奶粉品牌代理,大品牌“漲”小品牌“降” 奶粉經(jīng)銷商有苦難言，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:奶粉品牌代理,大品牌“漲”小品牌“降” 奶粉經(jīng)銷商有苦難言。
近期，奶粉行業(yè)掀起漲價(jià)潮。華商報(bào)記者獲悉，黑龍江飛鶴乳業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱飛鶴）旗下的星飛凡奶粉和澳優(yōu)乳業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱澳優(yōu)乳業(yè)）旗下的加貝特奶粉已悄然增產(chǎn). 此前，美贊臣藍(lán)臻、達(dá)能友能、愛塔美等品牌也紛紛爆料漲價(jià)。華商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，這一波奶粉漲價(jià)的主力軍是大品牌奶粉。相反，中小品牌奶粉不但沒有漲價(jià)，有的甚至還降價(jià)了。事實(shí)上，這種大起大落的局面與奶粉行業(yè)的大環(huán)境息息相關(guān)。為了降低經(jīng)營(yíng)小品牌的風(fēng)險(xiǎn)，奶粉經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)向大品牌，對(duì)大品牌的依賴度增加。這很難說。
短期表現(xiàn)
近期，奶粉行業(yè)掀起漲價(jià)潮。飛鶴山東地區(qū)一位經(jīng)銷商告訴華商報(bào)記者，飛鶴的買贈(zèng)活動(dòng)由“買六送一”改為“買七送一”奶粉品牌代理，相當(dāng)于漲價(jià)了經(jīng)銷商每罐奶粉售價(jià)5-10元。
羊奶粉行業(yè)領(lǐng)軍品牌澳優(yōu)乳業(yè)旗下嘉貝艾特奶粉的價(jià)格也有所調(diào)整。據(jù)介紹，從11月18日開始，佳貝愛特悅白（800g）的推薦零售價(jià)從428元/罐上漲至468元/罐，而同類型400g奶粉從228元/罐上漲至248元/罐。元/罐；油妝（800g）系列全款推薦零售價(jià)由328元/罐上調(diào)至368元/罐。對(duì)此，澳優(yōu)乳業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)華商報(bào)記者表示，公司已于今年10月15日發(fā)布官方調(diào)價(jià)通知，產(chǎn)品推薦終端零售價(jià)上調(diào)10%。同時(shí)，公司的
再加上此前美贊臣藍(lán)臻、達(dá)能友能、愛達(dá)美等的漲價(jià)，奶粉行業(yè)掀起了漲價(jià)潮。
對(duì)于奶粉漲價(jià)的原因，上述澳優(yōu)乳業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)商報(bào)記者，由于近年來羊奶粉核心原料價(jià)格持續(xù)上漲，由于成本不斷增加，公司今年相應(yīng)調(diào)整了價(jià)格。
乳業(yè)專家宋亮對(duì)華商報(bào)記者表示，各大奶粉巨頭漲價(jià)最直接的原因是抵消短期業(yè)績(jī)。其中，作為剛剛登陸資本市場(chǎng)的飛鶴，此時(shí)的提價(jià)可以實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)增長(zhǎng)，打造“靚麗”業(yè)績(jī)報(bào)告。澳優(yōu)乳業(yè)旗下嘉貝特奶粉的漲價(jià)，也能提升公司業(yè)績(jī)。他表示，隨著出生率的下降，奶粉行業(yè)正處于存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，獲客越來越難。實(shí)現(xiàn)收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)的唯一途徑是提高價(jià)格。
價(jià)格上漲和下跌
當(dāng)然，龍頭品牌奶粉漲價(jià)是有前提的。宋亮表示，奶粉漲價(jià)的前提是漲價(jià)帶來的消費(fèi)者損失的損失低于漲價(jià)帶來的收益。目前奶粉市場(chǎng)高度集中。飛鶴和澳優(yōu)乳業(yè)分別是奶粉和羊奶粉行業(yè)的領(lǐng)頭羊。他們有一定的定價(jià)權(quán)，有信心提價(jià)。此外，近期推出羊奶粉的合生元可貝斯價(jià)格為468元/罐，高于澳優(yōu)的佳貝特，相當(dāng)于變相漲價(jià)。其實(shí)就是為了在羊奶粉市場(chǎng)上與澳優(yōu)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)。
上述飛鶴奶粉山東經(jīng)銷商告訴華商報(bào)記者，飛鶴一直與經(jīng)銷商關(guān)系良好，但即便如此，飛鶴也不會(huì)在價(jià)格控制層面手下留情。如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商低價(jià)銷售奶粉，將被罰款5000元。
