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負責人事管理及資金使用的審批益智玩具店，審核每日，每周，每月營業報 表和上交呈報。收銀員 1 名：主持日常財務活動，負責財務收支并利用財務科資料進 行經濟活動分析，及時反饋給店長。核實銷售商品的數量單位和金額。銷售員 2 名：按照營業流程進行日常服務，負責商品的陳列，擺設， 整理和補貨，恰當處理顧客意見和協調關系，并負責玩具的銷售工作。玩具維修員 1 名：負責對破損玩具進行維修并對玩具進行保養。 采購員 1 名: 負責與供貨商協商并負責產品的采購及存放工作， 開拓新 的購貨品種和提供售后服務體系建議，對供應商貨品、價格、質量和時間 進行評估。 4、經營理念 珍愛我們的孩子，推開智慧的大門。我們的目標是立志于產品銷售領 域，恪守信譽，提高聲望。以快速、價格合理、適銷對路的商品來豐富玩 具市場的需求，經營新奇，注重兒童智力開發及玩耍的產品，并在包裝上 創新等方式來實現。 誠信熱情，追求卓越，服務真誠。商場如戰場，經商入做人，我們本13著為顧客帶來開心、快樂的原則，在此基礎上不斷創新，優化我們的服務。 工作積極認真，團結有愛，本著顧客為中心的理念進行團隊工作，做出一 流的玩具銷售市場。5、企業文化 核心理念：以人為本，務實進取 本店理想：追求品質，信譽承諾，成為中國最專業的玩具專賣店 本店精神：敬業、思索、專注、勤奮 經營宗旨：文明、禮貌、誠懇、守信 營運目標：服務顧客，永不停歇 服務宗旨 : 服務專業化和多樣化，把快樂傳遞給人們 團隊意識：團結就是力量，重視團隊合作七、財務分析1. 投資財務 1) 本店注冊資本 7.5 萬元 2) 資金來源 a) 團隊成員每人出資 1.5 萬元，共 7.5 萬元 b) 本店初期外借 1 萬元 3) 店鋪（ 80 平方米）租金： 3000 元/ 月, 裝修： 10000 元 4）購買產品及設備、產品維修工具費用： 35000 元 5) 本店其他開支（固定資產折舊、水電、管理、稅費） 1000/ 月 6) 辦公用具（電腦、收銀臺） 3000 元147) 空調安裝： 3000 元8) 人員工資總計 8700 元 / 月職務人數每人每月工資一年總額店長1170020400收銀員1150018000銷售員2150036000采購員1150018000維修員1100012000總額1044002. 盈利狀況 1) 銷售玩具2) 加盟（以后發展壯大時加盟）由于本店剛成立以及以后受節假日等多種因素的影響以及產品分大、中、小所以價格會有所不同。
因此，對于下列玩具系列作一個大概價格的分析，其盈利狀況如下：木制類早教玩具：全套積木售價 120 元∕盒，成本 60 元 毛利 60 元益智類玩具系列： 20 元∕盒 成本 10 元 毛利 10 元毛絨類玩具系列： 60 元/ 個 成本 30 元 毛利 30 元電動類玩具系列： 70 元/ 臺 成本 35 元 毛利 35 元動漫類玩具系列： 20 元/ 個 成本 10 元 毛利 10 元充氣類玩具系列： 50 元/ 只 成本 25 元 毛利 25 元所以平均每個玩具的毛利是 21 元15每天賣出 30 個玩具的毛利是： 21×30=630 元 一年下來的毛利是： 1050×365=229950元 除去一年的店面租金 4 萬（ 3000 元/ 月），員工工資 104400 元 水電費、稅費及其他費用 3 萬，成本共計 174400 元 那么一年可獲得的利益就是： 229950-174400=55550 元 當然，剛開始的第一年還包括店面裝修，首批進貨及營業執照的辦理和注 冊資金的投入，這些也用去了一定的資金，所以第一年剛收回成本沒利潤 可圖。但是，以后不用算裝修費和營業執照費等，以及市場需求的擴大， 銷量的增多， 照這樣計算我們沒有虧本之說。
因此，平均每年獲利 10 萬元， 開業一年后可收回成本。八、風險評估為了店面的長久發展，使可能存在的潛在風險造成的損失盡可能減 少，因此要盡可能加入一些商業保險。應對風險的幾種管理方法： ① 火災風險：門市照明，計算機等電器在下班時一定要拔開插頭，以免可能造成短路導致火災，因此要十分注意用電安全。 ② 防盜風險：現今社會，防盜意識十分重要，為保證店面財產安全，應安裝防盜門窗， 倉庫柜臺應加鎖， 現金按規定數量保存， 超出部分應 及時送往銀行。 ③ 一個項目被發現巨大市場空間時必會引來競爭，為了能讓本店在市 場中生存和壯大，因此在銷售玩具時統一宣傳方式，統一積分卡銷16售，統一營銷管理，統一售后服務。為保證兒童人身安全，應向小 孩及家長詳細說明玩具的使用方法，明確與購買方的責任關系。九、總結隨著收入增高，獨生子女越來越多，玩具行業潛在很大的發展空間， 當然，競爭對手也將會增多，這就需要我們重視產品質量，重視服務，腳 踏實地，努力工作。回首發展歷程，欣喜和自豪；展望未來發展，任重而 道遠，益智玩具店將一如既往秉承“質量第一，誠信經營，熱情服務”為 發展目標，開拓創新，與時俱進，為客戶創造新的奇跡，為客戶永遠帶來 快樂。1718
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