教育機構(gòu)培訓(如何籌備開一家教育培訓機構(gòu)？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:教育機構(gòu)培訓(如何籌備開一家教育培訓機構(gòu)？)。
教育機構(gòu)的招聘必須全年常態(tài)化，必須每個月都有人來面試，這一點必須給負責人事的人員下指標。什么時候可以不用招聘了呢？ 除非你想金盆洗手， 不打算經(jīng)營了，那么你可以停止招聘。特別是課程顧問和市場團隊 超編10—30%很有必要，因為這兩個崗位流動大、培養(yǎng)速度慢。必須在這這兩個崗位上形成動態(tài)平衡，嚴格考核標準，優(yōu)勝劣汰。教育培訓學校永遠不怕人多，只怕沒有績效混日子的人多。
招聘是非常重要且很專業(yè)的事情，現(xiàn)在的基層工作群體是90后，再過四五年是00后為主，管理方式和70、80后大不一樣，你面試的流程、面試的談話技巧，薪酬體系、員工培訓，員工管理...... 你都需要縝密的考慮，盡可能將其流程標準化化。
請參考我的這篇文章：《教育培訓機構(gòu) 招聘>招生》
前期籌備的差不多的時候，就可以開始招生宣傳了。依靠傳統(tǒng)的招生方式例如發(fā)宣傳單，直接打陌生電話招生越來越困難。在很多城市已經(jīng)開始禁止在學校門口發(fā)傳單宣傳了，城管管制，每到放學的時候會有保安在學校門口管制。政府對電話銷售也開始管制，我有同事告訴我有大機構(gòu)已經(jīng)取消了電話營銷這條銷售渠道，轉(zhuǎn)向線上營銷和地鐵廣告。但是小機構(gòu)哪有那么多錢做百度推廣、去燒網(wǎng)絡廣告啊，一條最普通的微信公眾號廣告隨隨便便也要四五千了，有沒有效果還沒法預測。
因為市場競爭越來越激烈，對招生團隊的要求也越來越高，需要招生主管因地因時制定市場推廣和銷售活動方案。這對人的要求就更高了。
培訓學校本質(zhì)上就是一個公司，一個公司應該有他的市場部，不然和外界是斷檔了，你的教學產(chǎn)品和服務不能快速的傳遞到目標客戶群體中去，缺乏生源的后果很嚴重，校區(qū)的運營將難以為繼，瀕臨倒閉或者跑路。
目前教育機構(gòu)招生的主流方式 ： 地推 、社群 、渠道
剛剛起步的教育機構(gòu)基本都會選擇地推，因為這是積累種子客戶成本低，見效最快的方式。校區(qū)有一定規(guī)模之后地推也必不可少，刷品牌存在感最好的方式。
市場費用一定要花在刀刃上，開源節(jié)流，時時刻刻思考ROI。
請參考我的這兩篇文章：
《教育市場人你知道嗎？地推、微信群和微信公眾號是可以結(jié)婚的！》
《重新思考教培行業(yè)的市場地推》
一定要做地區(qū)客戶需求分析和調(diào)研，不要盲目的設置課程。選定課程之后，做區(qū)域競品分析，一定要給自己的機構(gòu)和課程有一個很好的定位。 教育市場那么大，你不可能什么都做，把所有客戶都當作你的菜，這未免太傻太天真了。中國市場那么大，弱水三千，只取一瓢飲即可。
有些項目目標客戶群體其實根本沒有宣傳的那么廣。比如早教一般宣傳的是0-6歲，但是真正學員大多集中在1.5歲到2.5歲，3歲后小朋友上幼兒園了基本上就沒有時間繼續(xù)上早教了，都去學英語畫畫跳舞樂高去了。還有少兒英語一般宣傳的是3-12歲，其實學員大多是集中在3-7歲，上小學三四年級了都改學應試補習類的，即使學英語也會學和教材同步的課程，而不是少兒英語類偏重興趣，口語類的。
用洗發(fā)水品類舉例，請仔細思考：
還有有些課程并不是家長所理解的必需品，銷售起來難度會比較大。比如早教，就有很多家長覺得意義不大，比如體育類培訓，有些家長覺得在家跑跑跳跳也能鍛煉身體。還有比如托班，也有家長覺得老人家?guī)Ш⒆右埠芎茫瑳]必要花錢專門去上。
請參考我的這兩篇文章：
《為什么說 沒有定位的課程=地攤貨？》
《淺談教育機構(gòu)課程產(chǎn)品定位》
財務是很多投資人忽視的部分，你一定不會相信現(xiàn)在很多機構(gòu)連賬都不清楚。絕大多數(shù)人看好這個行業(yè)是因為現(xiàn)金流好，都只看到家長報名時總課程價是幾千上萬，旺季的時候校區(qū)每個月能收好幾十萬，但是那些都只是預收賬款。在財務里，預收賬款是負債。在學生沒有把課上完之前，那都不能算是真正的收入。在培訓行業(yè)，真正的收入來自耗課（課消），而不是收了家長多少錢，家長交的這些錢你需要服務半年甚至一年，好不容易報了名不按時來上課你也沒辦法，后面如果家長要退費你還得把錢乖乖退給人家。教育培訓現(xiàn)金流是很好，但是如果不懂怎么樣利用現(xiàn)金流，放在手里的預收款也是不斷貶值的。