此外，大品牌奶粉漲價(jià)也是一種銷售策略。河南奶粉經(jīng)銷商王景春告訴華商報(bào)記者，飛鶴、澳優(yōu)等大品牌已經(jīng)過了低價(jià)搶市場(chǎng)的階段。價(jià)格上漲后，他們可以進(jìn)一步投入資金進(jìn)行營(yíng)銷以穩(wěn)定市場(chǎng)。一種策略。“實(shí)際上，在目前的奶粉市場(chǎng)，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都看重產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，營(yíng)銷帶來的消費(fèi)牽引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品本身。營(yíng)銷成本包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)和草根消費(fèi)。互動(dòng)、地面推廣等，大公司可以將漲價(jià)所得用于營(yíng)銷投入。”
的確，這一輪奶粉漲價(jià)對(duì)于大品牌來說更多是一場(chǎng)“盛宴”，中小奶粉品牌并沒有漲價(jià)。新疆石河子花園乳業(yè)有限公司當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商向華商報(bào)記者坦言：“我們沒有收到漲價(jià)信息，今年奶粉市場(chǎng)下滑嚴(yán)重，降價(jià)不一定是能賣，怎么漲價(jià)？”
事實(shí)上，很多三四線奶粉品牌還在做降價(jià)促銷。上述飛鶴奶粉山東經(jīng)銷商也告訴中國(guó)商報(bào)記者，今年小品牌奶粉的銷售非常不景氣，很快就要進(jìn)入2021年，如果不加緊促銷，生產(chǎn)日期將太早了，銷量會(huì)更差。理想的。
夾縫中生存的經(jīng)銷商
在大大小小的奶粉品牌價(jià)格漲跌的背后，看似有選擇權(quán)的奶粉經(jīng)銷商們也飽受煎熬。
此輪大品牌奶粉漲價(jià)，經(jīng)銷商并未從中獲利。上述山東奶粉經(jīng)銷商對(duì)華商報(bào)記者坦言：“奶粉漲價(jià)后，我們會(huì)提高廠家的產(chǎn)品價(jià)格奶粉品牌代理，但終端店不愿意進(jìn)貨價(jià)格高，所以為了不炸倉(cāng)奶粉品牌代理，只能壓縮自己。這幾年，奶粉經(jīng)銷商的任務(wù)逐年加重，壓力也越來越大。”
的確，去年落地的奶粉新政在清理小品牌、淘汰奶粉市場(chǎng)的同時(shí)，也讓經(jīng)銷商更加依賴大品牌，話語權(quán)更弱。
王景春向華商報(bào)記者坦言，奶粉新政后，最終幸存下來的奶粉品牌自然會(huì)進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張。這導(dǎo)致了此前只在少數(shù)省份運(yùn)營(yíng)的小品牌國(guó)家級(jí)代理商，面臨著團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)、資金等多方面的限制。許多經(jīng)銷商為了完成制造商的任務(wù)，采用了各種方式，包括低價(jià)銷售和交叉銷售。事實(shí)上，目前很多小品牌的分銷體系非常混亂，南昌、鄭州等地小品牌逃貨的現(xiàn)象非常普遍。
在此背景下，很多經(jīng)銷商和門店都不愿意銷售小品牌奶粉。王景春坦言，過去奶粉經(jīng)銷商為了謀取高額利潤(rùn)，銷售小品牌奶粉，而現(xiàn)在銷售小品牌奶粉既沒有高利潤(rùn)，也沒有品牌效應(yīng)。許多經(jīng)銷商和商店已經(jīng)轉(zhuǎn)向大品牌奶粉。與大品牌奶粉企業(yè)合作，話語權(quán)越來越弱。這也是大品牌漲價(jià)的底層邏輯。
宋亮也向華商報(bào)記者坦言，目前我國(guó)的奶粉經(jīng)銷商越來越依賴大公司，很多經(jīng)銷商甚至把財(cái)富押在大品牌奶粉上，很無奈。也正是因?yàn)槿绱耍笃放颇谭鄄庞辛藵q價(jià)的信心。
“不過，即便如此，考慮到我國(guó)奶粉市場(chǎng)目前受跨境采購(gòu)影響較大，加之產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如果企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)提價(jià)，仍會(huì)對(duì)自身造成較大損害。此外，合生元和澳優(yōu)能否成功爭(zhēng)奪山羊奶粉的定價(jià)權(quán)，目前還很難判斷。” 宋亮說。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是奶粉品牌代理,大品牌“漲”小品牌“降” 奶粉經(jīng)銷商有苦難言詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
