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近期，奶粉行業掀起漲價潮。華商報記者獲悉，黑龍江飛鶴乳業有限公司（以下簡稱飛鶴）旗下的星飛凡奶粉和澳優乳業有限公司（以下簡稱澳優乳業）旗下的加貝特奶粉已悄然增產. 此前，美贊臣藍臻、達能友能、愛塔美等品牌也紛紛爆料漲價。華商報記者發現，這一波奶粉漲價的主力軍是大品牌奶粉。相反，中小品牌奶粉不但沒有漲價，有的甚至還降價了。事實上，這種大起大落的局面與奶粉行業的大環境息息相關。為了降低經營小品牌的風險，奶粉經銷商紛紛轉向大品牌，對大品牌的依賴度增加。這很難說。
短期表現
近期，奶粉行業掀起漲價潮。飛鶴山東地區一位經銷商告訴華商報記者，飛鶴的買贈活動由“買六送一”改為“買七送一”奶粉品牌代理，相當于漲價了經銷商每罐奶粉售價5-10元。
羊奶粉行業領軍品牌澳優乳業旗下嘉貝艾特奶粉的價格也有所調整。據介紹，從11月18日開始，佳貝愛特悅白（800g）的推薦零售價從428元/罐上漲至468元/罐，而同類型400g奶粉從228元/罐上漲至248元/罐。元/罐；油妝（800g）系列全款推薦零售價由328元/罐上調至368元/罐。對此，澳優乳業相關負責人對華商報記者表示，公司已于今年10月15日發布官方調價通知，產品推薦終端零售價上調10%。同時，公司的
再加上此前美贊臣藍臻、達能友能、愛達美等的漲價，奶粉行業掀起了漲價潮。
對于奶粉漲價的原因，上述澳優乳業相關負責人告訴中國商報記者，由于近年來羊奶粉核心原料價格持續上漲，由于成本不斷增加，公司今年相應調整了價格。
乳業專家宋亮對華商報記者表示，各大奶粉巨頭漲價最直接的原因是抵消短期業績。其中，作為剛剛登陸資本市場的飛鶴，此時的提價可以實現短期利潤增長，打造“靚麗”業績報告。澳優乳業旗下嘉貝特奶粉的漲價，也能提升公司業績。他表示，隨著出生率的下降，奶粉行業正處于存量競爭時代，獲客越來越難。實現收入和利潤增長的唯一途徑是提高價格。
價格上漲和下跌
當然，龍頭品牌奶粉漲價是有前提的。宋亮表示，奶粉漲價的前提是漲價帶來的消費者損失的損失低于漲價帶來的收益。目前奶粉市場高度集中。飛鶴和澳優乳業分別是奶粉和羊奶粉行業的領頭羊。他們有一定的定價權，有信心提價。此外，近期推出羊奶粉的合生元可貝斯價格為468元/罐，高于澳優的佳貝特，相當于變相漲價。其實就是為了在羊奶粉市場上與澳優的價格競爭。對。
上述飛鶴奶粉山東經銷商告訴華商報記者，飛鶴一直與經銷商關系良好，但即便如此，飛鶴也不會在價格控制層面手下留情。如果發現經銷商低價銷售奶粉，將被罰款5000元。
此外，大品牌奶粉漲價也是一種銷售策略。河南奶粉經銷商王景春告訴華商報記者，飛鶴、澳優等大品牌已經過了低價搶市場的階段。價格上漲后，他們可以進一步投入資金進行營銷以穩定市場。一種策略。“實際上，在目前的奶粉市場，經銷商和消費者都看重產品和服務的附加值，營銷帶來的消費牽引力遠遠大于產品本身。營銷成本包括團隊建設和草根消費。互動、地面推廣等，大公司可以將漲價所得用于營銷投入。”
的確，這一輪奶粉漲價對于大品牌來說更多是一場“盛宴”，中小奶粉品牌并沒有漲價。新疆石河子花園乳業有限公司當地經銷商向華商報記者坦言：“我們沒有收到漲價信息，今年奶粉市場下滑嚴重，降價不一定是能賣，怎么漲價？”
事實上，很多三四線奶粉品牌還在做降價促銷。上述飛鶴奶粉山東經銷商也告訴中國商報記者，今年小品牌奶粉的銷售非常不景氣，很快就要進入2021年，如果不加緊促銷，生產日期將太早了，銷量會更差。理想的。
夾縫中生存的經銷商
在大大小小的奶粉品牌價格漲跌的背后，看似有選擇權的奶粉經銷商們也飽受煎熬。
此輪大品牌奶粉漲價，經銷商并未從中獲利。上述山東奶粉經銷商對華商報記者坦言：“奶粉漲價后，我們會提高廠家的產品價格奶粉品牌代理，但終端店不愿意進貨價格高，所以為了不炸倉奶粉品牌代理，只能壓縮自己。這幾年，奶粉經銷商的任務逐年加重，壓力也越來越大。”
的確，去年落地的奶粉新政在清理小品牌、淘汰奶粉市場的同時，也讓經銷商更加依賴大品牌，話語權更弱。
王景春向華商報記者坦言，奶粉新政后，最終幸存下來的奶粉品牌自然會進行全國擴張。這導致了此前只在少數省份運營的小品牌國家級代理商，面臨著團隊、網絡、資金等多方面的限制。許多經銷商為了完成制造商的任務，采用了各種方式，包括低價銷售和交叉銷售。事實上，目前很多小品牌的分銷體系非常混亂，南昌、鄭州等地小品牌逃貨的現象非常普遍。
在此背景下，很多經銷商和門店都不愿意銷售小品牌奶粉。王景春坦言，過去奶粉經銷商為了謀取高額利潤，銷售小品牌奶粉，而現在銷售小品牌奶粉既沒有高利潤，也沒有品牌效應。許多經銷商和商店已經轉向大品牌奶粉。與大品牌奶粉企業合作，話語權越來越弱。這也是大品牌漲價的底層邏輯。
宋亮也向華商報記者坦言，目前我國的奶粉經銷商越來越依賴大公司，很多經銷商甚至把財富押在大品牌奶粉上，很無奈。也正是因為如此，大品牌奶粉才有了漲價的信心。
“不過，即便如此，考慮到我國奶粉市場目前受跨境采購影響較大，加之產品同質化嚴重，如果企業長期持續提價，仍會對自身造成較大損害。此外，合生元和澳優能否成功爭奪山羊奶粉的定價權，目前還很難判斷。” 宋亮說。
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