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成員：吳秀瓊 范家歡系別：財經系韋海梅 黃月芬李佳玲1前言隨著社會購買能力的提高， 人們對解決溫飽問題的生活資料的需 求比重將相對下降， 對享樂和個人發展的需求將相對上升， 特別是近 年來對計劃生育的不斷緊抓， 一家三口所占比重越來越大。 孩子是父 母的心肝寶貝，父母對孩子的投入是心甘情愿的， 玩具是孩子的天使， 父母都會盡可能地滿足孩子的需求： 根據有關資料顯示， 中國每年的 新生兒超過 1500 萬人，人口增長速度快， 促進玩具行業出售的發展。 因此，這一行業發展前景廣闊。前言 ..........................................................................................................2...一、本店簡介 ..........................................................................................4...二、市場分析 ........................................................................................................................... 51. 市場前景 ................................................................................................................................ 52、市場預測 ............................................................................................................................. 63、市場需求分析 ...................................................................................6...4、目標群體分析 ................................................................................................................... 65、競爭對手的分析 ............................................................................................................. 76、市場特征 ............................................................................................................................. 77、市場容量 ............................................................................................................................. 88、競爭分析 ............................................................................................................................. 8三、主要產品介紹 ................................................................................................................ 91、 本店經營有很多玩具，主要玩具系列有： ................................................ 92、產品特色： ........................................................................................................................ 9四、 本店發展戰略 ........................................................................................................... 10（一）、 STP戰略 .................................................................................................................. 10（二）、營銷整合策略 ...................................................................................................... 11六、管理體系 .........................................................................................1.3..七、財務分析 .........................................................................................1.4..八、風險評估 ......................................................................................................................... 16九、總結 ……………………………………………………………………………………·173一、 本店簡介益智玩具店位于柳州市， 屬于合伙經營， 投入注冊資金 7.5 萬元， 初期組織結構采取分工合作的方式， 從事高檔毛絨玩具系列、 充氣玩 具系列、遙控系列、 益智系列等十多種系列玩具。
主要是出售、 包裝、 維修，主要對象范圍是兒童和成年人以出售、 營銷玩具展覽展示等配 套服務為一體專業玩具經營店。 本店出售玩具， 有組裝玩具的知識技 能，產品資源豐富，品種齊全，款式多種多樣，且產品價格低廉，產 品進、供貨周期短，品質高，符合廣大顧客需求，本店具有充足的資 金，能提供高質量的產品以及服務，欲在柳州市場形成品牌。由于柳 州市場缺乏形成規模的玩具店，因此，在未來的經營道路中，本店仍 以品質，誠信為永遠不變的服務觀念， 以至于益智玩具店能做到最好， 笑到最后。 本店注重短期目標和長遠戰略的結合， 短期目標是建立信 譽系統穩占市場，中長目標將逐步拓寬服務領域，開拓市場。立足柳 州并不斷發展到其他地區， 堅持以市場需求為主導， 以產品質量為本 店生命，以設計獨特，功能齊全的產品特色，參與市場競爭，本著讓 孩子玩得開心，父母放心的經營宗旨，力圖在玩具領域里揚帆遠航益智玩具店， 不斷創造新的輝煌。41. 市場前景二、市場分析中國是個玩具生產大國， 但卻不是一個玩具消費大國， 全國的市 場容量甚至比不上外國一家玩具企業一年的銷售額。 然而，業界對這 一潛在的消費市場卻十分看好， 當玩具成為中國兒童的必需品時， 中 國的玩具市場就會出現拐點， 目前中國的玩具市場還是節假日消費或 送禮消費，隨著 80 后父母的增多，玩具也逐漸成為中國孩子的消費 必需品。
我們對柳州的一些學校， 以及在街上進行調查， 發現有 95% 的孩子都喜歡玩具， 父母也會為他們購買。 特別是益智、 毛絨玩具的 需求量更廣大。當然，不可否認的是，不僅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。 根據中國玩具協會預測， 我國有 33%的成年人表示自己喜歡并愿意購 買，成年人玩具市場僅年輕人的需求一年就達到 500 億元左右， 而且 玩具顧客群的年齡階段也在逐漸擴大， 新穎的玩具開發已開始成為年 輕人的休閑， 娛樂用品。 根據對柳州地區的年輕人進行調查得知 （主 要是通過詢問的方式開展調查） 有 80%的人表明自己喜歡玩具并會購 買，但認為成人玩具市場還不廣闊， 因此從中可以看出成人玩具市場 需求大，供給卻小，品種也較缺乏，所以根據這些方面的數據顯示， 不管是兒童還是成年人玩具， 都潛在很大的消費者， 柳州更是沒有一 家形成規模的玩具店，經營兒童玩具的同時也經營成人玩具。52、市場預測中國的玩具消費群體非常龐大，當中包括兒童和成人，根據 2007 年的數據 顯示，14 歲以下的少年兒童及嬰幼兒有 2.9 億，另外，15~64 歲的成年人有 8.9 億，這是一個相對發展成熟的市場，隨著收入水平上升，人們對玩具的 消費也在提升，可供挖掘的市場潛力巨大，從傳統的中、低檔次的電動型、 拼裝型、裝飾型玩具向追求新穎的電子型、智慧型玩具且高等毛絨布制裝 飾型玩具轉化。
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