銷售賺錢嗎(我做銷售總是盡量把自己的利潤壓到最低或者沒有，讓別人賺錢去了)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:銷售賺錢嗎(我做銷售總是盡量把自己的利潤壓到最低或者沒有，讓別人賺錢去了)。
陳先生3天前
銷售目標(biāo)要業(yè)績還是要利潤的話題，一直是許多業(yè)務(wù)戰(zhàn)線的同志比較敏感的話題，就如魚和熊掌。銷售目標(biāo)要看企業(yè)的定位，一般來說，企業(yè)分兩種，分銷型，項目型。分銷型企業(yè)以業(yè)績?yōu)橹鳎牧浚氖橇魉Y金回籠快，以大面積的銷售而創(chuàng)造品牌，如家電、電腦、耗材、房產(chǎn)中介、超市等。項目型企業(yè)承包以利潤為主，注重客戶質(zhì)量，對合同的利潤要求高，高價值，高回報，以大型項目、成功案例打響品牌，如軟件、建筑、設(shè)計、高端樓盤等。不同銷售目標(biāo)，對業(yè)務(wù)同志的要求也不同，分銷業(yè)務(wù)，反應(yīng)要快，跟進(jìn)及時。項目業(yè)務(wù)，技術(shù)夠強(qiáng)，商務(wù)攻關(guān)好。也會有許多情況，業(yè)務(wù)會面臨很尷尬的局面，為了贏得一個優(yōu)質(zhì)的客戶，而自己本身沒有獨特的優(yōu)勢，無法打氣項目的進(jìn)展，在談判時期，也必須放手，因為客戶對企業(yè)也非常重要。對此樓主的問題，個人建議，首先要找準(zhǔn)自己的銷售目標(biāo)，去開拓自己的主要市場，在面對個特別客戶的時候，是放棄客戶還是放棄利潤不應(yīng)該是你個人的事情，應(yīng)該是在長遠(yuǎn)發(fā)展層面考慮的。談判技巧在業(yè)務(wù)中的重要性是很重要的一環(huán)。人建議，談判的時候，不要把對方當(dāng)成非常聰明或者笨的人，也不要低人一等，談判要求平等，利潤要求合理。“沒有合理利潤就沒有合理的服務(wù)”這個客戶也非常清楚。應(yīng)該爭取的東西，一定不要放棄，有必須堅持的原則。抓住客戶的需求，強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)勢，無限放大，如：公司不大銷售賺錢嗎，但員工積極，服務(wù)反應(yīng)快。價格較高，但產(chǎn)品檔次也高，服務(wù)內(nèi)容更好。等等。那么，只要得到客戶認(rèn)可，以合理的利潤，用最好的方案，加上你百分之一百的努力，成功率不會低的。如果遇到對手只要客戶不要利潤，而你卻必須要利潤，這是不對等的戰(zhàn)斗，除非你也準(zhǔn)備改變成相同的策略，否則，建議你是可以丟失這個單子，但不能丟掉這個客戶，生意是長久的，保持好關(guān)系。絕對不能欺騙客戶，玩弄客戶，放低價又不做實事，把事情做差了，那就是真正的“雙虧”。希望對你有幫助，歡迎加我，大家共同討論，共同進(jìn)步。
朱先生3天前
把你的利潤最低點抬高點，說這就是我的成本。或者抬高成本，把部分拿給決策者
張先生3天前
很明顯你自己就出問題了，雖然不清楚你銷售什么產(chǎn)品，現(xiàn)在銷售并不完全是拼價格，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，那你為什么把價格壓那么低呢？怕銷售不出去？你現(xiàn)在要做的就是跟同行拼售后拼服務(wù)拼誠信，并不是拼價格。談判方面肯定有問題，問題就是你的銷售欲望太過于強(qiáng)烈，初衷就是怎么賣出去。人家采購你的東西，肯定是越便宜越好了，談判的時候也是一味的壓價，而你最怕的就是萬一人家不買了怎么辦？ 