何伯權(quán)(何伯權(quán)：我就是個(gè)顧問)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:何伯權(quán)(何伯權(quán)：我就是個(gè)顧問)。
何伯權(quán)個(gè)人檔案：
出生日期：1960年
畢業(yè)院校：15歲輟學(xué)，后在大學(xué)進(jìn)修
工作經(jīng)歷：
1989年租用樂百氏商標(biāo)創(chuàng)業(yè)
2000年2月，達(dá)能以23.8億元人民幣收購了樂百氏92%的股權(quán)
2003年成立廣東今日投資有限公司，正式向投資家轉(zhuǎn)型
主要投資項(xiàng)目：7天連鎖酒店、久久丫、九鉆網(wǎng)、諾亞財(cái)富、OFFICEBOX辦公用品超市、愛康國賓、萬乘金融服務(wù)集團(tuán)
我的“最愛”：
? 朝陽產(chǎn)業(yè)或者順應(yīng)經(jīng)濟(jì)大趨勢的行業(yè);
? 團(tuán)隊(duì)的應(yīng)變能力和素質(zhì)，有激情，有理想，有信心，自律性;
? 企業(yè)的商業(yè)模式靠譜何伯權(quán)，創(chuàng)業(yè)者有能力去不斷地調(diào)整模式;
? 對(duì)方的闡述能不能夠讓自己激動(dòng)，表述是否清晰，可以相互理解達(dá)成共識(shí)。
出手邏輯：
? 往往是覺得某個(gè)想法好就去找人做，從概念建立和模式構(gòu)想的時(shí)候就開始介入;
? 企業(yè)CEO也必須要投錢進(jìn)來，雙方成為真正的共同體;
? 注重創(chuàng)業(yè)企業(yè)的原則、底線和價(jià)值觀，即企業(yè)基本的誠信、遵守合約的精神;
? 只投自己熟悉的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)新興領(lǐng)域，國外已有成熟的模式但國內(nèi)還沒有成功樣板;
? 我可以不看創(chuàng)業(yè)者的可行性報(bào)告，但是投資合同必須要認(rèn)真去做。第一，防止以后產(chǎn)生不必要的矛盾;第二，這也是一個(gè)幫助創(chuàng)業(yè)者去理解我們以后怎么合作、理解法律概念的過程。
給兄弟們的建議
? 成功的一個(gè)關(guān)鍵條件是有很多人幫你，只靠一個(gè)人基本上沒有機(jī)會(huì)成功。
? 創(chuàng)業(yè)者的一言一行，待人接物，怎樣做出對(duì)利益的判斷，怎樣跟合作伙伴以及上下級(jí)交流，這些表現(xiàn)最后就能形成這家企業(yè)的文化，最起碼會(huì)成為企業(yè)文化的基因。
? 公司最終能夠成功比什么都重要，不要總是斤斤計(jì)較個(gè)人的利益，等到公司成功之后，下一步再去增加自己的價(jià)值。
? 天使投資人最好少占股份。
兄弟連
久久丫、九鉆網(wǎng)、7天連鎖酒店上市、愛康國賓、諾亞財(cái)富上市、OFFICEBOX、萬乘金融
天使看天使：
? 天使投資是一種理財(cái)工具，只要有錢、能夠相信別人，就可以做天使投資;
? 做天使投資不但可以賺錢，如果還能夠從資金上、精神上給創(chuàng)業(yè)者支持，被投公司的成功概率會(huì)更高;
? 天使投資的特點(diǎn)是投資時(shí)間長、風(fēng)險(xiǎn)比較大，一旦有回報(bào)也是巨額。中國現(xiàn)在做天使投資的氛圍還不足夠，有條件做天使的人很多，但還需要被啟發(fā);
? 與美國相比，中國的天使投資有三點(diǎn)不同：一是沒有專業(yè)的資訊平臺(tái)告訴中國的創(chuàng)業(yè)者如何找天使投資。二是社會(huì)對(duì)天使投資的認(rèn)可和尊重還不夠，總體表現(xiàn)出的是對(duì)于資本的鄙薄。三是中國現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)熱情高、機(jī)會(huì)眾多的時(shí)期，但是天使投資人數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠;
