金螳螂家裝價(jià)格(談?wù)勎医佑|到的金螳螂 我一直關(guān)注著金螳螂)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:金螳螂家裝價(jià)格(談?wù)勎医佑|到的金螳螂 我一直關(guān)注著金螳螂)。
我一直關(guān)注著金螳螂，一直沒買總覺得金螳螂公裝業(yè)務(wù)存在較大的不確定性。這次新房裝修就選擇了金螳螂家，一是他們的價(jià)格比較低，二也是為了體驗(yàn)下金螳螂家。先說說金螳螂家給我的印象。
金螳螂家裝套餐有價(jià)格優(yōu)勢嗎？
現(xiàn)在打動(dòng)消費(fèi)者第一要素是價(jià)格吧。我家選的是家裝2.0套餐。客餐廳和臥室選擇品質(zhì)包，單價(jià)是968元每平方米。地磚是馬可波羅的，燈帶是西頓的，電視背景墻紙是歐雅的。波打線是羅馬的。門吸和門鎖是海福樂的。開關(guān)和插座是西蒙的。地漏是潛水艇的。地板是金螳螂定制的實(shí)木地板，門和門套也是金螳螂定制的。
衛(wèi)生間我有倆個(gè)，分別選擇1.3萬和1.5萬，坐便器和花灑、龍頭是科勒的，集成吊頂是友邦的，集成照明和多功能取暖是TCL的。其他還包括淋浴房、一體浴室柜、衛(wèi)浴五金是金螳螂定制的。
廚房我選擇的是2.6萬的套餐，集成吊頂是友邦、集成照明是西頓，灶具、煙機(jī)、消毒柜是老板的，小廚寶是美的的。櫥柜、水槽和龍頭是金螳螂定制的。
我個(gè)人猜測所謂金螳螂定制就是金螳螂委托加工的或者替金螳螂家具設(shè)計(jì)制造公司生產(chǎn)的，如果以后金螳螂能提高定制產(chǎn)品的質(zhì)量、減少定制品的成本，那么金螳螂的利潤還有上升的空間。
裝修的價(jià)格我一套88平米的房子，金螳螂預(yù)算工程總價(jià)16萬，加上搬運(yùn)等其他個(gè)性工程，不計(jì)算家具與電器的話18萬左右。加上3萬索菲亞的定制家具和購買的成品家具電器，總價(jià)大概30萬左右。一些選擇別的公司比如東易日盛等，大概是6萬-8萬的半包價(jià)格，如果加上潔具衛(wèi)浴、廚房、墻地磚、油漆等主材，金螳螂的價(jià)格在裝修市場上還是有競爭力的。
談?wù)勎医佑|的金螳螂的管理
金螳螂管理能力比較弱，可能是和剛剛接觸家裝這塊有關(guān)。我的房子是新房，大家都同時(shí)交付，我個(gè)人也把我這套房子作為金螳螂的樣本房。如果一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的管理者，那么應(yīng)該著力去做我這套樣本房，這樣能有效吸引未裝修的業(yè)主并把他們轉(zhuǎn)換客戶。我們這邊有家體量很小的家裝公司金螳螂家裝價(jià)格，小區(qū)樣本房建設(shè)的相當(dāng)快，工程做的也相當(dāng)規(guī)范，雖然他們公司是半包，半包費(fèi)要7萬多，雖然價(jià)格還是比較貴，但由于大家看到他們公司前期施工的質(zhì)量好，后來我知道就有6戶簽訂的裝修合同。由于金螳螂有工程進(jìn)度管理，水電后工程進(jìn)度就由總公司把控，所以那時(shí)公司就忙那些接到的縣里的已經(jīng)開工的訂單。我們那時(shí)的金螳螂?yún)s在做著縣里的單子，市里到縣里路上起碼都要2小時(shí)了，設(shè)計(jì)師在路上來回跑，工程管家和監(jiān)理都搞的很忙，那時(shí)候金螳螂的設(shè)計(jì)師是基本無休，每天從早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)。而我那套房子也就沒時(shí)間開工，直到2017年2月18日才開始砸墻動(dòng)工，那時(shí)我們小區(qū)已經(jīng)有6戶入住了，所以金螳螂的管理和效率都還是有很大提升空間的。
金螳螂家的員工
