分眾無線(分眾無線渠道管理和加盟代理商政策10月16日版)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:分眾無線(分眾無線渠道管理和加盟代理商政策10月16日版)。
如有你有幫助，請購買下載，謝謝！ 北京分眾無線傳媒技術有限公司 渠道管理和加盟、代理商政策 一、總則 （頒布日期：2006-10-16） 1、目的：規范渠道建設和管理、讓加盟商、代理商更準確地了解本公司的加盟、代理 政策； 2、范圍：僅供我公司銷售人員及各加盟商、代理商高管人員參考使用； 3、本文件的修訂權和解釋權歸北京分眾無線傳媒技術有限公司（以下簡稱“分眾無線”） 所有。 二、渠道合作原則 1、誠信、互利、共贏、公平、成長。 2、特別注意事項： 2.1 凡是已經合作的客戶確認為 SP 身份的，無論地處那個區域都要納入山東凱威 數碼公司統一管理，不得以分眾無線的名義授權。 2.2 任何形式的加盟、代理商都不得代理發送與運營商合作的 SP 業務推廣內容， 否則取消其加盟、代理資格。 三、渠道體系結構 1、建設好、管理好渠道網絡的目的 1.1 渠道網絡建設強調規模化、扁平化，兼顧垂直化，致力于加盟商、代理商整體運作 的規范性和渠道質量的全面提升。 1.2 建設健康、規范、專業化的渠道網絡，即加盟體系和代理體系，加強對各級（類） 1頁 如有你有幫助，請購買下載，謝謝！ 加盟商、代理商的管理、檢查，全方位的支持和業務培訓。
1.3 通過公正、公開的評估體系和獎懲辦法，獎優罰劣。在“分眾”品牌的影響下，不斷 的開拓區域、行業的無線廣告市場，渠道網絡不斷發展、完善的過程中逐漸形成骨干加 盟商、核心代理商和其他形式的戰略合作伙伴，增強渠道網絡的穩定性和抗競爭風險的 能力。 2、渠道網絡體系（結構示意圖） 北京分眾無線傳媒技術有限公司 加盟商 shanshanshang shang 商 二級代理商 區域獨家代理商 行業代理商 二級代理商 普通代理商 直屬代理商 一般分銷商（直客） 3、渠道的定義 3.1 加盟商 3.1.1 加盟商可以用“北京分眾無線傳媒技術有限公司****分公司”的名義開展業務，但 必須辦理相應的營業執照。 3.1.2 加盟商按照分公司的模式管理，由分眾無線下達月、季、年度考核指標。銷售 合同統一管理，回款統一進入分眾無線的賬號，定期給加盟商返銷售業績差價（合同價 -內部結算價）。 3.1.3 加盟商可以做分眾無線的全線產品，但客戶對象上有特別約定，即全國性的知 2頁 如有你有幫助，請購買下載，謝謝！ 名品牌不是排他性的，分眾無線和加盟商都可以做。 3.1.4 加盟商負責發展、管理本地區的銷售網絡和客戶服務。
3.1.5 加盟商不能向授權區域外銷售分眾無線的產品和服務。 3.2 區域獨家代理商 3.2.1 區域獨家代理商由分眾無線授權、統一管理并進行業績考核。 3.2.2 區域獨家代理商面向某一地理區域（按行政區劃）分眾無線，在該區域具有成熟的廣告 業務銷售體系，負責分眾無線產品在該區域的營銷推廣活動和廣告發布服務。 3.2.3 分眾無線在某區域的所有營銷行為，都將委托該代理商具體實施。但代理商 自身沒有能力完成的項目并不包含其中。 3.2.4 區域獨家代理商負責發展、管理本區域內的所有二級代理商。 3.2.5 區域獨家代理商不得向其他區域擴展業務。 3.3 行業代理商 3.3.1 面向某一行業的專業廣告機構、或在某一行業具有很深的客戶資源的其他機 構，要求在該行業具有某個區域的覆蓋能力。由分眾無線授權、統一管理，獨立考核其 業績，其下不再設二級代理。 3.3.2 一般是在北京、上海、廣州等一線城市才可以發展行業代理商。 3.3 普通代理商 3.3.1 分眾無線在未建立獨家代理商/加盟商的區域發展普通授權代理商，統一管理 并進行業績考核，可以在同一地區適量發展多家。 3.3.2 當普通代理商的銷售業績達到區域獨家代理商/加盟商的考核標準時分眾無線，可根據 其意愿將其提升為區域獨家代理商/加盟商。
該區域已有的其他普通代理商將納入該區域 獨家代理商/加盟商統一管理、考核。 3頁 如有你有幫助，請購買下載，謝謝！ 3.4 二級代理商 區域獨家代理商/加盟商可以在本區域內發展二級代理商，不許與分眾無線直接簽定 合作協議，由區域獨家代理商/加盟商管理、考核，僅在發生銷售行為時從分眾無線得到 相應的支持。 3.5 直屬代理商 已經有獨家代理商/加盟商的區域內的某些特殊客戶，因各種原因未能優先爭取到獨 家代理或加盟的權限，可執意要和分眾無線合作卻不愿意和獨家代理商/加盟商簽二級代 理協議。在與該地區的獨家代理商/加盟商溝通、許可后可以直接和分眾無線簽訂普通代 理協議，由分眾無線管理，但業績考核歸當地的獨家代理商/加盟商。 四、各級（類）代理商的考核條件、享有的權益 1、加盟商 1.1 考核條件： 1.1.1 非常認同“分眾”品牌，具備良好的廣告業務的分銷渠道和優勢資源，首先是 各大區中心城市（武漢、南京、成都、沈陽、西安），省會城市和副省級城市；其次是 沿海發達地區的地市。分眾傳媒在各地市發展的加盟商和直營公司享有同等級別的優先 權。 1.1.2 主要負責人具備 2 年以上的網絡廣告業務經驗。
1.1.3 建立分眾無線直告業務發布平臺的技術服務體系。 1.1.4 無條件接受分眾無線的渠道管理政策和業績考核方案，有充分的信心完成業 績指標。 1.1.5 加盟商級別相對應的考核指標（如下表）： 加盟商級別 合 同 首 付 款 保證金 簽 約 前 三 個 月 一 個 合 同 期 備注 4頁 如有你有幫助，請購買下載，謝謝！ 額度（萬元） （萬元） 的考核指標 的考核指標 各大區中心城市 ≥15 5 ≥20 萬元 ≥60 萬元 直 轄 市 省會、副省級城市 ≥10 沿海發達地市 ≥8 廣州、 5 ≥15 萬元 ≥45 萬元 深圳除 3 ≥10 萬元 ≥36 萬元 外 1.2 享有的權益： 1.2.1 在合理授權下，使用分眾無線的所有資源，同“分眾”品牌一起成長、壯大。 1.2.2
總結：以上內容就是分眾無線(分眾無線渠道管理和加盟代理商政策10月16日版)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