其實這是對方談判的一個局，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，同行業(yè)當(dāng)中相同質(zhì)量的相同價格就可以了，然后突出你的售后，比如我愿意為我的產(chǎn)品售后承擔(dān)責(zé)任，共擔(dān)風(fēng)險，前提是要了解你的采購商是否是一個很好的企業(yè)，這樣合作才有機(jī)會長期合作。只要是采購，那么他們最擅長的就是談判，因為這是他們的專屬技能。作為銷售，并不是你賣出產(chǎn)品就可以賺錢了，要促進(jìn)長期合作，最后成為戰(zhàn)略供應(yīng)商，這才是王道，那要完成這樣的一個流程 就不光是產(chǎn)品的合作了，有誠信，企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品質(zhì)量，等這些條件都要具備。
海先生3天前
好奇 你是怎樣把自己的利潤壓到最低的呢？
陳女士3天前
這是一個誤區(qū).而且建議你以后把談判這個詞 從你的字典里廢除.大部分時候,談判就意味著是對立的.而事實是,對方是我們的上帝,我們的利潤來源,我們的長期合作伙伴,而不是敵人.因此,做銷售需要跟客戶做的是溝通,而不是談判.這樣自然就輕松多了.再回到你的問題:與客戶做溝通,最重要的是,你要通過問題,以及觀察,發(fā)現(xiàn)最終客戶最關(guān)注的是什么.基于客戶最關(guān)注的內(nèi)容進(jìn)行溝通才是最重要的.錢絕對不是客戶首要考慮的因素(舉例說明:現(xiàn)在大部分手機(jī)的功能都是一模一樣的,但是會有很多人去買5-6000塊的三星以及蘋果等,也有人買中華酷聯(lián)出品的2000塊左右的國產(chǎn)機(jī))你要能夠想辦法證明你們能夠提供別競爭對手(你了解你的競爭對手嗎?知道他們的缺點嗎?不知道的趕緊去了解吧)更卓越的優(yōu)勢,服務(wù)和品質(zhì),那么,錢就不是問題.
馮先生3天前
價格戰(zhàn)的推銷方式是拼刺刀，就看誰的血多了。這不是談判技巧的問題，這是營銷理念的問題。重新給自己定義客戶群體，做小眾群體，創(chuàng)建自己獨特的經(jīng)營模式和行業(yè)位置，從而達(dá)到以小眾贏取大眾信賴，從而產(chǎn)生品牌效應(yīng)和公眾認(rèn)可度。
孫先生3天前
營銷的環(huán)節(jié) 是價值塑造的環(huán)節(jié)，而不是價格推介，所以我認(rèn)為必須脫離價格。我們可以設(shè)身處地的為客戶著想，為了共同的利益洽談合作，但是絕對需要在公平、平等、互惠互利的基礎(chǔ)上洽談，否則都是徒勞的。個人薄見，僅供參考。
師先生3天前
抬高自己的價格之后在和客戶談價格~
陳女士3天前
聽人家說：市場很鄙視一開始就主動降價的商家和業(yè)務(wù)員，市場尊重那些堅持自己價格并提供可靠產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的業(yè)務(wù)員和商家。價格不是決定是否成單的主因。
趙先生3天前
很多時候，先要做調(diào)查，了解同類產(chǎn)品的價格差，從包裝、品牌、客戶政策找原因，要是上游問題，需要及時提出并且找到自己品牌等強(qiáng)勢原因，可以給予客戶解釋，不過調(diào)查做完了，更多的時候是讓客戶認(rèn)可你的人，其實你有正常利潤，客戶是可以接受的，不過市場管理辦法，以及市場長期有效支持都是有效的談判原理，希望你從我都這樣了，你為什么不支持我工作出來，而是我能帶來一個你長遠(yuǎn)有效利益銷售賺錢嗎，所以你應(yīng)該選擇我這個思想觀念后，你會看到更多不同啊！
陳先生3天前
其實不是價格問題，是你自己心里問題，你是怕丟掉客戶，之前由于你降低價格成交了客戶，養(yǎng)成了習(xí)慣，當(dāng)客戶對你說no的時候，你的第一反應(yīng)就是要降價，從客戶的角度出發(fā)，肯定是希望低價格，高品質(zhì)服務(wù)，建議你不要害怕丟掉單子，只要你的產(chǎn)品或者服務(wù)有足夠的品質(zhì)，因為大單子和小單子的銷售過程是一樣的，你都要服務(wù)到位。
