開進(jìn)口食品店(隔壁老王想開一家進(jìn)口食品店？需要了解的流程基本都在這了。)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:開進(jìn)口食品店(隔壁老王想開一家進(jìn)口食品店？需要了解的流程基本都在這了。)。
進(jìn)口零食店內(nèi)的產(chǎn)品系列和品種，應(yīng)當(dāng)注重滿足消費(fèi)者的多重購物需求，切忌品種和出口國單一。目前進(jìn)入我國的進(jìn)口零食主力軍為亞洲地區(qū)生產(chǎn)的膨化食品、糖果等，但是只有此類零食，顯然不能滿足一家零食店的日常經(jīng)營需求。
在無法準(zhǔn)備全系列進(jìn)口商品的情況下，同樣也能采用進(jìn)口和國產(chǎn)零食混搭的形式進(jìn)行經(jīng)銷開進(jìn)口食品店，以滿足市場和消費(fèi)者為重。在選擇產(chǎn)品的出口國方面，需要聯(lián)系產(chǎn)品本身和我國飲食文化圈的匹配程度，與國產(chǎn)同類零食的價格比。總體來說，品類豐富才能搶占市場，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。
3、消費(fèi)者對休閑食品需求有哪些意見和建議，及時改進(jìn)采納。
現(xiàn)在很多商場和超市，往往不太注重消費(fèi)者利益，經(jīng)常銷售一些假貨，有些知名的內(nèi)地品牌食品，都是由一些小公司生產(chǎn)，小企業(yè)生產(chǎn)的食品，在質(zhì)量上存在嚴(yán)重問題，由于監(jiān)管缺失，導(dǎo)致假貨不斷，消費(fèi)者得不到有效的維權(quán)，因此，在我們進(jìn)行進(jìn)口休閑食品銷售時，一定要注意質(zhì)量，并且采納消費(fèi)者比較好的意見和建議，消費(fèi)者是商品的使用者，因此，其更具有發(fā)言權(quán)，什么樣的零食，消費(fèi)者更喜歡，哪類食品，在銷售市場上缺乏，這些都需要進(jìn)行分析，這個對于我們以后商品銷售有好處。
進(jìn)行休閑食品市場分析，并非是一個簡單的事情，在走訪時，我們可以給訪問者贈送一些禮物，或者咨詢一下在這方面銷售有經(jīng)驗的朋友;讓其出謀劃策，前期市場分析，對于我們后面開店選址，店鋪經(jīng)營都十分有好處。
進(jìn)口零食店開店經(jīng)驗傳授
1、進(jìn)貨應(yīng)把握好消費(fèi)者心理
零食是主食以外的補(bǔ)充，應(yīng)付的都是些嘴刁之人，所以一定要從口味上反復(fù)下功夫，做測試。零食越是奇怪，買的人越多。買進(jìn)口零食的大部分都是女性和兒童，他們都有強(qiáng)烈的好奇心，尤其對產(chǎn)品、口味的多樣性、獨(dú)特性要求非常高，所以在進(jìn)貨的時候，要特別針對女性和兒童的消費(fèi)心理來選擇。
2、網(wǎng)上宣傳和銷售或成主流
現(xiàn)代人的生活已經(jīng)趨于網(wǎng)絡(luò)化和快餐化，進(jìn)口零食的消費(fèi)群體以女性白領(lǐng)為主，電子商務(wù)消費(fèi)已經(jīng)成為她們?nèi)粘ＯM(fèi)的主要方式。所以，進(jìn)口零食店的電商化已經(jīng)成為時代要求，店主可以根據(jù)自己店鋪的定位和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳和銷售。這樣不僅可以擴(kuò)大店鋪的知名度，還可以有效地增加店鋪的銷售，減少庫存。
3、節(jié)假日是最佳營銷時機(jī)
利用節(jié)假日來擴(kuò)大市場占有率，是個很好的銷售方式。雖然說進(jìn)口零食消費(fèi)無季節(jié)之分，但是，銷售的高峰期還是相對集中的，就是春節(jié)前后、五一、六一、國慶，還有平時的周末、雙休日，都是銷售的旺季。但是，巧克力等糖果的季節(jié)性就較為明顯，夏天銷量低，而一進(jìn)入涼爽的季節(jié)，銷量便上升得很快。還有每年的2月14日情人節(jié)前后，巧克力、糖果類的產(chǎn)品銷量會翻好幾倍。
