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藥妝店加盟,50國的藥妝品牌都在優(yōu)貝施店里!會員還是“合伙人”
優(yōu)貝施總經理王以玉表示，消費者遇到皮膚問題，首先想到的是優(yōu)貝施，而不是廣告。
“我們必須越來越專業(yè)，才能創(chuàng)造出與其他化妝品集合店相比的不同。” 優(yōu)步進口藥妝連鎖總經理王以玉日前在上海CBE上表示。人多的攤位有點吵，她也沒有大聲說話，但語氣很堅定。
今年是 Ubersch 參加 CBE 的第三年。Ubersch 選擇將商店“搬”到幾乎完好無損的展廳。與往年一樣，本次展會的目的是招募加盟商家，尋找合適的藥妝品牌進行介紹。但逛了一圈后，王以玉卻發(fā)現了一個明顯的變化，“化妝品集合店參展的數量增加了。”
隨著消費升級的深入，門店的“品牌意識”越來越強，不少化妝品連鎖店紛紛在CBE上進行了還原門店的集中展示。
面對看似日趨激烈的競爭環(huán)境，王以宇堅信優(yōu)貝施可以憑借“專業(yè)藥妝定位”和“線上合作伙伴模式”在這場比賽中占據一席之地。
藥店Ubesch想做最專業(yè)的
如果要用幾個標簽來定義優(yōu)貝施，“藥妝”絕對是最重要的一個。自2009年成立以來，優(yōu)貝施明確了在藥妝零售領域的定位。在門店日趨同質化的當下，這一特色也成為打造自身競爭力的關鍵。
據了解，經過多年的探索和經營，優(yōu)貝施已從全球50多個國家引進了200多個進口藥妝品牌，涵蓋護膚、面膜、孕嬰、洗護等10大品類。
雖然在貨品上有著得天獨厚的優(yōu)勢，但王以宇還是想變得“更藥妝”。
“我希望未來Ubesch可以變得越來越專業(yè)。當消費者遇到皮膚問題時，他們首先會想到的是優(yōu)貝施，而不是廣告。” 王以玉表示，為了打造真正純正的藥妝店，她對引進的藥妝品牌進行了嚴格篩選，將不符合“專業(yè)藥妝”的品牌一網打盡。
同時，為打造自身獨特的競爭力，優(yōu)貝施開始涉足進口藥妝品牌的代理業(yè)務，將品牌在中國的經營權掌握在自己手中。據王一宇介紹，優(yōu)貝施于去年5月成功成為德國藥妝品牌歐蘭在中國的總代理。
她表示，未來優(yōu)貝施還將成立專門的代理公司，爭取獲得更多的品牌代理權，甚至買斷部分品牌在中國的獨家代理權，打造屬于優(yōu)貝施的獨特產品結構。“此外，我們所代理的所有品牌都將為優(yōu)步的加盟商家提供更優(yōu)惠的折扣，讓他們更容易開店。”
除了在品牌上精耕細作，Ubersch在服務上還需要更加專業(yè)。目前，優(yōu)步已建立完善的后臺系統(tǒng)，可為加盟商家提供從選址、設計、選品到銷售的一站式服務。
“以選品為例，優(yōu)步將品牌劃分為5個層次，明確區(qū)分引流產品、毛利產品、主打品牌等；并將部分重點品牌規(guī)定為‘必選產品’，確保門店競爭力。 ”王以宇介紹，必選商品約占全店的60%，剩下的40%將由優(yōu)步團隊根據加盟店面面積、受眾、消費能力等因素進行量身定制。力求“符合門店條件”。
此外，王以宇透露，近期，Ubesch的新店將亮相。新一代門店設立了專業(yè)的皮膚管理中心，將使用輕型醫(yī)療美容設備為顧客提供護膚服務，彰顯藥妝的專業(yè)性。
同時藥妝店加盟，優(yōu)貝施還將成立藥妝培訓學院，開展分層、有針對性的培訓，進一步提升門店對藥妝的了解和銷售能力。
值得一提的是，這次Ubesch在CBE現場，與Ubesch的法國藥妝FILORGA Filorga、德國的歐蘭和安娜白琳、法國的SVR舒薇雅、日本的三妝等有長期合作的品牌代表。到Ubersch展臺參觀，表現出足夠的重視和誠意。Ubesch對藥妝品的獨特定位吸引了日本電視臺進行拍攝采訪。
打造線上合伙人模式，開1家top N店
隨著新零售浪潮的到來，如何利用互聯網思維增強自身競爭力，成為企業(yè)面臨的最新命題。
為了迎合這一趨勢，優(yōu)貝施除了打造品牌和專業(yè)服務外，還開創(chuàng)了“在線合作伙伴”模式。
據王一宇介紹，“線上合伙人”是優(yōu)步施利用新零售工具打造的輕創(chuàng)業(yè)平臺。消費者只需在店內存入一定金額即可成為合作伙伴，不僅可以長期享受VIP優(yōu)惠。，您還可以利用碎片化的時間來推廣產品，獲得銷售利潤。
談及創(chuàng)建此模式的初衷，她表示最大的目的是幫助門店鎖定高端VIP客戶，達到“一店N店”的效果。
“目前整個化妝品行業(yè)的復購率并不高，門店和會員的關系也很薄弱。如果把會員發(fā)展成線上合作伙伴藥妝店加盟，優(yōu)步會定期給他們上課，無形中加強了聯系。” ，他們還可以為商店帶來一批新的顧客。”
同時藥妝店加盟，在線合伙人模式的另一個目的是為無法承擔創(chuàng)業(yè)風險的年輕人提供機會。優(yōu)步總經理王一宇表示：“每個合作伙伴都有我們的實體店作為背書，還有優(yōu)步頒發(fā)的電子授權證書作為身份證明。他們銷售的產品也由優(yōu)步總部統(tǒng)一發(fā)貨。售后可以說是一種可信度極高、風險極低的投資方式。”
據王一宇介紹，線上合伙人模式從今年年初開始試點，逐步從直營店延伸到加盟店。目前，最好的門店已經招募了50多家合作伙伴。而她希望用這種模式在一年內取得成功，逐步推廣到全國所有門店。
在本次CBE上，作為優(yōu)步的“明星搭檔”，2021瑞麗之星年度冠軍王彤彤也驚喜亮相，通過線上直播與粉絲們分享優(yōu)步的產品。同時，Ubersch還在展位設置了超大觸摸屏，現場展示線上合作伙伴模式，吸引了大量感興趣的圍觀者。
目前優(yōu)步全國門店數量已達200多家。在王以宇的計劃中，今年將新增約70家門店。她將今年作為優(yōu)步的“蓄能年”——強化品牌優(yōu)勢，建立多種類型的門店類型和培訓學院，打造線上合作伙伴模式。在集合店的混戰(zhàn)中，Ubersch的爆發(fā)指日可待。
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