? 從天使投資人的角度來說，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中犯錯(cuò)是正常的，對(duì)此要有包容之心，同時(shí)管理團(tuán)隊(duì)又能有感恩之心，那么雙方的長期合作才會(huì)好。
我很感謝當(dāng)初給我投資的那些人，因?yàn)楫?dāng)初他們冒了全盤皆輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，沒有他們你根本沒有今天。
文/李曉艷整理/王瑩
“我所做的一切都發(fā)自內(nèi)心，不會(huì)在乎外在的評(píng)價(jià)和眼光。”作為曾經(jīng)占據(jù)中國飲用水市場半壁江山的樂百氏集團(tuán)董事長何伯權(quán)，一語帶過當(dāng)年自己將樂百氏賣給達(dá)能的事情，低調(diào)的何伯權(quán)鮮在國內(nèi)露面，大部分時(shí)間都在加拿大陪伴家人。
直到最近兩年，人們因?yàn)?天連鎖酒店、愛康國賓、諾亞財(cái)富、久久丫、OFFICEBOX、萬乘金融等重新認(rèn)識(shí)了何伯權(quán)，因?yàn)樗际沁@些在相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)的天使投資人，而其中7天連鎖酒店和諾亞財(cái)富已成功上市。
對(duì)于在投資上取得的不俗業(yè)績，年過五十的何伯權(quán)表示，天使投資是自己40～50歲這段時(shí)間的事業(yè)，這既是自己的業(yè)余愛好，又是理財(cái)?shù)囊环N工具。而自己50歲之后的基本方向是做公益，“做天使投資的時(shí)候我想培養(yǎng)和幫助一些新的企業(yè)，現(xiàn)在則希望去幫助一些新的公益組織何伯權(quán)，它們跟創(chuàng)業(yè)一樣，也需要有方向、結(jié)構(gòu)和目標(biāo)。”
多重經(jīng)歷積淀深厚內(nèi)功
1960年出生于廣東中山市小欖鎮(zhèn)的何伯權(quán)從小受著嚴(yán)格和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕逃?987年進(jìn)入企業(yè)前一直在政府機(jī)關(guān)工作，雖然在政府的工作經(jīng)歷多少對(duì)以后做企業(yè)有些幫助，但是帶領(lǐng)中山樂百氏從一個(gè)名不見經(jīng)傳的地方小品牌成為全國知名的食品飲料品牌，1999年的銷售額做到20億元，恐怕就不僅僅是關(guān)系和運(yùn)氣的事情了。
2000年3月樂百氏與法國達(dá)能集團(tuán)合資，2002年何伯權(quán)徹底離開樂百氏，何伯權(quán)在40歲時(shí)實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由的愿望，而這第一桶金，也成為他開啟新事業(yè)的資本。“我繼續(xù)做樂百氏，很難再走上另一個(gè)高峰，繼續(xù)和娃哈哈打又怎樣，只是第一、第二的區(qū)別。人不可能永遠(yuǎn)處于最好的狀態(tài)，在不同的階段，要有不同的經(jīng)歷，要有第二人生，而且越早開始越好，那樣你的學(xué)習(xí)能力會(huì)更強(qiáng)，而不是憑經(jīng)驗(yàn)去做事。”
2003年，在一年多的國外游歷后，何伯權(quán)返回國內(nèi)，約了些老同事吃飯。就因?yàn)檫@頓飯，何伯權(quán)有了第一次天使投資的經(jīng)歷：創(chuàng)業(yè)者是當(dāng)年他在樂百氏引進(jìn)的第一撥大學(xué)生——顧青，創(chuàng)立了久久丫。“當(dāng)時(shí)他做的這個(gè)公司快不行了，要關(guān)門了，就來和我聊天。我感覺不用關(guān)門，應(yīng)該還有很好的前景，只需要改變一些做法，所以我就投了。投資久久丫完全是隨意的，只是幫忙，但我發(fā)現(xiàn)自己的思維和想法對(duì)創(chuàng)業(yè)的年輕人很有幫助，畢竟我對(duì)做企業(yè)很熟悉，對(duì)一個(gè)企業(yè)從小到大的成長過程很了解。”
