佐卡伊珠寶網(wǎng)(連鎖網(wǎng)（精品連鎖項(xiàng)目大全)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:佐卡伊珠寶網(wǎng)(連鎖網(wǎng)（精品連鎖項(xiàng)目大全)。
劉宗源：佐卡伊珠寶杭州旗艦店至今營運(yùn)已經(jīng)一年多了，從質(zhì)疑到關(guān)注、從線上到線下、從盈虧平衡到月入千萬。佐卡伊“兩條腿一起走”的“O2O”商業(yè)營銷模式，終于從歷經(jīng)艱辛的探索嘗試，如愿收獲了“柳暗花明又一村”的新驚喜，成為O2O領(lǐng)域的先鋒。佐卡伊珠寶電商+珠寶店商=珠寶云商，這個(gè)模式一定會(huì)鑄造珠寶新商業(yè)文明傳奇。有著良好互聯(lián)網(wǎng)基因的佐卡伊，相當(dāng)重視數(shù)據(jù)的整理、挖掘、轉(zhuǎn)化。同時(shí)，經(jīng)過科學(xué)分析，從另一個(gè)側(cè)面反映出很多規(guī)律性的東西。比如，把顧客過去的購買、搜索、收藏，甚至商品瀏覽的路徑信息全部記錄下來。然后再把這樣的記錄作為顧客行為模型，用顧客行為模型去預(yù)測(cè)顧客的需求。最后通過電話短信等個(gè)性服務(wù)方式，讓顧客回歸信任佐卡伊網(wǎng)店或?qū)嶓w店。電商與店商的合力互動(dòng)轉(zhuǎn)化，不僅很好的把握了本地化與互動(dòng)化，最大化地實(shí)現(xiàn)信息和實(shí)物之間、線上和線下之間、實(shí)體店與實(shí)體店之間的無縫銜接，還大大提高成交率，降低成本，并不斷刷新客單價(jià)。
佐卡伊作為O2O模式的實(shí)踐者，其首創(chuàng)的“1+1>2”的全新O2O模式開啟了珠寶新商業(yè)文明的春天。它一個(gè)1代表市場(chǎng)，一個(gè)1代表店面，一個(gè)1代表線上，一個(gè)1代表線下，一個(gè)1代表電商，一個(gè)1代表店商，二者緊密合作，成就了“1+1>2”的高效率、高轉(zhuǎn)化率、高收益“珠寶云商”。它穩(wěn)妥準(zhǔn)確地打破了電商線下不盈利的業(yè)態(tài)僵局，引導(dǎo)珠寶行業(yè)從傳統(tǒng)店向輕型、實(shí)戰(zhàn)型、贏利型轉(zhuǎn)變。隨著佐卡伊“百店聯(lián)盟”全國性的市場(chǎng)布點(diǎn)，中國珠寶零售經(jīng)營已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化?！癘2O模式”是中國商業(yè)經(jīng)營的一個(gè)新里程碑，不僅是中國珠寶零售商業(yè)模式革命性的成功，也是珠寶新商業(yè)文明里的首艘航母。佐卡伊將帶領(lǐng)千萬草根創(chuàng)業(yè)者走進(jìn)開放、透明、責(zé)任、分享的“O2O大數(shù)據(jù)”時(shí)代，輕松開店，成功創(chuàng)富。
劉宗源：1.我們通過網(wǎng)絡(luò)，把一個(gè)城市的精準(zhǔn)消費(fèi)者引入到門店中，因?yàn)樽艨ㄒ疗放圃陔娮由虅?wù)中位居榜首，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)夠大，影響力夠強(qiáng)，知名度夠高，這是其它珠寶加盟企業(yè)所做不到的。
2.佐卡伊品牌網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)寬廣，每個(gè)月都會(huì)有各種活動(dòng)，我們可以線上和線下的加盟商一起互動(dòng)，包括營銷活動(dòng)和促銷活動(dòng)，在活動(dòng)準(zhǔn)備期間，我們會(huì)通知加盟商，同時(shí)提前備好活動(dòng)產(chǎn)品。不用加盟商增加成本，一起來進(jìn)行銷售。
3.我們會(huì)定期組織加盟商所在的城市把有需求的消費(fèi)者組織起來到店里進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)，所有的宣傳，推廣，產(chǎn)品都由佐卡伊公司提供。
4.所有的產(chǎn)品都可以調(diào)換，保證加盟商的產(chǎn)品更新更快，一定會(huì)比傳統(tǒng)的加盟企業(yè)點(diǎn)數(shù)低，因?yàn)樽艨ㄒ劣凶约旱墓S，按照廠價(jià)保證加盟商的利潤(rùn)更高。
5.龐大的廣告體系支持，特別是在網(wǎng)絡(luò)上，我們都會(huì)為每一家加盟商宣傳，推廣加盟商所在的區(qū)域，讓客戶直接到達(dá)，佐卡伊每年的廣告費(fèi)用都在六千萬以上，在央視媒體，地方媒體都會(huì)有我們的宣傳與推廣，省去了加盟商的推廣費(fèi)用，節(jié)約了大量的成本。