我從簽訂單到設(shè)計(jì)施工，目前是砌墻階段。我接觸到總經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、總監(jiān)、客戶經(jīng)理。總經(jīng)理和總監(jiān)只是在門店碰到，其實(shí)和我接觸最多的是設(shè)計(jì)師和客戶經(jīng)理，就是第一天收房的時(shí)候金螳螂的工程部的一位員工來幫我敲了下空鼓。到現(xiàn)在工程開工了，我基本上就是與設(shè)計(jì)師和接手金螳螂工地的工程經(jīng)理聯(lián)系，其實(shí)工程經(jīng)理就是包工頭，所有的工人都是工程經(jīng)理叫的。那么金螳螂家是設(shè)計(jì)部、工程部和營銷部門，工程部其實(shí)是充當(dāng)工程監(jiān)理的角色，如果管理不善，工程監(jiān)理不到位，那么直接影響金螳螂的口碑。我目前的工程中還沒有出現(xiàn)工程監(jiān)理的角色。
金螳螂的應(yīng)收賬款狀況
2014年凈利潤是18.77億，2014年 應(yīng)收賬款 1年內(nèi)123億 計(jì)提5%，1年-2年25億 計(jì)提10%金螳螂家裝價(jià)格，2-3年10億 計(jì)提 20%，3-4年3億 計(jì)提50%，4-5年 1億 計(jì)提80%。2015年凈利潤是16億，2015年 應(yīng)收賬款 1年內(nèi)142億 計(jì)提5%，1年-2年19億 計(jì)提10%，2-3年17億 計(jì)提 20%，3-4年5億 計(jì)提50%，4-5年 1億 計(jì)提80%。16年中期 應(yīng)收賬款 1年內(nèi)150億 計(jì)提5%，1年-2年21億 計(jì)提10%，2-3年12億 計(jì)提 20%，3-4年5億 計(jì)提50%，4-5年 1.2億 計(jì)提80%。從14年到16年中期來看，兩年期以上應(yīng)收賬款14年14億，15年23億，16年中期18億，應(yīng)收賬款還是比較多，并沒有得到有效改觀。
金螳螂的現(xiàn)金流狀況
15年經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量0.8億，16億凈利潤只有8千萬的經(jīng)營現(xiàn)金流。投資活動(dòng)支付了-16億的現(xiàn)金，籌資活動(dòng)是10億的現(xiàn)金流入，主要是借款16.96億。2014年經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量-3.46億，入不敷出，18.77億凈利潤卻是-3.46億的經(jīng)營現(xiàn)金流，等于是沒掙到錢，賺到的全是負(fù)債。投資活動(dòng)支付了-10億的現(xiàn)金，籌資活動(dòng)是-2.69億現(xiàn)金流入，主要是分配股利2.9億，沒賺到什么錢還要咬牙分到2.9億，也只能呵呵了。那么2016年6月份是否有改觀呢，經(jīng)營活動(dòng)是-5.34億現(xiàn)金流，依然維持不賺現(xiàn)金賺負(fù)債的節(jié)奏，投資活動(dòng)4.86億的現(xiàn)金流，收回了46億的理財(cái)投資，支出了41億的理財(cái)投資吧，我沒有耐心仔細(xì)比對(duì)這么多的理財(cái)產(chǎn)品，但看資產(chǎn)負(fù)債表中17億的短期借款，107億的應(yīng)付賬款，5億的債券，總覺得的有種欠款的是大爺這種感覺。好在金螳螂沒有超過一年的應(yīng)付賬款，主營業(yè)務(wù)收入與應(yīng)付賬款也比較符合。不然也要像樂視一樣被追債了。
現(xiàn)在金螳螂10.7元的價(jià)格，15.6的PE，279億的總市值，市場給予這么保守的定價(jià)，是金螳螂低估了嗎？我覺得金螳螂走家裝這條路是逼不得已的，公裝雖然賺錢但賺的都是紙上富貴，雖然有16億的凈利潤，但現(xiàn)金都沒賺到。如果只走公裝一條老路，那么現(xiàn)金流會(huì)相當(dāng)難看。只有在家裝這條路上轉(zhuǎn)型，才有可能走向成功。同時(shí)該公司在人事變動(dòng)也是比較大的，2015年的一批高管現(xiàn)任已經(jīng)不多，對(duì)于高層人事變動(dòng)頻繁的公司，巴老的信中提過要留心。我目前沒有持有金螳螂倉位，只是想和大家客觀的討論金螳螂。
$金螳螂(SZ002081)$
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