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邱子杰：比如與蔡司光學的合作，溥儀眼鏡在全球率先推出蔡司智銳系列鏡片，并擁有6個月的優先上市權（包括中國大陸、香港及臺灣地區）。本次新上市的蔡司智銳鏡片運用了蔡司創新提出的“年齡優化”理念，考慮到不同年齡消費者的瞳孔尺寸差異，做出了相對應的優化設計，以滿足20-60歲及以上人群瞳孔的變化情況。同時，蔡司智銳鏡片也運用了“智能動態光學”理念溥儀眼鏡，針對移動互聯網時代的生活方式優化設計，以期滿足不同年齡段的消費者頻繁變換方向與距離的“智能動態視覺”需求。
Q&A with 蔡司集團消費光學業務CEO Dr. Matthias Metz
華麗志: 此次為何決定與溥儀品牌進行合作？背后有哪些思考。雙方是如何結緣的？
Matthias Metz: 蔡司和溥儀眼鏡的這次合作，洽談了一年的時間，最終決定讓溥儀眼鏡全球率先推出蔡司智銳系列鏡片，并擁有6個月的優先上市權（包括中國內地、香港及臺灣地區）。
選擇與溥儀合作有兩個原因：一方面，蔡司與溥儀眼鏡有著共同的理念， 我們一直以來都非常關注每個消費者的特殊需求，為每位客戶精挑匹配款式，并定制眼鏡。溥儀眼鏡的門店都有先進的驗光護眼設備，給客戶提供個性化的服務，這種“以顧客為主”的價值觀也是蔡司很看重的。另一方面，中國是個飛速發展的市場，中國消費者也越來越在意視力保護，這也是為什么我們會選擇大中華區作為蔡司智銳系列鏡片的首發地的原因。
華麗志：蔡司還曾與哪些時尚品牌進行合作？在選擇品牌合作時會考慮哪些因素？
Matthias Metz：我們過去也與一些品牌進行過很成功的合作。舉例來說，2017年蔡司聯手奔馳，在駕駛安全上進行了一次跨界合作，發布了蔡司駕駛型鏡片。
對于品牌之間的合作，我們有幾點最為看重。一是兩個品牌的價值觀是否合適，二是雙方的技術合作能否打造出專業的產品，從而引領市場。三是打造的產品能否滿足新興消費者的需求，例如滿足年輕人新的生活方式等。
除了品牌合作，我們也與中國的大學和研究所進行合作，來進行更多的研究創新。
華麗志:目前中國市場在蔡司集團的全球發展戰略中占據什么樣的位置？
Matthias Metz：中國對于蔡司來說是很重要的市場，不但是消費端的重要市場，也是生產端和研究端的重要市場。
從消費端來說，蔡司在中國的銷售額不斷提升，已超過集團銷售份額的20%。從生產研發端來說溥儀眼鏡，蔡司在中國設立了研發中心，也表現了管理層開拓中國市場的信心和決心。去年“蔡司新視界項目”在廣州宣布啟動，該項目旨在為蔡司集團提供全球最大規模高折射率、高端定制功能型視光產品及高端眼科器具的制造基地。
當下，“近視” 這個話題在中國受到了越來越多的關注。目前，蔡司用于研發的投入約為總收入的10%左右，大力投入青少年的產品研發，力圖延緩近視發展速度。未來，蔡司在中國市場也會加大創新和研發的投入，更注重為消費者提供高質量的視力保健服務，守護消費者的視力健康。
在王府中環的溥儀眼鏡店鋪中，我們體驗了一把蔡司三維定位配鏡系統。當設備燈光亮起，擁有9個高清蔡司攝像頭的機器，半環抱式地對我們的臉部進行上下掃描時，我們或許感受到了溥儀與蔡司合作當中，雙方在品牌價值觀、以高科技打造專業產品、客制化服務等方面產生的共鳴。
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