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（二）主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手產(chǎn)品 佰草集，是上海家化公司 1998 年推向市場(chǎng)的一個(gè)具有全新概念的品牌，是 中國(guó)第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個(gè)人護(hù)理品。 她以中草藥添加劑為 特色， 秉承了中國(guó)美容經(jīng)典的精髓， 糅合中草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果。 自上市之日起， 佰草集就以其獨(dú)特的定位及銷售方式，在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù) 一幟，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。佰草集的個(gè)人護(hù)理用品是現(xiàn) 代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結(jié)合的成果， 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中科學(xué)地運(yùn)用了中醫(yī)獨(dú)有 的平衡理論和整體觀念， 并以高科技手段萃取天然草本精華，使產(chǎn)品能有效調(diào)養(yǎng) 身心，令皮膚、肌體、精神達(dá)到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、 個(gè)性、健康根源之美。 但佰草集走的是高端路線， 在國(guó)外十分著名，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有相宜本草有名而且 性價(jià)比沒(méi)有相宜本草高。 （三）替代品市場(chǎng) 草本類護(hù)膚品是近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才真正紅火起來(lái)的一類護(hù)膚品， 因其成分健 康，無(wú)任何添加，因而備受歡迎。然而，其功效在很大程度上與許多其他同類護(hù) 膚品并無(wú)大不同。 就拿相宜本草的祛痘系列而言，可伶可俐專注與做青少女青春 期的幾類護(hù)膚問(wèn)題， 再拿相宜本草的補(bǔ)水系列而言，倩碧的爽膚水在業(yè)界備受好 評(píng)，更被評(píng)為“空姐最愛(ài)的 10 件護(hù)膚品之一” 。
因此，我們不難發(fā)現(xiàn)，草本類護(hù) 膚品的替代率存折一定高比率。四、相宜本草無(wú)錫市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析（一）無(wú)錫人口環(huán)境分析 作為素有魚(yú)米之稱的江南明珠， 無(wú)錫的城鎮(zhèn)規(guī)劃與經(jīng)濟(jì)規(guī)模愈來(lái)愈顯現(xiàn)出蓬 勃發(fā)展的勢(shì)頭， 新區(qū)產(chǎn)業(yè)多元化帶動(dòng)了多個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)提升。隨著不斷顯現(xiàn)的資 源優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的外來(lái)人口也在不斷涌現(xiàn)： 2010 年 11 月 1 日 零 時(shí) ， 我 市 常 住 人 口 637.26 萬(wàn) 人 ， 與 第 五 次 全 國(guó) 人 口 普 查 時(shí) 相 比 ， 10 年 共 增 加 119.28 萬(wàn) 人 ， 增 長(zhǎng) 23.03% 。 10 年 平 均 增 長(zhǎng) 率 為 2.09% ， 快 于 第 五 次 全 國(guó) 人 口 普 查 時(shí) 的 1.84% 。 且 以 青 壯 年 的 比 例 占 據(jù) 了 65% ， 相 信 如 此 龐 大相宜本草市場(chǎng)調(diào)查分析的消費(fèi)市場(chǎng)為化妝品行業(yè)提供了有利的購(gòu)買保障。 （二）無(wú)錫消費(fèi)環(huán)境分析 1、無(wú)錫社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平分析 2011 年在 GDP 城市排名中是江蘇省的第一中國(guó)第九， 2012 年第一季度無(wú)錫 實(shí)現(xiàn)了地區(qū)生產(chǎn)總值 1595.92 億元，同比增長(zhǎng) 9.0%， 根據(jù)以上資料，我們可以看出無(wú)錫的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好相宜本草加盟，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速發(fā)展 階段，致使草本類護(hù)膚品市場(chǎng)前景良好 2、無(wú)錫消費(fèi)者收入水平分析 2012 年第一季度居民人均可支配收入為 11386 元，同比增長(zhǎng) 12.3% 農(nóng)民人均現(xiàn)金收入 10160 元，同比增長(zhǎng) 12.3%，居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)為 103.2。
無(wú)錫市居民人均可支配收入不斷上漲， 消費(fèi)者收入水平的增加導(dǎo)致了消費(fèi)價(jià) 格指數(shù)的上漲，草本類護(hù)膚品也將從中獲得更大收益。 3、無(wú)錫社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析 近年來(lái)，無(wú)錫市居民生活質(zhì)量不斷提高，家庭收入逐漸增長(zhǎng)，人們消費(fèi)增長(zhǎng) 也越來(lái)越有理性，個(gè)人養(yǎng)生意識(shí)的提升以及對(duì)天然護(hù)膚的推崇，因此草本類護(hù)膚 品市場(chǎng)前景被消費(fèi)者普遍看好。