教育機構培訓(如何籌備開一家教育培訓機構？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:教育機構培訓(如何籌備開一家教育培訓機構？)。
招生是錢， 教學是命，服務是根，續(xù)班是本，口碑是品牌，介紹是裂變
現(xiàn)在我分享一下籌備開一家教育培訓機構這6大關鍵點，熟悉完這6大關鍵點，也就相當于你避開了6個很大的坑。
6個關鍵點分別是：
①加盟還是自創(chuàng)品牌（借力）
② 選址（地利）
③ 招生宣傳（市場推廣）
④招聘（人力資源）
⑤課程產(chǎn)品定位 （教學研發(fā)）
⑥財務問題（預收款管理）
在這里把這6大關鍵點逐一分析如下：
最近好多人咨詢我教育加盟，
我直接甩出我的靈魂5問，
回答清楚，想明白了，
你去干，我可以收點咨詢費指點你。
回答不清楚，還是捂緊錢袋吧 ，
你這是去撒錢，不是做生意。
不管去入哪個行，你對這個行業(yè)的認知水平很重要，不然就是綠油油的韭菜。
真的建議不要去送人頭了。
問題1.你對于你要加盟的行業(yè)了解多少？有沒有入行打過工？
問題2.你去加盟創(chuàng)業(yè)，你有什么別人沒有的資源優(yōu)勢？
問題3.你有沒有了解或者學習過團隊管理？
問題4.你到底有多少錢可以燒光不心疼？
問題5.你真的相信這個世界上有人會把100%賺錢的東西原原本本的送給你嗎？
如果你把我提到的以上5個問題想明白了，你只是通過了第一關，接下來你要思考如何去做。
加盟教育品牌這個可以酌情分階段性運作，加盟的合約期一般是3—5年。
如果你想加盟的話，希望你三思而后行。需要課程體系的話現(xiàn)在這個特別多，加盟主要是想借力別人的品牌和經(jīng)營管理經(jīng)驗支持。
加盟是一個生意，本質上和其它生意沒什么不同，都需要加盟者發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢來解決問題，不是拿到品牌坐享其成的。(千萬不要以為加盟一個品牌就可以當甩手掌柜了)
做生意就是一種資源變現(xiàn)的方式，加盟者只是品牌在地方上的一個渠道，沒有資源，沒有經(jīng)驗加盟都是繳智商稅。
所有的加盟優(yōu)勢99%都有忽悠成分，一個加盟者首先要看你自身的資源優(yōu)勢，不是所謂加盟品牌的優(yōu)勢，因為加盟品牌，只要掏錢誰都能參加，所以這東西不能算優(yōu)勢。
加盟本質上是一個門檻非常高的生意，一個沒有資源，沒有資金，沒有行業(yè)專業(yè)知識的人懵懵懂懂用自己那點血汗錢來加盟，最后賠的一塌糊涂，非常愚蠢。
加盟這個行業(yè)魚龍混雜，稂莠不齊。以前做判斷需要拿著放大鏡，現(xiàn)在需要拿著顯微鏡，一不小心就看走眼 。
你思考一下 學大、新東方、學而思 那么厲害 為什么 沒有拓展到三四線城市 ，還包括你們的縣。因為教育的核心是老師 和教學產(chǎn)品 ， 老師是最核心的。教育行業(yè)是人力密集型的一個行業(yè)，而且更有趣的是這是一個既重視過程體驗又重視教育結果輸出的行業(yè)，更奇葩的教育行業(yè)的產(chǎn)品屬于虛擬，客戶和用戶是分離狀態(tài)。這些特點決定了教育行業(yè)是一個非常重的服務行業(yè)，教學運營是核心，品牌口碑建設是關鍵。
教育培訓行業(yè)是一個長尾的市場，前5頭部公司的市場份額目前也僅僅占5%左右，這說明了教育行業(yè)市場格局是“大市場，小作坊”。
所以一旦選擇加盟的話要非常謹慎，我見過很多品牌加盟校在地方上做到一定規(guī)模基本上全部都成地方軍閥割據(jù)自立狀態(tài)，脫離總部，改旗易幟了。
教育培訓加盟這個行業(yè)在國內發(fā)展了20來年，目前還不是特別成熟。強如教育巨頭新東方早年也嘗試過加盟，后來也是淺嘗輒止。
關于教育加盟我也談談自己的看法，這里面良莠不齊，很多公司實力都是包裝出來的。
在教育這個“慢”行業(yè)，加盟模式的好處是以極低的成本實現(xiàn)快速規(guī)模化。在投入相當?shù)那闆r下，加盟模式的擴張效率往往能夠高于直營數(shù)倍。但管理與品控的高難度，卻也帶來了大量問題。
教育行業(yè)發(fā)展至今，“直營創(chuàng)收，加盟圈地”已經(jīng)成為被許多教育品牌驗證過的發(fā)展模式。
而對于加盟者來說，在缺少行業(yè)資源與運營經(jīng)驗的情況下，加盟是一個降低門檻、提高成功率的可行方案。總部對場地選擇、銷售、課程內容，運營管理以及教師培訓等方面的指導，對一家新建的加盟店能否順利起步影響巨大。
從具體的合作方式上看，不同的品牌間也存在細微的差別。目前，市面上主流的教育加盟合約可以被粗略的劃分為買賣關系與上下級關系。
建校初期需付出大量固定成本，招生不暢會極大地影響加盟店的現(xiàn)金流狀況。對加盟店的經(jīng)營輔助過少，幾乎是教育加盟的普遍現(xiàn)象。許多投資失敗的加盟商都認為，品牌方的支持不足，讓加盟店始終處于自生自滅的狀態(tài)。