今天我分享了一個發(fā)生在自己身邊血淋淋的現(xiàn)實例子，當年我和發(fā)小一起做的培訓機構(gòu)最近發(fā)小跑路了，關(guān)于這情況我7年前有所預料，但是沒有想到后果如此嚴重。那時候我們趕上了風口，剛剛走上社會沒經(jīng)驗的大學生在地方上辦學第一年流水做了100萬，150平的校區(qū)，一個暑假班收30萬。那時候平生以來第一次見這么多錢，內(nèi)心有點膨脹了。那時我和發(fā)小腦子里根本就沒有什么運營管理、團隊打造、課消…… 這些概念。 那時候我只是隱隱約約感覺到我們那里做得還不對，具體也說不出一個一二三，那時候沒有一個明確概念。
隨著辦學的繼續(xù)推進，第二年我堅持做全職市場團隊打造，那時候在三四線城市簡直是所向披靡，我覺得市場和營銷可以解決很多問題。隨后我們隱藏的問題也來了，因為都是兼職老師，我們管理不善，引起一部分家長退費。這時候我才意識到，進到校區(qū)賬上的錢如果沒有及時上完課，后期教學服務跟不上，錢給家長是可以退回去。 前期的預收費只是暫時在校區(qū)賬上留存，還不是真正意義上屬于校區(qū)的營收。 意識到這一點之后 我和發(fā)小為這事情討論了一周多，他拒絕使用全職老師，大搞特搞兼職名師。三個月以后我主動退出了，拿到手一部分錢。
我走的時候?qū)λf了句: 豎子不足與謀! 可能那時候我們都比較年青氣盛，彼此的合作創(chuàng)業(yè)也非常草莽，當時我們的校區(qū)連工商注冊都沒有。
2018年初，發(fā)小給我打電話，說算算賬發(fā)現(xiàn)一年流水有不少錢，可是自己兜里就是沒有錢。他這個時候才意識到課消的問題，向我借錢給老師發(fā)工資。 我拒絕了，因為我意識到這是一個無底洞。最后的結(jié)局是發(fā)小跑路了，這一事件也上了我們當?shù)匦侣労碗娨暸_。
我上網(wǎng)查了一下校區(qū)，目前5個官司在等著他，他自己和公司也上了失信信息，進入工商黑名單。
培訓機構(gòu)的財務真的是一門大學問，課消確認營收非常關(guān)鍵。
請參考我的這篇文章:《教育培訓機構(gòu)的利潤命脈 —— 課消》
凡事盛極必衰，教育培訓機構(gòu)同樣也是具有生命周期的。校區(qū)每一段時期的經(jīng)營方向要有所調(diào)整。
教育培訓行業(yè)開始容易結(jié)束難，很多機構(gòu)招生不理想，繼續(xù)堅持下去很難有突破，想關(guān)門都關(guān)不起。因為預收款都花光了，而課還沒有上完，即使關(guān)門也無力承擔退費款項，只能選擇跑路。這幾年從新聞上看到培訓機構(gòu)老板跑路的消息也越來越多。每個來做教育培訓的人，都是有一些教育情懷的人，如果不是走投無路，沒有人會選此下策。前幾天逛商場又在一個教育機構(gòu)門前看到這一公告，深深嘆了一口氣，不容易啊!
政策高壓之下，運營成本上漲，管理不善，招生不暢很容易出現(xiàn)這種情況。
當你在辦學過程中，你遇到的問題肯定不僅只有上面這些，比如合伙人的離開，核心員工的流失，家長的投訴，消防問題，辦學資質(zhì)，被競爭對手惡意詆毀或者舉報等等，這一切都需要強大的內(nèi)心去面對。
那既然這么麻煩，是不是不值得去嘗試呢？
也不是！做教育培訓這行，成就感是特別高的。你一定要重視自己的口碑，重視教學效果外化。當孩子進步的時候，家長滿意支持的時候，內(nèi)心非常的愜意，感覺自己在行善布道。教育培訓的投資回報周期一般在1—2年，度過初期草莽階段，步入正軌，收益相對來說在20%左右沒有任何問題。
投資有風險，開培訓機構(gòu)需謹慎。市場競爭越來越激烈，對精細化運營和管理要求越來越高。在行業(yè)里歷練過，特別是在大機構(gòu)做到高管以及其他行業(yè)有豐富管理經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者進來成功率比較高，那些什么都不了解，頭腦一熱沖進來的外行人大多數(shù)都在煎熬著。
很多行業(yè)外看賞心悅目，內(nèi)看滿目瘡痍。想做好某個行業(yè)，重要的兩個詞是“沉淀”和“認知”，市場規(guī)律永遠是內(nèi)行人賺外行人的錢，只有在信息不對稱下才有更多利益空間去做。
本文到此終結(jié)，以上就是我對開辦教育培訓機構(gòu)6大關(guān)鍵點的一些思考，更多的是個人的親身經(jīng)歷和體會，如有不恰當之處還望海涵。
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總結(jié)：以上內(nèi)容就是教育機構(gòu)培訓(如何籌備開一家教育培訓機構(gòu)？)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