五、相宜本草市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析（一）相宜本草在無(wú)錫市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì) 1、技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：具有強(qiáng)大的研發(fā)能力，可謂是“中醫(yī)世家”與上海中醫(yī) 藥大學(xué)聯(lián)合研發(fā)天然的本草護(hù)膚產(chǎn)品，迎合了廣大無(wú)錫消費(fèi)者的認(rèn)同。 2、其主營(yíng)本草藥妝護(hù)膚產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多選擇性較全。且本草護(hù)膚的理 念適合中國(guó)人天然就是健康的觀念，低價(jià)體驗(yàn)口碑營(yíng)銷。在無(wú)錫市場(chǎng)內(nèi)同類藥妝 品類中表現(xiàn)突出。優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)到位。 3、體系完善：其領(lǐng)先的質(zhì)量控制體系，強(qiáng)大的商超渠道銷售系統(tǒng)。符合了 無(wú)錫市場(chǎng)的銷售模式。 4、 相宜本草總部結(jié)合網(wǎng)絡(luò)渠道傳播品牌，并加以推廣銷售其旗下系列產(chǎn)品， 一舉雙得。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的積極表現(xiàn)也拉動(dòng)了市場(chǎng)的銷售氛圍和知名度。 5、 多種渠道的互補(bǔ)滲透培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度，多層次的產(chǎn)品定位把握大眾消費(fèi)， 激發(fā)潛在消費(fèi)群體，積極促進(jìn)顧客回頭率，可以使銷售渠道有更大的增長(zhǎng)空間。
（二）相宜本草市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)面臨的劣勢(shì)和威脅 1、缺少在品牌積累上的經(jīng)驗(yàn)，缺乏創(chuàng)造品牌的概念。相宜本草市場(chǎng)調(diào)查分析2、缺少合理的細(xì)分市場(chǎng)，建立一個(gè)具有自己特色，有針對(duì)性的相宜本草。 3、未在消費(fèi)者心中留下深刻印象。 4、產(chǎn)品相對(duì)較于單一，不能滿足多個(gè)產(chǎn)品需求的群體。 5、產(chǎn)品研發(fā)具有范圍局限性，短時(shí)間內(nèi)難以有更大的理念突破。 未來(lái)的新 產(chǎn)品極有可能被模仿或超越。 6、新的強(qiáng)大的化妝品企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)，新的化妝品網(wǎng)絡(luò)品牌出現(xiàn)。 7、類似相宜本草類功能產(chǎn)品的品牌進(jìn)入，搶占本草護(hù)膚品市場(chǎng) 8、消費(fèi)習(xí)慣的改變，出現(xiàn)新的理念可能代替本草護(hù)膚理念，是非常大的沖 擊。 9、國(guó)內(nèi)已經(jīng)可以說(shuō)富集了諸如可采，佰草集等著名的本草類護(hù)膚品牌。與 此同時(shí)，小部分本草類護(hù)膚品以低價(jià)來(lái)爭(zhēng)奪本草類護(hù)膚品市場(chǎng)份額。 10、由于相宜本草的產(chǎn)品是草本類的，然而中草藥的藥性難以鑒定，這很有 肯能成為未來(lái)的一個(gè)致命傷。 （三）對(duì)策分析 1、積極關(guān)注同類藥妝品牌的新品研發(fā)力度和著重點(diǎn)。加以改善和應(yīng)用到自 己的產(chǎn)品研發(fā)上。多元化的創(chuàng)新理念逐步應(yīng)用到未來(lái)的產(chǎn)品品類中。 2、對(duì)現(xiàn)有系列產(chǎn)品做更深的細(xì)分及宣傳，努力把現(xiàn)有推出的產(chǎn)品做實(shí)，形 成相宜本草件件卓越的市場(chǎng)口啤效應(yīng)。
增加潛在消費(fèi)者及固定群體的購(gòu)買信心。 及對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。 3、對(duì)藥妝的監(jiān)管力度要嚴(yán)格控制，提升中藥護(hù)膚的理念，加以更好的詮釋。 對(duì)產(chǎn)品安全性能要加強(qiáng)。 4、努力顯現(xiàn)與同類化妝品牌的差異及優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定位及宣傳效應(yīng)上加以 質(zhì)的提升，顯示一枝獨(dú)秀的品牌魅力， 5、拓寬銷售渠道，在延伸以超市為主的銷售地點(diǎn)外，應(yīng)逐步走進(jìn)大型購(gòu)物 中心，或?qū)I(yíng)店等銷售場(chǎng)所。提升連鎖效應(yīng)及市場(chǎng)份額占有率。相宜本草市場(chǎng)調(diào)查分析資料索引：1、 《2012 年相宜本草化妝品銷售渠道》 2、 《2012 年一季度無(wú)錫生產(chǎn)總值》 3、 《2011 年無(wú)錫人均 GDP》10相宜本草市場(chǎng)調(diào)查分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表每月消費(fèi) 100 以下 100-200 200 以上75%20%概念便宜就行性價(jià)比高堅(jiān)持貴是好的10%80%如何知曉朋友知曉廣告網(wǎng)絡(luò)20%55%25%在哪購(gòu)買超市專賣店網(wǎng)購(gòu)50%30%20%覺(jué)得好用嗎好用一般差30%50%20相宜本草市場(chǎng)調(diào)查分析原始調(diào)查問(wèn)卷1. 你每月花在護(hù)膚品上的花費(fèi)是（ A 100 以下 B 100-200）C 200 以上 ） B 性價(jià)比高 C 堅(jiān)持貴就是好的2. 你使用護(hù)膚品的觀念是（ A 便宜就好，質(zhì)量無(wú)所謂3. 你使用哪個(gè)護(hù)膚品品牌——————（相宜本草的繼續(xù)） 4. 你使用相宜本草的哪個(gè)系列--------5. 你是如何知曉相宜本草這個(gè)品牌的（ A 朋友介紹 B 廣告 C 網(wǎng)絡(luò) ）6．你使用相宜本草的哪個(gè)系列------7． 你在哪購(gòu)買相宜本草（ A 超市 8. B 專賣店 C 網(wǎng)購(gòu) ）你覺(jué)的相宜本草好嗎（ ） B 一般 C 不好A 好用12
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