6.我們會(huì)在加盟商當(dāng)?shù)氐那谰W(wǎng)絡(luò)建設(shè)中提供最大的幫助，包括組織潛在的消費(fèi)者來到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，采用異業(yè)聯(lián)盟的方式深挖掘目標(biāo)客戶，產(chǎn)生更大的銷售，為加盟商帶來更大的利潤(rùn)。
7.佐卡伊更加重視培訓(xùn)文化，會(huì)定期為加盟商導(dǎo)購人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓所有的加盟商員工保持積極的心態(tài)，飽滿的情緒投入到工作中。
8.傳統(tǒng)加盟企業(yè)的優(yōu)勢(shì)佐卡伊全部具備。
劉宗源：佐卡伊珠寶為加盟伙伴們提供10大創(chuàng)富支持：1、0風(fēng)險(xiǎn)投資，貨品100%退換;2、強(qiáng)勢(shì)品牌合作，聚攏品牌力量;3、ERP管理模式，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力;4、國際設(shè)計(jì)師傾力， 統(tǒng)一時(shí)尚的SI系統(tǒng);5、成熟的店務(wù)輸出，全程無憂;6、數(shù)萬顆裸鉆和現(xiàn)貨支持，購物流暢;7、數(shù)字化營銷，精準(zhǔn)目標(biāo)人群;8、策劃督導(dǎo)，豐富店面營銷活動(dòng);9、培訓(xùn)支持，提高綜合竟?fàn)幜?10、專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，肯定創(chuàng)造價(jià)值。佐卡伊 O2O模式的成功，是中國珠寶零售商業(yè)模式革命性的成功。隨著佐卡伊“百店聯(lián)盟”全國性的市場(chǎng)布點(diǎn)，中國珠寶零售經(jīng)營將發(fā)生翻天覆地的變化， O2O模式也將成為中國商業(yè)經(jīng)營的一個(gè)新里程碑。
不論是哪一時(shí)代，也不論是哪一國家，商業(yè)形態(tài)是普遍存在的現(xiàn)象。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，從供銷社到小賣部、連鎖超市到網(wǎng)上商店，從量變到質(zhì)變佐卡伊珠寶網(wǎng)，從舊的到新的，這種購物模式，這個(gè)過程，都在不斷日異月新并被最大化地挖掘出最閃亮的光芒。這充分說明了新的代替舊的，先進(jìn)的取代落后的商業(yè)模式，蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。佐卡伊順勢(shì)而發(fā)，利用興起的互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)銷售的風(fēng)生水起，不斷創(chuàng)造了百萬單筆成交額神話。佐卡伊珠寶劉總說：“我們的決心是將ZOCAI覆蓋全國各大主要城市，爭(zhēng)創(chuàng)成為一個(gè)線上線下互動(dòng)的全國性珠寶大品牌?！?/p>
劉宗源：傳統(tǒng)珠寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。第一，零售店面眾多，一條商業(yè)街上就有多個(gè)相同品牌。再因投資越大，風(fēng)險(xiǎn)就越大。動(dòng)輒千萬投資的項(xiàng)目越來越讓人感到心慌與沒有安全感。第二，款式陳舊，抄襲之風(fēng)盛行，千篇一律的產(chǎn)品款式幾乎成為現(xiàn)有品牌的一個(gè)共同瓶頸。第三，近年來的房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆，“一鋪難求”的現(xiàn)象也帶來了店鋪?zhàn)饨鸬摹白匾獌r(jià)”與“一漲再漲”。第四，按照以往一貫的做法，如果品牌加盟商達(dá)成合作，最少需要800萬元的投入周轉(zhuǎn)資金。而進(jìn)貨成本最多也只能以5折進(jìn)貨，另外加盟品牌還有高達(dá)30%的加價(jià)。長(zhǎng)期攤下來，加盟商壓力山大，苦得要命。第五，缺少專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、沒有完善的管理。品牌商通常是負(fù)責(zé)前期的風(fēng)光開店，后期維護(hù)一般是“垂簾聽政”或是讓加盟商“自力更生”。