此后，何伯權(quán)開始專注于天使投資。2003年9月，他注冊(cè)成立了廣東今日投資有限公司。新公司開張，投資的第一個(gè)項(xiàng)目是九鉆網(wǎng)。這個(gè)項(xiàng)目是因?yàn)?strong>何伯權(quán)在哈佛時(shí)看到美國藍(lán)色尼羅河這家網(wǎng)上銷售鉆石的公司的成功，覺得這種模式在國內(nèi)也同樣可行。雖然九鉆網(wǎng)在2005年又從KPCB等幾家VC手中融資1000萬美元，但何伯權(quán)今天回憶起這個(gè)項(xiàng)目，還是坦承這是自己第一個(gè)失敗的投資案例。
之后，何伯權(quán)又投資了OFFICEBOX、愛康國賓、諾亞財(cái)富、7天連鎖酒店等，這些項(xiàng)目大多集中在與消費(fèi)者有關(guān)的新興領(lǐng)域，一般在國外均有成熟的商業(yè)模式，而在國內(nèi)則屬于尚未開發(fā)或正在開發(fā)的市場。隨著諾亞財(cái)富和7天連鎖酒店在2009年相繼上市，何伯權(quán)在自己的天使投資之路上摸爬滾打了幾年之后，嘗到了成功退出的滋味。[page]
最喜歡傳統(tǒng)項(xiàng)目
從何伯權(quán)投資的企業(yè)目錄中可以看出，多數(shù)都是傳統(tǒng)項(xiàng)目，是他熟悉的行業(yè)。“不熟不投”也是很多成功天使投資人的理念，熟悉的或許是人，或許是行業(yè)，或者兼有。但是相比火熱的互聯(lián)網(wǎng)天使投資，何伯權(quán)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)項(xiàng)目的投資卻有很多不同的地方――“有些天使投資人廣種薄收，而我就是少種但專一，然后慢慢培養(yǎng)它成功;我喜歡投傳統(tǒng)行業(yè)，投資周期更長、投資額也會(huì)更大，往往啟動(dòng)時(shí)就需要比較大的資金;另外，如果我自己覺得某個(gè)項(xiàng)目好，往往去找人來做，所以當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目只是概念的時(shí)候我就投入了，和創(chuàng)業(yè)者一起談創(chuàng)意好不好、怎么去做，參與比較深入，但不影響創(chuàng)業(yè)者。”
天使投資人最好少占股份。也許是因?yàn)橥秱鹘y(tǒng)行業(yè)的投資周期更長、投資額也會(huì)更大，往往啟動(dòng)時(shí)就需要比較大的資金，而創(chuàng)業(yè)者很少能拿出那么多錢做第一大股東，所以何伯權(quán)投資的很多項(xiàng)目都是他占大股。“我覺得出發(fā)點(diǎn)不應(yīng)該是想控股多少，而是對(duì)公司的成功有沒有好處，因?yàn)楣咀霾怀晒褪裁炊紱]有，哪怕占100%的股份又有什么用呢?公司做成功了，即便只有20%的股份，回報(bào)肯定也不會(huì)少。”
我就是一個(gè)服務(wù)員
談到天使投資人與創(chuàng)業(yè)者的合作，何伯權(quán)認(rèn)為自己只是一面鏡子，真正決策和負(fù)責(zé)的還是創(chuàng)業(yè)者。“創(chuàng)業(yè)者需要的時(shí)候我出現(xiàn)，不需要就不出現(xiàn)，他有什么困難找到我，我就去幫助他。我跟所有的創(chuàng)業(yè)者都明確講，不管我是董事長也好，還是占最大的股份也好，平常說的話你可以不聽，你征求我的意見也不需要照做，因?yàn)槲也恢苯庸芾恚褪莻€(gè)顧問。”
