左岸咖啡館(左岸咖啡館進(jìn)入大陸市場：一場注定夭折的自嗨秀？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:左岸咖啡館(左岸咖啡館進(jìn)入大陸市場：一場注定夭折的自嗨秀？)。
2）眾籌式——人人幫我。即我有一個任務(wù)需要你來幫我完成，完成任務(wù)之后我能得到一個權(quán)益。比如拼多多的熟人拼、還有今天的社群電商做的團(tuán)購等。
3）共享式——我?guī)腿巳耍礄?quán)益分享。比如神州專車的親情賬戶，用戶可以綁定親戚朋友，邀請家人使用他的賬戶余額打車扣費。包括我們今天看到的微信卡券功能里，其實很多的卡券都是可以共享給好友使用的，這都是一種權(quán)益共享。
飲料作為高頻消費品，覆蓋量廣泛，玩好的企業(yè)卻少之又少。中高端咖啡群體與瑞幸咖啡目標(biāo)群體重合，完全可以借鑒瑞幸咖啡的玩法，社交裂變，消費者接觸點的多樣性，除了產(chǎn)品瓶身的設(shè)計外，需要考慮到是否并行廣告投放或者是其它形式的投放，基于營銷目標(biāo)來定義消費互動的效果，絕不是為了單純的玩?zhèn)€游戲或者寄希望消費者覺得有趣而分享。
2、會吹也是本事，保留并發(fā)揚光大左岸咖啡館的“牛皮文化”
左岸咖啡館興起之初，當(dāng)時，統(tǒng)一在市場上長期無法突破二、三線商品的形象，所以就開發(fā)了一種白色塑料杯，代替之前的Tetra Pak包裝，把飲料裝進(jìn)新包裝里，從10元臺幣，改賣成25元臺幣！試圖要打造一線品牌形象。所以，左岸咖啡館的案子來源一個真實又具體的商業(yè)課題——如何將售價10元的東西漲價為25元？傳播的任務(wù)就是為產(chǎn)品注入15元的溢價。
所以，左岸咖啡館的高端背后，與其說是品質(zhì)的提升，不如說是一場打造品牌形象的成功案例。 廣告可以為產(chǎn)品注入靈魂，讓人們在享受產(chǎn)品時多一份想象，增添享受的情趣，借此增加產(chǎn)品的價值，這也是品牌的價值。在左岸咖啡的大多數(shù)平面廣告中，都在講述發(fā)生在左岸咖啡館的一系列短篇故事。廣告多以咖啡館為背景，加上黑白色的懷舊基調(diào)和細(xì)膩的文字?jǐn)⑹觯瑸橄M者營造身臨法國左岸咖啡館的氛圍。
左岸咖啡館本身就是營銷的產(chǎn)物，靠營銷渠道品牌溢價，是很成功的案例，因此，進(jìn)入大陸市場后，應(yīng)該保留并發(fā)揚光大左岸咖啡館的“牛皮文化”。
3、搞定最后一環(huán)節(jié)，讓利經(jīng)銷商。
返利是廠家控制經(jīng)銷商和產(chǎn)品價格穩(wěn)定的重要手段，也是經(jīng)銷商的重要收益來源，所以，廠商雙方對返利問題都很關(guān)注也很敏感。有時候，因為在兌現(xiàn)方式、兌現(xiàn)時間、兌現(xiàn)速度等方面的分歧，返利問題可能成為廠商矛盾的焦點，處理不好，可能會影響廠商的合作或市場秩序的穩(wěn)定。
左岸咖啡館作為新品牌，自身產(chǎn)品力度又不夠強(qiáng)，因此，在距離消費者最近的一個環(huán)節(jié)多下功夫，或許能起到至關(guān)重要的作用。一般而言，品牌商對經(jīng)銷商的返利，大多梯度形式，也就是銷的越高，返點越高，但是對于左岸咖啡館或許并不適用，畢竟產(chǎn)品力差強(qiáng)人意，光靠經(jīng)銷商硬退，消費者不認(rèn)賬也是枉然。這樣經(jīng)銷商還是拿不到實際的優(yōu)惠。因此前期更適合簡單粗暴的讓利，讓經(jīng)銷商賣一瓶就多賺一瓶的錢，利潤要比競品高得多，不是與競品售價打價格戰(zhàn)，而是在經(jīng)銷商的心理認(rèn)知打價格戰(zhàn)，先把經(jīng)銷商拉攏過來。后期做大做強(qiáng)之后再調(diào)整返利策略。
快消品談轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)談了這么多年，效果微乎其微，在能叔看來，快消品遠(yuǎn)沒有互聯(lián)網(wǎng)公司有魄力，互聯(lián)網(wǎng)公司可以多年不盈利，先圈流量再思考流量變現(xiàn)，快消品遠(yuǎn)沒有這等魄力，當(dāng)然，兩者的估值模式不同，但是互聯(lián)網(wǎng)公司的燒錢思維，對于快消品推廣初期還是有很大的實用性的。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是左岸咖啡館(左岸咖啡館進(jìn)入大陸市場：一場注定夭折的自嗨秀？)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
