名創優品的規劃，到2022年擬在100個國家開設1萬家門店。
為了給國內和全球市場的擴張提供更充足的“彈藥”，名創優品于2018年1月啟動了首次公開募股的籌備工作。同年9月，名創優品從高瓴資本集團和騰訊獲10億元戰略投資。
名創優品的海外布局速度也相當快。其官網顯示，截至2019年初已進駐86個國家和地區。
但做生意總有起伏。名創優品韓國法人MINISO KOREA方面提供的資料顯示，名創優品于2016年1月與韓國當地企業簽署戰略合作協議，并在同年2月成立韓國法人，該法人獨立于全球總部，而在2019年1月全球總部宣布投資20%的股份之前，全球總部及中方并未持有韓方的股份。MINISO KOREA公司負責人樸忠培（音譯）向第一財經記者透露，自2016年8月，名創優品在年輕人較為密集的首爾新村開辦第一家直營店以后，較早開始加盟模式，其韓國門店一度增至54家，增速遠超DAISO等對手。
韓國高麗大學政經學院李國憲教授認為，這主要由于韓國本土品牌錯失了品牌化及規模化的良機，且韓國本土的品牌未能提供契合生活個性化要求的產品，因此給名創優品提供市場機遇。
樸忠培表示，名創優品在韓國的市場定位為在合理的價格范圍內，在清新視覺的店面名創優品店，提供獨具創意的設計產品，因此對于店面的要求也要高于競爭對手，例如只允許在首爾等大型直轄市及部分地方城市的繁華地帶，開設大于198平方米的店鋪，并要求至少簽署3年合同，對店主的財力及征信也有嚴格的審核標準。
MINISO KOREA對于年輕群體的營銷投入較大。可惜盛極必衰，名創優品在韓國市場也經歷了巨大波折。由于在宣傳及推廣方面投入過大；對公司財務狀態一度造成影響，且依賴于加盟制而快速發展的成長模式，也開始受市場質疑。
第一財經記者發現，名創優品在韓國的許多店鋪被韓國門戶網站NAVER等評價為“服務態度不夠良好”，而樸忠培也承認，由于店鋪數量的快速增長，公司很難有非常足夠的余力去管理這些店鋪的所有細節。而名創優品模糊的品牌認知度及品牌定位，也導致部分韓國消費者產生一些混亂。由此，2018年名創優品在韓國市場迎來首度盈利下降，并進行了大規模的戰略及市場定位的調整，店鋪數量也從54家下降至30余家。
李國憲表示，名創優品雖然是依賴于中國制造崛起的品牌，但韓國市場并不會主動去宣揚這一元素，比起韓國產品，中國制造在優勢非常明顯的同時，競爭力也非常單一，即較高的性價比和特定的產品群，總之名創優品在韓國市場的挑戰還很多。
當然，名創優品在中國市場也有挑戰。分別誕生于2013年和2017年的名創優品和NOME，從去年以來，圍繞NOME商標及誰是正品NOME展開了一系列的爭奪，品牌定位、產品品類、價格類似的兩個品牌，競爭激烈。
“名創優品的模式的確值得學習，但也并非沒有挑戰，比如名創優品是因為規模化到一定程度才能做大量低成本直接采購，不到一定規模的零售商是做不到的，且毛利過高的業者也無法做到高周轉，那么就會產生庫存問題。所以要按自身情況來合理借鑒。”沈軍如是說。
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