唐先生3天前
要學(xué)會如果去談判
雷先生3天前
你很害怕產(chǎn)品賣不出去嗎？ 不知道你的產(chǎn)品是什么，就我的經(jīng)驗來看，產(chǎn)品要保證品質(zhì)和服務(wù)，客戶信任是關(guān)鍵，也就是客戶信任你這個人，那么比同行高點也無妨。站客戶角度，我能買你的產(chǎn)品是認(rèn)可你的產(chǎn)品，既然認(rèn)可了就希望價格越低越好了，談價格不能太急，其實有些客戶如果只看重價格，那就放棄一個兩個看看。真誠能打動人，我最近剛做了一單，幫客戶忙前忙后怕路考察打樣，客戶不買我的產(chǎn)品都不好意思，其它競爭對手都在等電話，我的價格別別人貴2w多
王先生3天前
利潤是生存的基礎(chǔ)，沒利潤企業(yè)生存都成問題，還談什么銷售。
黃先生3天前
這是培養(yǎng)渠道、客戶、交上朋友進(jìn)而可以長期合作的一種較好方式！只要你有條件都可以這樣操作！
海先生3天前
銷售攻克，應(yīng)該先了解你的客戶。價格降到最低，很明顯你是怕丟失客戶，同時也是你對自己產(chǎn)品的不信任。你要突出你產(chǎn)品的好處。要對自己有信息、對公司的產(chǎn)品有信心，才能做好工作。
王女士3天前
呵呵，話說我本人才從學(xué)校出來，剛剛進(jìn)入“跑業(yè)務(wù)”這 個行列。作為一個連談判都為經(jīng)歷過的孩紙，原本我是沒資格說任何話的。但既然有幸看到這么多“前輩”的指導(dǎo)，我也想說說自己的心里話：我認(rèn)為做一件事情，肯定是有堅持的理由和它本身所賦予我們前進(jìn)的動力的。就像我一個女孩子這大夏天的出去跑，因為我打心里覺著需要這種歷練，所以我選擇堅持。而當(dāng)有一天如果我覺著“夠了”而離開了，那我就將是永遠(yuǎn)的放手。所以，在我堅持的這段時間里，我一定會豁出去嘗試所有，只因為將來不留遺憾的“離開”。所以，你也加油哦~
張先生3天前
考慮一下是不是你經(jīng)常在與別人交流中處于略勢呢，要是這樣就要考慮心理問題了！
楊先生3天前
深入思考客戶到底想要什么？了解了客戶到底想要什么？然后才能根據(jù)需求。提出滿足客戶需求的方案，就是銷售人員必須知道的第一個問題。
陳先生3天前
非常認(rèn)同張海濤、陳晶、陳建樸、雷鵬、王銘好幾位的看法。你拋出了一個結(jié)果！或者一個普遍存在的現(xiàn)象！任何生存都有法則！作為一個生意，生意就是要賺錢，不僅是自己要賺錢，也要允許別人賺錢！這是前提。對于任何人一樣！我如果是你的買家，如果你的產(chǎn)品的確不錯，最后你生存不下去，也是我的損失！這是你需要讓對方意思到的根本問題！所以這其中有兩個你要做到，一是產(chǎn)品，二是你自己。想讓對方愿意和你繼續(xù)做讓你生存得下去的生意，你就要讓對方覺得失去了你，或者失去了你的產(chǎn)品是一種損失！
周女士3天前
不清楚你銷售的是什么產(chǎn)品，不過首先，你要對自己的產(chǎn)品有足夠的信心，能給客戶創(chuàng)造價值。作為銷售，不要覺得自己是乞求者，不然會讓客戶覺得你的服務(wù)很廉價，你的產(chǎn)品很低檔。要給自己的產(chǎn)品塑造價值，比如很多企業(yè)在公司主頁都會寫到跟某某大公司有合作，這就是在宣揚(yáng)自己公司的實力，自己產(chǎn)品的質(zhì)量。這是我個人的一個領(lǐng)悟，供你參考，歡迎加我，我們可以一起來探討，祝你業(yè)績飆升！
總結(jié)：以上內(nèi)容就是銷售賺錢嗎(我做銷售總是盡量把自己的利潤壓到最低或者沒有，讓別人賺錢去了)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
