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獵云網(wǎng)北京4月27日報(bào)道
隨著“新冠疫情”在全國得到階段性控制，線下健身場館逐步有序“復(fù)工”。4月27日，健身課程內(nèi)容生產(chǎn)與運(yùn)營服務(wù)商“愛動健身”宣布，已獲得數(shù)千萬元B輪獨(dú)家投資，投資方為晟道投資。本輪融資后，愛動健身將進(jìn)一步完善全場景的IP課程和教練培體系，加強(qiáng)對一、二線重點(diǎn)城市合作健身房的團(tuán)體課程延展服務(wù)，完善線上與線下業(yè)務(wù)的結(jié)合健身房成本，提高用戶的轉(zhuǎn)化。
健身房開發(fā)團(tuán)課面臨多重痛點(diǎn)
與傳統(tǒng)健身1.0時代注重“強(qiáng)獲客、輕服務(wù)”導(dǎo)致“教練”與“課程”價值得不到體現(xiàn)相比，現(xiàn)階段健身2.0時代更強(qiáng)調(diào)“獲客與服務(wù)均衡”——“教練”與“課程”服務(wù)的核心價值得到修正。因而聚集明星教練與課程專業(yè)化、趣味化、強(qiáng)社交化的團(tuán)課品類，近年來得到健身消費(fèi)用戶青睞，成為一、二線城市健身空間里的引流標(biāo)配產(chǎn)品，并逐步下沉到低線城市。
對線下健身空間而言健身房成本，自行負(fù)責(zé)團(tuán)課開發(fā)及運(yùn)營管理面臨多個痛點(diǎn)：管理成本高且無法保證運(yùn)營效率和效果、團(tuán)課內(nèi)容不成體系且迭代緩慢、教練服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定導(dǎo)致會員投訴率高等。上述因素制約了團(tuán)課業(yè)務(wù)的發(fā)展，使其只能作為健身房的“成本項(xiàng)”，無法創(chuàng)收。
成立于2015年的愛動健身（以下簡稱“愛動”），是專注于為線下健身空間提供綜合解決方案的內(nèi)容及運(yùn)營服務(wù)商，有效幫助線下健身場館解決上述痛點(diǎn)。
以內(nèi)容與教練為切入點(diǎn) 為行業(yè)賦能實(shí)現(xiàn)降費(fèi)增效
愛動以專業(yè)的健身課程體系與穩(wěn)定的教練群體為切入點(diǎn)，以“整合課程內(nèi)容+教練資源+團(tuán)課運(yùn)營管理”模式，打造出清晰的B2B2C路徑，將教練、健身空間、會員三方有機(jī)連接起來：
一方面愛動突出以“教練+課程”為核心的運(yùn)營引擎，創(chuàng)建了自主研發(fā)課程體系（8套自研課程+1套版權(quán)合作課程）、教練培訓(xùn)體系及教練管理APP。教練管理APP是集接課、授課、培訓(xùn)、認(rèn)證、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的一站式教練發(fā)展平臺，讓教練群體有日常收入保障的同時，滿足教練群體的成長進(jìn)階需求，讓教練能專注于會員服務(wù)與自我成長，從而降低教練群體的流東性。
另一方面，愛動獨(dú)創(chuàng)了團(tuán)課服務(wù)SaaS平臺——線下健身空間通過該平臺，使用愛動的團(tuán)課課程及其運(yùn)營服務(wù)，不僅能靈活匹配及調(diào)度教練，提升健身空間課程內(nèi)容質(zhì)量、增強(qiáng)會員活躍度，還降低了空間日常的管理難度，還減少日常管理成本。
盡管線下健身空間規(guī)模不一，但相較于大多數(shù)健身空間自行管理+招募教練+引入團(tuán)操課品牌“萊美”相比，使用愛動提供的團(tuán)課全方位的服務(wù)——“教練+8套更適合中國人健身人群的半預(yù)制化團(tuán)操課程體系（包括減脂塑性、瑜伽、舞蹈、動感單車等）+團(tuán)課管理平臺及服務(wù)”，為健身房降低50%以上的團(tuán)課管理運(yùn)營成本。正由于愛動課程更適應(yīng)中國人健身特色需求、更易于調(diào)動B端健身空間的推廣積極性，也反向推動了愛動強(qiáng)化課程IP，并針對會員高階健身需求，推出“愛動付費(fèi)課程”。
愛動最初與國內(nèi)知名健身連鎖品牌“威爾仕”合作，為其提供健身房團(tuán)課托管服務(wù)，逐步驗(yàn)證該模式可行性。2017、2018年愛動持續(xù)打磨團(tuán)課托管的體系化建設(shè)、完善運(yùn)營模式，為其擴(kuò)展全國范圍內(nèi)的健身市場打下基礎(chǔ)。截至2019年，愛動在北京、上海已簽約健身場館超過1,500家，實(shí)現(xiàn)場館運(yùn)營超過600家，并已實(shí)現(xiàn)了單月盈利。