國內(nèi)進(jìn)口零食店一直處于發(fā)展不健全階段，市場對產(chǎn)品種類細(xì)分、品牌化運(yùn)營等方面的認(rèn)識都還不夠。伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化對中國市場的深入影響，進(jìn)口零食店將進(jìn)入新一輪變革，這將對國內(nèi)進(jìn)口零食店提出新的要求。現(xiàn)在年輕人在零食消費(fèi)上越發(fā)傾向于新奇型、休閑型、風(fēng)味型和體驗型，他們對國內(nèi)常見的零食已不滿足。進(jìn)口零食以其新奇、上乘品質(zhì)、營養(yǎng)健康、新奇口味、精美包裝、繁多品種等特點(diǎn)自然受到了20—30歲為主的年輕人的歡迎，兒童的接受度也越來越高。國內(nèi)大部分零食渠道商對國外零食種類和質(zhì)量的認(rèn)識還不夠深入 ，為保險起見，他們大多會選擇知名度高、品質(zhì)有保證、銷量好的零食銷往經(jīng)銷商店鋪。這也就造成了進(jìn)口零食行業(yè)的同質(zhì)化情況越來越嚴(yán)重，而人們對零食的喜好往往有一個周期性變化，所以零食店的同質(zhì)化不僅不利于個體零食店的經(jīng)營，也不利于進(jìn)口零食整個大環(huán)境的發(fā)展。
說了這么多，最終開店目標(biāo)都是為了盈利，所以干貨來了。
進(jìn)口食品專賣店如何盈利？
很多人都在迷茫、彷徨，不知道怎樣開創(chuàng)一份屬于自己的事業(yè)，到底自己的位置在哪里，在腦海里打了無數(shù)個問號。很想擺脫平凡人的困苦，很想找到一個真正能賺到錢的項目實(shí)現(xiàn)自我的人生價值！想來想去，最后猶豫再三，聽從朋友的各種分析，最終往往不了了之。
萬事開頭難，大部分人不知從何開始，而推翻以前的成就從零開始，需要極大的勇氣，這是所有選擇創(chuàng)業(yè)的人所面臨的第一大問題。
創(chuàng)業(yè)難，選擇好項目更難，那開家進(jìn)口商品專營店前景到底怎么樣？
進(jìn)口食品近幾年高速發(fā)展，高大上的進(jìn)口食品在消費(fèi)者的視野已經(jīng)觸手可及，而且價格已越來越親民。1升裝的利樂包進(jìn)口果汁售價10元，一箱6瓶裝法國紅酒190元，俄羅斯魚子醬20多元一瓶，14元一包的法國餅干……看到這樣價格的進(jìn)口食品，中國消費(fèi)者能不動心嗎?目前，中國市場已經(jīng)成為進(jìn)口食品的最大市場之一，來自世界近150個國家和地區(qū)，進(jìn)口品種多達(dá)8萬種左右，品牌超過2萬個。2015年，我國食品進(jìn)出口額已達(dá)1159.2億美元。
但縱觀目前國內(nèi)銷售進(jìn)口食品的專賣店還處于發(fā)展的初級階段，因為還遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出其強(qiáng)大的影響力，真正的購買還是在傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生的。在目前市場消費(fèi)形態(tài)下，專賣店必須揚(yáng)長避短，誰都不希望長期培育市場，還必須追求短期效益。但如何才能贏利對任何一個專賣店都是一個考驗。
一、進(jìn)口商品專營店的六大行業(yè)優(yōu)勢，所謂站在風(fēng)口，說的就是進(jìn)口商品行業(yè)：
1.國人偏愛進(jìn)口商品，用戶群體大
國產(chǎn)品牌陷信任危機(jī)，尤其2008年三聚氰胺事件后，消費(fèi)者對國產(chǎn)奶粉的信任降至冰點(diǎn)，一直未能走出信任危機(jī)。
而進(jìn)口商品品質(zhì)更有保障，在國民生活水平日漸提高的今天，進(jìn)口商品雖然價格稍貴，也抵擋不了國人的購買熱情，中國媽媽在海外搶購奶粉搬空貨架的事件也不時見諸報端。
2.進(jìn)口商品關(guān)稅降低甚至免稅
國務(wù)院批準(zhǔn)，自2015年6月1日起，中國將降低護(hù)膚品、紙尿褲等日用消費(fèi)品的進(jìn)口關(guān)稅稅率，平均降幅超過50%。其中，紙尿褲的進(jìn)口關(guān)稅由7.5%降低到2%，護(hù)膚品的進(jìn)口關(guān)稅由5%降低到2%。中澳、中韓自貿(mào)協(xié)定的達(dá)成，讓“零關(guān)稅”成為現(xiàn)實(shí)。隨著關(guān)稅的降低甚至免稅，各大國際品牌也相繼宣布降低在中華區(qū)的定價，政策的導(dǎo)向，進(jìn)口商品變得不再是奢侈品。
