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在生活中喝一杯咖啡十分愜意，在工作中喝一杯咖啡緩解疲勞。
近年來，隨著消費水平的提高，消費升級的代表產(chǎn)品咖啡，正成為越來越多人的日常飲品。
2020年，中國咖啡消費市場已達700億元規(guī)模，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，2020年，中國咖啡消費規(guī)模將突破1300億元，10年內(nèi)現(xiàn)磨咖啡會有50倍增長空間。
可觀的流量紅利和拓展空間吸引眾多玩家入局，易到用車前創(chuàng)新業(yè)務(wù)總監(jiān)周培杰在2020年入局咖啡行業(yè)，創(chuàng)辦萊杯咖啡，并迅速晉升為咖啡自動販賣領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)先品牌。
資料顯示，萊杯咖啡曾在9個月內(nèi)獲得來自險峰長青、青山資本、梅花創(chuàng)投和真格基金3輪明星基金的青睞，目前，已在北京、上海、廣州等20多個城市投放700多個點位，發(fā)展了150多位城市合伙人。
01
互利共贏，把合伙人當朋友
2020年9月，萊杯咖啡開啟了城市合伙人計劃。
在傳統(tǒng)城市合伙人模式中，合伙人要交入伙費、品牌保證金等，公司輸出標準化流程，雙方建立關(guān)系后，共同經(jīng)營品牌，公司與合伙人按協(xié)議進行收益分紅。
萊杯咖啡的服務(wù)和賦能與傳統(tǒng)合伙人模式有很大不同，周培杰介紹，萊杯咖啡不會利用信息不對稱來賺取合伙人利益，也不收取加盟費和保證金，更為重要的是，合伙人可享受選址、運營、運維等5大賦能項增值服務(wù)。
在5大賦能項中，萊杯咖啡的獨有優(yōu)勢主要體現(xiàn)在供應(yīng)鏈和運營服務(wù)兩方面：
供應(yīng)鏈的源頭上，萊杯咖啡的供應(yīng)商是全球范圍內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先咖啡豆供應(yīng)和烘培品牌milangold金米蘭公司。與作為G20杭州峰會官方咖啡合作伙伴的金米蘭公司達成獨家戰(zhàn)略合作，萊杯咖啡會憑借龐大的采購規(guī)模拿到一手的供應(yīng)價格并惠及城市合伙人。
萊杯咖啡的后臺系統(tǒng)會提供強大的技術(shù)和數(shù)據(jù)支持，如常見的補料，系統(tǒng)可根據(jù)機器銷售情況自動計算，并自動觸發(fā)補料提醒，城市合伙人還可通過手機查看銷售數(shù)據(jù)等信息。
目前，萊杯咖啡的咖啡機已升級到第四代，系統(tǒng)和機器研發(fā)累計投入近千萬元。
在運營服務(wù)上萊杯咖啡，萊杯咖啡利用自身數(shù)據(jù)推出新用戶首杯免費促銷、用戶包周卡等8大促銷活動吸粉力MAX；系統(tǒng)SaaS解決方案可支持合伙人推出自定義活動，還可根據(jù)不同場景數(shù)據(jù)反饋的報表給出精準活動方案…
更為重要的是，萊杯咖啡和城市合伙人的收益分成為8：92，最大利潤讓利給合作伙伴“真正把合伙人當朋友是萊杯搶占市場先機的重要因素”，周培杰介紹。
02
凈利率70%，一臺咖啡機月入4萬
市場火熱，平臺賦能，萊杯咖啡城市合伙人能賺多少錢？
萊杯咖啡的自助咖啡機，占地不到 1 平米，高度 1.83米，配有一個 27寸的觸摸屏；桌面式咖啡機體積約為柜式的三分之一，相對小巧，屏幕尺寸在14 寸。兩類機型均可以提供現(xiàn)磨咖啡、奶茶等16種飲品，單杯約250 ml。
平均場景下，萊杯咖啡一天銷量在45杯以上。一杯咖啡的原料成本在3元左右，單點租金大約每月1500-2000元，平均一個運營人員能維護15臺設(shè)備。一杯咖啡單價15元左右，折算掉機器損耗后，每杯咖啡的凈利潤率能達到70%以上。
“西安的一個城市合伙人，一臺咖啡機一個月就能收入兩萬至四萬，三個月就完全回本了”，周培杰介紹。
另外，萊杯咖啡還對城市合伙人的盈利模型做了進一步優(yōu)化。
目前萊杯咖啡，萊杯咖啡已經(jīng)有1000個站點以上的選址經(jīng)驗，可以幫助合伙人評估點位，還可以幫助其進行點位的成本分析，甚至輔助談判。因此，萊杯咖啡一個月能接待數(shù)百名來京考察的意向客戶，也收到了市場很好的反饋。
可見，城市合伙人模式在萊杯咖啡業(yè)務(wù)拓展過程中發(fā)揮了重要作用，但如何梳理模型，設(shè)計招商政策，塑造品牌，建立招商團隊等，都需要企業(yè)系統(tǒng)學習。
周培杰是黑馬城市合伙人營營員，因為運用正確的招商體系，使得萊杯咖啡成為咖啡新零售大軍中的一匹黑馬，如果你對咖啡市場、連鎖加盟感興趣，歡迎加入黑馬城市合伙人訓練營。
黑馬城市合伙人訓練營是全國首個幫助企業(yè)良性可持續(xù)的快速拓展加盟商，規(guī)模化增加營收的實戰(zhàn)性培訓，系統(tǒng)學習定政策、做招商、營盟商、塑品牌、避風險、談資本等六大課程模塊，學習可落地可執(zhí)行的實戰(zhàn)方法論。
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總結(jié)：以上內(nèi)容就是萊杯咖啡(萊杯咖啡加盟前景怎么樣？)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