據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，2017年中國健身市場已突破1,500億元，預(yù)計(jì)未來將維持持續(xù)穩(wěn)定增長；另一方面，我國健身人群滲透率僅為1%，相較于發(fā)達(dá)國家兩位數(shù)的市場滲透率還有很大的差距。
中國規(guī)模以上健身房約5萬家，私人健身會所約5萬家，且健身房市場較為分散，未來將升級整合。在現(xiàn)存的健身房市場中，保守估計(jì)健身房付費(fèi)課程預(yù)期可占據(jù)15億元市場規(guī)模。根據(jù)晟道投資市場調(diào)研，健身房會員中，約50%有參與團(tuán)課項(xiàng)目經(jīng)歷，而團(tuán)課服務(wù)體驗(yàn)將對會員續(xù)費(fèi)或間接影響他人（潛在會員）付費(fèi)產(chǎn)生重要影響。
疫情后線下健身迎來“升級”：差異化內(nèi)容與服務(wù)成核心競爭力
“新冠疫情”一方面讓線下健身階段性進(jìn)入“封凍”困境，另一方面也讓線上健身迎來流量高光。進(jìn)入3月后氣候轉(zhuǎn)暖，疫情整體趨于可控，大部分城市有序復(fù)工，線下健身場館按要求逐步開業(yè)，用戶壓抑許久的健身需求，也從線上健身直播、短視頻轉(zhuǎn)向線下健身場館，私教課最先恢復(fù)、團(tuán)課則根據(jù)所在城市及門店的不同而謹(jǐn)慎恢復(fù)。
愛動健身創(chuàng)始人兼CEO宋廣慧認(rèn)為，健身場館將在疫情后迎來升級，將更追求單店的精細(xì)化和差異化運(yùn)營。差異化的課程內(nèi)容和服務(wù)將成為核心競爭力，團(tuán)體課將格外受到重視，在降低獲客成本、提高用戶粘性和提高續(xù)會率方面的作用會得到更多體現(xiàn)。傳統(tǒng)的銷售模式也將會產(chǎn)生大幅的變化，會籍制度將會變成長期卡、短期卡和按次付費(fèi)并行的模式。
線上健身將得到更多人的關(guān)注和接受，步入一個從興趣到需求的轉(zhuǎn)化階段。線上和線下健身會通過內(nèi)容更好地結(jié)合，線上健身不會更傾向于初級用戶，而是會更加專業(yè)化；傳統(tǒng)的線下健身的用戶會成為線上健身的主力消費(fèi)人群和KOC，并持續(xù)影響更多的初級健身用戶。線上健身，將逐漸地取代傳統(tǒng)的人力銷售成為健身場館最重要的獲客渠道。
“愛動的核心就是連接線上健身和線下場館，利用內(nèi)容，為用戶提供全場景的健身解決方案。”宋廣慧談到。
距離愛動健身A+輪融資一年后，本輪愛動健身B輪融資由晟道獨(dú)家投資。
本輪投資方晟道投資副總裁涂士堯談到，作為依托自身強(qiáng)大核心資源和能力基礎(chǔ)上的“共享服務(wù)”提供商，愛動健身“一站式”解決了健身房（成本高、效率低、管理麻煩、服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定）、健身教練（接課排課麻煩、市場信息不充分、無法專心聚焦課程本身）、健身房會員（課程質(zhì)量不穩(wěn)定且不成體系、教練服務(wù)質(zhì)量波動大）在團(tuán)課服務(wù)中的痛點(diǎn)，對線下健身行業(yè)產(chǎn)生整體賦能。
“我們認(rèn)為，未來健身產(chǎn)業(yè)會朝著更加標(biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展，對于目前相對比較零散的線下健身市場，以共享的方式整合資源、提升效率和消費(fèi)者滿意度會成為趨勢。”涂士堯說道，“愛動健身的價值不僅僅在后端體現(xiàn)出來的共享模式，其前期花了多年時間打造的完善的課程體系與更新升級機(jī)制，與多家知名健身房及中小型健身房的長期磨合經(jīng)驗(yàn)和業(yè)界口碑，在健身教練中建立的強(qiáng)大影響力，核心團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度和資源網(wǎng)絡(luò)組成了愛動的核心競爭力。與此同時，線下優(yōu)質(zhì)的付費(fèi)會員積累，將為未來的線上業(yè)務(wù)開展提供廣闊空間。”
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