招商騙局(招商六大騙局，看有多少經(jīng)銷商中招了？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:招商騙局(招商六大騙局，看有多少經(jīng)銷商中招了？)。
引 言：
都在說生意難做？都在抱怨，可是真正的原因是你不專業(yè)！
都在說生意難做？都在抱怨，可是真正的原因是你不專業(yè)。最近和幾位經(jīng)銷商交流中了解到廠家的幾種營銷陷阱，和大家分享一下，謹防上當受騙！
一、費用騙局
以高額費用做誘導、一般對于剛接觸快消品行業(yè)的經(jīng)銷商，一般對于廠家支持費用這塊都是很迷茫的，一看支持這么多費用，那個高興啊，誰知道一不小心，掉進了廠家的全套。
商超費用支持和陳列費用支持，這兩點請不要混淆。
一般很多新經(jīng)銷商很容易把商超費用誤認為是廠家支持進賣場的全部費用，可是實際情況卻并非如此，假設廠家支持進場費用為10個點，那么在簽訂代理合同或者經(jīng)銷合同的時候，一定要問清楚，并且白紙黑字寫在合同里（這10個點，都包含什么？）招商騙局，千萬不要被文字游戲給誤導了，一不小心就變成了廠家的小白鼠！
二、商超騙局
很多時候企業(yè)是不支持做商超的，但是在招商的時候，為了快速招商，往往是盲目許諾，這個支持，那個支持，這個路演、那個活動，其實這樣的企業(yè)實力往往都是很虛弱的。他們根本承擔不起這些費用支持。其目的很明顯，快速招商，進而資金回轉，使自身企業(yè)渡過危險期，穩(wěn)定下來！
三、借勢騙局
就最近了解的幾位經(jīng)銷商朋友，就經(jīng)歷了這樣的情況，很多經(jīng)銷商在看廠家支持的時候招商騙局，往往看不到其背后的目的及想法，目前很多廠家的玩法挺變態(tài)，在招商時，首先到某一地區(qū)了解在當?shù)刈钣杏绊懥Φ馁u場，然后找專門做商超渠道的經(jīng)銷商合作，進駐賣場。
然后在其它區(qū)域或者下面的地市、縣城進行招商，這樣招商會容易很多。可是問題卻很大，很多地市、縣城的經(jīng)銷商看到這樣的情況，以為廠家實力強大，被其外表所欺騙，孰不知，進駐賣場就是為了做樣子給你看的，不然你怎么上鉤呢？
四、動銷騙局
企業(yè)在招商的時候，往往會有這樣的承諾，經(jīng)銷商負責鋪貨，廠家負責動銷。
可是廠家真的能做到么？
90%以上的企業(yè)做不到，多方面原因造成，產(chǎn)品因素、企業(yè)因素、企業(yè)架構因素、銷售團隊因素......多種因素造成，根本就沒有動銷因素和方法，更沒有真正動銷的實際操作方式！
五、廣告騙局
不知道廣大經(jīng)銷商朋友都怎么了，都比較重視廣告，大錘也重視廣告，但是企業(yè)投放廣告的節(jié)點，你真的知道么？
除非企業(yè)實力強大、在產(chǎn)品初期投放廣告，是為了宣傳，并招商，但是更多的是宣傳，很多朋友都在看表面，中小企業(yè)在產(chǎn)品初期投放廣告就是為了招商，在經(jīng)銷商面前展現(xiàn)自己的實力。你看看我，請大明星代言，在央視做廣告，我企業(yè)這么有實力，經(jīng)銷我的產(chǎn)品，絕對能賺錢。
六、營銷總監(jiān)騙局
產(chǎn)品設計漂亮的，去大企業(yè)挖一個有知名度的營銷總監(jiān)，一般有知名度的營銷總監(jiān)，其知名度和交際圈都是非常廣的，這樣的營銷總監(jiān)再找一批差不多的銷售團隊，這樣班子齊了。
招商模式開啟，利用自身知名度以及團隊的能力進行招商，對于這樣的情況，招商不是問題，往往招商速度非常快，短短三個月左右，全國市場，遍地開花。給大家一種非常紅火的現(xiàn)象，但是一般只要你接產(chǎn)品后，馬上就知道自己又傻逼了一次。
招商也成功了，團隊也有了，下面該是離職的時候了。總監(jiān)帶著牛逼招商團隊進入下一家企業(yè)，繼續(xù)開始招商裝逼模式！
可是結果如何？賣好的又有幾個呢？
很多招商騙局，防不勝防，經(jīng)銷商朋友在選擇產(chǎn)品的時候一定要擦亮眼睛，千萬不要被表面現(xiàn)象所欺騙，多了解一些。
對于經(jīng)銷商選品，大錘哥給予以下幾點建議：
一、了解自己當?shù)氐氖袌黾按_立商業(yè)模式；
二、看企業(yè)資質及背書；
三、了解企業(yè)口碑、并且到生產(chǎn)企業(yè)當?shù)厥袌隹纯矗髽I(yè)實力到底如何？
四、看看“家門口”市場做的如何？當?shù)厥袌龆甲霾缓茫氵€指望他能隔著這么遠的距離，幫你把市場做好！
五、對于廣告的投放，對于中小企業(yè)而言，一般在企業(yè)和產(chǎn)品在運作了一段周期后，產(chǎn)品趨于成熟的時候，即產(chǎn)品在市場上得到消費者認可，并且已經(jīng)形成初步消費群體的時候。這時企業(yè)投放廣告才會起到事半功倍的效果！
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