3行業(yè)利潤高
目前，中國市場制造業(yè)的平均利潤為15%，零售業(yè)平均利潤為20%，餐飲業(yè)的平均利潤為30%。而隨著中國入世以后，關(guān)稅一降再降，RMB匯率一升再升，進(jìn)口商品的平均利潤能高達(dá)40%-50%！俗話說“一招鮮，吃遍天”。投資進(jìn)口商品專賣，就是投資令人垂涎三尺的暴利行業(yè)，必將帶給您一個高額的回報！
4.盈利模式創(chuàng)新
中國素有“禮儀之邦”的美譽(yù)，因此“禮品經(jīng)濟(jì)”在中國一直高速增長，長盛不衰！進(jìn)口商品無論在包裝、口味、品種、檔次等各個方面都堪稱送禮佳品。走親訪友時送進(jìn)口商品絕對是一種品位和身份的象征，情人節(jié)時送極具誘惑力的進(jìn)口巧克力，體現(xiàn)出一種時尚、潮流和對浪漫愛情完美的詮釋……
5. 市場競爭小
近5年來，中國進(jìn)口商品市場總額年平均增長率仍高達(dá) 30%。專家預(yù)測：隨著國民收入的不斷增加，進(jìn)口商品必將融入國人的生活，對國內(nèi)市場產(chǎn)生長期沖擊和巨大影響。而在近幾年，雖然一些大超市如大潤發(fā)、華潤萬家等都在引進(jìn)進(jìn)口商品，但普及程度和推廣程度不高，而在進(jìn)口商品專營店模塊，基本上還很少看到專業(yè)的品牌，這幾年興起的7-eleven、屈臣氏等為代表的進(jìn)口商品專營店才逐漸讓進(jìn)口商品走入中國千家萬戶。簡單而言，就是市場容量大，競爭小。
建議做好以下三件大事：
一：確定一個中心
一個中心是以文化傳播為中心，這一點(diǎn)很重要。它涉及到進(jìn)口食品專賣店的定位問題。我們在規(guī)劃專賣店的時候，在想開店的時候，首先要明確你的目的。賺錢當(dāng)然是目的，但我們要知道：賺錢一定是“順帶”的結(jié)果。有了這樣的思想，你的結(jié)果就能賺錢。一開始就想立即賺錢，按照賺錢的模式做，可能你的專賣店的很多事情是“短視的”，長久發(fā)展的后勁不足。因為，在開專賣店的時候，我們必須首先要把文化做好。進(jìn)口食品不同于普通的國內(nèi)食品，一是要滿足消費(fèi)需求，二是要引導(dǎo)消費(fèi)需求，三是要培育未來市場。有人說了，吃個東西還有什么文化？這一點(diǎn)是進(jìn)口食品的特點(diǎn)決定的。比如說國外的咖啡文化，當(dāng)初在國內(nèi)就并不普及。但隨著這么多年引入和發(fā)展，很多國人也開始接受咖啡，開始了解咖啡背后的文化。同時國外很多食品企業(yè)歷史悠久，背后的文化也值得推廣，這樣對于經(jīng)營這些商品的專賣店來說，也是一個不錯的宣傳。這些都必須以文化傳播為中心。產(chǎn)品文化、品牌文化、消費(fèi)文化等，都要在建設(shè)的范圍內(nèi)。只有將文化工作做好了，才能得到更多的認(rèn)可。
二：明確兩個重點(diǎn)
一個重點(diǎn)是定位設(shè)計，一個重點(diǎn)是服務(wù)體系的完善。定位設(shè)計是根本，服務(wù)體系是保障。專賣店是一個販賣文化的地方，你的目標(biāo)對象是誰要明確，可能你的目標(biāo)對象有很多，但要找出主要的人群，針對這些人群進(jìn)行功能設(shè)定。專賣店不能做成“大而全”，需要一步一步來。重點(diǎn)是作出特色，屬于你的，而別人沒有的，或者別人也有而你做得更好。你是做一個單獨(dú)銷售零食的地方，還是同時承擔(dān)了分銷商的功能？還是同時具有休閑的功能？等等。這要事先設(shè)定好的，突出一點(diǎn)，兼顧其他。另外一個就是服務(wù)體系必須完善。自己的人員必須經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，才能逐步有資格為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；其次既然是一個服務(wù)體系，它必須要能夠配套。這也是目前所有進(jìn)口食品的專賣店需要大力加強(qiáng)的。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是開進(jìn)口食品店(隔壁老王想開一家進(jìn)口食品店？需要了解的流程基本都在這了。)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