教育加盟負面事件頻發(fā)：高速擴張是一把雙刃劍。
一入加盟深似海，從此總部是路人。
忠告一句：如果你懂運營管理 ，只需要找個好產(chǎn)品體系，真的沒有必要去花加盟費這個冤枉錢。 如果你不懂運營管理，花加盟費就當繳納學費了。
同時這個還和地域有一定關系，一二線城市家長重視品牌也重視師資教學。三四線家長對品牌漠不關心，相比而言更看重師資教學和性價比。這就是很多地頭蛇機構在地方上做的風生水起的原因，很多大品牌去了地方不受待見，出現(xiàn)強龍難壓地頭蛇的情況。
現(xiàn)在很多加盟總部只給你一個品牌授權沒有什么實際意義，如果你身處三四線地區(qū)對于你的發(fā)展實際上沒有什么幫助，有時候可以說是華而不實。
不管加盟什么樣的教育培訓機構，一定要去總部實地考察，看資質，一定要選擇直營校不少于10——20所的培訓品牌，一定要看看總部直營校的真實財務數(shù)據(jù)，一定要去三四家已經(jīng)加盟的校區(qū)走訪一遍，謹小慎微。
現(xiàn)在很多教育加盟項目沒有實體直營校，賣品牌授權來圈錢，后期沒有任何實際運營支持，這個需要萬分小心。
加盟有風險，投資須謹慎。
為了更快的擴張以及增強市場影響力，現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教育培訓品牌是接受加盟的。對于教育投資者來說教育機構培訓，你只需要支付加盟費，就能擁有品牌的使用權，包括課程體系，教材，師資培訓以及宣傳資料等。當然這一套下來價格不菲，根據(jù)品牌的價值，從十萬到百萬級別的都有，包含的內容也千差萬別。有些機構為了吸引加盟，給出的加盟費門檻很低，但是后期的管理支持，師資培訓，宣傳物料等都是需要再額外花錢的。所以在簽訂加盟合同的時候一定要問清楚，所支付的費用到底包含了哪些內容，估算一下后期還需要多少投入。
很多品牌剛做加盟時間不久，沒有足夠的加盟輸出經(jīng)驗，給到的加盟支持很有限，經(jīng)常出現(xiàn)交加盟費后就不管了，之前各種美好的承諾和宣傳基本落空，有的支持方案假大空不落地，最終還得靠投資人自己。所以我們經(jīng)常遇到加盟商和品牌方開撕的事情，在現(xiàn)實中這種情況經(jīng)常發(fā)生，數(shù)見不鮮。
教育加盟 難點就是 產(chǎn)品不是標品 ，對外行說保姆式扶持，零經(jīng)驗做學校，課程體系輸出 ，本質上提供的是品牌授權， 培訓服務。最近在思考教培行業(yè)招商加盟這個商業(yè)模式 是不是都是這樣的 ， 靠招商 賺錢，招進來 至于能不能良好存活 ，存活多久 就 聽天由命 了 。
教育培訓行業(yè):
招商端 —— 立竿見影 —— 短期效應
運營端 —— 細水流長 —— 長期效應
說句掏心窩的話，大部分招商加盟品牌賺的都是招商端的錢，選擇了立竿見影，而不是細水流長。
如果自己決定創(chuàng)立一個品牌，市場定位，用什么教材，如何搭建教研體系，如何設計課程，如何包裝產(chǎn)品，商標廣告的設計等都非常費心。每一項都需要花大量的時間成本和人力成本，這些七七八八加起來費用超過加盟費也是常有的事。自營的費用不好估算，豐儉由人。
請參考我的這兩篇文章：
《什么說沒有直營校的加盟，等于耍流氓！》
《“割韭菜”式招商加盟，教育行業(yè)的一大巨坑》
根據(jù)項目不同，對地址要求也不一樣。例如早教少兒英語類的一般都集中在商場，大型社區(qū)。課外輔導托班都集中在中小學幼兒園附近。選址非常重要，需要做好充分的市場調查，調查周邊的社區(qū)、學校、商業(yè)、交通。現(xiàn)在國家政策明文規(guī)定不允許在3層以上樓層辦學，辦學面積不得小于300平方米，消防必須合格。只有這樣后期才有申請辦學許可證的資格。選址也決定運營成本，如果選在一個人氣不錯的商場，入駐費和房租肯定都不會太低，相對后期宣傳起來會更容易，因為商場本身自帶人流量，來咨詢的人也會多教育機構培訓，品牌傳播速度會更快。如果選在小社區(qū)周邊或者人氣很一般的商業(yè)體，房租會相對便宜，但是后期的市場宣傳會非常吃力，可能需要花額外的費用去做市場宣傳。
另外別去腦補新聞里報道的教育培訓市場份額有多少萬億，就算一桌滿漢全席，你也就只有一個胃。對于做線下機構的你，主要生源都來源于周邊3—5公里。
如果沒有在行業(yè)內的一些積累，沒有廣闊的人脈，招到優(yōu)秀并且合適的員工會非常難。有行業(yè)經(jīng)驗的還可以通過同事朋友介紹吸引來一些人，沒有的只能靠社會招聘。社會招聘成功率相對低。我之前認識一個投資人，一個月內面試了三四十個人，但是最終沒有一個留下來的，當時他心里有多絕望不用說你應該也能猜到吧。
教育行業(yè)是人力密集型的行業(yè)，這一特點決定了對人的依賴性，所以開業(yè)籌備期 招聘>招生，組建團隊，培訓團隊是重中之重。
總結：以上內容就是教育機構培訓(如何籌備開一家教育培訓機構？)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