信任是最基本的要素。投資人和創(chuàng)業(yè)者之間一定要處理好雙方的關(guān)系，大家相互承認(rèn)對(duì)方的價(jià)值：投資人承認(rèn)創(chuàng)業(yè)者在管理和運(yùn)營上的溢價(jià)貢獻(xiàn)，但創(chuàng)業(yè)者也要承認(rèn)投資者在資本和經(jīng)驗(yàn)等方面的貢獻(xiàn)。“假如沒有建立起一種信任，抱著懷疑的態(tài)度，那你不如干脆就別投，不然的話干擾會(huì)很大。
溝通是為更好的信任。首先投資人要判斷管理團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力跟能力。假如他將自己的錢全部投進(jìn)來，動(dòng)力不需要解決了，剩下的就是能力的問題，做起來也簡單得多。然后，天使投資人與管理團(tuán)隊(duì)如何分工非常重要。“我一般規(guī)定自己只做幾件事：一看方向，在走的過程中有沒有走偏，一般經(jīng)營者都是埋頭拉車的比較多，抬頭看路的比較少，我有時(shí)間去幫忙看這個(gè)方向;二是幫助他們把握節(jié)奏，什么時(shí)候該快，什么時(shí)候該慢。”
現(xiàn)在很多人鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，何伯權(quán)有自己的一番觀點(diǎn)“我覺得大學(xué)生先不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)大業(yè)就要具備各種條件，包括能夠吸引到別人去投資、能不能管理一幫人、市場判斷是否準(zhǔn)確等等，必須積累了經(jīng)驗(yàn)和條件再去創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，假如創(chuàng)業(yè)者沒有那么大的雄心壯志，只想開個(gè)小店、做些小生意，那就沒有問題。中國現(xiàn)在就業(yè)比較困難，很多年輕人太浮躁，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以從小業(yè)做起，再去尋求大業(yè)，千萬別一上來就以喬布斯、蓋茨作為目標(biāo)，那就太痛苦了。”
何氏投資哲學(xué)：行業(yè)趨勢>團(tuán)隊(duì)>商業(yè)模式
“做一件事情，趨勢是最重要的。大勢把握準(zhǔn)了，哪怕是做錯(cuò)一些具體的事情，都沒什么關(guān)系，但是假如這個(gè)行業(yè)整體趨勢是往下走的，你再努力也沒有用。我覺得做事做人都一樣，創(chuàng)業(yè)也一樣，投資也一樣，最好選擇的朝陽產(chǎn)業(yè)或者順應(yīng)經(jīng)濟(jì)大趨勢的行業(yè)，而且必須要有很大的騰挪空間，萬一某個(gè)方向不行還可以及時(shí)調(diào)整，機(jī)會(huì)比較多。”
團(tuán)隊(duì)非常重要。好的團(tuán)隊(duì)有理性的激情，即這個(gè)項(xiàng)目令他激動(dòng)，能激發(fā)出他的潛能;同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要有自律性，能讓投資人放心;另外，團(tuán)隊(duì)還要有這個(gè)行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
“商業(yè)模式也很重要，因?yàn)樽罱K企業(yè)的成功是商業(yè)模式的成功，如果他沒有錢或者沒有向上的趨勢，成功的機(jī)會(huì)就少了，或者是團(tuán)隊(duì)能力不夠的話，可能最終也找不到一個(gè)好的商業(yè)模式。最初設(shè)計(jì)的商業(yè)模式跟最后的實(shí)踐往往有很大的差異，所以創(chuàng)業(yè)者必須要有能力去不斷地調(diào)整模式。”
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