抓住時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)新才能有發(fā)展，全新的B2C電子商務(wù)營銷模式早已成為珠寶界領(lǐng)袖沖鋒的方向。平時(shí)被人們看作是“可望不可及”的奢侈品珠寶也開始在網(wǎng)上“拋頭露面”。佐卡伊珠寶早在10年前，作為最早在互聯(lián)網(wǎng)上賣鉆石的公司，在質(zhì)疑與誠信之間，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)最高單筆成交金額446萬元。網(wǎng)絡(luò)銷售的風(fēng)生水起，不斷創(chuàng)造了百萬單筆成交額神話。
劉宗源：順勢(shì)而發(fā)才是王道。勢(shì)，是商業(yè)選擇的最高境界，市是小商販們的商業(yè)思考，事是創(chuàng)業(yè)者一輩子都忙不完的事。在趨勢(shì)之選面前，佐卡伊曾經(jīng)用“不出路，困圍墻”這樣的字眼來形容珠寶電商新型商業(yè)模式的重要性和緊迫感?；ヂ?lián)網(wǎng)與實(shí)體店，沒有配角可言，大家都是缺一不可的主角。
要出路，唯有這樣做。利用其9年的基因去引流，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)的無縫對(duì)接。利用線上的資源，如名氣、信賴、評(píng)價(jià)、流量、促銷活動(dòng)等和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)來聯(lián)動(dòng)線下收益，最終提升消費(fèi)者的忠誠度。其次，加快轉(zhuǎn)型，該出手時(shí)就出手。需要不斷地向優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)珠寶電商學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)化的營銷和管理。最后需要清醒地意識(shí)到，活著必須具備五根救命稻草，一是降低成本投入風(fēng)險(xiǎn)，不盲目投廣告，不以數(shù)量換質(zhì)量。二是改變營銷模式，必須從“坐著等客”到“站著主動(dòng)迎客”。主動(dòng)走出去，做到三貼近。即貼近消費(fèi)者、貼近眼見為實(shí)、貼近經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。三是善于運(yùn)用ERP管理模式佐卡伊珠寶網(wǎng)，啟動(dòng)數(shù)字化營銷，精準(zhǔn)目標(biāo)人群。四是不斷升級(jí)品牌及SI形象，構(gòu)建終端店鋪時(shí)尚、華麗、溫馨，并涵蓋視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等與眾不同的購物環(huán)境體驗(yàn)，同時(shí)提升一對(duì)一VIP尊貴服務(wù)，微笑表里如一。最后，利用強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支撐、專業(yè)實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)、異業(yè)聯(lián)盟的合力，深入調(diào)研做出策略快速實(shí)施，徹底顛覆傳統(tǒng)老店的坐商行為。另外，要改變傳統(tǒng)的投資理念，改掉喜新厭舊、不專一、聞風(fēng)而動(dòng)的習(xí)慣。轉(zhuǎn)變思想，付諸行動(dòng)，跟上時(shí)代，才是生存王道。
劉宗源：佐卡伊十年來，始終堅(jiān)持做一個(gè)純粹的珠寶品牌，也努力讓鉆石夢(mèng)想照進(jìn)中國13億人的婚姻現(xiàn)實(shí)。這十年里，不斷有人跑來向我們CEO吳濤說：“做房地產(chǎn)賺錢!”“做時(shí)裝賺錢!”“做化妝品賺錢!”但是吳濤卻一直篤定地在走婚戒鉆飾這條路。當(dāng)初鼓動(dòng)吳濤做其他行業(yè)的人，起起伏伏，許多人早已不知?dú)w處，而吳濤的堅(jiān)守則讓佐卡伊遇山開路，逢水架橋，創(chuàng)造了閃耀的鉆石大道。一路走來，很多時(shí)候覺得吳濤就像一個(gè)帶著理想主義的豪士，出身草莽、理想豐滿、斗志強(qiáng)悍。歷經(jīng)了無數(shù)次變幻莫測(cè)的淘汰與撕殺、內(nèi)心掙扎、事業(yè)浮沉，但仍舊不改初心、不失風(fēng)骨，用專業(yè)、誠信、執(zhí)著成就了現(xiàn)在的吳濤，也成就了中國數(shù)以萬計(jì)對(duì)戀人的鉆石夢(mèng)想。所以我們的決心是將ZOCAI覆蓋全國各大主要城市，爭(zhēng)創(chuàng)成為一個(gè)線上線下互動(dòng)的全國性珠寶大品牌。
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