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成員：吳秀瓊 范家歡系別：財經(jīng)系韋海梅 黃月芬李佳玲1前言隨著社會購買能力的提高， 人們對解決溫飽問題的生活資料的需 求比重將相對下降， 對享樂和個人發(fā)展的需求將相對上升， 特別是近 年來對計劃生育的不斷緊抓， 一家三口所占比重越來越大。 孩子是父 母的心肝寶貝，父母對孩子的投入是心甘情愿的， 玩具是孩子的天使， 父母都會盡可能地滿足孩子的需求： 根據(jù)有關(guān)資料顯示， 中國每年的 新生兒超過 1500 萬人，人口增長速度快， 促進玩具行業(yè)出售的發(fā)展。 因此，這一行業(yè)發(fā)展前景廣闊。前言 ..........................................................................................................2...一、本店簡介 ..........................................................................................4...二、市場分析 ........................................................................................................................... 51. 市場前景 ................................................................................................................................ 52、市場預(yù)測 ............................................................................................................................. 63、市場需求分析 ...................................................................................6...4、目標群體分析 ................................................................................................................... 65、競爭對手的分析 ............................................................................................................. 76、市場特征 ............................................................................................................................. 77、市場容量 ............................................................................................................................. 88、競爭分析 ............................................................................................................................. 8三、主要產(chǎn)品介紹 ................................................................................................................ 91、 本店經(jīng)營有很多玩具，主要玩具系列有： ................................................ 92、產(chǎn)品特色： ........................................................................................................................ 9四、 本店發(fā)展戰(zhàn)略 ........................................................................................................... 10（一）、 STP戰(zhàn)略 .................................................................................................................. 10（二）、營銷整合策略 ...................................................................................................... 11六、管理體系 .........................................................................................1.3..七、財務(wù)分析 .........................................................................................1.4..八、風(fēng)險評估 ......................................................................................................................... 16九、總結(jié) ……………………………………………………………………………………·173一、 本店簡介益智玩具店位于柳州市， 屬于合伙經(jīng)營， 投入注冊資金 7.5 萬元， 初期組織結(jié)構(gòu)采取分工合作的方式， 從事高檔毛絨玩具系列、 充氣玩 具系列、遙控系列、 益智系列等十多種系列玩具。
主要是出售、 包裝、 維修，主要對象范圍是兒童和成年人以出售、 營銷玩具展覽展示等配 套服務(wù)為一體專業(yè)玩具經(jīng)營店。 本店出售玩具， 有組裝玩具的知識技 能，產(chǎn)品資源豐富，品種齊全，款式多種多樣，且產(chǎn)品價格低廉，產(chǎn) 品進、供貨周期短，品質(zhì)高，符合廣大顧客需求，本店具有充足的資 金，能提供高質(zhì)量的產(chǎn)品以及服務(wù)，欲在柳州市場形成品牌。由于柳 州市場缺乏形成規(guī)模的玩具店，因此，在未來的經(jīng)營道路中，本店仍 以品質(zhì)，誠信為永遠不變的服務(wù)觀念， 以至于益智玩具店能做到最好， 笑到最后。 本店注重短期目標和長遠戰(zhàn)略的結(jié)合， 短期目標是建立信 譽系統(tǒng)穩(wěn)占市場，中長目標將逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域，開拓市場。立足柳 州并不斷發(fā)展到其他地區(qū)， 堅持以市場需求為主導(dǎo)， 以產(chǎn)品質(zhì)量為本 店生命，以設(shè)計獨特，功能齊全的產(chǎn)品特色，參與市場競爭，本著讓 孩子玩得開心，父母放心的經(jīng)營宗旨，力圖在玩具領(lǐng)域里揚帆遠航益智玩具店， 不斷創(chuàng)造新的輝煌。41. 市場前景二、市場分析中國是個玩具生產(chǎn)大國， 但卻不是一個玩具消費大國， 全國的市 場容量甚至比不上外國一家玩具企業(yè)一年的銷售額。 然而，業(yè)界對這 一潛在的消費市場卻十分看好， 當玩具成為中國兒童的必需品時， 中 國的玩具市場就會出現(xiàn)拐點， 目前中國的玩具市場還是節(jié)假日消費或 送禮消費，隨著 80 后父母的增多，玩具也逐漸成為中國孩子的消費 必需品。
我們對柳州的一些學(xué)校， 以及在街上進行調(diào)查， 發(fā)現(xiàn)有 95% 的孩子都喜歡玩具， 父母也會為他們購買。 特別是益智、 毛絨玩具的 需求量更廣大。當然，不可否認的是，不僅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。 根據(jù)中國玩具協(xié)會預(yù)測， 我國有 33%的成年人表示自己喜歡并愿意購 買，成年人玩具市場僅年輕人的需求一年就達到 500 億元左右， 而且 玩具顧客群的年齡階段也在逐漸擴大， 新穎的玩具開發(fā)已開始成為年 輕人的休閑， 娛樂用品。 根據(jù)對柳州地區(qū)的年輕人進行調(diào)查得知 （主 要是通過詢問的方式開展調(diào)查） 有 80%的人表明自己喜歡玩具并會購 買，但認為成人玩具市場還不廣闊， 因此從中可以看出成人玩具市場 需求大，供給卻小，品種也較缺乏，所以根據(jù)這些方面的數(shù)據(jù)顯示， 不管是兒童還是成年人玩具， 都潛在很大的消費者， 柳州更是沒有一 家形成規(guī)模的玩具店，經(jīng)營兒童玩具的同時也經(jīng)營成人玩具。52、市場預(yù)測中國的玩具消費群體非常龐大，當中包括兒童和成人，根據(jù) 2007 年的數(shù)據(jù) 顯示，14 歲以下的少年兒童及嬰幼兒有 2.9 億，另外，15~64 歲的成年人有 8.9 億，這是一個相對發(fā)展成熟的市場，隨著收入水平上升，人們對玩具的 消費也在提升，可供挖掘的市場潛力巨大，從傳統(tǒng)的中、低檔次的電動型、 拼裝型、裝飾型玩具向追求新穎的電子型、智慧型玩具且高等毛絨布制裝 飾型玩具轉(zhuǎn)化。
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